ستساعدك المقالة التالية: خريطة الكنز ل Amazon
تعتمد أبحاث المنتجات في عامي 2022 و2023 كليًا على التحليلات، وما لم تستخدم مجموعة متنوعة من الأدوات التي يوفرها Helium 10، فلن تتمكن من العثور على المنتجات المثالية التي تلبي متطلبات مثل الطلب المرتفع والمنافسة المنخفضة.
التعبئة للرحلة المقبلة
كل الأبحاث تبدأ من مكان ما، ومن أجل Amazon البائعون، يبدأ عادةً من رف متجر، أو مكان مكتظ، أو فئة الأكثر مبيعًا. ولحسن الحظ بالنسبة لنا، فإن جميع المعلومات التي نحتاجها موجودة بالفعل Amazon; أنت بحاجة فقط إلى أن تعرف أين تنظر. يمكن أن يكون المكان الجيد هو متجر البائع المظلل باللون الأزرق في صفحة القائمة العامة الخاصة بك. بمجرد أن تضع نفسك في الغابة، استخدم علامة تبويب المنتجات لاستكشاف أي شيء آخر قد يبيعونه – وهنا يأتي دور الهيليوم 10.
أي طريق يجب أن تسلكه
الآن بعد أن أصبح لديك عدد كبير من المنتجات للاختيار من بينها، افتح Helium 10 Chrome Extension وقم بتشغيل Xray. توفر هذه الأداة نظرة عامة واسعة النطاق على تحليلات المنتجات التي ستساعد بشكل كبير في تضييق نطاق البحث. ومع ذلك، من أجل توفير الوقت، سنركز على اثنين – الإيرادات والمراجعات.
ما يهم هو النسب بين العاملين. على سبيل المثال، المنتج الذي يحقق ربحًا قدره 13 ألف دولار شهريًا مع عدد 50 مراجعة سيكون منتجًا محتملاً جيدًا للنظر فيه. خذ عنوان هذا المنتج، والصقه في شريط البحث، واختر “جميع الأقسام” وانقر على زر البحث. الهدف هو معرفة المنتجات التي يتم بيعها تحت نفس الكلمة (الكلمات) الرئيسية والسماح لنفسك برؤية الصورة الأكبر.
يخبرنا خمسة إلى ستة بائعين بعدد أقل من 150 مراجعة وإيرادات مرغوبة أن هذا المكان المناسب يمكن أن يكون مكانًا جيدًا لإشعال نار المخيم الخاص بك. Note أن متوسط إيرادات يبلغ 3 آلاف دولار في مجال يقوم فيه الجميع بنفس الشيء ليس مفيدًا، خاصة ليس لمحفظتك أو وقتك. سينتهي بك الأمر إلى تخصيص قدر كبير من الساعات والمال للحصول على 150 مراجعة مقابل ما سيبدو في تلك المرحلة وكأنه مبلغ صغير من الإيرادات.
إعداد المعسكر
بعد الانتهاء من البحث الأساسي، فإن السؤال الذي يجب أن نحث أنفسنا على التفكير فيه هو: “كيف يمكن تخصيص هذا المنتج؟”. بشكل عام، التخصيص ليس بهذه الصعوبة. للتوضيح، دعونا نختار قلم رصاص. كيف يمكنك تخصيصه؟ يمكنك الاختيار بين الألوان، السُمك، الحجم، المادة، سواء كانت ميكانيكية أم لا، إلخ.
لسوء الحظ، إذا قمت بإنشاء قلم رصاص مخصص بشكل رائع، فسوف تستمر Amazon مع بقية المنافسين الذين لديهم أيضًا أقلام رصاص مخصصة بشكل رائع، سينتهي بك الأمر إلى المعاناة من المنتجات الثانوية للمنافسة الشديدة إلى حد كبير. ولكن لا تثبط عزيمتك الآن، لديك فكرة! بعد إجراء المزيد من الأبحاث الأساسية، يمكنك إضافة عدد قليل من المنتجات التكميلية إلى قلم الرصاص وتعبئتها داخل صندوق لطيف، مما يؤدي إلى إنشاء هدية بدلاً من شيء يستخدمه الناس يوميًا. أنت تدرك أنه يمكنك التفكير بشكل أعمق لذا تسأل نفسك: “من هو السوق الذي أستهدفه؟ كيف يمكنني تخصيص هذا ليناسبهم؟ ” الآن ما كنت تعتقد أنه عملية بحث مربكة عن الكنز تؤدي إلى الهلاك، هي مجرد لعبة تفكير.
التخطيط للفخاخ
قبل التخصيص، عليك أن تفكر في قابلية التوسع في مجال تخصصك. بعد كل ذلك، Amazon مصنوع من أجل النمو. هل يمكن أن يكون لمنتجك اختلافات؟ هل مجال تخصصك يتسع لأنواع عديدة من المنتجات؟ نظرًا لأن إطلاق 10 منتجات مختلفة، وكون كل منها هو الوحيد في مجال تخصصه، يعد أمرًا شاقًا وصعب التوسع.
نصيحة محترف: Amazon يقدر البائعين الذين يعملون في مكان واحد مع منتجات محددة (يمكنك بالتأكيد فتح فئة أخرى والعمل مع مجموعة متنوعة من المنتجات داخلها بنفس الطريقة).
استراتيجية الشحذ
دعنا نعود إلى أبحاث المنتج. لقد وجدت العنوان الصحيح. لقد وجدت منتجًا بعدد مراجعات منخفض وإيرادات كافية. ولكن هل يمكنك البحث بشكل أعمق؟ الجواب على ذلك سيكون دائما “نعم”. بصراحة تامة، يمكنك البحث في السوق وصولاً إلى أصغر حبة رمل، ومع ذلك، فمن المرجح أن يؤدي ذلك إلى تحريف التروس الخاصة بك إلى سرعة زائدة وإلى القناة الخاطئة.
لمساعدتنا، تأتي الأداة الرائعة التي تسمى “Cerebro”، والتي تسمح للبائع بتشغيل رقم ASIN لأي Amazon المنتج لعرض تحليلات الكلمات الرئيسية الخاصة به. مرشح الاختيار اليوم هو “نوع المطابقة”، أسفل السهم المنسدل الذي سنختار منه “مدعوم”. عندما تقوم بتشغيل كل رقم ASIN بشكل فردي مع تشغيل هذا الفلتر، فإن الكلمات الرئيسية التي ستظهر ستكون مدعومة بشكل غير متوقع. الفكرة هي أنك ستجد المنتجات التي ينفق البائعون الكثير من المال عليها للإعلان عنها من خلال الكلمات الرئيسية، وبالتالي سينتهي بها الأمر في الصفحات الأولى، وأعلى المشاهدات، بكلمات رئيسية عالية أو متوسطة التصنيف.
ومع ذلك، فإن مثل هذه العلاقة ليست شيئًا جيدًا إذا لم يكن هذا المنتج نفسه يتمتع برؤية كافية عبر الكلمات الرئيسية العضوية. سيكون ذلك مؤشرًا لك للتحقق من المنافسين، وما إذا كان هذا المنتج يتم بيعه بسبب جودته وتخصيصه، أو بسبب حقيقة أن البائع يحاول الفوز بالسوق من خلال استراتيجية فنية مثل نقطة السعر.
المعارك في المستقبل
إذا لم تفهم ذلك في الفقرة الأخيرة، فأنت لا ترغب في اختيار منتج يحتوي على الكثير من الكلمات الرئيسية المدعومة دون أي رؤية من خلال الكلمات الرئيسية العضوية. الطريقة Amazon إن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) والتصنيف والرؤية هي – إذا كان منتجك موجودًا باستمرار في الصفحة 1 مع الكلمات الرئيسية الأكثر رعاية، فعادةً ما تكون نفس الكلمات الرئيسية في الصفحة 1 بشكل عضوي. للأسف، لا يمكنك إيقاف تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك عندما تكون عضويًا في الصفحة 1، وإلا فسوف تسقط في موضعها على الفور. هذه هي الحياة Amazon خوارزمية.
الاخبار الجيدة؟ لقد تعلمت عن ذلك قبل الذهاب إلى البركة. إذا كنت في الصفحة 1 مع كل من الكلمات الرئيسية المدعومة والعضوية، فسوف تنخفض ACOs الخاصة بك بينما ترتفع مبيعاتك. هذه المعرفة هي القوة الحقيقية! بعد استخدام أداتين فقط من أدوات هيليوم 10، فقد وفرت على نفسك الكثير من المال والليالي الطوال.
الآن بعد أن عرفت ما لا يجب عليك اختياره، أصبح من الأسهل معرفة ما يمكنك اختياره. عد إلى بائعي المنتجات ذات التقييمات المنخفضة – ذات الإيرادات المرتفعة – ما الذي يبيعونه أيضًا تحت نفس المعايير؟ ضع في اعتبارك أنه إذا كنت قد نجحت بالفعل في بيع حوالي 10 منتجات Amazon مع أكثر من 500 مراجعة لكل منتج، كل منتج آخر تطلقه يضمن تلقائيًا الكثير من المبيعات. Amazon تريد رؤية منتجات جديدة من بائعيها، وبالتالي، سيساعدهم ذلك على إنجاح كل إطلاق منتج آخر.
عند مفترق طرقس
عندما تجد نفسك في مفترق طرق بين منتجين مختلفين، ستحتاج إلى التفكير في قيمة البائع. على سبيل المثال، وجدت منتجًا واحدًا رائعًا، وهو شمعة جميلة ومزخرفة جيدًا. لذلك تقول: “أريد بيع هذه الشمعة نفسها”. سيتعين عليك التأكد من وجود منتجات مماثلة من بائعين آخرين في السوق ليس فقط بعدد أقل من المراجعات ولكن أيضًا بطلب كافٍ. والأكثر من ذلك، هو الجوهر الدلالي للمنتج – الكلمات الرئيسية التي تندرج تحت المنتج. إذا كان منخفضًا، فلن ترى نهاية لملل التصنيف. ومع ذلك، إذا كانت عالية، فستتمكن من تصنيف منتجك باستخدام مجموعة من الكلمات الرئيسية المقسمة إلى: كلمات رئيسية منخفضة ومتوسطة وعالية التصنيف.
ليس صائد الكنز الوحيد
بعد إجراء كل هذه الأبحاث، يجب أن تتذكر أنه يمكن العثور على هذا المنتج من خلال أنواع مختلفة من الطلب. يمكن للعملاء المحتملين الذين يبحثون عن شمعة أن يبحثوا عنها من خلال الرائحة أو المناسبة أو كقطعة ديكور فقط. ربما كانت فكرتك هي صنع شمعة برائحة الفانيليا يمكن تقديمها كهدية لأي فرد من أفراد الأسرة. الآن يمكن العثور على منتجك من خلال مصطلحات البحث مثل “شمعة الفانيليا” أو “هدية للأخت” بدلاً من مجرد… شمعة. الهدف هو توجيه الأشخاص إلى منتجك عندما لا يبحثون عنه. بمعنى آخر، لا يجب أن تبدأ في بيع شمعة لمجرد أنك تراها من خلال حجم البحث المرتفع. ولهذا السبب من المهم ملاحظة أنه في اللحظة التي تبحث فيها عن منتج ما، يجب أن يكون مختلفًا. لا يمكن أن تكون نفس الشمعة البيضاء أو قلم الرصاص الخشبي الذي يبيعه الآخرون.
نحن نعرف Amazon يبدو السوق مكتظا، لكنه في الواقع فارغ. ولهذا السبب، أثناء البحث عن منتجك، الذي قد يطلق عليه البعض “الكنز”، فإننا نهدف إلى العثور على شيء يمنح الأشخاص فرصة شراء منتج لأنهم يريدون ذلك، وليس لأنهم مضطرون إلى ذلك.
