ستساعدك المقالة التالية: التعريف والفوائد والاستراتيجيات [2023]
التسويق عبر الإنترنت يعد أحد أكثر الأشكال شيوعًا للترويج لشركتك أو شركتك الناشئة باستخدام قنوات التسويق الرقمي مثل تحسين محركات البحث والبريد الإلكتروني والحملات الاجتماعية والحملات الإعلانية وما إلى ذلك.
بالمقارنة مع التسويق التقليدي، فهو يوفر لك الفرصة للوصول إلى جمهور أوسع، بغض النظر عن الموقع أو الوقت. ستساعدك هذه الممارسة على زيادة الوعي بعلامتك التجارية، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى مؤيدين مخلصين لعلامتك التجارية.
في هذا الدليل سنرى:
- ما هو التسويق عبر الانترنت
- فوائد استخدامه
- كيفية القيام بذلك بالطريقة الصحيحة
دون مزيد من اللغط، دعونا نصل إلى ذلك.
ما هو التسويق عبر الإنترنت؟
التسويق عبر الإنترنت أو عبر الإنترنت هو استراتيجية تتضمن استخدام القنوات الرقمية للوصول إلى جمهورك.
بالمقارنة مع التسويق التقليدي، تعد هذه الطريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة ولديها فرص أفضل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال الرسائل المخصصة.
للبدء في استراتيجية التسويق هذه، يحتاج أصحاب الأعمال إلى موقع ويب والأدوات المناسبة لإنشاء حملات تسويقية من شأنها جذب عملائهم المحتملين ورعايتهم وتحويلهم.
فوائد التسويق عبر الإنترنت للشركات
وبصرف النظر عن فعالية التكلفة، فإن استخدام استراتيجية التسويق الرقمي هذه له عدد كبير من الفوائد التي تحتاج إلى النظر فيها.
لتلخيصها، إليك المزايا التي ستجنيها إذا بدأت بها:
- تجارب مستخدم أفضل من خلال الحملات المخصصة
- نتائج قابلة للقياس عبر مقاييس التسويق
- عدد كبير من قنوات التسويق عبر الإنترنت للوصول إلى جمهورك
- خيارات التحسين لزيادة معدل التحويل الخاص بك
- علاقات أفضل مع جمهورك المستهدف
وبصرف النظر عن ذلك، فإن استخدام الوسائل عبر الإنترنت للترويج لعملك هو الاتجاه السائد في عصرنا. كما لاحظت، يستخدم غالبية المستهلكين وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني للتواصل مع العلامات التجارية المفضلة لديهم وتلقي التحديثات حول المنتجات والعروض الجديدة.
سيكون تفويت الفرصة للاستفادة من هذا الاتجاه بمثابة أ خسارة كبيرة لأي مؤسسة كبيرة أو شركة صغيرة الذي يريد التوسع. والآن بعد أن اكتشفنا بعض فوائد التسويق عبر الإنترنت، فقد حان الوقت لاكتشاف أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها.
أفضل قنوات التسويق عبر الإنترنت
فيما يلي أفضل قنوات التسويق الرقمي التي سنغطيها في هذا المنشور:
إذا كنت مهتمًا بواحدة معينة، فتأكد من النقر عليها لمعرفة المزيد. وإلا فلنبدأ من البداية.
كيفية القيام بالتسويق عبر الإنترنت
قبل أن نبدأ، من الضروري أن نعرف ذلك هذا النوع من التسويق يتطلب محتوى. يمكن أن يكون هذا أي شيء بدءًا من منشورات المدونات ومقاطع الفيديو وغير ذلك الكثير، بهدف تثقيف جمهورك المستهدف وإقناعه بأن منتجك/خدمتك تستحق وقتها وأموالها.
بدءًا من إنشاء قطع قيمة لعملائك وحتى توزيعها عليهم، دعنا نتعرف على الاستراتيجيات التي ستساعدك على النجاح، بدءًا من تحسين محركات البحث (SEO).
1. تحسين محركات البحث (SEO)
إن البدء في تحسين محركات البحث (SEO) ليس علمًا صواريخيًا ولكنه يتطلب منك أن تكون على دراية ببعض الأشياء لفهمها بشكل كامل. باختصار، تتطلب هذه الإستراتيجية زيادة حركة المرور الخاصة بك من خلال نتائج محرك البحث العضوي.
للقيام بذلك، على الرغم من ذلك، تحتاج إلى التأكد من ظهور صفحات الويب الخاصة بك في أعلى مستوى ممكن في محركات البحث. قبل أن نتعلم المزيد، دعونا نتحقق من بعض فوائد هذه القناة:
- عروض حركة المرور الجودة من المستخدمين المهتمين
- يزيد من مصداقية الموقع والأعمال
- يعزز تواجدك على الإنترنت
- لديه عائد كبير على الاستثمار (ROI)
- يضع الأساس للاستراتيجيات الأخرى (المحتوى، PPC، وما إلى ذلك)
كيف نفعل كبار المسئولين الاقتصاديين
سيساعدك فهم تحسين محركات البحث على إحداث فرق من خلال اكتشاف ما يبحث عنه مستخدمو الإنترنت.
لذا، قبل أن تبدأ بإنشاء المحتوى، تحتاج إلى العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهدافها. على سبيل المثال، لنفترض أن لديك نشاطًا تجاريًا للتجارة الإلكترونية في منتجات الشعر.
للعثور على المصطلحات المناسبة لاستهدافها، عليك أن تبدأ بطرح أسئلة مثل:
- ما هي منتجات الشعر التي يبحث عنها الناس؟
- ما هي التركيبة السكانية لكل واحد منهم؟
- وما هي المشاكل التي يسعون لحلها؟
- كيف يسأل الناس هذه الأسئلة (ما هي الكلمات التي يستخدمونها؟)
بناءً على هذه الأسئلة، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لعملك. هنا، تعد مصطلحات الاستهداف مثل “أفضل شامبو للشعر الجاف” أو “بدائل X” طرقًا رائعة للبدء. وبطبيعة الحال، لا تقدم كل كلمة رئيسية نفس الفرص.
لتعظيم حملات SEO الخاصة بك، تحتاج إلى التحقق من أمرين:
- حجم البحث: مؤشر يوضح عدد الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلح معين.
- صعوبة الكلمات الرئيسية: كم من الوقت سيستغرق الظهور في أعلى نتائج محرك البحث؟ كلما زاد الحجم، زاد الوقت الذي يستغرقه التصنيف.
الشيء التالي الذي عليك القيام به هو تحديد نوع المحتوى الذي يتعين عليك تقديمه. بناءً على هدف البحث، يمكنك التركيز على منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو أو البرامج التعليمية أو حتى ملفات podcast. كل هذا يتوقف على ما يرضي استفسارات جمهورك.
لفهم كيفية بناء استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث (SEO) بشكل كامل، يمكنك الاطلاع على هذا دليل المبتدئين.
الأدوات التي ستحتاجها: Ahrefs، مؤشرات Google، SEMRush، Google Search Console
مثال – البحث عن الكلمات الرئيسية من خلال Ahrefs
يمكنك أدناه رؤية مثال بسيط للبحث عن الكلمات الرئيسية تم إجراؤه من خلاله أهريفس.
أضفنا هنا الكلمة الرئيسية المحتملة التي أردنا استهدافها لمتجرنا الافتراضي للتجارة الإلكترونية لمنتجات الشعر.
كما ترون، تعرض الأداة مستوى الصعوبة والحجم:
وبشكل أكثر تحديدًا، يحقق “شامبو الشعر الجاف” عمليات بحث شهرية متوسطة و1.3 ألف دينار كويتي، مما يجعله فرصة جيدة للاستهداف. بصرف النظر عن ذلك، فإن أدوات مثل هذه ستزودك بأفكار الكلمات الرئيسية والأسئلة لمساعدتك في إنشاء أجزاء أكثر استهدافًا من المحتوى لجمهورك.
2. تسويق المحتوى
بعد العثور على كلماتك الرئيسية، حان الوقت لتخطيط استراتيجية المحتوى الخاصة بك. إن إنشاء أجزاء قيمة من المحتوى سيساعد عملك على النمو بشكل أسرع، وبناء علاقات مع جمهورك وحل نقاط الضعف لديهم دون “إجبارهم” على شراء شيء ما.
هذا هو سحر المحتوى الرائع على كل حال. إذا قمت بذلك بشكل صحيح، فسيستمر جمهورك في طلب المزيد، وفي النهاية، سيتخذ الإجراء المطلوب بشكل طبيعي.
كيفية القيام بتسويق المحتوى
لإنشاء المحتوى بالطريقة الصحيحة، عليك أن تفهم ما يريد جمهورك قراءته. وهذا ممكن من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية وجمع تعليقات العملاء الحاليين.
يمكنك البدء في جمع البيانات الديموغرافية لتحسين المحتوى الخاص بك، سواء من حيث اللغة (التركيز على سهولة القراءة للجماهير الشابة)، أو الحوافز، أو المواد الداعمة.
عندما يكون لديك المخطط التفصيلي الخاص بك، يمكنك إنشاء تقويم تحريري للاحتفاظ بكل شيء في مكان واحد. سيساعد هذا فريق المحتوى الخاص بك على أن يكون منتجًا ويعرف ما يحتاجون إلى كتابته لإشراك جمهورك. ثم حان الوقت لصياغة قطعة المحتوى الخاصة بك.
ستجد أدناه نماذج المحتوى الأكثر شيوعًا التي يمكنك إنشاؤها لشركتك:
- مشاركات المدونة
- مقاطع فيديو (برامج تعليمية، شرح، الخ)
- دراسات الحالة والرسوم البيانية
- ندوات عبر الإنترنت والبودكاست
بناءً على هدفك، يمكنك الجمع بين أشكال مختلفة من المحتوى التسويقي لمنح جمهورك أفضل تجربة ممكنة. على سبيل المثال، يعد دمج منشورات مدونتك بمقاطع الفيديو طريقة بسيطة لعرض منتجاتك وتقديم النصائح.
الخطوة الأخيرة هي توزيعه عن طريق اختيار أفضل القنوات للقيام بذلك. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للترويج للمحتوى الخاص بك. سنصل إليهم بعد قليل.
هل تريد معرفة المزيد عن إنشاء المحتوى؟ تأكد من مراجعة دليل تسويق المحتوى خطوة بخطوة.
الأدوات التي ستحتاجها: ووردبريس، نحوي، Yoast، Google Docs، Ahrefs
مثال – مدونة Wix
ستساعد إضافة محتوى إلى مدونتك جمهورك المستهدف على معرفة المزيد عن منتجك وإيجاد حلول للمشكلات الشائعة.
هنا، يستخدم Wix منشوراته لتثقيف المستخدمين حول موضوعات التسويق عبر البريد الإلكتروني، مثل كيفية إنشاء الرسائل الإخبارية والنماذج المنبثقة ونسخ البريد الإلكتروني والمزيد.
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
بالحديث عن طرق توزيع المحتوى، هل تعلم أن البريد الإلكتروني هو أحد أدوات التسويق عبر الإنترنت الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة؟ مع عائد استثمار يبلغ 42 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه عليه، يمكنك إرسال أجزاء جديدة من المحتوى الخاص بك إلى المشتركين لديك لرعايتهم وتحويلهم.
ولكن كيف يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني في المقام الأول؟ دعنا نرى.
كيفية القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني
للاستمتاع بمزايا قناة التسويق الرقمي هذه، عليك إنشاء قائمة بريد إلكتروني. يمكنك البدء بإضافة نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية على صفحتك الرئيسية وصفحات المنتج أو إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لتوليد العملاء المحتملين.
مهما كان اختيارك، فستحتاج إلى أداة إنشاء نماذج عبر الإنترنت لصياغة النافذة المنبثقة وحافز لا يقاوم/مغناطيس رئيسي لالتقاط عنوان البريد الإلكتروني للزائر. يعد إنشاء قائمة أمرًا سهلاً ولكن تأكد من ذلك تحقق من أفضل الممارسات للقيام بذلك، مثل إضافة اشتراك مزدوج لإبقائه خاليًا من رسائل البريد الإلكتروني غير الصالحة وحسابات البريد العشوائي.
من الآن فصاعدا، يمكنك الآن إنشاء أول حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج للمحتوى الخاص بك. سيسمح لك استخدام أداة بريد إلكتروني مخصصة بما يلي:
- أنشئ تصميمات احترافية من البداية أو استخدم قالب رسالة إخبارية
- أتمتة العملية الخاصة بك من خلال أتمتة التسويق
- جدولة حملاتك بناءً على المنطقة الزمنية للمشترك
- مراقبة المقاييس المهمة (عمليات الفتح ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل)
هذه ليست سوى عدد قليل من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Wix أو Mailchimp. ضع في اعتبارك أن الخدمات التي يصعب التعامل معها وباهظة الثمن ستعيق جهودك في التسويق عبر البريد الإلكتروني. لذلك قبل أن تختار واحدًا، تأكد من إجراء البحث الخاص بك.
إذا كنت بحاجة إلى أداة رائعة للبدء، فيمكنك تجربة برنامج Wix لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني لأخذ محرري البريد الإلكتروني والنماذج وسير العمل المرئي في جولة.
لمزيد من المعلومات حول كيفية بناء استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني المثالية لشركتك، راجع دليلنا المناسب للمبتدئين.
الأدوات التي ستحتاجها: مزود خدمة البريد الإلكتروني (ESP)، برنامج أتمتة التسويق، منشئ النماذج عبر الإنترنت، سير العمل الآلي
مثال – حملة البريد الإلكتروني لـ Body Shop
تعتبر رسائل البريد الإلكتروني مثالية للبقاء على اتصال مع عملائك الجدد. بناءً على أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية، يمكنك صياغة عدد كبير من الرسائل التسويقية المختلفة من أجل:
- نرحب بالمشتركين الجدد
- أعد جذب عملائك القدامى
- قم باستعادة إيراداتك من خلال رسائل التخلي عن سلة التسوق
- تثقيف وتبادل النصائح
- الترويج للعروض والصفقات الخاصة
أدناه، يمكنك أن ترى كيف بودي شوب يستخدم قناة التسويق عبر الإنترنت هذه للترويج لحافز خصم 20% الخاص به:
على الرغم من أن إنشاء رسالة إخبارية بسيطة مثل تلك المذكورة أعلاه قد يبدو أمرًا سهلاً، إلا أن فن صياغة رسائل البريد الإلكتروني الفعالة يستلزم خطوات مختلفة، بدءًا من سطر موضوع البريد الإلكتروني الفعال.
بعد ذلك، يتعين عليك إضافة نسخة قيمة ووضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي لزيادة معدلات النقر إلى الظهور والتحويلات. إذا لم تكن لديك خبرة في إنشاء رسائل البريد الإلكتروني، فيمكنك معرفة كيفية القيام بذلك في هذا الدليل البسيط حول كيفية إنشاء الرسائل الإخبارية.
يستخدم The Body Shop منشئ البريد الإلكتروني الخاص بـ Wix لصياغة تسلسلات البريد الإلكتروني الخاصة به. يمكنك تقليد مثاله عن طريق التسجيل للحصول على حساب وتجربة الأداة بنفسك.
تحولت منصات التواصل الاجتماعي إلى واحدة من أكثر أدوات الوعي والترويج للعلامة التجارية كفاءة.
من خلال إنشاء محتوى مستهدف، يمكنك جذب جمهور كبير وتعزيز تحويلاتك بغض النظر عن الزمان والمكان. دعونا نرى المزيد أدناه.
كيفية القيام بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
كما ذكرنا سابقًا، يستلزم هذا النوع من التسويق إنشاء محتوى اجتماعي جذاب لجمهورك المستهدف. ومع ذلك، يجب عليك تحديد منصات التواصل الاجتماعي المناسبة لإنجاحها.
الخطوة الأولى هي العثور على ما يحب جمهورك استخدامه. يمكنك هنا رؤية بعض الخيارات الأكثر شيوعًا التي يستخدمها ملايين الأشخاص:
- ينكدين
عندما تجد ما يحب جمهورك استخدامه، يمكنك البدء في النشر بانتظام. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جذابًا وقيمًا لمتابعيك. وبصرف النظر عن ذلك، يمكنك أيضا الاستفادة من قوة التسويق المؤثر. هذه طريقة رائعة لزيادة مصداقيتك والوعي بعلامتك التجارية من خلال التعاون مع الأشخاص المؤثرين في مجال عملك.
هذه بعض أساسيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت تريد معرفة كيفية إنشاء استراتيجية اجتماعية ناجحة، فلا تتردد في مراجعة دليلنا الشامل.
الأدوات التي ستحتاجها: منصات التواصل الاجتماعي، Buffer، Sproutscocial، Hootsuite
مثال – النشر العضوي على وسائل التواصل الاجتماعي
أدناه، يمكنك رؤية مثال من سليم جيم Instagram حساب تعريفي. تستخدم العلامة التجارية منشورات مثل هذه لإشراك متابعيها والترفيه عنهم. كما ترون، فقد حصل المنشور بالفعل على 460 ألف مشاهدة وتعليقات متعددة.
على الرغم من أنه غير تقليدي، إلا أن هذا النوع من المحتوى يفضله جمهور Slim Jim الذي سيشارك في مزاح مرح مع العلامة التجارية:
5. الإعلانات المدفوعة
وبصرف النظر عن تدفقات حركة المرور العضوية (النشر على وسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق المحتوى، وما إلى ذلك) يمكنك أيضًا استخدام الوسائل المدفوعة للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك.
وهذا ممكن من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (قدرة شرائية). كما يوحي الاسم، تتطلب استراتيجية الإعلان عبر الإنترنت هذه إنشاء حملة والدفع مقابل كل نقرة تتلقاها.
كيفية تشغيل إعلانات PPC
كما ذكرنا سابقًا، تتضمن هذه الإستراتيجية إنشاء إعلان. توفر لك معظم منصات التواصل الاجتماعي خيار تشغيل مجموعة متنوعة من الحملات، وأكثرها شهرة Facebook الإعلانات الرائدة و إعلانات جوجل (Google Adwords سابقًا).
عندما تختار قناتك، يمكنك البدء في استهداف جمهورك برسائل محددة. على سبيل المثال، إذا كان جمهورك من الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 40 و60 عامًا، فيمكنك إنشاء ملف Facebook الإعلان لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتحويلات.
لتشغيل حملة إعلانات Google، يتعين عليك استهداف كلمات رئيسية محددة. للقيام بذلك، يتعين عليك إنشاء قائمة كلمات رئيسية PPC ذات صلة بشروط عملك/منتجك.
بينما يتعين عليك الدفع مقابل استخدام هذه القناة، يعد التسويق بالدفع لكل نقرة (PPC) طريقة رائعة لتوسيع قاعدة عملائك الجدد بمحتوى مستهدف. لذا، حتى إذا كنت تدفع، على سبيل المثال، 4 دولارات لكل نقرة، فقد تؤدي حملة PPC الخاصة بك إلى بيع بقيمة 100 دولار، وهو ربح قدره 96 دولارًا.
يعد الإعلان على الشبكة الإعلانية أحد الأساليب الأكثر شيوعًا التي يمكن لكل صاحب عمل استخدامها لتعزيز الوعي بعلامته التجارية دون عناء.
الأدوات التي ستحتاجها: SEMruch، محرر إعلانات Google، SpyFu، Leadpages
مثال – حملة إعلانات Google
يعد إعلانات Google أداة مفيدة يمكن لجميع الصناعات الاستفادة منها. لتحسين أداء حملتك في إعلانات Google، من الضروري التركيز على تحسين إعلانات جوجل التقنيات.
في المثال التالي، يمكنك معرفة كيفية استخدام الوكالات العقارية لاستهداف كلمات رئيسية مثل “عقارات للبيع في كاليفورنيا:”
كلما كان المصطلح الذي تستهدفه أكثر صلة باستعلام المستخدم، زادت فرص النقر على حملتك واتخاذ الإجراء المطلوب الذي سيؤدي إلى التحويل.
ماذا عن التسويق عبر محركات البحث؟
وبصرف النظر عن تحسين محركات البحث، لديك أيضًا تحت تصرفك تكتيك تسويقي يسمى التسويق عبر محرك البحث.
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يتيح لك تعزيز حركة المرور العضوية وإمكانية الظهور من خلال الإعلانات المدفوعة. كما يمكنك أن تتخيل، يركز التسويق عبر محركات البحث على تحسين الحملات الإعلانية المدفوعة لتعزيز التحويلات.
فيما يلي بعض حملات SEM الأكثر شيوعًا التي يمكنك استخدامها:
- اعرض الاعلان
- إعلانات جيميل
- اعلانات يوتيوب
- إعلانات البحث
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن SEM؟ ألق نظرة على هذا دليل شامل لمعرفة ما ينطوي عليه.
6. التسويق عبر الويب والبودكاست
يهدف هذان الشكلان من التسويق إلى تثقيف العملاء المحتملين والجدد لتحويلهم إلى مؤيدين مخلصين لشركتك.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الويب، هناك أنواع مختلفة يمكنك الاختيار من بينها بناءً على أهدافك:
- قم ببناء قائمة الأحداث لتوسيع قاعدة المشتركين لديك
- ندوات عبر الإنترنت حول قيادة الفكر لبناء السلطة
- قيادة الأحداث لتثقيف المشاهد
- ندوات عبر الإنترنت حول التحويل لتعزيز المبيعات
يمكنك استخدام المحتوى الخاص بك لتأسيس نفسك أمام جمهورك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية. وبالمثل، يعد تسويق البودكاست أمرًا رائعًا لبناء مجتمع وتثقيفه حول مواضيع مختلفة في مجال تخصصك.
كيفية القيام بالتسويق عبر الويب
تتطلب استضافة ندوة رائعة عبر الإنترنت المعدات المناسبة (اتصال بالإنترنت، وكاميرا ويب، وما إلى ذلك) وبعض الأدوات المفيدة للتأكد من أن كل شيء يعمل بسلاسة.
أول شيء تحتاجه هو العثور على موضوع لجمهورك وتحديد نوع الندوة عبر الإنترنت المناسب اعتمادًا على مكان تواجد جمهورك في رحلة العميل.
بعد ذلك، يتعين عليك إنشاء جدول أعمالك ونقاط التحدث الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع عرض قيمة قوي وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. عندما يكون لديك كل شيء في مكانه الصحيح، يمكنك استخدام منصة الويبينار لاستضافته.
وبطبيعة الحال، سوف تحتاج أيضا إلى الترويج لهذا الحدث الخاص بك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لزيادة معدل التسجيل الخاص بك. يعد الجمع بين أدوات التسويق عبر الإنترنت أحد الأساليب التسويقية التي يجب عليك وضعها في الاعتبار إذا كنت تريد توسيع نطاق عملك.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول تسويق الندوات عبر الإنترنت، فتأكد من مراجعة هذا الدليل.
الأدوات التي ستحتاجها: Livestorm، WebinarJam، أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني، منصات التواصل الاجتماعي
مثال – ندوة عبر الإنترنت لقيادة الفكر
لترسيخ مكانتها كقائد فكري، مايكروسوفت استضافت ندوة عبر الإنترنت بعنوان “الحديث عن الأمان: الامتثال للخصوصية”.
تهدف هذه الندوة عبر الإنترنت إلى زيادة سلطة الشركة وتزويد جمهورها بمعلومات قيمة حول مسألة خطيرة:
كيفية القيام بتسويق البودكاست
يعد بدء البودكاست أمرًا بسيطًا إلى حد ما. الخطوة الأولى هي العثور على موضوع بودكاست للالتزام به. ثم اختر اسمًا وأنشئ وصفًا جذابًا لإثارة اهتمام جمهورك.
بعد ذلك، تحتاج إلى تحديد العناصر السمعية والبصرية الخاصة بك لجعل البودكاست الخاص بك مميزًا، مثل أعمال البودكاست الفنية والموسيقى.
علاوة على ذلك، يتعين عليك أيضًا شراء المعدات الخاصة بك، بما في ذلك برنامج البودكاست الخاص بك وخدمة الاستضافة لإعداده. بعد أن يكون كل شيء جاهزًا، يمكنك البدء في تسجيل حلقاتك ومن ثم الترويج لها عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية إنشاء بودكاست، تحقق من هذا المورد.
الأدوات التي ستحتاجها: برامج إنتاج الموسيقى وتحرير الصوت، خدمة استضافة البودكاست
مثال – بودكاست مدرسة التسويق
مدرسة التسويق عبارة عن بودكاست تعاوني بين نيل باتيل وإريك سيو، يقدم نصائح قابلة للتنفيذ حول التسويق.
يغطي الثنائي مجموعة متنوعة من المواضيع لمساعدة أصحاب الأعمال على تحسين أساليبهم التسويقية وتحقيق نتائج إيجابية:
7. التسويق عبر الهاتف المحمول
إليك قناة تسويق رقمية شائعة أخرى يمكنك استخدامها لتعزيز مشاركتك.
يهدف التسويق عبر الهاتف المحمول إلى الوصول إلى جمهورك على أجهزتهم المحمولة، بما في ذلك smartphones وأقراص. ووفقا للبيانات، 83.72% من الناس تمتلك هاتفًا ذكيًا اليوم، لذا فإن استخدام أسلوب التسويق عبر الإنترنت هذا للترويج للمنتجات والعروض الخاصة يعد أمرًا بديهيًا سواء بالنسبة لشركات البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية.
كيفية القيام بالتسويق عبر الهاتف المحمول
أولاً، يتضمن هذا الشكل من التسويق مجموعة متنوعة من الأنواع المختلفة. كل واحد منهم لديه فوائد مختلفة للنظر فيها. دعونا نلقي نظرة على بعض منهم:
- مواقع الويب المخصصة للجوال: اجعل صفحات الويب الخاصة بك سريعة الاستجابة لضمان حصول زوار موقعك على تجربة مستخدم رائعة.
- التسويق داخل التطبيق: استفد من هذا النوع من التسويق للترويج لمنتجاتك على التطبيقات الحالية. يمكنك استخدام اللافتات والفيديو Adwords لزيادة ظهورك.
- التسويق على أساس الموقع: استخدم نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) لاستهداف جمهورك بمحتوى يعتمد على الموقع للحصول على تجربة أكثر تخصيصًا.
- التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة: استهدف عملائك بالرسائل النصية لمنحهم عروضًا وكوبونات خاصة.
بالطبع، هناك المزيد من أساليب التسويق عبر الهاتف المحمول التي يجب مراعاتها مثل تسويق الفيديو عبر الهاتف المحمول. يعتمد ما تختاره على أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية.
لمزيد من النصائح والاستراتيجيات، يمكنك تحقق من هذا الدليل بواسطة نيل باتل.
الأدوات التي ستحتاجها: أدوات التسويق الاجتماعي للجوال، Google Analytics، Mobile Pay، وما إلى ذلك.
مثال – حملة الرسائل النصية القصيرة الترويجية
يعد إرسال عروض ترويجية خاصة إلى عملائك عبر الرسائل النصية طريقة رائعة لحملهم على التصرف.
أيضًا، بالمقارنة مع رسائل البريد الإلكتروني، يمكن اعتبار الرسائل النصية وسيلة أكثر ودية وفورية للتواصل معهم. هناك مشكلة، على الرغم من ذلك. قبل أن ترسل إليهم حملتك، تأكد من أنهم اختاروا استلامها؛ وإلا فقد تجد نفسك محظورًا.
أدناه، يمكنك رؤية مثال رائع من خلال جيني كاين، مع تقديم 20% كشكر لك على كونك عضوًا في مجتمعها:
تأكد من معرفة كل شيء عن الرسائل النصية القصيرة أيضًا من خلال زيارة دليل إستراتيجيات التسويق عبر الرسائل القصيرة المناسب للمبتدئين.
8. التسويق بالعمولة
يعتمد هذا النوع من التسويق على فكرة أن يقوم شخص آخر بالترويج لمنتجك/خدمتك مقابل عمولة.
يعد التسويق بالعمولة طريقة شائعة جدًا لكسب المال عبر الإنترنت، لذلك سيتحول الكثير من الأشخاص إلى شركات تابعة لتعزيز دخلهم السلبي.
كيفية إنشاء برنامج تابع
للاستفادة من قوة التسويق بالعمولة، تحتاج إلى تحديد المنتجات التي تريد إضافتها إلى برنامجك. عادة، أولئك الذين لديهم متوسط قيمة طلب مرتفع (قيمة العمل) هي مناسبة كبيرة.
بعد ذلك، يتعين عليك التوصل إلى نموذج التسعير والعمولة الخاص بك. عندما يتعلق الأمر بالأخير، هناك ثلاثة خيارات للاختيار من بينها:
- مستوي: عمولة ثابتة يتم الحصول عليها بعد كل عملية بيع
- يتكرر: تحصل الشركات التابعة على عمولة في كل مرة يجدد فيها شخص ما اشتراكه (عادةً في SaaS)
- هجين: مزيج من الاثنين
بعد تحديد نموذج العمولة الخاص بك، يجب عليك الحصول على تطبيق إدارة الشركاء التابعين لإعداد برنامجك الجديد. بعد ذلك، يمكنك البدء في تعيين شركاء تابعين جدد لمساعدتك في الترويج لعملك.
هل تريد معرفة المزيد عن التسويق بالعمولة؟ وإليك دليل بسيط للقيام بذلك.
الأدوات التي ستحتاجها: ShareASale، Partnerstack، Ahrefs، Sumo
مثال – برنامج Shopify التابع
سيحتاج برنامج الشراكة الخاص بك إلى صفحة ويب مخصصة تحتوي على جميع المعلومات الضرورية، مثل معدل العمولة ونوعها ومدة ملف تعريف الارتباط وطريقة الدفع وعملية الاشتراك.
هنا البرنامج التابع لـ Shopify للحصول على فكرة عن كيفية تنظيم هيكلك الخاص:
البدء بالتسويق عبر الإنترنت
كما رأيت، هناك عدد كبير من أساليب التسويق عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لزيادة الوعي بعلامتك التجارية والتحويلات. لكن أفضل ما في الأمر هو أنه يمكن للجميع استخدامه بغض النظر عن الصناعة.
للبدء في الاستمتاع بفوائد هذا النوع من التسويق، تحتاج فقط إلى موقع ويب. بعد ذلك، يمكنك البدء في إنشاء المحتوى الخاص بك، والترويج له عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني، وتثقيف عملائك الجدد، وحتى بناء مجموعة من الشركات التابعة الماهرة لتعزيز مبيعاتك.
مهما كان اختيارك، ضع في اعتبارك أن الجمع بين الاستراتيجيات المذكورة أعلاه هو أفضل طريقة لتحقيق النجاح. لذلك لا تخف من تجربتها للحصول على نتائج أفضل.
وإذا كنت بحاجة إلى أداة رائعة للتسويق عبر البريد الإلكتروني للبدء في تعلم أساسيات التسويق، فيمكنك الاشتراك للحصول على حساب Wix والاستمتاع بالخدمة.
الخيار لك، لذا استعد الآن لغزو عالم التسويق عبر الإنترنت!
