ستساعدك المقالة التالية: الصفحة المقصودة الطويلة أم القصيرة – أيهما يعمل بشكل أفضل؟
يمكن للصفحة المقصودة من الناحية الفنية صف أي صفحة يصل إليها زوار عند زيارتهم لموقعك. من الضروري أن تفهم أن هذه الصفحات المقصودة هي انطباعك الأول وفرصة ثمينة تحويل العملاء المحتملين. كان القيام بذلك محور تركيزنا لبضعة أسابيع حتى الآن.
لقد ناقشنا حتى الآن العناصر المضمنة في صفحة مقصودة فعالة ، بالإضافة إلى شرح كيفية كتابة أفضل الصفحات المقصودة لزيادة تحويلاتك.
اليوم ، سنلقي نظرة على سؤال أثير في قسم التعليقات لدينا – كم من الوقت يجب أن تكون الصفحة المقصودة؟ هذا سؤال جيد بدون إجابة واحدة تناسب الجميع. سأقوم بتحليل إيجابيات وسلبيات كل تنسيق ، وأعطيها بعض الأفكار والنصائح (بما في ذلك أمثلة الصفحات المقصودة الفعالة) فيما يتعلق بالوقت صفحة مقصودة قصيرة وصفحة مقصودة طويلة هي الأنسب.
نظرًا لأن الصفحات المقصودة تساعد في بيع قيمة منتجات شركتك وخدماتها ومحتواها ، فمن المهم أن تفهم ما تعنيه هذه الأشياء للأشخاص الذين يصلون إلى موقعك ، وكيف يمكنك تحويل هذا الانطباع من خلال صفحتك المقصودة من أجل التشجيع زيادة التحويلات من حركة المرور على الويب.
بالنسبة للبعض ، يمكن القيام بذلك في أي وقت من الأوقات على الإطلاق. بالنسبة للآخرين ، تتيح الصفحة المقصودة الأطول والأكثر شمولاً حالة مبيعات أكثر ثراءً. يعتمد الأمر حقًا على جمهورك وما يريدونه من موقع الويب الخاص بك.
قم بزيادة ترسانتك ، واختبر جمهورك
HubSpot تجرى عادة بحث متعمق في الصفحات المقصودة. كانت الأفكار التي تم الحصول عليها من المنزل هي أن الشركات التي لديها أكثر من 40 صفحة مقصودة ولدت 12 ضعف عدد العملاء المتوقعين مثل تلك التي لديها صفحة إلى خمس صفحات مقصودة فقط.
بالفعل ، أنا أفتحك على عالم جديد – أ الكون المتعدد من الصفحات المقصودة. يجب أن يكون لديك أكثر من واحد ، ويفضل أن يكون لديك أكثر من أربعين. لماذا؟ لأنه بعد ذلك يمكنك ذلك تحطيم جمهورك واستهدفهم بدقة جراحية لزيادة معدلات التحويل الخاصة بك.
هذه واحدة أخرى لك – فقط 52٪ من الأشخاص الذين يستخدمون الصفحات المقصودة يختبرونها لمعرفة ما يمكن أن يؤدي بشكل أفضل. هذا هو الآخر خطأ فادح – في عالم التسويق عبر الإنترنت ، كل شيء هو مسودة ، وهناك دائمًا مجال للتحسين.
لذا ، ما نوع العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار من أجل الجمهور المستهدف بشكل أكثر فعالية مع الصفحات المقصودة؟
- شرائح الجمهور. قد تستجيب الديموغرافيات المختلفة بشكل مختلف ، عبر طبقات مختلفة من العمر والوضع الاقتصادي والاجتماعي والجنسية وغير ذلك. الاختبار الذي يدعمه فقط رؤى جوجل سيكشف هذا.
- اختبر نسخة إعلانك. تجذب أنواع مختلفة من الإعلانات أنواعًا مختلفة من الزوار ، لذلك العب بالتنسيق والرسائل الخاصة بك لتضرب على وتر حساس مع أشخاص مختلفين.
- اختبر اهتمامات المحتوى المختلفة. يهتم الأشخاص المختلفون بأشياء مختلفة. لا ينبغي أن يكون هذا بمثابة صدمة. لكن هل فكرت في باستخدام اهتمامات المحتوى والإحصاءات لتحديد مجموعة الصفحات المقصودة الخاصة بك؟
- البيانات السلوكية. بعض الأشخاص هم فراشات على الإنترنت ، مع فتح علامات تبويب متعددة ، تتنقل من صفحة إلى أخرى. من غير المحتمل أن يستمر هؤلاء الأشخاص في البحث عن صفحة مقصودة طويلة جدًا. فهم السلوك من خلال تحليل أشياء مثل وقت الزيارة ، يمكن أن يساعدك في إنشاء صفحات مقصودة تلبي احتياجات جمهورك.
- الكلمات الدالة. الكلمات الرئيسية هي الخبز والزبدة لـ SEO و PPC ، وإذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فيجب أن تكون قد بدأت بالفعل في استهداف هذه الكلمات من أجل زيادة تعرضك للأشخاص الذين يريدون ما تبيعه. ومع ذلك ، يمكن تقسيمها إلى طبقات حسب نوع الجمهور.
تهدف هذه المقدمة ببساطة إلى فتح عالم الصفحات المقصودة ، حتى تتمكن من فهم أن هذا نظام معقد ودقيق حيث لا توجد إجابة سهلة تقدم نفسها.
بدلًا من ذلك ، عليك أن تستعد لذلك تقييم كل هذه الاعتبارات عند مناقشة السؤال الأبسط المتمثل في الشراء والقصير. لذلك ، دعنا نتعمق ونفكر في الوقت المناسب لكل منها.
صفحة هبوط طويلة
مزايا
سلطة
مع مساحة أكبر لملء المحتوى عالي الجودة ، والرؤى التفصيلية ، والمطالبات المدعومة والحجج المقنعة ، والصفحات المقصودة الأطول بشكل طبيعي خلق انطباع أفضل عن الشركة كهيئة خبيرة، وواحد يمكن الوثوق به. لا يمكن أن تأتي هذه المصداقية المتزايدة إلا من التفاصيل – أول شيء يجب قصه في صفحة مقصودة قصيرة. توفر مساحة أكبر أيضًا المزيد من الفرص لإقناع الزوار بأداء عمل ما.
تصنيف
أ صفحة هبوط طويلة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على تصنيف محرك البحث الخاص بك. لكي يكون هذا هو الحال ، تحتاج إلى التأكد من أن لديك نصًا عالي الجودة ومرئيات محسّنة بشكل صحيح وحتى وسائط متعددة على صفحتك المقصودة. تعمل الصفحات المقصودة الأطول بشكل أفضل على تحسين محركات البحث على المدى الطويل.
منتجات
نظرًا لأن المنتجات لها قصة وعملية وميزات ومزايا فريدة وتسعير والمزيد لتضمينه ، فإن الصفحات المقصودة الطويلة تؤدي عمومًا بشكل أفضل للمنتجات مقارنة بالقصيرة. الناس بحاجة إلى التودد و مقتنعًا بقيمة المنتج على وجه التحديد لأنه سيكون هناك الكثير من المنافسة هناك.
أمثلة جيدة على الصفحة المقصودة الطويلة
الجمعية العامة لها صفحة مقصودة طويلة بها عدة أقسام تغطي عرض منتجاتهم. ومع ذلك ، فإن زر “اشترك الآن” يتبعك أسفل الصفحة ، لذلك تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء بجانبك باستمرار ، وجاهزة لك للنقر عليها.
هذا يخلق نوعا من الصفحة المقصودة المختلطة، الذي يتمتع بجميع مزايا أفضل طول للصفحة المقصودة بينما يتم تقسيمها إلى أقسام منفصلة. إذا وصلت إلى أسفل ولم تقم بالنقر فوق ، فإن صفحة التسجيل المنبثقة تعد بمزيد من الموارد المتعمقة لمساعدتك على الالتزام بالقرار. فوز كبير لتفسير الشياطين.
بيضة كريزي قرروا بذل قصارى جهدهم واختبار أقصى الحدود ، وإنشاء صفحة مقصودة لمنتجهم قدمت معلومات أكثر مما قد يحتاجه أي شخص، والذي كان يحتوي على الأساسيات فقط.
يقدم هذا نظرة ثاقبة يحتمل أن تكون مثيرة للاهتمام في سلوك العميل. عندما يكون هناك وفرة من المعلومات ، يمكن للأفراد مسح وتحديد النقاط البارزة ذات الصلة باحتياجاتهم ، بغض النظر عن الباقي – خاصة عندما يكون التصميم واضحًا والأقسام واضحة. في صفحة مقصودة قصيرة ، إذا لم تكن المعلومات موجودة ، فلا يوجد شيء يمكن للمستهلك فعله حيال ذلك باستثناء فك الارتباط.
العيوب
عدد أقل من العملاء المحتملين
على الرغم من أن الصفحات المقصودة الطويلة يمكن أن تتفوق في الأداء على الصفحات الأقصر في التحويلات ، إلا أنها تقلل عدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم. كثير من الناس مجرد مارة لن يستثمروا الجهد اللازم لتحليل جميع المعلومات التي تقدمها ، لذلك سينتقلون ببساطة بعيدًا. إذا كنت بحاجة إلى هذه العملاء المحتملين المندفعين لجعل عملك يعمل ، فإن الصفحات المقصودة الطويلة ليست مناسبة لك.
المزيد من الإلهاءات
أولئك الذين لا يزالون على قيد الحياة سيكونون أكثر انخراطًا ، لكن هل هذه المشاركة في الأشياء الصحيحة؟ إنه دائمًا توازن صعب بين تقديم قيمة حقيقية وإنشاء حالة مبيعات مقنعة. يمكن للصفحات المقصودة الطويلة أن تخفي نيتك في البيع بشكل جيد ، وتجعل الناس يشعرون بالرضا عما اكتشفوه على الصفحة دون أي رغبة حقيقية في شراء المنتج. تحتاج إلى التأكد من أنه يمكنك الحفاظ على التركيز والقيادة عبر الطول.
إذن ، ماذا عن المنافسة؟
صفحة مقصودة قصيرة
مزايا
إلهاءات أقل
سيتلقى القراء معلومات أقل بكثير ، مما يزيل العوائق المحتملة أمام العمل. بافتراض أن القراء سيكون لديهم نظرة انتقادية ، فإن المزيد من المعلومات يعني المزيد من الأسئلة وربما المزيد من الارتباك. الصفحات المقصودة القصيرة تجبرك للتركيز على رسائلك.
احصل على ما تريد
إذا كان كل ما تريده هو تفاصيل الاتصال بـ إقامة علاقة، يمكن أن تعمل الصفحة المقصودة الأقصر بشكل أفضل. يتطلب إقناع شخص ما بشراء منتج مزيدًا من العمل ، لكن بدء علاقة يتطلب القليل. تخيل أنك في حانة وتتحدث إلى شخص ما لمدة 30 دقيقة قبل أن تطلب رقمه.
لقد طفح الكيل
إذا كان كل ما يظهر على الصفحة كافيًا لإقناع شخص ما بالقيام بالإجراء الذي تطلبه ، لماذا تشمل المزيد؟ الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك بالتأكيد هي من خلال الاختبار ، ولكن شحذ أكثر صانعي الفرق نشاطًا ، نمط 80/20 (فكرة أن 80 في المائة من نتائجك تأتي من أفضل أداء بنسبة 20 في المائة من المدخلات) يمكن أن يعني أكثر تأكيدا.
قبلة – اجعلها بسيطة وقصيرة
المزيد من الحكمة القديمة التي أصبحت كليشيهات فقط بفضل الحقيقة تظل صحيحة. في بيئة تنافسية حيث يكون الوقت أعلى من سعره ، سيقدر الجمهور إبقائه بسيطًا.
أمثلة جيدة للصفحة المقصودة القصيرة
Salesforce لديها صفحة مقصودة وهي 56 كلمة في المجموع.
لا يقتصر دور هذا النوع من الصفحات المقصودة على إنشاء فجوة فضول تتطلب حل معلوماتك. إنه يغري الناس بتنزيل المحتوى المتميز من أجل الحصول على أي قيمة. انها تقول “حسنًا ، لقد وصلت إلى هذا الحد … لماذا لا تذهب إلى الخطوة الأخيرة؟” يعمل هذا بشكل مثالي مع الموارد المجانية أو الإصدارات التجريبية المجانية ، مما يؤدي إلى الحصول على هذه القدم المهمة للغاية.
بيضة كريزي بناءً على تجربتهم السابقة لمعرفة ما سيحدث إذا ذهبوا في الاتجاه الآخر. بتجربة العديد من الإصدارات المختلفة الأقصر من صفحتهم المقصودة ، قاموا بإنشاء الإصدار D ، والذي ركز على المحتوى الأكثر فاعلية وتجنب المعلومات السياقية ، مع مزيد من الحث على اتخاذ إجراء.
إعطاء الأولوية للميزات والشهادات كان جزءًا مهمًا من تعزيز الأداء هذا – باستخدام ما ينجح فقط ، ووضع الأفضل في المقام الأول والأخير ، مما يعطي انطباعًا أوليًا ونهائيًا مقنعًا.
العيوب
الكمية تفوق الجودة
بينما ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين ، فإن العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم لن يكونوا بجودة عالية جدًا. إذا كنت تبحث عن صفحات مقصودة تقوم بمعظم العمل نيابة عنك ، إذن صفحة مقصودة قصيرة ليست مناسبة لك. قد يتطور هؤلاء العملاء المحتملون ذوو الجودة المنخفضة إلى عملاء محتملين وحتى مشتركين ، لكنهم كذلك أقل احتمالية لأن يصبحوا عملاء. علاوة على ذلك ، من غير المرجح أن يصبحوا عملاء مخلصين. يعمل هذا النوع من الصفحات المقصودة على الإشباع الفوري.
بغض النظر عن طول صفحتك المقصودة ، يجب عليك التأكد من أنك تسمر لعبة الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
تتمثل النقطة الأكثر أهمية لجميع الصفحات الموجودة على الإنترنت في اختيار الكلمة الرئيسية الصحيحة التي لا يمكنها فقط نقل القراء إلى أسفل الصفحة ، ولكن أيضًا في مسار تحويل المبيعات الخاص بك.
لذلك ما لا يمكنك تفويته ، بغض النظر عن طول صفحتك المقصودة ، هو تشغيل أداة الكلمات الرئيسية للتأكد من أن كلمتك الرئيسية تصل إلى جميع المعايير الصحيحة بما في ذلك منافسة الكلمات الرئيسية المنخفضة إلى المعتدلة ، وما لا يقل عن 100 حجم بحث ، والأهم من ذلك النية وراء كلماتك الرئيسية.
هل كلماتك الرئيسية تذكّر القراء برغبتهم في الشراء أم أنها مجرد معلومات؟
عليك أن تتخذ هذا الاختيار الصحيح في اختيار قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
هنا في SEOPressor نوصي باستخدام أداة BiQ التي تحتوي على ميزات مدمجة رائعة للبحث عن الكلمات الرئيسية. بخلاف إجرائك لإحصائيات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل المنافسة وحجم البحث ، سيعرض لك BiQ أيضًا أفكار المحتوى لكلمتك الرئيسية والباحثين الرائدين والأسئلة الشائعة والمزيد!
أفضل الصفحات المقصودة: إجابتك في الدليل
كما رأينا ، يمكن أن تؤثر المنتجات المختلفة والظروف المختلفة والجماهير المختلفة على الإجابة على هذا السؤال.
لقد رأينا ذلك أيضًا يجب أن تكون الصفحات المقصودة كثيرة ومتنوعة، مما يفتح الإمكانيات لتجاوز هذا السؤال. لماذا تمتلك واحدًا أو آخر بينما يمكنك الحصول على عشرين منهما؟
لماذا تريد عشرين كلاهما؟ حتى تستطيع اخضع للاختبار.
أي شيء لست متأكدًا منه ، قم بإنشاء نسخة بميزة أو بدونها ، أو بأشياء بترتيب مختلف. سيخبرك الوقت والأفكار بـ إجابة.
يمكنك أيضًا اختبار طول نموذج الاشتراك نفسه ، وإضافة وتقليل عدد الحقول التي يجب ملؤها لمعرفة تأثيرها.
حقًا ، هذا درس في أهمية أن تكون مرتاحًا للقول “لا أعرف”. إذا كنت تعرف ما لا تعرفه ، يمكنك البدء في اكتشافه. ستلاحظ أنني اعتدت بيضة كريزي كمثال في كلا العمودين – ذلك لأنهم اكتشفوا الصيغة المثالية من خلال الاختبار.
باستخدام الموارد من هذه المدونة ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة كيف تبدأ هذه العملية، ومن أين تبدأ بناءً على منتجاتك أو خدماتك المحددة. ال أفضل الصفحات المقصودة هي في النهاية الصفحات المقصودة التي ثبت نجاحها.
هل وجدت نجاحًا في استخدام صفحات مقصودة طويلة أو قصيرة لجذب العملاء المحتملين؟ اخبرنا في التعليقات أدناه!
[This blog post was originally written and published by Joanne on Oct 21, 2017. It is most recently updated by Howard on Jun 3, 2020.]
فيفيان عالمة أنثروبولوجيا مفقودة في عالم التسويق الرقمي. لديها اهتمام بالتعرف على علم التسويق والإبداع الذي تستخدمه الشركات لتحويل نفسها إلى أبقار أرجوانية.
