ستساعدك المقالة التالية: تتمثل رؤيتنا في إرسال طابعة ثلاثية الأبعاد إلى كل منزل والتثقيف في سن مبكرة ، كما يقول سالوني شانداليا ، مدير WOL3D
الطباعة ثلاثية الأبعاد هي عملية يتم فيها استخدام نموذج رقمي لإنشاء كائن مادي عن طريق إضافة طبقات متتالية من المواد. هذا على عكس طرق التصنيع التقليدية.
يمكن استخدام الطباعة ثلاثية الأبعاد لإنشاء مجموعة متنوعة من الكائنات ، من الألعاب البسيطة إلى الأجزاء الميكانيكية المعقدة وحتى المباني بأكملها. تم استخدام التكنولوجيا في عدد من الصناعات ، بما في ذلك الطيران والرعاية الصحية والتصنيع.
كما أنه يساعد في تقليل النفايات مقارنة بالطرق التقليدية الأخرى. يمكننا حل المشكلات المعقدة وإنشاء منتجات أفضل باستخدام الطباعة ثلاثية الأبعاد. من المتوقع أن تنمو صناعة الطباعة ثلاثية الأبعاد العالمية بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 17٪ بين عامي 2020 و 2023.
StartupTalky: سالوني ، ماذا تفعل شركتك؟ ما هو الدافع / الرؤية التي بدأت بها؟
سالوني: اسم الشركة WOL3D India. تعمل الشركة في مجال تكنولوجيا التعليم والابتكار في الطباعة ثلاثية الأبعاد. في تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد ، نبيع طابعات ذات نطاق واسع. لدينا حوالي 35 طابعة مختلفة. نقوم بتصنيع المواد الخام وهي الخيوط التي يمكن استخدامها في الطابعة والأقلام ثلاثية الأبعاد التي يمكن للأطفال استخدامها في سن الخامسة للمحترفين.
كان الدافع هو تقنية العصر الجديد من الجيل الرابع وكانت هناك فجوة مفقودة في الصناعة حيث تُستخدم تقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد على نطاق واسع في الهند في التطبيقات التجارية والصناعية ولكن بالنسبة للمستهلكين والمعلمين والطلاب والعملاء المباشرين لم يكن متاحًا كان سوقًا غير مستغل. لذا فإن رؤيتنا هي إرسال طابعة ثلاثية الأبعاد إلى كل منزل والتثقيف في سن مبكرة.
StartupTalky: ما هو / هي USP / s لمنتجك؟
سالوني: إن USP لمنتجنا هو أنه ميسور التكلفة وموثوق به وسهل الاستخدام. أيضًا ، هناك 3 خطوط إنتاج للطابعات ثلاثية الأبعاد ذات نطاق واسع يبدأ من 14000 وما فوق ، وأقلام ثلاثية الأبعاد يمكن استخدامها بسهولة من قبل الأطفال بدءًا من سن 5 سنوات والشعيرات التي يتم تصنيعها في الهند ، USP هي أنها مصنوعة من البلاستيك القابل للتحلل.
StartupTalky: كيف يمكنك البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات في صناعة الطباعة ثلاثية الأبعاد؟
سالوني: لذلك كانت صناعة الطباعة ثلاثية الأبعاد بشكل رئيسي للاستخدام التجاري والصناعي. أردنا تقديم الطباعة ثلاثية الأبعاد للمستهلكين وهذه هي الطريقة التي تغيرت بها الصناعة. هذه هي الطريقة التي جلبت بها Wol 3D الطباعة ثلاثية الأبعاد للمستهلك في الهند.
StartupTalky: ما هي أهم التحديات التي واجهتها شركتك في العام الماضي وكيف تغلبت عليها؟
سالوني: التحدي الذي واجهته الشركة منذ إنشائها هو أن الناس لم يعرفوا التكنولوجيا ، لذا فنحن نثقف الناس بشكل أساسي وكيف نفعل ذلك هو أننا نقوم بالعديد من المعارض ، ونقوم بالعديد من الندوات المجانية ، وذهبنا إلى الكثير من المعاهد التعليمية مثل IIT ومعاهد التصميم وحتى المدارس حتى يتم التعليم في سن مبكرة جدًا. نقوم بحوالي 25 معرضًا سنويًا في PAN India.
StartupTalky: ما هي الاستراتيجيات المختلفة التي تستخدمها للتسويق؟ أخبرنا عن أي اختراق للنمو قمت بإنشائه.
سالوني: أفضل خطوة قمنا بها بشكل كبير هي إنشاء أول مركز لتجربة الطباعة ثلاثية الأبعاد في الهند حيث يمكن للأشخاص القدوم وتجربة جميع أنواع التكنولوجيا المختلفة حيث يمكنهم الحصول على تجربتهم المباشرة.
StartupTalky: ما هي الاستراتيجيات المختلفة التي تستخدمها للتسويق؟ أخبرنا عن أي اختراق للنمو قمت بإنشائه.
سالوني: الاستراتيجيات التي استخدمناها هي كما قلت الندوات والمعارض ونماذج الامتياز التي عملت بشكل جيد للغاية بالنسبة لنا. اليوم لدينا 10 امتيازات في PAN India.
StartupTalky: ما هي الأدوات والبرامج المهمة التي تستخدمها لإدارة عملك بسلاسة؟
سالوني: البرنامج الذي لدينا هو نظام IVR مركزي حيث لدينا رقم مركزي ويتم تسجيله حيث نتتبع الاستفسارات الواردة وتغيير جميع الطلبات. لتحليل نمو الشركة والأداء المحاسبي مركزي مرة أخرى. تحليل معدل النمو والربحية شهريا. نقوم أيضًا بتحليل عائداتنا من تكاليف الإعلان عبر جميع الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت وغير متصل.
StartupTalky: ما هي الفرص التي تراها للنمو المستقبلي في صناعتك في الهند والعالم؟ ما نوع الاختلاف في سلوك السوق الذي رأيته داخل الولايات في الهند؟
سالوني: فرص النمو المستقبلي في الصناعة في الهند نرى أن لديها سوقًا كبيرًا لقسم المستهلكين. اعتاد الكثير من الناس على استخدام الطابعات ثلاثية الأبعاد. سيستخدم الكثير من الشركات والكثير من المحترفين الطباعة ثلاثية الأبعاد لاستخدامهم التجاري والشخصي.
StartupTalky: ما هي الدروس التي تعلمها فريقك في العام الماضي وكيف ستفيد خططك واستراتيجياتك المستقبلية؟
سالوني: الدروس التي تعلمها الفريق في الماضي هي تثقيف العملاء بشأن المبيعات التي ستتبعها. تتمثل خططنا واستراتيجياتنا المستقبلية في التوسع في المزيد من المدن وإنشاء المزيد من مراكز الخبرة مثل المركز الموجود في مومباي حتى يفهم العملاء ماهية التكنولوجيا.
StartupTalky: نصيحة واحدة تود مشاركتها مع الأشخاص الذين يقرؤون هذا المقال والذين يرغبون في الانخراط في ريادة الأعمال؟
سالوني: اتبع شغفك ، وسيتبع ذلك المال أو المبيعات أو النجاح.
يمكنك قراءة مقابلات Recap’22 الأخرى هنا.
