ستساعدك المقالة التالية: الدليل الأساسي لحصة السوق: ما هي وكيفية حسابها
بصفتك مسوقًا ، فأنت بحاجة إلى معرفة الحصة السوقية لشركتك لتقييم كيفية مقارنتها بالمنافسة وإنشاء حملات تسويقية فعالة. لكن ما هي الحصة السوقية وكيف تحسبها؟
في هذا المنشور ، سنحدد ماهية الحصة السوقية ، وكيفية حسابها ، وكيف يمكنك زيادة حصتك عبر الإنترنت. فيما يلي ملخص سريع لما سنقوم بتغطيته:
لا تفوت رسائل البريد الإلكتروني Insider الخاصة بمدير التسويق لدينا!
ينضم 200000 المسوقين الأذكياء واحصل على أحدث الأخبار والرؤى التسويقية لهذا الشهر مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!
أدخل بريدك الإلكتروني أدناه:
نموذج الاشتراك المضمن – CTA 72
“*” تحديد الحقول المطلوبة
(لا تقلق ، لن نشارك معلوماتك أبدًا!)
ما هي حصة السوق؟
حصة الشركة في السوق هي نسبة إيراداتها التي تمثلها داخل سوق أو قطاع معين. هي النسبة المئوية لإيرادات الصناعة الإجمالية المنسوبة إلى بيع سلع وخدمات شركتك. تأتي المنافسة من كل من عمالقة السوق والشركات الصغيرة.
ما هي حصة السوق النسبية؟
تشير حصة السوق النسبية إلى أدائها مقارنة بمنافسها الأساسي. حصة السوق النسبية هي نسبة من مبيعات صاحب الدخل الأعلى ، في حين أن حصة السوق تمثل إجمالي مبيعات الشركة في السوق.
لماذا تعتبر الحصة السوقية مهمة؟
يمكن أن يساعدك فهم حصة شركتك في السوق على قياس حجمها بالنسبة لمنافسيها والصناعة. من خلال مراقبتها بمرور الوقت – لنقل مرة واحدة كل ثلاثة أشهر – قد يرى المستثمرون الشركات التي تنمو وأيها تفقد مكانتها في السوق وتحديد الأهداف المحتملة للتجسس.
كيف يتم تقسيم السوق بين مختلف اللاعبين يمكن أن يخبرك الكثير عن حالة الصناعة ، من درجة المنافسة إلى ما إذا كانت العديد من الشركات الصغيرة تهيمن على السوق إلى الكشف عن اتجاهات أوسع مثل ما إذا كان المستهلكون يغيرون تفضيلاتهم من فئة منتج واحدة إلى آخر.
نحن نعزز ونكوّن شراكات طويلة الأمد حتى يكون لعملك نتائج طويلة المدى.
أكثر من 90٪ من عملاء WebFX يواصلون الشراكة معنا في العام الثاني من حملتهم.
اسمع من عملائنا السعداء
كيف تحسب الحصة السوقية
لحساب حصة الشركة في السوق ، يمكنك تقسيم إجمالي المبيعات لمنتج أو خدمة أو صناعة معينة على مبيعات شركتك لنفس الفترة. يقدم هذا المؤشر صورة شاملة عن حجم الشركة في سياق صناعتها ومنافسيها.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك متجرًا أمريكيًا لبيع الملابس بالتجزئة “New Fashion”. تبلغ مبيعاتها السنوية 1.5 مليار دولار ، بينما ينفق المستهلكون في الولايات المتحدة ما مجموعه 100 مليار دولار على الملابس ، مما يعني أن عملك يمتلك 1.5 ٪ من سوق التجزئة في الولايات المتحدة.
العمليات الحسابية: الحصة السوقية = 1.5 / 100 * 100 = 1.5٪
باختصار ، ستمنحك معرفة حصتك في السوق فكرة عن المكان الذي تقف فيه في صناعتك وكيف تقاوم منافسيك المباشرين.
كيفية حساب حصة السوق النسبية
لحساب حصة السوق النسبية ، قسّم حصتك على حصة منافسك المباشر ، ثم اضرب النتيجة في 100. ستكشف النتيجة مقدار السوق الذي تمتلكه مقارنةً بخصمك الأساسي. انظر أدناه صيغة حساب حصة الشركة في السوق.
على سبيل المثال ، إذا كان اللاعب المهيمن في سوق الملابس الأمريكية يمتلك 25٪ من حصة السوق ، فسيشهد الحساب أن حصة New Fashion 1.5٪ مقسومة على 25٪ ، أي ما يعادل 6٪.
عملية حسابية: الحصة السوقية النسبية = (1.5 / 25 = 0.06) * 100 = 6٪.
قد يرى المستثمرون المحتملون أن New Fashion لديها حصة سوقية تعادل 6 ٪ من حصة السوق التي يسيطر عليها قائد الصناعة.
WebFX هي شركة شريكة تثق بها.
استمع من HydroWorx ، الذي رأى 236٪ زيادة الجلسات العضوية مع خدمات WebFX.
شاهد شهادة الفيديو
كيفية حساب الحصة السوقية للشركات الجديدة
قد يكون العثور على إحصائيات دقيقة للمؤسسات أو القطاعات الجديدة أمرًا صعبًا نظرًا لوجود طلب أقل لتتبع مثل هذه البيانات. ومع ذلك ، فإن الوكالات المستقلة والهيئات التنظيمية تجمع بانتظام حصتها في السوق وبيانات قابلة للمقارنة للقطاعات سريعة النمو والأسواق الحالية.
بالنسبة لشركة جديدة تنضم إلى سوق قائمة ، قد يكون تحديد حصتها في السوق بسيطًا مثل مقارنة مبيعاتها (أو إحصائية أخرى ذات صلة) بإجمالي مبيعات السوق.
في حين أنه قد يكون من الصعب معرفة النسب المئوية الدقيقة لكل قطاع سوق في الولايات المتحدة ، إلا أنه من الصعب معرفة مقدار أي منتج أو خدمة يتم بيعها في البلد.
لنفترض أن شركة New Fashion تبيع ملابس بقيمة 5 ملايين دولار في الولايات المتحدة في عامها الأول من العمل بينما تنفق الدولة 500 مليون دولار على الملابس. في هذه الحالة ، تمتلك New Fashion حصة سوقية تبلغ حوالي 10٪.
ومع ذلك ، سيصبح من الصعب تقييم الحصة السوقية لـ New Fashion فيما يتعلق بحصة منافسيها وقياس حجمها فيما يتعلق بالصناعة في ظل هذه الظروف.
تذكر التدابير التي تستخدمها عند تحديد حصة سوقية لشركة جديدة. هل يتم تقسيم النسبة المئوية على نطاق وطني أم دولي؟ هل هو لمبيعات الشركة بأكملها أم لخط إنتاج معين؟
على الرغم من أن تقييم حصة الشركة الجديدة في السوق قد يكون أكثر صعوبة ، إلا أن القيام بذلك أمر ضروري. سيسمح لأصحاب المصلحة بمراقبة تطور الشركة بمرور الوقت ومعرفة ما إذا كانت تخترق السوق بنجاح ، أو ما إذا كانت تكافح للحصول على حصة في السوق من منافسين أكثر رسوخًا.
حان الوقت لرفع مستوى مبيعاتك
تساعدك قائمتنا الطويلة من الخدمات على تنمية كل جانب من جوانب عملك من خلال استراتيجيات التسويق التي ثبت أنها تزيد من مقاييس الحد الأدنى مثل الإيرادات والتحويلات.
في السنوات الخمس الماضية ، نجحنا في إدارة أكثر من 12.9 مليون المعاملات عبر قاعدة عملائنا.
كيفية زيادة حصتك في السوق عبر الإنترنت
يمكنك استخدام عدة تكتيكات لاكتساب حصة في السوق وتصبح رائدًا في هذا المجال.
ومع ذلك ، إذا لم تكن هذه الاستراتيجيات مستدامة ، فسوف تخسر. يتطلب اكتساب حصة أكبر في السوق التفكير على المدى الطويل في كيفية الاستفادة من الزخم الحالي والحفاظ على هذه الحصة في النمو.
اتبع هذه الخطوات لمساعدتك في الوصول إلى هناك. يمكن أن تساعدك WebFX أيضًا إذا كنت بحاجة إلى المزيد من الموظفين أو الموارد لتطوير وإدارة خطة مصممة لزيادة حصتك في السوق. ستعمل خدمات التسويق الرقمي لدينا على زيادة تواجدك عبر الإنترنت وجذب المزيد من العملاء المحتملين ، مما يمنحك المزيد من الإيرادات لتنمية أعمالك.
اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل 888-601-5359 للتحدث إلى أحد الاستراتيجيين لدينا لمعرفة كيف يمكننا مساعدة عملك في السيطرة على صناعتك!
