خريطة طريق لتحديد أهداف التسويق الرقمي الذكية

ستساعدك المقالة التالية: خريطة طريق لتحديد أهداف التسويق الرقمي الذكية

لا يتم إنشاء جميع الأهداف التسويقية على قدم المساواة. بعض الأهداف تؤدي إلى النتائج المرجوة، والبعض الآخر يبقى على الورق فقط. وهذا ما يفسر السبب 90% من الشركات تفشل في تحقيق أهدافها الاستراتيجية.

والحقيقة هي أن الهدف لا شيء بدون:

• خطة عمل لتنفيذه
• جدول زمني واقعي لتحقيق ذلك
• مجموعة من المقاييس لتحليل نجاحها

لذا، فإن تدوين أهداف من سطر واحد لن يفي بالغرض في مثل هذا المشهد التسويقي التنافسي. بدلاً من ذلك، أنت بحاجة إلى إطار عمل تحديد الأهداف الذكي (SMART)، وهي تقنية متقدمة لإعداد خططك بالتفصيل وبناء أساس متين لتحقيقها.

سترشدك هذه المقالة إلى ماهية طريقة SMART، وكيف يمكنك تعيينها لمسار التسويق الخاص بك، وثمانية أهداف تسويقية مهمة لـ SMART يمكنك الاستفادة منها لتحسين لعبتك التسويقية.

أهداف التسويق الذكية: ماذا ولماذا

التسويق يدور حول تخطيط وتنفيذ الاستراتيجيات التي تحقق النتائج. لكن كل استراتيجياتك يمكن أن تفشل إذا لم تكن تتجه في الاتجاه الصحيح.

كيف تجد أفضل اتجاه للمتابعة؟ من خلال تحديد أهداف العمل المناسبة.

بمجرد الانتهاء من كل الإجراءات اللازمة لوضع خططك التسويقية، فإن إنشاء قطاعات السوق هو أفضل طريقة لوضع خريطة طريق قابلة للتنفيذ وتحقيق أهدافك قصيرة المدى وأهدافك طويلة المدى. سوف تصادف العديد من أفضل ممارسات تحديد الأهداف عند إدراج أهدافك، ولكن الأهداف الذكية يعد إطار العمل أحد أكثر الصيغ التي تمت تجربتها واختبارها على نطاق واسع.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على ماهية إعداد أهداف SMART وكيف يمكنك تكييفها مع عملك.

محدد

أحد أهم العوامل التي تعيقك عن تحقيق أهدافك التسويقية هو عدم الدقة في خططك. إن إعداد قائمة بتطلعاتك لا يكفي؛ عليك أن تكتب أهدافًا مدعومة بالعمل بدرجة عالية من التحديد.

وبهذا المنطق، فإن هدفك المتمثل في “زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب” يبدو غامضًا وأقل قابلية للتنفيذ. بدلاً من ذلك، يمكنك تحديد هدف محدد وهو “زيادة عدد زيارات موقع الويب بنسبة 30% باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).”

فيما يلي قائمة مرجعية مفيدة من الأسئلة لجعل أهدافك الإستراتيجية أكثر تحديدًا:

• ما هو الهدف؟
• كيف ستحدد هذا الهدف؟
• كيف تخطط للوصول إلى الهدف؟
• ما هي الموارد التي سوف تحتاجها؟

إن جعل أهداف عملك أكثر تحديدًا لآفاقك المستقبلية يضمن أن تكون استراتيجياتك أكثر استهدافًا وتوجيهًا نحو العمل لتحقيقها.

قابلة للقياس

لنفترض أنك حددت أهدافك، وحددت بعض الطرق لتحقيقها، وبدأت في تنفيذ تكتيكاتك. وبعد مرور شهر، كيف يمكنك معرفة المدى الذي قطعته في رحلتك نحو تحقيق هذه الأهداف؟

ولهذا السبب من الضروري تحديد أهدافك وقياسها باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الصحيحة. تساعد مجموعة من المقاييس ذات الصلة على تتبع التقدم الذي تحرزه وتقييم ما إذا كانت استراتيجياتك الحالية تعمل بشكل جيد أم لا تخلق مجالًا للتحسين.

لذلك، إذا كنت ترغب في زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب بنسبة 30% باستخدام إعلانات تحسين محركات البحث (SEO) وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، فيمكنك استخدام معايير قابلة للتتبع مثل عدد الزوار، وأرقام حركة المرور العضوية، وحركة مرور المدونة، وأرقام حركة المرور الأعلى، باستخدام Google Analytics على سبيل المثال.

يمكن تحقيقه

الأهداف الجيدة يمكن تحقيقها بشكل واقعي بدلاً من أن تعكس طموحك أو تخمينك. ولهذا السبب من المهم تقييم الواقع على الأرض وإجراء بحث دقيق قبل البدء في تحديد الأهداف.

بمجرد الانتهاء من البحث وإعداد قائمة الأهداف، اسأل نفسك: هل هذه الأهداف ممكنة بالنسبة لك ولفريقك؟ ستساعدك الإجابة على تكرار أي أهداف لا تبدو قابلة للتحقيق. بدلًا من السعي لتحقيق المستحيل، من الأفضل أن تبقي نفسك ثابتًا وتتوسع ببطء.

تذكر: أن تحقيقه دائمًا أفضل من أن يكون طموحًا.

لذا، إذا لم تكن لديك الموارد اللازمة لتنفيذ تكتيكات تحسين محركات البحث، فسيكون هدفك الذي يمكن تحقيقه هو زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب بنسبة 15% باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

مناسب

الآن بعد أن قمت بتدوين بعض الأهداف، حان الوقت للنظر إلى الصورة الأكبر ومراجعة مدى ملاءمة كل هدف لهذه الرؤية.

يعد تحديد هدف ذي معنى وتحديد أهميته بالنسبة لمستقبلك أمرًا مهمًا لتحفيز عمل فريقك. إلى جانب ربط معنى بكل هدف، فإن تحديد أولويات أهدافك سيساعد أيضًا في رسم خريطة الطريق الصحيحة لتحقيقها.

لذلك، إذا كانت الصورة الأكبر لعملك هي بناء التعرف على العلامة التجارية، فإن هدف زيادة حركة المرور على موقع الويب سيكون أكثر أهمية من تجميع قائمة البريد الإلكتروني.

مقيدة زمنيا

يكتمل هدف SMART التسويقي عندما تحدد الجدول الزمني لتحقيقه. فقط عندما تقيس نموك في إطار زمني محدد مسبقًا، ستتمكن من رؤية تقدم حقيقي وفي الوقت المناسب.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في تحديد أهداف محددة زمنياً لاستراتيجية التسويق الخاصة بك:

• تعيين مستوى الأولوية لجميع أهدافك بناءً على مستوى الإلحاح والأهمية. اختر جدولًا زمنيًا أقصر للهدف ذي الأولوية القصوى، ثم قم باختيار جدول زمني أطول تدريجيًا للأهداف الأخرى.
• تقسيم كل منهما هدف إلى معالم أسبوعية أو شهرية. سيكون لديك فكرة أفضل عن تقدمك بهذه الطريقة.

تذكر أن تقضي وقتًا إضافيًا في إعداد هذه الجداول الزمنية – فالجداول الزمنية القصيرة بشكل غير واقعي لن تؤدي إلا إلى الفشل، في حين أن الجداول الزمنية الأطول ستؤدي إلى إبطاء نموك.

لماذا تعتبر الأهداف الذكية مهمة؟

تساعد الأهداف التسويقية الذكية على التخلص من التخمين، وتضفي مزيدًا من الوضوح والهيكلة على خططك، وتبقيك على المسار الصحيح لتحقيق النجاح من خلال استراتيجية متينة. من خلال تحقيق أهدافك التسويقية، يمكن لـ SMART مضاعفة مبيعاتك وزيادة الأرباح وغير ذلك الكثير.

لهذا السبب تحتاج إلى SMART أهداف التسويق للوصول إلى النتائج المرجوة:

• وضوح أفضل للهدف المشترك: بدلاً من ترك فريقك في الظلام، فإن الهدف الذكي يخبرهم بالضبط بما يجب عليهم تحقيقه أثناء تحديد كيف ومتى. تقضي هذه الأهداف على أي مجال للارتباك وتوفر اتجاهًا واضحًا للمضي قدمًا.
• تحسين تحليلات البيانات للمقاييس: العالم يعمل على البيانات والخوارزميات. مع هدف SMART، لديك مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لقياس وتحليل واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ للمستقبل.
• زيادة الأولويات والكفاءة: يمكن لأهداف SMART أن تزيد من إنتاجيتك وتقدمك من خلال إعطائك التسلسل الصحيح للأولويات والجداول الزمنية. لذا، إذا كان لديك 10 أهداف تريد تحقيقها، فلديك أفضل خطة عمل ممكنة لتحقيقها.
• سهولة تتبع التقدم: بدون مجموعة من الجداول الزمنية والمقاييس لقياس نموك، لن تكون لديك أدنى فكرة عن مدى تقدمك. يخبرك هدف SMART بتفاصيل دقيقة حول التقدم الذي تحرزه، مما يساعدك على مراجعة خططك عند الحاجة.

في الأساس، يعد تحديد أهدافك وإكمالها أسهل كثيرًا عند استخدام إطار عمل SMART. فهو يبقيك متحكمًا في جميع أعمالك ويتتبع تقدمك في جميع الأوقات.

كيف تحدد أهدافك لمسار التسويق الخاص بك؟

إذا لم تكن متأكدًا من تحديد أهداف تسويقية ذكية، فإن مسار التسويق الخاص بك يعد نقطة مرجعية رائعة لتحديد أهدافك ونتائجك ومقاييسك.

لك قمع التسويق يشمل على نطاق واسع هذه المراحل الثلاث:

• أعلى القمع (الاكتشاف): عندما يصادف الأشخاص علامتك التجارية لأول مرة. تريد أن تظهر في عمليات بحث الأشخاص، وأن تظهر في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم، وأن تظهر في الإعلانات.
• منتصف القمع (الاعتبار): عندما يفكر العميل المحتمل في اتخاذ قرار الشراء منك. أنت تهدف إلى تحسين جودة العملاء المحتملين، وزيادة نسب النقر إلى الظهور لإعلاناتك، والحصول على المزيد من التنزيلات لمواردك المجانية.
• الجزء السفلي من القمع (شراء): عند تحويل العميل المحتمل وإغلاق الصفقة. أنت تتطلع إلى زيادة الاشتراكات إلى أقصى حد، وزيادة المكالمات الاستشارية، وزيادة المبيعات.

بناءً على توقعاتك من كل مرحلة من مراحل مسار التحويل، يمكنك تحديد هدف SMART قادر على تحقيق النتائج المتوقعة. دعنا نتعمق أكثر في 8 أهداف تسويقية مقسمة عبر هذه المراحل الثلاث من مسار التحويل الخاص بك.

8 أهداف ذكية للتسويق الرقمي

تصور هذا: يمكنك إنشاء قائمة بالأهداف التسويقية في بداية كل ربع سنة وتحديد الجداول الزمنية لتحقيق هذه الأهداف. على الرغم من كل تخطيطك الدقيق واتخاذك للقرارات المدعومة بالبيانات، فإنك تفشل في تحقيق أهدافك في الوقت المناسب أو على الإطلاق.

يمكن أن تغير أهداف التسويق الذكية قواعد اللعبة إذا كنت تواجه صعوبة في تحقيق أهدافك.

انظر إلى أهداف التسويق الرقمي الثمانية الرئيسية التي يمكنك وضعها في الاعتبار لمسار التسويق الخاص بك وزيادة نموك!

اكتشاف

مرحلة الاكتشاف هي فرصتك للظهور أمام جمهورك المستهدف من خلال استراتيجية تسويق داخلية فعالة. هنا، يجب أن تركز أهدافك على تحسين تواجدك عبر الإنترنت وإنشاء تسويق محتوى ذي قيمة مضافة يجذب الأشخاص عندما يكتشفون علامتك التجارية لأول مرة.

زيادة حركة المرور على الموقع

يمكن أن تؤدي زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب إلى تحسين موقعك بشكل كبير سلطة المجالوتعزيز قابلية الاكتشاف وبناء الوعي بالعلامة التجارية. إنه يضعك أمام جمهورك، مما يزيد من فرص تحويلهم إلى عميل يدفع.

عندما تحصل على المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك، يمكنك أيضًا إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني تدريجيًا، وإنشاء وسائل التواصل الاجتماعي متابعة وتوجيه الزائرين إلى صفحات المنتج/الخدمة باستخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء المناسبة.

كيفية تعيين أ ذكي هدف؟

إليك كيفية جعل هذا الهدف هدفًا ذكيًا:

• محدد: زيادة حركة المرور على الموقع باستخدام [X] و [Y] التقنيات
• قابلة للقياس: زيادة حركة المرور على الموقع عن طريق [X]%
• يمكن تحقيقه: زيادة حركة المرور على موقع الويب بجهود من [X] و [Y] فرق
• مناسب: زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب لتحسين تصنيفات محرك البحث
• مقيدة زمنيا: زيادة حركة المرور على موقع الويب بنهاية الربع

تعزيز التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن لوجودك على وسائل التواصل الاجتماعي أن يفتح إمكانيات لا حصر لها، بدءًا من بناء مجتمع ضخم و جذابة مع عملائك لجذب المزيد من العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

ولكن بالنسبة للعديد من العلامات التجارية، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي غير مخطط له وبلا اتجاه. بدون خطة اللعب الصحيحة، ستفشل استراتيجياتك وتنتهي بخيبة الأمل. هذا هو المكان الذي يمكن أن يعمل فيه تحديد أهداف SMART لصالحك.

كيفية تعيين أ ذكي هدف؟

إليك كيفية تعزيز إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك من خلال هدف SMART:

• محدد: زيادة الوصول إلى قنوات التواصل الاجتماعي، في المقام الأول Instagram
• قابلة للقياس: زيادة مدى الوصول [X] الانطباعات والحسابات
• يمكن تحقيقه: زيادة الوصول في فترة من [X] أيام مع الإعلانات والمشاركات التي ترعاها
• مناسب: زيادة الوصول على وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز حركة المرور على موقع الويب
• مقيدة زمنيا: زيادة الوصول على وسائل التواصل الاجتماعي داخل [X] أيام

تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية

تريد عرض علامتك التجارية على الأشخاص المناسبين والحصول على مستوى من الشعبية لجذب المزيد من العملاء المحتملين وزيادة فرص التحويل. علاوة على ذلك، يجب أن يعلم المشترون المستهدفون المثاليون أن علامتك التجارية تعد خيارًا قابلاً للتطبيق أثناء التفكير في قرار الشراء.

بينما تعمل جميع استراتيجياتك التسويقية على بناء الوعي بالعلامة التجارية، فإن تحديد أهداف SMART سيساعد في استهداف جهودك التسويقية بشكل أفضل.

كيفية تعيين أ ذكي هدف؟

إليك كيفية إنشاء هدف SMART لهذا:

• محدد: تحسين تصنيفات محرك البحث لـ 10 كلمات رئيسية ذات صلة
• قابلة للقياس: التحقق من التصنيف العالمي ورؤية البحث العضوي
• يمكن تحقيقه: تحسين التصنيف من خلال المحتوى عالي القيمة، والصفحات المحسنة، ومنشور المدونة، وتفاصيل التعريف المناسبة، وعدد كبير من الروابط الخلفية
• مناسب: تحسين التصنيف لتعزيز قابلية الاكتشاف والتعرف على العلامة التجارية
• مقيدة زمنيا: تحسين تصنيفات 10 كلمات رئيسية داخل [X] شهور

اعتبار

في مرحلة التفكير، يفكر عملاؤك المحتملون في قرار الشراء. الأمر متروك لك لإقناعهم بإجراء عملية شراء. لذلك، يجب أن تتعلق أهدافك بحل نقاط ضعف المستهلك وبناء سلطة علامتك التجارية من خلال الدليل الاجتماعي.

إنشاء قائمة بريد إلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هي واحدة من أفضل الطرق للتعامل مع عملائك والمحتملين. يمكنك إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة ومشاركة آخر التحديثات والإعلانات وإرسال كوبونات خصم لتأسيس علاقة شخصية مع المشتركين لديك.

باستخدام تقنية تحديد الأهداف الذكية، يمكنك تعزيز جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحسين نتائجك.

لذا، أنشئ قائمة بريد إلكتروني، وابحث عن المشتركين لديك، وقم بتقسيمهم بشكل استراتيجي، وأنشئ رسائل بريدية فريدة لكل شريحة، وقم بزيادة تأثير حملتك التسويقية. بهذه الطريقة، يمكنك أيضًا استكشاف أفكار جديدة للتفاعل مع جمهور بريدك الإلكتروني.

كيفية تعيين أ ذكي هدف؟

إليك كيفية تحديد أهداف SMART للتسويق عبر البريد الإلكتروني:

• محدد: تعزيز المبيعات من خلال البريد الإلكتروني عن طريق [X]%
• قابلة للقياس: تحليل بيانات المشتركين لمعرفة معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور ومعدل التحويل
• يمكن تحقيقه: التحقق مما إذا كان تحقيق أقل أو أكثر من [X]% هو احتمال
• مناسب: زيادة مبيعات البريد الإلكتروني لزيادة الإيرادات والأرباح الإجمالية
• مقيدة زمنيا: تعزيز مبيعات البريد الإلكتروني داخل [X]%

توليد خيوط جديدة

تهدف جميع جهودك التسويقية تقريبًا – بشكل مباشر أو غير مباشر – إلى الحصول على أعمال جديدة بشكل منتظم تقود الجيل.

على الرغم من أنه قد يكون لديك خط أنابيب رئيسي ودورة بيع، فإن استراتيجياتك لن تؤدي إلى النتائج المرجوة إذا لم يكن لديك هدف تعمل على تحقيقه. إن تحديد الأهداف المالية لا يعني حصول فريق التسويق الخاص بك على عدد كافٍ من العملاء المحتملين.

أنت بحاجة إلى مجموعة من الأهداف الذكية لتوجيه فريقك نحو النجاح وإنشاء عملية سلسة لتوليد العملاء المحتملين التنقيب عن المبيعات سير العمل لعملك.

كيفية تعيين أ ذكي هدف؟

إليك كيفية إنشاء هدف SMART لهذا:

• محدد: زيادة عدد العملاء المتوقعين المؤهلين [X]%
• قابلة للقياس: الاحتفاظ بعلامة تبويب للقنوات التي يأتي منها العملاء المتوقعون
• يمكن تحقيقه: مراجعة إذا [X]% ممكن للجدول الزمني المحدد
• مناسب: زيادة العملاء المحتملين المؤهلين لتقصير دورة البيع وتسريع التحويلات كل شهر
• مقيدة زمنيا: زيادة عدد العملاء المتوقعين المؤهلين داخل [X] أيام

نصيحة احترافية: يمكنك أيضًا استخدام مغناطيس الرصاص أو المنتجات الرقمية لإضافة المزيد من الأشخاص إلى قائمة بريدك الإلكتروني ودفعهم إلى أسفل مسار التحويل.

زيادة عائد الاستثمار الإعلاني

كلما زاد عدد العملاء المتوقعين الذين تولدهم، كلما ارتفع عدد العملاء المتوقعين لديك ربح يرتفع. يعد تشغيل الإعلانات إحدى الطرق لتحقيق ذلك.

المشكلة الوحيدة هي أنه يمكنك رؤية عائد استثمار جيد لإعلاناتك عندما تستمر في عرضها لفترة مناسبة. لذلك، عليك تخصيص جزء كبير من ميزانيتك للحملات الإعلانية. من المخيب للآمال عدم رؤية أي نتائج أو تحقيق نتائج ضئيلة بعد إنفاق الكثير من الموارد في عرض الإعلانات.

يتيح لك تخطيط حملاتك الإعلانية باستخدام إطار أهداف SMART مزيدًا من الوقت للتقييم ووضع الاستراتيجيات.

كيفية تعيين أ ذكي هدف؟

إليك كيفية تحديد هدف إعلان SMART:

• محدد: تعزيز عائد الاستثمار من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) عن طريق [X]%
• قابلة للقياس: التحقق من معدل التحويل، وتكلفة الاكتساب، ونقاط جودة العميل المحتمل
• يمكن تحقيقه: تحليل إذا [X]الزيادة المئوية قابلة للتطبيق أم لا
• مناسب: تعزيز عائد الاستثمار لكل نقرة (PPC) لمزيد من المبيعات ورؤية العلامة التجارية
• مقيدة زمنيا: تعزيز عائد الاستثمار من PPC في الداخل [X] أيام

شراء

تتعلق المرحلة النهائية من مسار التحويل الخاص بك بالفوز بالعملاء المتوقعين وتقديم تجربة رائعة بعد الشراء. يجب أن تركز أهدافك في هذه المرحلة على إغلاق جميع الصفقات بشكل أسرع والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

تحسين رضا العملاء

تعد تنمية العلاقات مع العملاء هدفًا تسويقيًا مهمًا لأي عمل تجاري. إقامة علاقات هادفة من خلال استباقية إشراك العملاء وأساليب الرضا، مثل تجربة العملاء، يمكن أن تحول المشترين لمرة واحدة إلى عملاء متكررين لبناء ولاء العلامة التجارية.

يعمل العملاء السعداء والمخلصون بشكل غير مباشر كمدافعين عن علامتك التجارية، وينشرون كلامًا إيجابيًا عن عملك. يمكن لأهداف SMART الصحيحة أن توجه جهود خدمة العملاء وتساعدك على تحقيق هذا الهدف.

كيفية تعيين أ ذكي هدف؟

إليك كيفية إنشاء مثل هذه الأهداف الذكية:

• محدد: زيادة إحالات العملاء عن طريق [X]%
• قابلة للقياس: التحقق من عدد الدعوات المشتركة، والنقرات على صفحة الإحالة، ومعدل تحويل الزائرين
• يمكن تحقيقه: تقييم ما إذا كان [X]الزيادة المئوية ستنجح بشكل مستدام
• مناسب: تعزيز الإحالات لإنشاء هوية علامة تجارية إيجابية
• مقيدة زمنيا: زيادة إحالات العملاء داخل [X] أيام

تعظيم معدل التحويل

يخبرك معدل التحويل الخاص بك بنسبة العملاء المحتملين الذين تقوم بتحويلهم إلى عملاء. معدل التحويل المرتفع يساوي المزيد من الإيرادات والأرباح الأكبر. ويمكن أن يعني أيضًا توسيع قاعدة العملاء.

ومع ذلك، فإن تحسين معدل التحويل الخاص بك ليس بالأمر السهل كما يبدو. عوامل متعددة مثل أبحاث المنافسين، واختبار A/B، و جودة كتابة النصوص -تحديد مدى نجاح إستراتيجيات تحسين معدل التحويل (CRO).

هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه تحديد أهداف SMART في إعداد الأساس لتكتيكات CRO الخاصة بك.

كيفية تعيين أ ذكي هدف؟

إليك كيفية تحديد هدف SMART لهذا:

• محدد: ضرب معدل التحويل ب [X] مرات باستخدام [A] و [B] التقنيات
• قابلة للقياس: حساب معدل التحويل
• يمكن تحقيقه: مراجعة ما إذا كان [X] زيادة مرات ممكن واقعيا
• مناسب: تعزيز معدل التحويل لتعظيم المبيعات
• مقيدة زمنيا: مضاعفة معدل التحويل داخل [X] أيام

خاتمة

ليس من المستغرب أن المسوقين الذين يحددون الأهداف لديهم 376% فرصة تحقيق أهدافهم بنجاح. إن مجرد تحديد أهداف عشوائية لا يكفي. أنت بحاجة إلى أهداف مليئة بالطاقة لتغذية جهودك وإرشادك إلى النجاح.

يعد إطار تحديد الأهداف SMART تقنية رائعة لتحديد أهداف التسويق الرقمي الخاصة بك. فهو يقوم بتكبير أهدافك الفردية لتوضيح كيفية الوصول إلى هناك. لذلك، استخدم هذا الدليل الشامل لتعيين أهداف نشاطك التسويقي لمسار التحويل الخاص بك وتعيين أهداف SMART لزيادة فرص نجاحك.