ستساعدك المقالة التالية: تطوير محتوى B2B: كيفية إنشاء محتوى يتحول
لا تشبه مبيعات B2B المغلقة إقناع الأشخاص بشراء مياه فوارة جديدة أو تطبيق مطابقة ثلاثة. لا يتم شراء منتجات B2B فجأة. قدم حالة مقنعة لمنتجك أو خدمتك وستكون لديك فرصة أفضل لإغلاق المبيعات.
ما هو تطوير المحتوى؟
إنها عملية جمع وإنشاء ونشر المعلومات من أجل تحقيق هدف استراتيجي. يمكن أن يكون “تطوير اتصال أعمق مع جمهورك” هدفًا مفتوحًا. من الممكن أن يكون للهدف نتائج محددة وقابلة للقياس في الاعتبار ، مثل زيادة نوع معين من التسويق أو نشاط المبيعات.
يُنظر إلى هذا عادةً على أنه عملية تكرارية مع مجموعة من الخطوات التي يجب اتباعها من قبل معظم مسوقي المحتوى الناجحين. بمجرد جمع المعلومات اللازمة ، يمكنك البدء في عملية إنشاء المحتوى الخاص بك وتوزيعه.
نتيجة لهذه الطبيعة الدورية ، يختلف تطوير المحتوى عن مجرد إنتاج المحتوى.
إنها حلقة ملاحظات تولد معلومات جديدة تساعدك على تحقيق أهدافك. يتم تشكيل المحتوى الخاص بك من خلال أهدافك. ستتمكن من تحسين فعالية المحتوى الخاص بك من خلال تحليل مدى أدائه.
ما هي أهمية إنشاء المحتوى؟
يعتبر أسلوب الرش والصلاة بديلاً لتطوير المحتوى: قم بعمل الكثير من المحتوى وقم بتشويهه في كل مكان.
الإعلانات في كل مكان ، ورسائل البريد الإلكتروني في كل صندوق وارد ، والمنشورات التي يتم الترويج لها على كل موجز على وسائل التواصل الاجتماعي ، كلها أعراض لحالة سيئة من الرش والصلاة.
الرش والصلاة ليس هو أفضل طريقة إذا كان يجعلك تتراجع قليلاً بعد قراءة ذلك. الغالبية العظمى من الناس يكرهون أن تغمرهم الإعلانات العامة.
باعتبارك بائع B2C ، قد تحصل على بعض التحويلات العشوائية ، ولكن بصفتك بائع B2B ، فعادة ما يكون هذا مضيعة هائلة للوقت والمال. لديك مجموعة أصغر من العملاء المحتملين ، كل منهم لديه مجموعة محددة من المتطلبات.
باستخدام تطوير المحتوى ، يتم استخدام أموالك التسويقية بشكل أفضل من خلال وضع محتوى ملائم وفعال أمام العملاء المتوقعين الفعليين.
بمعنى آخر ، عليك أن تذهب إلى مكان تواجد جمهورك. يجب أن تتضمن حملات التسويق محتوى مخصصًا للبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك وأي موقع آخر على الإنترنت يتجمع فيه العملاء المحتملون. من الأسهل رش كل هذه القواعد إذا لم تكن حملتك مركزة.
يدرك المسوقون المتميزون أهمية وضع احتياجات عملائهم قبل رسائلهم الترويجية. باستخدام نهج التشتت ، لا تحصل على الانسجام بين الرسالة والجمهور والمنصة. لجعل المحتوى الخاص بك أفضل ، ستحتاج إلى آلة تطوير جيدة التجهيز خلفك.
كيفية تطوير محتوى B2B الذي يسحقه
كيف تبدو عملية إنشاء المحتوى الناجحة؟ خطوة بخطوة ، إليك كيفية عملها:
1. جمع البحوث والمعلومات
لمن تريد أن تصل؟ ما الذي يطلبونه بالفعل؟ لدى معظم شركات B2B فكرة جيدة عما تريد القيام به. بغض النظر عن مدى عمقك ، ستتعلم دائمًا شيئًا جديدًا عن جمهورك المستهدف.
يسهل تطوير شخصيات العملاء عندما يكون لديك المزيد من المعلومات حول جمهورك المستهدف وأفضل طريقة للوصول إليهم.
مواقف مشتري B2B المختلفة في مختلف الصناعات لها عادات ومآزق مميزة عبر الإنترنت. قم بتدوين ما هو مثير ، وما هو شائع ، ومن هم منافسوك. باستخدام هذه المعلومات ، ستتمكن من إنفاق أموال أقل مع جذب المزيد من العملاء المحتملين وإبقائهم مشاركين لفترة أطول من الوقت.
2. التخطيط والجدول الزمني
الآن ، يجب أن يكون لديك صورة واضحة عن جمهورك المستهدف وبعض الأفكار المستندة إلى البيانات حول نقاط القوة والضعف لديك. من الممكن استخدام هذه البيانات للبدء في تطوير استراتيجية محتوى لمساعدتك في تحقيق أهدافك.
ما نوع المحتوى الذي يجب أن أقوم بإنشائه؟ ما الصوت والموضوعات التي يجب أن أستخدمها؟ ما المنصات التي يجب علي التركيز عليها؟ هذه بعض الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها هنا.
يعد تقويم المحتوى أيضًا فكرة جيدة لجدولة منشوراتك في هذه المرحلة من العملية.
يمكن أن يساعدك التقويم في البناء على الموضوعات ، وتجنب التكرار ، وتجنب إغراق الكثير من المحتوى في وقت مبكر جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، ستوفر ميزانية التسويق الخاصة بك وفريقك الإبداعي من الإرهاق.
3. إنشاء المحتوى الخاص بك
يتمثل الجزء الأكثر أهمية في العملية في إنشاء محتوى غني بالمعلومات وجذاب.
فكر في الأشخاص الذين سيشترون منتجك. سوف يستهلكون المحتوى الخاص بك أين ومتى وبأي طريقة. يتم إنشاء المزيد من الزيارات والمزيد من المشاركات من خلال المنشورات الأطول ، على الرغم من حقيقة أن 73 ٪ من القراء يفضلون تصفحها.
إذا كنت ترغب في إبقاء القراء مهتمين ومسليين مع تقديم معلومات مفيدة أيضًا ، فأنت بحاجة إلى تحقيق التوازن بين الاثنين.
من المرجح أن تتم مشاركة الصور ومقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من المحتوى المكتوب. يجب تجنب الصور المخزنة واستبدالها برسومات مدهشة ومتسقة مع العلامة التجارية ومناسبة للوسيط.
يعد الفيديو وسيلة رائعة لوسائل التواصل الاجتماعي ، لكن لا تنس من تحاول الوصول إلى المحتوى الخاص بك. ليس للمحتوى الفيروسي Click-bait نفس التأثير على مشتري B2B مثل مقاطع الفيديو التجريبية التعليمية والقيادة الفكرية.
4. تحسين المحتوى الخاص بك
المرة الوحيدة التي يجب أن تهتم فيها بالتحسين هي بعد إنتاج محتوى عالي الجودة. يتم تضمين جميع المعلومات الوصفية التي تسهل على الأشخاص العثور على مشاركاتك في هذه الخطوة.
هذا هو الوقت المناسب أيضًا للتعديل من أجل سهولة القراءة ونبرة موحدة عبر جميع المواد التسويقية الخاصة بك. يمكن أن يكون المحتوى المعاد توجيهه فعالًا بشكل مدهش ، لذا ضع ذلك في الاعتبار.
لا تخف من إعادة المحتوى القديم الذي كان يعمل جيدًا بالنسبة لك ودمجه في الجديد استراتيجية المحتوى.
5. النشر والترويج
الخطوة التالية هي البدء في النشر والالتزام بتقويم المحتوى الخاص بك. قد يبدو الأمر يتطلب الكثير من العمل لنشر كل المحتوى الجديد المثير الخاص بك على موقع الويب الخاص بك وجميع حسابات الوسائط الاجتماعية المختلفة الخاصة بك. لضمان طرح موحد ومتسق عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، يمكن لأدوات التسويق أتمتة هذه العملية.
لا تخف من استخدام بعض الأساليب التسويقية لمساعدة المحتوى الخاص بك على اكتساب قوة جذب.
اعلم أن العروض الترويجية المدفوعة والموجهة يمكن أن تأتي بنتائج عكسية أو حتى تضر بك تحسين محرك البحث (SEO) جهود. بدلاً من ذلك ، فكر في استخدام الأساليب الطبيعية مثل نشر الضيف وبرامج مناصرة الموظفين.
الحد الأدنى
حان الوقت لإغلاق حلقة التعليقات في نهاية عملية تطوير المحتوى. عد إلى لوحة الرسم مع كل ما تعلمته وابدأ من جديد باستراتيجية محتوى جديدة أكثر فاعلية.
لهذا السبب ، من المهم أن يكون لديك استراتيجية محتوى مبنية على أساس بحث شامل حول احتياجات السوق المستهدفة ، بالإضافة إلى كونها قابلة للقياس وفريدة من نوعها ومثيرة للاهتمام لجمهورك المستهدف.
