ستساعدك المقالة التالية: التسويق الاجتماعي المدفوع يبلغ ذروته. إليك كيف يمكن للوكالات الاستفادة من هذه الميزة
“ليس هناك شيء مثل وجبة غداء مجانية.” لقد تكررت هذه الكلمات التحذيرية الحكيمة في المكاتب منذ ما قبل الثلاثينيات. ننتقل سريعًا إلى مشهد التسويق الرقمي لعام 2017، وقد يكون هذا القول مناسبًا أكثر من أي وقت مضى.
في وقت سابق من هذا العام، كتبت منصة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي Buffer منشورًا حول قانون الذروة المزدوجة. كما يوضح الرسم البياني أدناه بإيجاز، هناك “موجتان من الفرص” للعلامات التجارية وأصحاب النفوذ على أي شبكة اجتماعية.
الموجة الأولى هي الذروة العضوية. يحدث هذا عندما تكتسب الشبكات الاجتماعية شعبية كبيرة. الفرصة متاحة للمتبنين الأوائل الذين يقومون بإنشاء محتوى جذاب لبناء جماهيرهم جنبًا إلى جنب مع النظام الأساسي نفسه. يفكر غاري فاينرشوك على YouTube أو الملك باخ كرمة.
في وقت لاحق، عندما أصبحت الشبكات الاجتماعية سائدة، فإن العدد الهائل من المستخدمين (والضوضاء المرتبطة بها) يجعل من الصعب التميز. يصبح بناء جمهور من الصفر أكثر صعوبة، وتعاني العلامات التجارية والمؤثرون الراسخون من تضاؤل الوصول العضوي. ثم تظهر الفرصة للمتبنين الأوائل الذين يتقاضون أجورًا، والذين يمكنهم دفع أسعار منخفضة جدًا للوصول إلى عدد كبير من الأشخاص. هذه الموجة الثانية هي الذروة المدفوعة. (والإلهام ل أكبر الوجبات الجاهزة لي في عام 2016.)
إذًا، ما علاقة هذا بالتسويق لوكالتك ووجبات الغداء المجانية؟
مقالة حديثة نشرتها وكالة Ladder، وهي وكالة نمو لمنتجات SaaS، أوضحت الأمر بشكل أفضل. إذا لم تكن تعرض إعلانات مدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي، فيمكنك يتركون المال على الطاولة. أهم منصات التسويق B2B، بما في ذلك Facebook, Twitter و LinkedIn، في مكان ما على طول ذروة الأجور في الوقت الحالي. زوجين مع ذلك تقرير حديث من غريستوالتي وجدت أن 79% من كبار المديرين التنفيذيين يستهلكون محتوى الأعمال على Facebook- مع 73٪ على Twitter و68% على LinkedIn – وتظهر فرصة كبيرة للوكالات لاستخدام التسويق الاجتماعي المدفوع لجذب عملاء محتملين.
لم يكن التسويق الاجتماعي مجانيًا أبدًا. في نهاية المطاف، تمثل الساعات المخصصة لإدارة الملفات الشخصية لوكالتك تكلفة فرصة ضخمة، خاصة بالنسبة للشركات التي تعتمد على جمع ساعات قابلة للفوترة.
بدلاً من التخلي عن القنوات الاجتماعية مع اختفاء الوصول العضوي، حان الوقت للوكالات لركوب موجة التسويق الاجتماعي المدفوعة. فيما يلي أربع طرق ملموسة للقيام بذلك.
التنافس مع الوكالات الأكبر والدفاع ضد الوافدين الجدد
لقد كتبنا مؤخرًا منشورًا حول كيف يمكن لقيادة الفكر، وبالتالي تسويق المحتوى، أن تساعد الوكالات المتنامية على التنافس مع اللاعبين الأكبر والدفاع ضد الوافدين الجدد. الترويج المدفوع هو بمثابة الغاز المشتعل، خاصة عند استخدامه لتضخيم المحتوى ضد الحسابات المستهدفة.
ثبت موقعك
اخفاق سريع. تمامًا مثل الشركات الناشئة التي تستخدم التسويق المدفوع للعثور على المنتج/السوق المناسب، يمكن للوكالات استخدام الإعلانات لتجربة تحديد مواقعها. على سبيل المثال، إذا كتبت تدوينة حول عرض البيع الفريد الخاص بك وقمت بالترويج له مقابل شخصيتك المستهدفة، فيجب أن يكون هناك تحقق من الصحة في شكل عمليات النقر والعملاء المحتملين. ان لم؟ حان الوقت للعودة إلى لوحة الرسم.
حافظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك
أنت متوقف عن العمل وتعمل على تنفيذ عمل رائع للعملاء. ولكن ماذا يحدث عندما تخسر خسارة كبيرة لأسباب خارجة عن إرادتك؟ إن امتلاك إدارة علاقات العملاء (CRM) المليئة بجهات اتصال جديدة لا يمثل فرصة للنمو فحسب، بل يمثل أيضًا شبكة أمان مهمة.
تعزيز عملك الممتاز
لا تنتظر منشورًا تجاريًا صناعيًا للعثور عليك وتمييزك. احصل على أفضل عمل لديك أمام صناع القرار الرئيسيين دون الاعتماد على العلاقات العامة.
