▷النجاح المتناغم لنموذج أعمال القوارب ✅

ستساعدك المقالة التالية: النجاح المتناغم لنموذج أعمال القوارب

أحدثت شركة Boat الهندية ثورة في صناعة الصوت من خلال منتجاتها الصوتية ذات الجودة العالية وبأسعار معقولة مثل مكبرات الصوت اللاسلكية وسماعات الأذن (Airdopes) وسماعات الرأس السلكية واللاسلكية وسماعات الأذن وأجهزة الصوت المنزلية والكابلات الصلبة المتميزة. وقد عملت الشركة على تشكيل مكانة لها في سوق شديدة التنافسية من خلال تقديم منتجات صوتية تلبي احتياجات العملاء المختلفة.

ال قارب تأسست في عام 2016 من قبل أمان غوبتا و سمير ميهتا، الذي يرغب في تقديم منتجات صوتية عالية الجودة بتكاليف معقولة. بدأت الشركة بمجموعة من سماعات الأذن السلكية ونمت سابقًا لتقدم مجموعة من المنتجات الصوتية، مثل سماعات الأذن اللاسلكية وسماعات الرأس ومكبرات الصوت ومكبرات الصوت.

نموذج أعمال القوارب مصمم على تقديم منتجات صوتية عالية الجودة بتكلفة معقولة. تحقق الشركة ذلك من خلال الحفاظ على نفقاتها العامة منخفضة والتركيز على التجارة الإلكترونية كوسيلة مبيعاتها المباشرة.

من خلال البيع مباشرة للمستهلكين من خلال موقعها على الإنترنت ومنصات التجارة الإلكترونية الأخرى، يمكن لشركة Boat أن تتجنب معيار التوزيع التقليدي للبيع بالتجزئة، مما يساعد الشركة على إبقاء أسعارها منخفضة.

يتطلب إنشاء مشروع تجاري مثل Boat الكثير من الجهد ومهارات العمل والتسويق التي تساعد أصحابها وفكرة العمل على التميز. بالنسبة لأولئك الذين يخططون لتطوير فكرة عمل قوية مثل Boat، راهول مالوديا – الأكثر شهرة ومكافأة مدرب أعمال– سوف تساعدك مع الاستراتيجيات والمهارات.

المكونات الرئيسية لنموذج أعمال القوارب

يقدم The Boat العديد من المنتجات الصوتية المصممة لتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة. يتضمن المنتج سماعات أذن سلكية، وسماعات لاسلكية، وسماعات رأس، ومكبرات صوت، وما إلى ذلك. تتميز المنتجات بجودة رائعة وجودة صوت ومتوفرة بأسعار معقولة.

تركز استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Boat بشكل أساسي على التجارة الإلكترونية. وتقوم الشركة ببيع منتجاتها عبر موقعها الإلكتروني ومواقع التجارة الإلكترونية مثل Myntra، Amazonو فليبكارت. تاركة وراءها طريقة التوزيع القديمة للبيع بالتجزئة، حافظت شركة Boat على أسعارها منخفضة وتقدم المزيد من المنتجات ذات الجودة الممتازة.

تتمحور استراتيجية تسعير القوارب حول القدرة على تحمل التكاليف. تقدم الشركة منتجات صوتية عالية الجودة وبأسعار أقل بكثير من منافسيها. ويتم ذلك عن طريق الحفاظ على انخفاض النفقات العامة وبيع المنتجات مباشرة للعملاء من خلال المواقع عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، تقدم الشركة أحيانًا عروضًا وعروضًا ترويجية لجذب العملاء.

يحقق The Boat إيرادات عن طريق بيع المنتجات الصوتية. قناة المبيعات الرئيسية للشركة هي التجارة الإلكترونية. تبيع منتجاتها من خلال موقعها الإلكتروني والأسواق الأخرى عبر الإنترنت مثل Amazon و فليبكارت. لدى The Boat أيضًا متاجر بيع بالتجزئة غير متصلة بالإنترنت، على الرغم من أن التجارة الإلكترونية تظل مصدر إيراداتها الأساسي.

مبيعات المنتجات الصوتية ونمط الحياة

قدمت Boat نفسها كعلامة تجارية لأسلوب الحياة والأزياء لجيل Z وجيل الألفية، وليس كشركة إلكترونيات باهتة تحاول فقط بيع سماعة أذن.

الشراكات والتعاون

تبيع العلامة التجارية المنتجات على مواقع التجارة الإلكترونية الشهيرة مثل AmazonوFlipkart وMyntra ومنافذ البيع بالتجزئة مثل Croma وReliance. دخلت الشركة في شراكة مع فرق IPL مثل هنود مومباي و تشيناي سوبر كينغز.

قدمت الشركة تأييدات شعبية للعلامة التجارية، من بوليوود إلى شخصيات الكريكيت مثل شرياس آير، هارديك بانديا، كيه إل راهول، شيخار داوان، كارتيك آريان، ديلجيت دوسانجه، نيها كاكار، كيارا أدفاني، راشميكا ماندانا، إلخ. وقد شارك القارب أيضًا – تحمل علامة تجارية مثل أحداث مثل Sunburn و أسبوع الموضة في لاكمي.

لقد ركزوا على خدمة العملاء المثالية بعد البيع إذا كان المنتج خاضعًا للضمان. بدأ The Boat خدمة جديدة حيث سيحصل العميل على خدمة توصيل المنتج إلى المنزل.

إيرادات القوارب

وفقًا لأحدث البيانات، سجلت شركة Boat إيرادات قدرها 2873 كرور روبية هندية في السنة المالية 2022.

وبصرف النظر عن المنتجات الصوتية، تمتلك Boat Lifestyle حصة طلب تبلغ 27.3 بالمائة في نوع سماعات الأذن، وهي العلامة التجارية الوحيدة في هذا التنوع.

حققت إيرادات قدرها 1,531 كرور روبية هندية وأرباحًا قدرها 127.1 كرور روبية هندية في السنة المالية 2021. وارتفعت أرباحها بنسبة 61 بالمائة من 48.85 كرور روبية هندية في عام 2020 إلى 78.6 كرور روبية هندية في عام 2021.

يركز القارب على بيع سماعات الأذن السلكية بأسعار معقولة. تتراوح أسعار منتجاتها بين 350 روبية هندية إلى 550 روبية هندية، حيث لا توجد علامة تجارية تبيع سماعات أذن سلكية بهذا السعر.

قامت الشركة بإنشاء منتجات ذات نظرية جذب الطلب، مما يعني أنها لا تحتاج إلى تسويق منتجاتها الجديدة. لقد اكتسبت شعبية فقط بسبب درجتها العالية والقدرة على تحمل التكاليف.

الاستراتيجيات التي ساعدت القارب على النجاح

1. النهج عبر الإنترنت

لقد بدأت البيع عبر الإنترنت لأنه كان من الأسهل التعامل مع التوزيع والمبيعات. بعد ذلك، اخترقوا السوق غير المتصلة بالإنترنت في المدن النائية.

2. الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع

النقطة الأساسية هي أنهم كانوا بحاجة إلى الخبرة لمحاكاة سماعات الأذن عالية الجودة. لذلك اختاروا التصنيع من الشركات الصينية. لذلك ركزوا فقط على تطوير المنتج وتصنيعه ماركة.

3. التركيز على القدرة على تحمل التكاليف

أسعار المنتجات أقل في فئة الصوت، ويبيعون منتجات عالية الجودة بأقل سعر ممكن دون المساس بالجودة. شعر كلا المؤسسين أن معظم الهنود ينتمون إلى الطبقة المتوسطة، وكانوا يرغبون في الحصول على سماعات أذن ذات علامة تجارية بتكلفة أقل.

4. تسويق نمط الحياة

5. خدمة عملاء رائعة

لقد ركزوا على خدمة العملاء المثالية. بدأ The Boat خدمة جديدة حيث سيحصل العميل على خدمة توصيل المنتج إلى المنزل.

اقرأ أيضًا: قضاة Shark Tank India: كل ما تحتاج لمعرفته عنه

مؤسس القارب والمؤسس المشارك

أمان جوبتا: مؤسس شركة القوارب

أمان غوبتا هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي للتسويق لشركة Boat (Imagine Marketing Pvt. Ltd). تخرج من جامعة DU ثم انتقل من شركة إلى أخرى لترسيخ وبناء واحدة من أشهر شركات الأجهزة الصوتية في الهند.

سمير ميهتا: المؤسس المشارك لشركة القوارب

سمير ميهتا هو المؤسس المشارك ورئيس قسم المنتجات في Boat (تخيل الجندي التسويق. المحدودة)، والمدير التنفيذي لكوريس. كان يملك في السابق شركة اسمها “ريدوود التفاعلية“. لقد أنهى تعليمه في مدرسة سانت كزافييه، مومباي. لقد حصل على بكالوريوس التجارة من كلية نارسي مونجي الشهيرة للتجارة والاقتصاد.

قيمة القارب الصافية

وإليك لمحة عن معالم النمو-

لقد جمعت أكثر من 800000 عميل خلال فترة وجيزة مدتها 4 سنوات.
تدعي أنها تضيف منتجًا جديدًا إلى عشيرتها كل 3 دقائق تمر.
تبيع 4 منتجات كل دقيقة وأكثر من 6000 منتج كل يوم.
تم الإعلان عن Boat Audio كعلامة تجارية رائدة في مجال سماعات الأذن، بحصة تبلغ 27.3 بالمائة من أسهم السوق.
لقد ازدهر العمل منذ أكثر من 5 سنوات.

وفقًا للتقديرات الأخيرة، سيبلغ صافي ثروة القوارب حوالي 700 كرور روبية في عام 2023. وقد حصلت الشركة على استثمار بقيمة 177 مليون دولار أمريكي في 7 جولات. وفي أكتوبر من العام الماضي، حصلت على رأس مالها الأخير من سيارة مكشوفة Note دائري.

تفكك إيرادات القوارب-

بيع سماعات الأذن وسماعات الرأس – 947.35 كرور روبية هندية
بيع مكبرات الصوت اللاسلكية – 297.40 كرور روبية هندية
بيع سماعات الأذن السلكية وسماعات الرأس – 94.92 كرور روبية هندية
كما حققت إيرادات قدرها 172.03 كرور روبية هندية من بيع الملحقات الأخرى.
لقد زادت أرباحها بنسبة 61% إلى 78.6 كرور روبية هندية في السنة المالية 21 من 48.85 كرور روبية هندية. ومع ذلك، ارتفع الإنفاق بنسبة 122 في المئة.

رقم خدمة عملاء القارب

يمكنك التواصل مع رقم خدمة عملاء Boat (022-6918-1920) للحصول على أي مساعدة تتعلق بالمنتجات.

يسعد الخبراء بتقديم المساعدة في أي وقت بين الساعة 9 صباحًا حتى 7 مساءً. يرجى ملاحظة أنها مغلقة في أيام الأحد والعطلات الوطنية.

تقييم القارب

يبلغ تقييم القارب حوالي 266.8 مليون دولار أمريكي، أي 2200 كرور روبية هندية، اعتبارًا من أبريل 2021.

فيما يلي أهم المنافسين للقارب –

1. الضوضاء

ضوضاء هي واحدة من أكبر مسابقات القوارب. تقع في جوروجرام، هاريانا، الهند، وتم تأسيسها عام 2014. تتنافس شركة الضوضاء في مبادرة الإمدادات الإلكترونية.

2. ميفي

ميفي هو خصم آخر للقارب. يقع مقرها في تيلانجانا، ولاية أندرا براديش، الهند، وتم تأسيسها في عام 2015. تعمل Mivi أيضًا في صناعة المستلزمات الإلكترونية.

3. سكل كاندي

حلوى جمجمة يعد أيضًا أحد المنافسين الرئيسيين لـ Boat. تقع في ولاية يوتا وتم تأسيسها في عام 2003. وتعمل Skullcandy أيضًا في مبادرة الإلكترونيات.

بصرف النظر عن هؤلاء، هناك معارضون فرديون للقارب، مثل أوبون, بترون, بولت، إلخ.

اقرأ أيضًا: نموذج أعمال ميشو | كيف يكسب ميشو المال؟

دوران القارب

كان أكبر تطوير للقارب هو سماعات الأذن وسماعات الرأس اللاسلكية. ارتفعت المبيعات بمقدار 2.5 مرة لتصل إلى 947.4 كرور روبية هندية في السنة المالية 21 من 375.7 كرور روبية هندية في السنة المالية 20. أما المركز الثاني فقد احتلته مكبرات الصوت اللاسلكية. زادت مبيعات المتحدثين بما يصل إلى 2.6 مرة من 113.2 كرور روبية هندية في السنة المالية 2020 إلى 297.4 كرور روبية هندية خلال السنة المالية 21.

نظرًا لأن تصنيع وتجميع الشركة يتم في الصين، فإنها تعتزم نقل محرك التصنيع الخاص بها إلى الهند من خلال PLI التابع للحكومة (الحوافز المرتبطة بالإنتاج) يخطط. ارتفع الإنفاق السنوي للقارب إلى 2.2 مرة من 637.6 كرور روبية هندية في السنة المالية 2020 إلى 1420.1 كرور روبية هندية في السنة المالية 21.

تجاوزت إيرادات القوارب 500 كرور روبية هندية في السنة المالية 2020، وهي الإيرادات المتوقعة للشركة للسنة المالية 21-22. في الوقت الحاضر، تمتلك الشركة أكثر من 5000 متجر بيع بالتجزئة وأكثر من 20 موزعًا.

تشعر الشركة أن هناك اتجاهًا دائمًا لشراء سماعات الأذن مع الهواتف المحمولة الجديدة. يرى بوت أن هذه الرؤية هي وسيلة للنجاح.

تعمل الشركة على تطوير منتجاتها بسرعة حيث اكتسبت حصة سوقية جيدة في سوق الأجهزة الصوتية القابلة للارتداء. في الوقت الحاضر، يركزون على العناية الشخصية والساعات الذكية.

وقد استحوذت مؤخرًا على شركتين – Tagg وKaHa. يقع مقر KaHa في سنغافورة. إنها شركة ناشئة مبتكرة لإنترنت الأشياء يمكن ارتداؤها. وبهذا الاستثمار، تواصل شركة Boat بناء منتجات ذات رؤية.

Tagg هي شركة هندية ناشئة للإلكترونيات الاستهلاكية تأسست عام 2016. وهي تتاجر في الساعات الذكية وسماعات الأذن ومكبرات الصوت.

الجوائز والتقديرات للقارب:

2020: تم الإعلان عنها بـ “لا”. العلامة التجارية الأولى لسماعات الأذن اللاسلكية في الهند.
2020: تم الإعلان عن Boat باعتباره خامس أكبر علامة تجارية قابلة للارتداء في العالم.
2021: تم تعيينه كعضو صوتي رسمي في 6 فرق IPL.

خاتمة

في غضون 6 سنوات فقط منذ إنشائها، تمكنت Boat ببراعة من التقاط عالم الأدوات الإلكترونية بأكمله في شكل مستوعب. لقد أثبتت نفسها باعتبارها خامس أكبر علامة تجارية يمكن ارتداؤها في العالم والعلامة التجارية رقم 1 في الهند.

تقنيات التسويق لهذه العلامة التجارية جديرة بالثناء. تركز الشركة بشكل أساسي على محركات التسويق الذكية والجذابة. لقد استخدموا الوسائط الرقمية بسرعة للدعاية لمنتجاتهم الصوتية. حتى في وقت الوباء، استخدمت شركة Boat طرقًا إضافية للبقاء على صلة بالسوق.

لقد أجبر رواجها الشركات الكبرى الأخرى، مثل JBL، وMI، وSony، وSamsung، وما إلى ذلك، على تقليل تكاليف إنتاجها للتنافس في تصنيف الأجهزة الصوتية الرخيصة.

يتم وضع نموذج أعمال الشركة بالقرب من تقديم منتجات صوتية عالية الجودة بأسعار معقولة. تقوم الشركة بتسويق منتجاتها في الغالب من خلال قنوات التجارة الإلكترونية، مثل Myntra، وJabong، Amazon، Flipkart، وما إلى ذلك، ويحفظ نفقاته المذكورة أعلاه منخفضة لتقديم نفقات تنافسية.

عن راهول مالوديا

راهول مالوديا هو محفز للأعمال ويسعى جاهداً لبدء حركة ثورية في الهند، مما يمكّن الشركات من النمو والتوسع والعثور على أصالتها في المنافسة مع الأسواق العالمية.

إذا كنت تخطط لتطوير فكرة عمل مليونير يمكن أن تساعدك في الحصول على عملاء محتملين مربحين على المدى الطويل، فإن مهارات واستراتيجيات راهول مالوديا التجارية يمكن أن تساعدك. لقد قام بتوسيع نطاق الأعمال التجارية الوطنية والدولية لأكثر من 7 سنوات وهو معروف بتجديد استراتيجيات الأعمال الكاملة التي أثبتت جدواها والتي ساعدت في التوسع المؤكد.

النجاح المتناغم لنموذج أعمال القوارب