ستساعدك المقالة التالية: الصفقات المباشرة 101: الدليل النهائي للأسواق الخاصة [2023]
تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023
في محاولة لاستخراج كل بنس من مخزون الإعلانات ، يتجه العديد من الناشرين إلى مبيعات الإعلانات المباشرة. أصبحت الأسواق الخاصة (PMPs) وسيلة شائعة للناشرين لبيع المخزون المتبقي والمتميز مباشرة إلى المعلنين والوكالات. سنشرح في هذه المقالة ماهية مبيعات الإعلانات المباشرة وفوائدها وكيفية العثور على المعلنين المناسبين. سنقدم لك أيضًا بعض النصائح حول تحديد ما إذا كان بيع الإعلانات مباشرة مناسبًا لعملك أم لا.
شرح مبيعات الإعلانات المباشرة
تنشئ مبيعات الإعلانات المباشرة علاقة مباشرة بين الناشرين والمعلنين ، مما يلغي الوسيط مثل وكالات الإعلانات الآلية أو شبكات الإعلانات أو SSPs أو DSPs. كانت الطريقة الوحيدة للناشرين لكسب المال قبل ظهور تكنولوجيا الإعلان هي من خلال الصفقات المباشرة. بمجرد ظهور شراء الوسائط الآلية ، تمكن الناشرون من الوصول إلى السوق العالمية وبيع مخزونهم بأعلى الأسعار الممكنة.
علاوة على ذلك ، مع المزادات الآلية ، لا يتخلف الناشرون الصغار عن الركب عندما يتعلق الأمر بجني الأموال من مواقعهم المزدهرة. لا تزال الصفقات المباشرة ذات صلة حتى يومنا هذا نظرًا لأنها شخصية أكثر مقارنة بالمزادات الآلية ويمكن أيضًا تشغيلها تلقائيًا عبر Google Ad Manager ومنصات تقنية الإعلانات الأخرى.
تحكم إبداعي
مع الصفقات المباشرة ، لديك سيطرة كاملة على تقييم تصميمات الحملة مسبقًا. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن إعلاناتك ذات صلة بالسياق ولا تؤثر سلبًا على تجربة مستخدم موقعك. نظرًا لنقص الشبكات والتبادلات المطابقة للجمهور وأتمتة الإجراء بأكمله ، يمكن أن تستغرق عملية المراجعة الإبداعية وقتًا طويلاً. والنتيجة هي حملات إعلانية مباشرة ناجحة يحبها جمهورك بمعدل مشاركة أفضل من ذي قبل.
المزيد من عائدات الإعلانات
السبب الرئيسي وراء تفضيل الناشرين للصفقات المباشرة على الخيارات الأخرى هو عائدات الإعلانات. تعتبر عمليات تبادل الإعلانات أو شبكات الإعلانات في الأساس الوسطاء الذين يطابقون العلامات التجارية / المعلنين بالمخزون الإعلاني مما يبسط لعبة شراء الوسائط الآلية بالكامل. في مقابل هذه الخدمة ، تأخذ الشركة جزءًا من الإنفاق الإعلاني للمعلنين وكذلك من عائدات الناشرين.
بعد بعض التناقضات المتعلقة بالشفافية بين الأسماء الكبيرة في صناعة تكنولوجيا الإعلانات ، بدأت العديد من الشركات في مشاركة الكمية المحددة من الأسهم التي تفرضها من كلا الطرفين. تختلف نسبة الأسهم من شركة إلى أخرى بناءً على سياساتها. يجب أن تؤدي إزالة هؤلاء الوسطاء إلى زيادة ملحوظة في عائدات الإعلانات. حتى أكبر ناشري الوسائط يحتفظون بجزء صغير فقط من مخزون الإعلانات (جودة ممتازة) للصفقات المباشرة.
يتيح هذا للناشرين تحصيل رسوم إضافية من المعلنين مقابل مخزونهم الإعلاني. كل ما يحتاجون إليه هو الحفاظ على مجموعة إعلانات جيدة التنظيم ، وتسليط الضوء على مخزونهم الإعلاني المتميز وبيعها على الفور.
إعلانات خالية من البريد العشوائي
إن استخدام الإعلانات المليئة بعمليات إعادة التوجيه غير المرغوب فيها لن يؤدي إلا إلى ارتداد جمهورك أو منع الإعلانات أو كليهما – مما يؤدي في النهاية إلى الإضرار بإيراداتك وتصنيفاتك. البرنامج يسهل هذا إلى حد كبير. عادةً ما تنخرط مصادر الطلب (شبكات الإعلانات أو التبادلات) في المراجحة عن طريق إعادة بيع المخزون أكثر من مرة. في هذه الحالة ، يتم عرض مرة ظهور للإعلان على موقع الويب الخاص بك بعد اكتمال سلسلة طويلة من عمليات إعادة التوجيه. يطلق هذا العنان للعديد من الفتحات للجهات الفاعلة الشائنة لحقن جميع أنواع البرامج الضارة في موقع الويب الخاص بك. تعمل الصفقات المباشرة مع المعلنين على تقليل مخاطر البرامج الضارة بشكل ملحوظ ، مما يتيح لك عرض إعلانات خالية من المخاطر على موقعك.
الشروع في بيع الإعلانات المباشر
ستحتاج إلى ما يلي لبدء الصفقات المباشرة:
مجموعات الوسائط
مجموعة الوسائط عبارة عن رابط يوفر جميع التفاصيل والرؤى بناءً على جمهورك وحركة المرور. يجب أن تكون مجموعة الوسائط الخاصة بك في متناول الجمهور بسهولة ، وأن تكون مصممة لتكون قابلة للعرض ، وتحتوي على معلومات واقعية مثل المقاييس التي توضح مدى الوصول المحتمل إلى موقعك. كلما زادت البيانات التي تشاركها فيما يتعلق بجمهورك ، زادت مصداقية وثقة وشفافية مع المعلنين.
فيما يلي مثال على Forbes Media Kit:
بطاقات الأسعار وأوراق المواصفات
لك سعر البطاقة سوف يسرد أسعار جميع مواضع الإعلانات التي تقدمها في مستند واحد أو على موقع الويب الخاص بك. يمكنك سرد كافة المواضع الإعلانية والوحدات الإعلانية التي ترغب في عرضها للصفقات المباشرة. يمكن للمعلنين المهتمين بالمخزون الخاص بك ربط ميزانيتهم بتوقعات السعر من خلال عرض بطاقة الأسعار الخاصة بك.
بالإضافة إلى عرض أسعارك ، فإنه يعرض أيضًا جميع أنواع الإعلانات التي تقدمها على موقع الويب الخاص بك. يمكنك إبقاء بطاقة الأسعار بسيطة ومباشرة. هذا مثال:
أوراق المواصفات هي أدلة “الشروط والأحكام” التي تتضمن جميع البيانات الفنية وتفاصيل السياسة. في أوراق المواصفات ، يمكنك سرد حجم الإعلان ونوع الإعلان ومواصفات شكل الإعلان والتي يمكن أن تتضمن أيضًا متطلبات الوسائط المتعددة التفاعلية وقبول علامة الإعلانات من جهة خارجية ، وما إلى ذلك.
كيف تجد المعلنين المناسبين؟
من العدل أن نقول إن الكثير من الزيارات والجماهير المتخصصة تجعل موقع الويب الخاص بك جذابًا للمعلنين. ولكن كيف سيكتشف المعلنونك وكيف يمكنك اختيار المعلنين المناسبين؟
فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك استخدامها للعثور على أفضل المعلنين للصفقات المباشرة:
- يجب البحث عن المعلنين الذين يقدمون بالفعل عروض أسعار على مخزونك وسيكونون مناسبين لحملاتك الإعلانية المباشرة. بمجرد إنشاء القائمة ، تواصل مع هؤلاء المعلنين والعرض التقديمي.
- تواصل مع المعلنين الذين يظهرون على مواقع منافسيك من خلال شبكات الإعلانات / التبادلات. لا تنس المتابعة معهم وتقديم عروض ترويجية.
- جرب استخدام خدمات مثل MediaRadar و AdMall وما إلى ذلك إذا كانت لديك الميزانية للقيام بعلامات التوعية.
ماذا تفعل بالمخزون الإعلاني المتبقي؟
بالنسبة لبقية مخزونك الإعلاني ، لديك عروض تسعير رئيسية ، وعطاءات مفتوحة (عروض أسعار الصرف) ، والأسواق الخاصة. الصفقات المباشرة مخصصة فقط للأجزاء المميزة أو الحصرية من مخزونك الإعلاني. إذا كنت جديدًا على هذا ، فتأكد من تقسيم مخزونك بعناية بين الصفقات الآلية أو المباشرة.
يعتمد 99٪ من الناشرين على عروض التسعير الرئيسية للحصول على شبكات الإعلانات / التبادلات لملء ما تبقى من قوائم جرد الإعلانات الخاصة بهم. أيضًا ، بالنسبة إلى المخزون الإعلاني الشاغر ، يوجد عرض AdSense. لذلك ، إذا لم تنجح الصفقات المباشرة ، فإن الصفقات المبرمجة قد استفادت منها. وبالمثل ، يقدم الإعلان الآلي أداءً مشابهًا أو ربما أفضل لإعلاناتك من خلال مطابقة الجمهور ومقاييس جودة الإعلان المتطورة.
احصل على أكثر من الإعلانات الأعلى ربحًا في الصناعة بمجرد الدخول في شراكة مع MonetizeMore.
