ستساعدك المقالة التالية: الدعاية اللاشعورية: التعريف والأمثلة
تم استخدام فكرة الرسائل اللاشعورية على نطاق واسع في الثقافة الشعبية. في حلقة أنقذه رنين الجرس، يستخدمها شخصية Zack للحصول على موعد للرقص المدرسي ، أثناء حلقة من الملفات المجهولة ميزات يتم استخدامها في مؤامرة لتشجيع القتل في بلدة صغيرة.
بسبب هذه الخطوط في وسائل الإعلام السينمائية والتلفزيونية الشهيرة ، ربما سمعت عن الرسائل اللاشعورية من قبل. ولكن هل سمعت من قبل عن استخدامها في إعلانات العالم الحقيقي؟ نادرًا ما يكون مبالغًا فيه كما هو الحال في البرامج التليفزيونية ، ولكن الإعلانات اللاشعورية موجودة.
في هذه المرحلة ، قد تتساءل عن ماهية الإعلان المموه ، وما إذا كان بإمكانك – أو ينبغي – استخدامه في التسويق أم لا. للعثور على إجابات لهذه الأسئلة ، استمر في القراءة.
ثم اشترك في Revenue Weekly – النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني – لتلقي المزيد من نصائح التسويق الرقمي من الوكالة مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة!
ما هو الإعلان اللاشعوري؟
يشير الإعلان اللاشعوري إلى الرسائل الخفية المضمنة في الحملات الإعلانية المصممة لإثارة رد فعل اللاوعي لدى المشاهدين.
الفكرة وراء الرسائل اللاشعورية هي أن معظم عمليات صنع القرار البشري تحدث في العقل الباطن وليس في العقل. لذا ، فإن الرسائل اللاشعورية خفية لدرجة أن الناس لن يلاحظوها بوعي ، لكنها علنية بما يكفي بحيث يلتقطها العقل الباطن.
على سبيل المثال ، يمكنك تضمين شعار أو رمز أو كلمة معينة في مكان ما في الصورة. لن يلاحظ المشاهد الرمز بوعي ، لكن دماغه سيعالجه دون وعي ، مما يجعله أكثر عرضة للتفاعل مع ما تمثله هذه الكلمة أو الرمز.
على الرغم من أنه غالبًا ما يتم تصويره على أنه ضار في المؤامرات التلفزيونية المبالغ فيها ، إلا أنه ليس بهذه الطريقة في الحياة الواقعية. غالبًا ما يكون أسلوبًا تسويقيًا قياسيًا إلى حد ما. على سبيل المثال ، من الشائع بشكل خاص في شعارات الشركة ، مما يجعل الناس يربطون فكرة معينة بالعلامة التجارية في كل مرة يرون اسمها.
5 أمثلة على التسويق اللاشعوري
أتساءل كيف يبدو التسويق المموه في الممارسة؟ فيما يلي خمسة أمثلة من العالم الحقيقي للإعلانات المموهة أثناء العمل!
1. Amazon
أحد الأمثلة الأولى (والأكثر شهرة) للتسويق اللاوعي هو Amazonشعار العلامة التجارية. تتكون غالبية الشعار ببساطة من كلمة “Amazon، “ولكن يوجد أسفل الحروف سهم أصفر يتحرك من اليسار إلى اليمين.
على أحد المستويات ، يكون السهم مجرد سهم – فهو يقترح العبارة “من الألف إلى الياء” لأنه يتحرك بين هذين الحرفين في Amazonاسم. ولكن هناك أيضًا رسالة مموهة مختلفة مدرجة هناك: السهم يشبه الابتسامة ، مما يدفع المشاهدين إلى الارتباط Amazon بمشاعر إيجابية.
فى السنوات الاخيرة، Amazon بدأ بالفعل في أن يكون أقل حذرًا مع هذه الرسالة ، حيث ذهب إلى حد تصوير السهم عمداً على أنه ابتسامة في بعض إعلاناتهم. حتى أن لديهم بنية عنوان URL تعتمد على الأعمال الخيرية تُعرف باسم smile.amazon.com.
2. Tostitos
مثال آخر للرسائل اللاشعورية في شعارات العلامات التجارية هو Tostitos. إذا لم تكن معتادًا على هذه العلامة التجارية ، فإن Tostitos تبيع أنواعًا مختلفة من رقائق التورتيلا وتغمس. تتميز إعلاناتهم التجارية عادةً بالتجمعات السعيدة من الأشخاص الذين سيشاركون وعاءًا من السالسا لرقائق Tostitos الخاصة بهم.
لكن ليس عليك مشاهدة إعلاناتهم التجارية لمشاهدة تلك الصور. إنه صحيح في شعارهم – إذا كنت تعرف البحث عنه ، يمكنك اكتشاف حقيقة أن الحرفين “t” في منتصف الكلمة منسقان ليبدو وكأنهما شخصان ملتصقان يحملان شريحة ، بينما النقطة التي تعلو حرف “i” يشبه وعاء الصلصة.
من الصعب ملاحظة ما إذا كنت لا تعرف أنه موجود ، ولكن بمجرد النظر إلى الشعار ، من المحتمل أن عقلك الباطن يجعل الاتصال بين Tostitos والتجمعات السعيدة.
3. فيديكس
المثال التالي للرسائل اللاشعورية موجود في شعار آخر ، هذا الشعار من FedEx. إذا انتبهت ، ستلاحظ أن شعار FedEx يتميز بسهم تم إنشاؤه بواسطة المسافة السلبية بين الحرفين “E” و “X” في نهاية الشعار.
يمثل السهم حقيقة أن FedEx تنقل البضائع من موقع إلى آخر ، ويهدف إلى الإشارة إلى أنها تقوم بذلك بسرعة.
هذا هو أحد الأمثلة الأكثر دقة للإعلان غير الواعي في القائمة ، ولكن من نواحٍ عديدة يجعله أكثر فاعلية ، لأن الناس لا يدركون حتى أنهم يربطون بين FedEx والتسليم السريع.
4. ديزني
لا تشتهر Disney بدقتها – فمعظم إعلاناتها تتميز بألوان زاهية ومرئيات براقة. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنه استخدام الرسائل اللاشعورية عندما يختار.
ال قراصنة الكاريبي الشعار – الذي يضم جمجمة وعناصر متقاطعة (سيوف أو مشاعل أو عظام) – تمت ملاحظته على أنه يشبه شعار ميكي ديزني.
تشكل الجمجمة الرأس ويشكل العنصران المتصالبان الأذنين. منذ تملك ديزني قراصنة هذا منطقي كخطوة للعلامة التجارية.
لا يوجد تأكيد رسمي على أن هذه الرسائل اللاشعورية كانت مقصودة ، ولكن بالنظر إلى ولع ديزني بإخفاء شعارات ميكي حول حدائقهم الترفيهية ، لا يبدو ذلك مستبعدًا. إذا كان هذا صحيحًا ، فهذه طريقة خفية ولكنها فعالة للمساعدة في الاتصال قراصنة إلى أكبر علامة تجارية لشركة ديزني.
5. باسكن روبنز
مثالنا الإعلاني النهائي المموه هو من Baskin-Robbins ، ويظهر مرة أخرى في شعارهم الرئيسي. يظهر الشعار عادةً على هيئة الأحرف الأولى “BR” ، والتي يتم تنسيقها بخط معين.
ما لم تلاحظه ، مع ذلك ، هو أن الخط يشكل الرقم 31 باستخدام أجزاء من الحرفين. هذا الرقم هو إشارة إلى نكهات باسكن روبنز الـ 31 الشهيرة ، والتي استخدمت في الأصل للترويج لمجموعة نكهات الآيس كريم غير المسبوقة التي قدمتها الشركة.
تمت الإشارة إلى الشركة أحيانًا باستخدام الرقم بدلاً من الاسم – كان الأشخاص يطلقون ذات مرة اسم الشركة “31 Flavours” ، وفي اليابان ، لا يزال يُشار إلى الشركة باسم “31”.
من خلال الإشارة إلى هذا الرقم في الشعار ، يذكر باسكن روبنز المشاهدين بمهارة بتنوع نكهاتهم دون الحاجة إلى استخدام الشعار نفسه.
هل يمكنك استخدام الرسائل اللاشعورية في إعلاناتك؟
عند هذه النقطة ، قد تتساءل: هل يمكنك استخدام التسويق المموه في حملاتك الإعلانية؟ علاوة على ذلك، يجب أنت؟
لا توجد إجابة بسيطة على هذا السؤال. في الحقيقة ، يعتمد الكثير على كيفية القيام بذلك. شيء واحد تريد بالتأكيد تجنبه هو توصيل أي شيء مضلل. يمكن أن يوقعك ذلك في مشكلة قانونية إذا لاحظها أي شخص.
حتى لو لم يكن هناك شيء ما مضلل بشكل صريح ، فأنت لا تزال لا تريد القيام بأي شيء من شأنه أن يزعج المستخدمين.
تتضمن معظم الأمثلة المذكورة أعلاه خيارات تصميم الرسوم في الشعارات. بالإضافة إلى ذلك ، لا يُظهر أي من هذه الشعارات أي شيء مضلل أو خبيث أو غير مناسب – مجرد وجه مبتسم أو رأس ميكي أو بعض الأشخاص يأكلون رقائق البطاطس.
إذا التزمت بمواد بريئة وغير مضللة ، يمكنك تجربة بعض الرسائل اللاشعورية. ومع ذلك ، إذا كنت قلقًا بشأن فعل أي شيء قد يتسبب في مشكلة قانونية ، فمن الأفضل التحدث إلى محامٍ أولاً.
تعرف على المزيد حول التسويق الرقمي مع Revenue Weekly
هل تريد معرفة المزيد من النصائح والحيل المتعلقة بالإعلان الرقمي من الخبراء؟ فقط اشترك في Revenue Weekly ، النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني! لقد حصلنا على أكثر من 1020 شهادة متوهجة من عملائنا ، لذلك يمكنك أن تطمئن إلى أننا نعرف التسويق من الداخل والخارج.
اشترك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا لبدء تلقي المزيد من المحتوى مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك. وإذا كنت مهتمًا بالشراكة معنا في خدمات التسويق الرقمي ، فما عليك سوى الاتصال 888-601-5359 أو اتصل بنا عبر الإنترنت اليوم!
