البيع على Amazon مقابل eBay: مقارنة متعمقة [2023]

ستساعدك المقالة التالية: البيع على Amazon مقابل eBay: مقارنة متعمقة [2023]

Amazon و eBay تم إطلاقهما بفارق عام واحد فقط وأصبحا اثنين من أكبر اللاعبين في التجارة الإلكترونية. ولكن بصفتك صاحب عمل ، ما النظام الأساسي الذي يجب أن تركز المزيد من طاقتك عليه؟

وظيفة ذات صلة: أفضل 100 بائع eBay

الذي هو أكبر: Amazon مقابل eBay؟

حجم أسواق eBay هو جزء صغير مما Amazonهو. في عام 2021 ، كان لدى eBay 182 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم ، بينما Amazon لديها أكثر من 200 مليون عضو رئيسي وحده.

مما لا يثير الدهشة ، Amazon لديها إيرادات إجمالية أكبر بكثير مقارنة بـ eBay. على سبيل المثال ، في الربع الثالث من عام 2021 ، Amazon لم تحقق الإيرادات المتوقعة بينما كان أداء eBay أفضل من المتوقع. لكن، Amazonبلغت عائدات شركة eBay في تلك الفترة 110.8 مليار دولار بينما بلغت عائدات شركة eBay’s GMV 19.5 مليار دولار.

ظل إجمالي إيرادات eBay سنويًا ثابتًا بشكل أساسي لما يقرب من خمس سنوات منذ عام 2014 Amazonتضاعف ثلاث مرات تقريبًا في هذا الوقت. لذلك كل الأشياء متساوية ، يجب أن تتوقع Amazon لجلب 10 أضعاف مبيعات أكثر من eBay.

مبيعات السوق (بالمليارات)

20142015201620172018

عندما بدأت علامتي التجارية في القوارب ، كان موقع eBay يزيد عن 50٪ من عائداتنا. ولكن عندما بعت العلامة التجارية في عام 2016 ، كان موقع eBay أقل بكثير من 30٪ من عائداتنا. بعد ذلك بعامين ، في عام 2018 ، كان موقع eBay أقل بكثير من 10٪ من إجمالي إيرادات علامتي التجارية الجديدة.

مرة أخرى في عام 2019 ، كان أداء eBay أفضل بشكل عام مقارنة بالمواقع الأخرى مثل Walmart. ومع ذلك ، بعد ازدهار التجارة الإلكترونية أثناء الوباء ، صعدت وول مارت من لعبتها وتجاوز موقع eBay في المركز الثاني.

يمكنك العثور على المزيد من الإحصائيات في Statista

ميزة Amazon

Amazon يفوز. لا توجد منافسة هنا. Amazon أكبر بعشر مرات على الأقل من موقع eBay وتنمو بشكل أسرع.

الاستماع ذات الصلة: الحلقة 156: تنويع علامتك التجارية إلى أبعد من ذلك Amazon نحن

التي لديها منافسة أقل للبائع: eBay أو Amazon؟

كل من eBay و Amazon انتقائي مع البيانات التي يكشفونها عن البائعين.

Amazon في عام 2019 ، كشف أن لديهم 200 ألف بائع بإيرادات تزيد عن 50000 دولار و 50000 بائع بإيرادات تزيد عن 500 ألف دولار. في عام 2021 ، ذكرت الشركة أن 27000 بائع في الولايات المتحدة وحدها تجاوزوا علامة الإيرادات البالغة 500 مليون دولار ، في حين نما أولئك الذين تجاوزوا المليون دولار في المبيعات بنحو 15٪.

مقارنة بـ eBay ، Amazon لديه بائعين أكثر جدية وأكبر ، لذا فهو أكثر قدرة على المنافسة. الأهم من ذلك ، كما سنصل إليه قريبًا ، التنافس على الإعلان أيضًا أقل بشكل ملحوظ على موقع eBay ، لذا فهو أرخص.

ميزة موقع ئي باي

موقع eBay أقل تنافسية من Amazon: هناك بالتأكيد عدد أقل من بائعي eBay من Amazon والأهم من ذلك ، أن تكاليف الإعلان أرخص.

وهو أسهل لشحن العناصر مع eBay أو Amazon؟

ربما يكون الاختلاف الأكبر بين eBay و Amazon هي حقيقة أن Amazon تم الوفاء به Amazon البرنامج المعروف أكثر باسم FBA.

مع Amazon FBA ، يقوم البائعون بشحن سلعهم إلى Amazon و Amazon يتعامل مع جميع وفاء والشحن. هذا يوفر الكثير من العمل.

البائعون مسؤولون عن كل من الشحن الداخلي والخارجي. في بعض الأحيان ، سيرسل بائع سياتل مخزونه طوال الطريق إلى فلوريدا. إذا كان هذا يبدو غير عملي ومكلف ، فهو في بعض الأحيان. بشكل عام ، يدفع معظم البائعين أقل مقابل الشحن بسبب Amazonأسعار مخفضة بشكل كبير.

مع Amazon FBA ، ستكون مسؤولاً أيضًا عن رسوم التخزين باهظة الثمن أيضًا (تصل إلى 200 دولار شهريًا لتخزين منصة نقالة من أكتوبر إلى ديسمبر). تتزايد هذه الرسوم كل عام ، بالتناوب بين التغييرات الكبيرة والحد الأدنى.

أحد الجوانب السلبية الرئيسية ل Amazon FBA هو أنه يُحتمل أن يُنشئ رابطًا ضريبيًا على المبيعات للبائعين في عشرات الولايات مما يعني أنه يتعين عليهم تحصيل وتحويل ضريبة المبيعات في تلك الولايات.

ميزة Amazon

Amazon أسهل من eBay في تلبية العناصر وشحنها. Amazon FBA هي نعمة كبيرة للبائعين لأنها تزيل متاعب الشحن. ومع ذلك ، فهذا يعني رسوم تخزين باهظة الثمن وليس خيارًا جيدًا للأشخاص الذين يرغبون في تلبية العناصر من المرآب أو الطابق السفلي. قد يؤدي أيضًا إلى حدوث مشكلات في ضريبة المبيعات.

أيهما أسهل في إدارته: eBay أو Amazon؟

من حيث الإدارة ، تعتبر eBay ضحية لنجاحها السابق عندما اعتادت أن تحكم عالم المنتجات المستعملة.

لدى eBay نظام إدارة منتجات لامركزي مربك بشكل رهيب. يمكن أن يكون هناك الآلاف من القوائم المختلفة لنفس Instapot بالضبط.

يسمح موقع eBay بإدراج HTML / CSS في قوائمه ، مما يعني أن البائعين يحاولون باستمرار التفوق على بعضهم البعض في تطور وتصميم قوائمهم.

على عكس موقع eBay ، Amazon لديه نظام إدارة منتج سهل الاستخدام للغاية. توجد قائمة واحدة فقط لكل UPC فريد (الرموز الشريطية التي تراها على المنتجات). Amazon يسمح بشكل أساسي فقط بالصور وأوصاف المنتجات ذات النص العادي مما يجعل القوائم أسهل بكثير.

ميزة Amazon

Amazon من خلال تسديدة بعيدة أسهل في الإدارة من eBay.هذا ليس قريبًا حتى. Amazon أقرب ما يكون إلى سوق “ضعها وانسىها”.

eBay’s Shopify التكامل

اشتركت eBay و Shopify للسماح لجميع البائعين بربط حساباتهم على eBay بحساباتهم Shopify.

يمكنك توصيل eBay بمتجرك عبر الإنترنت عن طريق اختيار نظام أساسي للتجارة الإلكترونية مع تكامل قوي يتضمن القدرة على استيراد عناصر eBay الخاصة بك إلى متجرك عبر الإنترنت.

فيما يلي بعض مزايا ربط eBay بحساب Shopify الخاص بك:

• من كتالوج المنتجات في متجرك عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء إعلانات eBay مباشرةً.
• في متجرك عبر الإنترنت و eBay ، ستتم مزامنة الكميات المتاحة من المنتجات تلقائيًا.
• عند إجراء عملية بيع على موقع eBay ، سيتم إنشاء الطلبات في متجرك عبر الإنترنت.
• سيكون نظام الدفع هو PayPal وسيتمكن المشترون من شراء منتجاتك من خلال بوابة الدفع هذه.

التي لها رسوم بيع أقل: eBay أو Amazon؟

قبل أن تتمكن من سرد شيء ما Amazon، عليك أن تختار إحدى خطتي البائعين: فردي (يتقاضى 0.99 دولارًا لكل وحدة مباعة) ومحترف (39.99 دولارًا شهريًا بغض النظر عن عدد الوحدات المباعة).

مع eBay ، من ناحية أخرى ، تحصل على 250 قائمة مجانية شهريًا ويتم تحصيل 0.35 دولارًا لكل قائمة إضافية. كما أن لديها خيارات اشتراك المتجر التالية:

بالإضافة إلى رسوم الاشتراك ، يجب أن تعلم أن هناك 3 تكاليف رئيسية أخرى يجب مراعاتها عند البيع على eBay: رسوم الإدراج (الإدراج) ورسوم القيمة النهائية ورسوم معاملات PayPal (في حالة استخدامها).

بعض الرسوم الإضافية الاختيارية الأخرى مثل رسوم ترقيات القوائم المتقدمة ورسوم قائمة المزاد والإعلانات المبوبة.

بالنسبة لمعظم الفئات ، ستفرض eBay رسومًا بنسبة 12.55 ٪ على المبلغ الإجمالي للبيع حتى 7500 دولار محسوب لكل عنصر و 2.35 ٪ على جزء البيع الذي يزيد عن 7500 دولار. Amazon عادةً ما تتقاضى عمولة بنسبة 15٪ ، والتي تشمل رسوم معالجة الدفع.

لكن، Amazon سوف يفرض عليك رسوم الشحن الواردة إذا كنت تستخدم برنامج FBA ورسوم الشحن الصادرة أيضًا.

استخدمنا مثالًا على حزمة بيعت مقابل 49.99 دولارًا وقياسها 15 × 12 × 4 × 4 بوصة. كانت التكلفة على eBay 15.96 دولارًا مقارنة بـ 13.25 دولارًا في Amazon. Amazon كانت الرسوم أرخص بنسبة 20٪ من eBay.

رسوم البيع – eBay vs Amazon

الرسوم موقع ئي باي
Amazon

ميزة Amazon

Amazon لديها رسوم أرخص من eBay. عند مقارنة حزمتين متماثلتين تمامًا ، Amazon أرخص بنسبة 20٪ تقريبًا ، بما في ذلك تكاليف الشحن.

الأمر الذي يدفع لك بشكل أسرع: eBay أو Amazon؟

بمجرد أن تبدأ في بيع المنتجات ، فأنت تريد بالفعل الحصول على أموال مقابلها!

من حيث وقت الدفع ، هذا هو أحد المجالات التي يكون فيها eBay أفضل بكثير من Amazon. بالنسبة إلى eBay ، يتم الدفع لك في الثانية التي يشتري فيها المشتري العنصر الخاص بك.

ل Amazonومع ذلك ، لا يتم الدفع لك إلا بعد أن يشتري المشتري العنصر و Amazon قام بشحن العنصر إلى المشتري. علاوة على ذلك ، هناك فترة احتجاز تقارب أسبوعين على أموالك.

ميزة موقع ئي باي

يباي يدفع لك أسرع من Amazon إذا كنت تريد أموالك بسرعة ، فإن eBay هو الفائز الواضح.

التي لها رسوم إعلان أقل: eBay أو Amazon؟

كلاهما Amazon و eBay يتحولان بشكل متزايد إلى أسواق. هذا يعني أنك غالبًا ما تحتاج إلى الدفع مقابل ظهور قوائمك أعلى نتائج البحث.

لكن، Amazon يعتمد البائعون على الإعلان أكثر بكثير من بائعي eBay.

في عام 2018 ، قمنا باستطلاع آراء خمسة من البائعين ذوي الحجم الكبير و وجدت أن هؤلاء البائعين لديهم حساب إعلاني بنسبة 26.7٪ -60.6٪ من مبيعاتهم.

تكاليف الإعلان على Amazon لقد زاد بشكل كبير على مر السنين ، ومع ذلك ، فقد أصبح أحد أكبر التهديدات التي تواجهك Amazon عمل. يكشف تقرير 2021 الصادر عن معهد الاعتماد على الذات المحلي (ILSR) عن ذلك Amazon يستخدم البائعين في الواقع لتمويل احتكاره المزعوم ، حيث يأخذ حوالي ثلثي عائدات البائع ، ويتم إنفاق جزء كبير منه على الإعلانات.

من ناحية أخرى ، وسعت eBay ما تسميه ولكن معظم البائعين لا يستخدمون أي إعلانات على الإطلاق.

إذا كنت بائعًا نموذجيًا في Amazon، مع 25٪ من المبيعات تأتي من الإعلانات ودفع ما يقرب من 30٪ لمتوسط ​​تكلفة البيع (ACoS) ، فإن هذا يضيف 7.5٪ إضافية إلى رسوم البيع الخاصة بك. أوتش.

ميزة موقع ئي باي

يباي يقرع Amazon بتكاليف إعلان أقل. هذا ليس قريبًا حتى. معظم Amazon يدفع البائعون مبلغًا سخيفًا من المال على الإعلانات بينما يدفع معظم بائعي eBay لا شيء.

أيهما أفضل للعلامة التجارية: eBay أو Amazon؟

أكبر عيب Amazon على الرغم من حقيقة أن Amazon يمتلك العميل في كل مجال.

Amazon يخفي كل شيء عن العميل بتفصيل كبير ، وأهمها عنوان بريده الإلكتروني. كما أنها تحد بشدة من مقدار العلامات التجارية لمنتجاتك التي يمكنك استخدامها عن طريق الحد بشدة من استخدام HTML / CSS.

على الرغم من أن eBay لا تريد منك توجيه العملاء إلى خارج eBay ، إلا أن لديك قدرًا أكبر من المرونة ، بما في ذلك الوصول إلى عنوان بريدهم الإلكتروني والقدرة على تمييز متجرك وقوائمك إلى حد ما.

في السابق ، استخدمنا تكامل Mailchimp’s eBay لإرسال بريد إلكتروني إلى العملاء بعد الشراء إذا كانوا يرغبون في الاشتراك في كتاب إلكتروني وثيق الصلة بالموضوع. كل شهر سننشئ أكثر من 100 رسالة بريد إلكتروني من هذه الإستراتيجية. تم تحويل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنا لهذا الجزء بحوالي 1٪ بمتوسط ​​قيمة معاملة 200 دولار. كان ذا قيمة كبيرة.

ميزة موقع ئي باي

تقدم eBay فرصًا للعلامات التجارية أكثر بكثير من Amazon. لا تحبك أي من القناتين في توجيه العملاء بعيدًا عن نظامهم الأساسي ، لكن eBay تقدم ، على أقل تقدير ، مزيدًا من المرونة للعلامة التجارية لعناصرك.

أيهما أكثر ملاءمة للبائعين: eBay أو Amazon؟

كل من eBay و Amazon تتمحور حول المشتري. لكن، Amazon يميل إلى أن يكون أكثر قسوة. بعد كل شيء ، يقع العملاء في قلب إستراتيجية دولاب الموازنة.

Amazon له سمعة سيئة في تعليق المشترين ، غالبًا بدون سبب أو تحذير. في الواقع ، ظهرت صناعة منزلية كاملة من “المتخصصين” في تعليق الحسابات لمساعدة البائعين على عدم التعليق. عندما Amazon يحدث تعليق الحساب ويقومون على الفور بتجميد أموالك وإعطائك القليل من الملاحظات.

قراءة ذات صلة: السبب وراء التعليق الجماعي للصينيين Amazon الباعة

ميزة موقع ئي باي

موقع ئي باي أكثر عدلاً للبائعين من Amazon. لنكن واضحين – كل من eBay و Amazon سمعة سيئة لخدمة البائعين ، ولكن Amazon هو الفائز العملي في مستوى الفقر.

التي لديها المزيد من فئات المنتجات الجيدة للبيع في: eBay أو Amazon؟

ماذا تفعل فئات المنتجات Amazon و eBay Excel At؟

موقع ئي باي
Amazon

Amazon هو المسيطر في جميع فئات المنتجات تقريبًا حيث يوجد طلب حالي من العملاء ولا يتم العثور على المنتجات من خلال الاكتشاف و / أو الشراء بدافع.

لا تزال eBay قادرة على المنافسة مع محركات eBay (السيارات / القوارب / إلخ) والإلكترونيات ، وخاصة قطع الغيار والملحقات الإلكترونية. أيضًا ، لا يزال يهيمن على العناصر المستخدمة والمقتنيات والعناصر الفريدة الأخرى.

eBay و Amazon بشكل عام ليست جيدة للمنتجات المخصصة مثل المنتجات المحفورة. بينما يقدم كلاهما مستوى معينًا من الدعم المخصص للمنتجات المخصصة ، لا يتمتع أي منهما بمستوى دعم التخصيص الذي يمكن أن يوفره موقع الويب الخاص بك.

ميزة Amazon

Amazon يتفوق في معظم فئات المنتجات ولكن eBay لا يزال يهيمن على الآخرين. بشكل عام ، إذا كنت تبيع سلعة جديدة ، Amazon هو مكانك لتكون. إذا تم استخدامه ، فابحث عن eBay.

ملخص: إيجابيات وسلبيات البيع على موقع eBay و Amazon

بشكل عام ، يتيح لك موقع eBay الفرصة لوضع علامة تجارية على منتجاتك وتخزين المزيد والمزيد من التسامح مع الأخطاء و / أو المنتجات ذات الجودة الرديئة. التكلفة هي جمهور أصغر بكثير ولا يوجد تحقيق داخلي.

البيع على Amazon الايجابيات

• جمهور أكبر بكثير من eBay (10x +)
• Amazon يعني FBA Amazon يتعامل مع جميع خدمات الشحن ومعظم خدمة العملاء
• أسهل في الإدارة
• يمكن استخدام الإعلانات المدفوعة لترتيب عناصرك على الفور للكلمات الرئيسية

البيع على Amazon سلبيات

• Amazon “يمتلك” العميل بالكامل
• منافسة أكثر بكثير من eBay
• يعتبر الإعلان المدفوع أمرًا بالغ الأهمية ويزيد من تكاليف البيع
• تعليق لا يرحم ودعم البائع السيئ
• معدلات عائد أعلى

أكبر ميزة Amazon هو الحجم الهائل للسوق. ال Amazon يأتي برنامج FBA في المرتبة الثانية. التكلفة هي أن Amazon هو سوق شرير حيث ستصاب بمرض انفصام الشخصية المستمر خوفًا من قيام البائعين الآخرين بتخريبك و / أو Amazon يعلقك.

قنوات أخرى خارج eBay & Amazon

هناك قنوات أخرى لبيع منتجاتك عليها. يمكنك الاطلاع على ملخصنا الكامل لقنوات المبيعات الأخرى هنا. أفضل القنوات التي يجب مراعاتها هي:

• Walmart.com
• Shopify / موقع الويب الخاص بك
• هوز
• إيتسي

بمجرد أن تصل إلى الحد الأقصى من موقع eBay و Amazonمن المحتمل أن تكون القناة المنطقية التالية هي البدء في البيع على موقع الويب الخاص بك (وسيقوم معظم الناس بذلك من خلال Shopify). في الواقع ، سيدعم موقع الويب الخاص بك مبيعاتك على eBay و Amazon لذلك من الأفضل إطلاق موقع الويب الخاص بك بالتزامن مع البيع على eBay و Amazon.

إذا كنت تبيع أي منتجات متعلقة بالمنزل ، فيمكن أن تكون Houzz قناة رائعة. ليس من غير المألوف أن يحصل البائع في مكان مثل ديكور المنزل على 25 إلى 50٪ من مبيعاته من خلال Houzz. إذا كنت لا تبيع منتجًا متعلقًا بالمنزل ، فلن يكون لـ Houzz فائدة تذكر. Etsy مشابه لـ Houzz إذا كنت تبيع أي شيء محلي الصنع أو متعلق بالحرف اليدوية.

أخيرًا ، عملت وول مارت على تحسين استراتيجيات التجارة الإلكترونية الخاصة بها على مدار السنوات الماضية. حتى أنها بدأت في السماح للبائعين غير الأمريكيين بالدخول إلى منصتها. من المؤكد أنها تتمتع بحضور أقوى عبر الإنترنت الآن ومع استثمار ملايين الدولارات في تحسين لوجستياتها ، فقد تصبح تهديدًا أكبر على Amazon من موقع eBay.

الخلاصة- أيهما أفضل بشكل عام: eBay أو Amazon؟

موقع eBayAmazon.com

Amazon يفوز!

على الورق ، سيبدو الأمر كما لو Amazon مقابل eBay هو سباق متقارب. الحقيقة هي أن Amazon هي دائمًا أفضل منصة للبائعين لبدء البيع.

موقع eBay له مكان في التجارة الإلكترونية وسيجد العديد من البائعين قيمة فيه. لا ينبغي أن يكون الشيء الذي تركز عليه.

بينما Amazon لديها رسوم بيع أعلى ، خاصة إذا كنت تفكر في رسوم الإعلان ، فإن ذلك يعوض عن ذلك من خلال وجود قاعدة عملاء أكبر بكثير ، وسهولة في التنفيذ ، وسهولة في الإدارة. إذا كنت بدأت للتو في البيع Amazon وتبحث عن مزيد من المعلومات ، راجع مقالتنا كيف تبدأ البيع على Amazon.

هل تعتقد Amazon هي أفضل قناة بيع للبائعين؟ اسمحوا لي أن أعرف أفكارك في التعليقات أدناه.