ستساعدك المقالة التالية: حضرت أكبر صينيين Amazon مؤتمر في العالم [December 2019]
في الأسبوع الماضي من 11 إلى 12 ديسمبر ، أتيحت لي الفرصة لحضور أكبر حفل Amazon مؤتمر في العالم في شنغهاي ، الصين.
في هذا المنشور ، سأخبرك عن موضوع هذا المؤتمر وكيف يبدو عالم البائع الصيني.
ما هو المؤتمر؟
استضاف المؤتمر Amazon أنفسهم ويسمى Amazon البيع العالمي. في كثير من النواحي ، يشبه مؤتمر Boost with FBA الذي عقدوه في الولايات المتحدة مع اختلاف رئيسي واحد: حضر هذا المؤتمر أكثر من 10000 مشارك! لإعطائك بعض المنظور ، كان عليهم استئجار أكبر مركز مؤتمرات في شنغهاي (وهو ضخم).
كانت هناك ثلاثة مكونات رئيسية للمؤتمر:
- معرض تجاري لـ Amazon ومنتجات وخدمات الطرف الثالث
- المؤتمر الرئيسي
- تدريب فئة الماجستير
تراوحت التذاكر من 58 RMB (حوالي 9 دولارات أمريكية) للدخول إلى المعرض التجاري فقط ، و 128 RMB (حوالي 28 دولارًا) للوصول إلى المؤتمر الرئيسي والمعرض التجاري إلى 958 RMB والتي تضمنت كل ما سبق بالإضافة إلى التدريب من Amazon.
تراوحت التذاكر من حوالي 9 دولارات إلى 190 دولارًا
يُعقد مؤتمر البيع العالمي سنويًا ويتناوب بين المدن الرئيسية في الصين (شنغهاي ، وهانغتشو ، وشنتشن ، وشيامن).
تم التسجيل بواسطة WeChat وكان باللغة الصينية فقط مما يعني أنه كان مقصورًا على الأفراد الناطقين بالصينية فقط أو أولئك الذين لديهم أصدقاء يتحدثون الصينية.
المعرض التجاري
كان هناك معرض تجاري كبير إلى حد ما كجزء من المؤتمر الذي شارك فيه حوالي 50 بائعاً.
حوالي 80٪ من الخدمات كانت لوكلاء الشحن ، و 10٪ لبرامج مختلفة ، و 10٪ لخدمات أخرى متنوعة مثل تحصيل ضريبة القيمة المضافة وتعليقها.
بلا شك ، التركيز المطلق للمعرض التجاري من Amazon كان لهم Amazon برنامج الخدمات اللوجستية العالمية (AGL).
AGL هو Amazonخدمة شحن البضائع. نعم، Amazon يدخل عالم الشحن إلى الأمام. التحقنا في AGL قبل شهرين و Amazon يحاول يائسًا جذب المزيد من البائعين للاشتراك ، خاصة البائعين الصينيين.
AGL أغلى بحوالي 20-30٪ من معظم خدمات الشحن ولكن هناك اختلافان رئيسيان: يمكنك الشحن إلى مستودع واحد ويتم تخليص شحناتك في المخزون بشكل أسرع بكثير من خدمات الشحن الخاصة بك. بالنسبة للعناصر ذات الحجم القياسي ، يستغرق الأمر حوالي 14 يومًا من الوصول إلى الميناء في الصين حتى يتم استلامها في مخزون FBA. للمهتمين ، في EcomCrew Premium نعرض للبائعين غير الصينيين كيفية التسجيل.
كان المعرض التجاري Amazonطبيعة “لا هوادة فيها” في عرض كامل. كان هناك أكثر من عشرة وكلاء شحن في المؤتمر مع 10’10 ‘أكشاك لكن Amazonسيطرت خدمات الشحن الخاصة بشركة OWN على المعرض التجاري بأكمله. لا يمكنك المشي لمسافة خمسة أقدام دون أن يقترب منك أحد Amazon العالمية للخدمات اللوجستية. Amazon اعتمدوا على خدمات الشحن التابعة لجهات خارجية لسنوات للحصول على المخزون في المخزون ، ثم قاموا ، بين عشية وضحاها ، بتدمير جميع أعمالهم بشكل أساسي (لكنهم بالطبع كانوا سعداء بأخذ أموالهم لعرضها). تبدو مألوفة؟
يتيح لك Seller Motor معرفة البلد من خلال الإحالة المرجعية إلى معلومات سجل العلامة التجارية الخاصة بهم.
كما ذكرنا ، كانت هناك أيضًا شركات برمجيات صينية في المعرض. كانت شركة Jungle Scout الأكثر هيمنة ، والتي حققت دفعة كبيرة في السوق الصينية ، وشركة Seller Motor ، وهي شركة صينية مقرها في تشانغشا. إنه مشابه لـ Jungle Scout ولكن مع بعض الميزات الرائعة مثل القدرة على معرفة جنسية أي بائع.
قرر البائع موتور أن ما يقرب من 48 ٪ من العلامات التجارية التي حصلت على أعلى 5000 BSR كانت صينية.
باستخدام Seller Motor ، والإحالة المرجعية لمعلومات تسجيل العلامات التجارية إلى معلومات عنوان الشركة ، حددت أن 48٪ من العلامات التجارية ذات أعلى 5000 BSR هي علامات تجارية صينية.
المؤتمر
عقد المؤتمر الرئيسي من الساعة 2 بعد الظهر حتى الساعة 5 مساءً. كان يتألف في الغالب من مختلف Amazon يتحدث نواب الرئيس عن مدى اهتمامهم بالباعة وكل الأشياء الرائعة والرائعة التي كانوا يفعلونها لدعم البائعين (أه أه). كان كل شيء هو المعيار إلى حد ما Amazon دعاية مع اللحظات البارزة الوحيدة القادمة حيث ذكر أحد نواب الرئيس بشكل خفي أنهم يتوقعون من البائعين الصينيين توقع حقوق الملكية الفكرية.
كان أكثر ما يلفت الانتباه في المؤتمر بأكمله هو الحجم الهائل له. كان هناك أكثر من 10000 شخص في المؤتمر. كانت مقاعدنا في الخلف وكانت أسوأ من مقاعد الرعاف في حفل موسيقى الروك. أقرب مقارنة لديّ بين النغمة والحجم هي مؤتمر المساهمين السنوي لشركة Berkshire Hathaway الذي حضرته قبل عدة سنوات.
صينى Amazon التكتيكات والاستراتيجيات
كان السبب الأكبر في رغبتي في حضور العرض هو فرصة التحدث إلى البائعين الصينيين الآخرين ومعرفة التكتيكات والاستراتيجيات التي كانوا يستخدمونها بالضبط.
كان هناك نوعان من الوجبات السريعة من البائعين الصينيين فيما يتعلق بخلفية البائع الصيني العادي وكيف يتغلبون على التعريفات الجمركية.
بعد التحدث إلى العديد من البائعين ، كان هناك خيط مشترك واحد بينهم جميعًا تقريبًا: تقريبا كل الصينيين Amazon لقد شحذ البائعون الذين تحدثت إليهم أسنانهم من خلال البيع على Taobao أولاً وبدأوا في البيع Amazon
Taobao ، إذا لم تكن مألوفًا ، هو موقع التجارة الإلكترونية الصيني الضخم الذي أسسه Jack Ma وهذا جزء من Alibaba. يجعل تاوباو Amazon تبدو صغيرة. في الواقع ، فإن Taobao / Tmall (أحدهما قسم B2B والآخر قسم B2C) يحقق عائدات تزيد بنسبة 50٪ تقريبًا عن كل موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية في أمريكا مجمّع. بمعنى آخر ، إذا نجحت في البيع على Taobao ، فيمكنك أن تنجح في البيع في أي مكان.
كما أوضح لي بائع صيني “لقد بعت لسنوات على Taobao ولكن الهوامش منخفضة للغاية والمنافسة مرتفعة للغاية. Amazon أفضل بكثير والمستقبل موجود “.
ربما نظرًا لخبرتهم الواسعة في التجارة الإلكترونية ، يتمتع معظم البائعين الصينيين أيضًا بميزة التخزين المحلي والخدمات اللوجستية داخل الصين. يمكنهم استخدام التخزين المحلي لمساعدة عناصر المجموعة وتخزين العناصر والقيام بالتعبئة المخصصة وما إلى ذلك. بشكل عام ، يسمح لهم بدرجة أكبر من الرشاقة والتخصيص.
يبدو أن معظم البائعين الغربيين قد “لحقوا” بالباعة الصينيين ولم يكن هناك الكثير من استراتيجيات تكتيكات القبعة السوداء الجديدة التي سمعت عنها. من الواضح أن هناك تكتيكات المراجعة المزيفة المعتادة ولكن معظمها معروف الآن جيدًا من قبل البائعين الغربيين (أي استراتيجيات مراجعة ManyChat) ولم أسمع عن أي شيء “متطور”. الإستراتيجية الأكثر شيوعًا التي سمعت عنها كانت حول التلاعب بالتعرفة. اعترف أكثر من بائع بالتلاعب في الفاتورة للالتفاف على التعريفات. يتمتع البائعون الصينيون بميزة التحكم الأكبر في فواتيرهم وتقليل فرصة القبض عليهم.
ومع ذلك ، في حين أن هؤلاء البائعين المتقاعدين على Taobao لديهم سجل حافل من تكتيكات القبعة السوداء مثل الحصول على تقييمات مزيفة ، إلا أنهم يجيدون أيضًا تكتيكات القبعة البيضاء. غالبًا ما يكون تصويرهم وتسويقهم استثنائيين. كان تجميع المنتجات مع المنتجات التكميلية والعروض المجانية أسلوبًا لسنوات عديدة.
من السهل إلقاء اللوم على نجاح البائعين الصينيين في التكتيكات الشائنة. ولكن ما وجدته هو أن الجمع بين سنوات الخبرة في البيع وسهولة الوصول إلى الموارد جعلهم بارعين جدًا في ممارسات التجارة الإلكترونية المشروعة (والفعالة). إنهم يجيدون أيضًا ارتداء القبعة البيضاء.
خاتمة
إذا كان هناك أي شك حول حجم مجتمع البيع الصيني في Amazon، ال Amazon تحقق مؤتمر البيع العالمي من ذلك. الصينيون Amazon مجتمع البائع ضخم.
هل تعتقد أن هناك بائعين صينيين أكثر أم أقل Amazon الآن؟ اسمحوا لي أن أعرف في قسم التعليقات أدناه.
