ستساعدك المقالة التالية: خطابي الرئيسي لقمة البائعين 2017 ونظرة خاطفة وراء الكواليس
عندما أطلقت لأول مرة قمة البائعين العام الماضي مع شريكي توني أندرسون ، شعرت بالرعب.
كنت خائفا لن أتمكن من بيع التذاكر.
كنت خائفا لن أتمكن من العثور على متحدثين ذوي جودة عالية للتحدث في هذا الحدث.
وكنت خائفة لن أتمكن من العثور على رعاة على استعداد لدعم مثل هذا المؤتمر الصغير والحميم.
ولكن ما حدث في النهاية هو أن قمة العام الماضي سارت على ما يرام إلى هذا الحد كنت مرعوبا لن أتمكن من إعادة إنتاج نفس النتائج مرة أخرى.
كنت مرعوبا أن التوقعات ستكون عالية جدًا لعام 2017. وشعرت بالرعب أن مشهد مؤتمر التجارة الإلكترونية أصبح مشبعًا جدًا.
هنا الحاجة.
هناك المئات من مؤتمرات الأعمال هناك بالفعل. فقط في اليوم الآخر ، كنت أنظر إلى بلدي Facebook لقد صادفت إعلانات لـ 5 أحداث تجارية. 5 !!!! وكانوا كذلك كلها تستهدف مساحة التجارة الإلكترونية أيضًا!
حسنا خمن ماذا؟
لا يحتاج العالم إلى مؤتمر آخر للتجارة الإلكترونية.
وفي عالم الأحداث المشبع ، من الضروري ذلك أنت تبرز بطريقة ما.
كما أخبر جميع الطلاب في دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح ، فلا فائدة من القيام بأي شيء ما لم يكن لديك ملف عرض قيمة فريد قوي وهدف محدد في الاعتبار.
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد أعددت ملف حزمة شاملة من الموارد هذا سوف يساعدك إطلاق متجرك الإلكتروني من الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
العمل وليس الإلهام
لهذا العام ، قمنا أنا وتوني بإلقاء نظرة فاحصة حولنا ، وقمنا ببعض التحسينات من العام الماضي وضاعفنا ما كان يعمل بالفعل.
بادئ ذي بدء ، تتمثل مهمتنا في “قمة البائعين” في توفير خبرة عملية تستند إلى المناهج الدراسية. ونريد أن تُعرف قمة البائعين باسم مؤتمر التعلم النهائي.
ليس هناك زغب ولا ندعو المتحدثين أبدًا للتحدث عن نجاحاتهم السابقة. في الواقع ، نحن عمدا تجنب المحادثات الملهمة كليا.
بالنسبة لي هم مضيعة للوقت وأنا أفضل بشدة شخص ما علمني الإستراتيجية بدلاً من إخباري بقصص المجد الماضي.
من المهم أيضًا أن يكون لديك الوصول إلى مكبرات الصوت. على عكس المؤتمرات الأخرى حيث لا يمكن العثور على المتحدثين في أي مكان بعد محادثاتهم ، كان كل متحدث متاحًا ومستعدًا للمساعدة.
مؤتمر الشبكات النهائي
كما ركزنا جهودنا على تحسين شبكاتنا . تم تصميم حدثنا بالكامل لوضعك في مواقف لا يمكنك فيها إلا مساعدتك تطوير علاقات عميقة مع الحاضرين الآخرين.
باستخدام نفس الصيغة المجربة والصحيحة من العام الماضي….
- لقد عقدنا جميع الجلسات في مكان قريب – من خلال عقد جميع الجلسات في نفس المنطقة ، تم تشجيع الناس على الاختلاط بين العروض التقديمية.
- جعلنا الجميع يتناولون العشاء معًا – تم تقديم الغداء في كل يوم حتى يميل الناس لتناول الطعام مع بعضهم البعض. بالإضافة إلى ذلك ، قمنا بالتسجيل في أوراق العشاء لتشجيع تناول الطعام الجماعي للحضور.
- كان لدينا بار مفتوح كل ليلة – القليل من الكحول يشجع الناس دائمًا على الاسترخاء
- شجعنا على المشاركة في منطقتنا الخاصة Facebook مجموعة – هذا العام ، صنعنا مجموعة من Facebook مقاطع فيديو مباشرة تسبق الحدث. بالإضافة إلى ذلك ، صنع المتحدثون مقاطع فيديو أيضًا مما جعل مجموعة FB أكثر حيوية!
أنا شخصياً أستمتع مراقبة لغة جسد الحاضرين على مدار عطلة نهاية الأسبوع. يصل الكثير من الناس إلى المؤتمر متخوفين وخجولين.
لكن بحلول نهاية عطلة نهاية الأسبوع ، أحب رؤية الناس يحتضنون بعضهم البعض ويمزحون مثل الأصدقاء القدامى. يجعلني سعيدا حقا!
في الواقع ، استمر الحضور في زيارة توني وأنا لإخبارنا أن حدثنا كان أفضل بكثير من مؤتمرات التجارة الإلكترونية الأخرى بسبب الشبكات وحدها!
هذا هو السبب في أن عقد الأحداث الصغيرة أمر قوي للغاية!
جلسات العقل المدبر
إذا نظرنا إلى الوراء ، فإن أعظم فترات نمو أعمالي حدثت بعد أن بدأت التعلم من رواد الأعمال الآخرين ذوي التفكير المماثل.
بعد كل شيء ، من الصعب إدارة عملك في فراغ ويمكن للجميع الاستفادة من مشاركة الأفكار والاستراتيجيات مع الآخرين.
لذلك قررنا هذا العام تشغيل عرض خاص جلسة العقل المدبر للحاضرين مع شركات التجارة الإلكترونية الراسخة.
ما هي بالضبط جلسة العقل المدبر؟
إنه حدث عملي مع مجموعة صغيرة جدًا. في الأساس ، أخذنا حفنة من رواد الأعمال المعروفين و أمضوا يومًا كاملاً معًا تحسين أعمال بعضهم البعض.
تناولنا طعام الغداء ، وحبسنا أنفسنا في غرفة و ساعدوا بعضهم البعض حل المشاكل. وفي النهاية ، أتى الجميع بالتوجيه وقائمة بعناصر العمل وملف حول الأصدقاء الجدد!
في الواقع ، كان عرض العقل المدبر هذا أ نجاحا كبيرا وقمنا ببيع كل شيء على الفور تقريبًا.
موائد مستديرة
هل سبق لك أن حضرت جلسة مؤتمر ووجدت نفسك خجول جدا لطرح سوال؟
هل سبق لك أن أردت المزيد من الوقت للتحدث إلى المتحدث المفضل لديك ولكن لم تحصل على فرصة؟
لقد حدث لي عدة مرات في الماضي ولهذا قدمنا خاصًا جلسة المائدة المستديرة للحضور.
ما هي بالضبط جلسة المائدة المستديرة؟
باختصار ، إنها مجرد طاولة كبيرة بها 8 أشخاص حيث يدير المناقشة أحد المتحدثين. والحضور لديهم الفرصة ل طرح أسئلتهم في بيئة أكثر حميمية.
الآن من منظور لوجستي ، كان من الصعب جعل الجميع متطابقين مع مكبرات الصوت المفضلة لديهم ولكن توني انسحب منها وكانت الموائد المستديرة نجاحًا كبيرًا!
في الواقع ، كان لدينا العديد من الحاضرين أخبرونا أن اجتماعات المائدة المستديرة وحدها دفعت ثمن الحدث بأكمله.
قصص نجاح
ربما كان الجزء الأكثر مكافأة في الحدث هو الاستماع إلى قصص نجاح الحاضرين السابقين.
كان هناك مجموعة من الأشخاص الذين حضروا قمة البائعين العام الماضي بدون منتج ولا مبيعات وهم الآن على الطريق الصحيح اصنع 6 شخصيات أو أكثر!
على سبيل المثال ، بدأ Dean Watterud البيع في يونيو 2016 واستكمل 250 ألف دولار في أقل من عام!
كان من الرائع أيضًا رؤية الطلاب الناجحين في دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح على الإنترنت شخصيًا أيضًا!
كان أحد الطلاب على وجه الخصوص ، كارلوس دي ، يركل مؤخرًا ونأمل أن ينضم إلينا من أجل العقل المدبر العام المقبل!
مقايضات إدارة حدث صغير
على الرغم من النجاح الشامل للقمة ، فقد واجهنا بعض المشاكل وأردت أن أقدم لكم نظرة داخلية في بعض من المقايضات تشارك في إدارة حدث صغير.
أولاً ، إذا ألقيت نظرة حولك ، ستلاحظ أن معظم المؤتمرات إما كبيرة جدًا أو صغيرة جدًا. هناك قلة قليلة في الوسط والسبب الرئيسي يتعلق بالاقتصاد.
بشكل عام ، تعد إدارة المؤتمر طريقة رهيبة لكسب المال. بحلول الوقت الذي تضع فيه تكاليف الفندق في الاعتبار ، والطعام والأهم من ذلك الالتزام بالوقت ، فإن الأرقام لا تتراكم.
ستحاول معظم المؤتمرات تعويض هذه التكاليف الباهظة الحصول على رعاة للمساعدة في دفع ثمن الحدث. لكن المشكلة هي أنه لا يمكنك الحصول على رعاة لرعايتك ما لم تتمكن من جذب جمهور كبير.
لهذا السبب تحاول معظم المؤتمرات في كثير من الأحيان بيع أكبر عدد ممكن من التذاكر بسبب المزيد من الناس يؤدي إلى المزيد من الرعاة والمزيد من $ $.
معظم المؤتمرات هي أيضا جدا خالي من الطعام والكحول لأن هذه هي أكبر النفقات لأي حدث.
نظرًا لأن قمة البائعين صغيرة جدًا ، فلدينا الكثير القليل من النفوذ للتفاوض بشأن فواصل الأسعار من الفندق. وبشكل عام ، لا بد من ذلك أسهل في جذب الرعاة إذا كنت تقيم حدثًا أكبر بكثير (وهو ما لم أرغب في فعله مطلقًا).
لكن لحسن الحظ ، على مر السنين ، أقمت علاقات قوية مع البعض شركات لا تصدق التي أود التعرف عليها أدناه.
- Gen.Video – منصة حيث يمكنك بسهولة العثور على المؤثرين للترويج لمنتجاتك. ما هو فريد هو أن Gen.Video يمنحك حقوق المحتوى ويمكنك إضافة مقاطع الفيديو هذه داخل ملفات Amazon القوائم.
- Big Commerce – عربة تسوق مستضافة بالكامل أوصي بها عندما يحين وقت بدء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
- Product Labs – إذا حضرت حديث براد موس ، فأنت تعلم أنه يعرف أشياءه. ستأخذ شركته Product Labs ملفات Amazon الأعمال إلى المستوى التالي
- مختبرات البائع – أعتقد أنني أستخدم كل أداة من أدوات مختبرات البائع المتوفرة حاليًا 🙂 الأدوات التي أجدها مفيدة بشكل خاص في الوقت الحالي هي Scope and Ignite.
- تأمين جيد – إذا كنت قلقًا بشأن Amazon تم تعليق الحساب ، ثم فكر في شراء تأمين معلق لشركتك.
- FEInternational – أفضل مكان لبيع وشراء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
- LawTrades – المكان الذي ذهبت إليه لتسجيل علامتي التجارية والحصول على المشورة القانونية
- استيراد Dojo – إذا كنت بحاجة إلى العثور على شيء ما في الصين ، فإن Manuel هو رجلك.
في النهاية بالنسبة لي ، قمة البائعين هي كل شيء عن المجتمع وجمع البائعين معًا في إقامة علاقات حقيقية.
أنا أكثر من سعيد تضحية قليلا $ $ $ لتقديم أفضل حدث ممكن!
شاهد خطابي الرئيسي
لإنهاء هذا المنشور ، أتركك مع بلدي الخطاب الرئيسي لعام 2017.
إذا استمتعت بكلمتي الرئيسية ، فستحب بقية المحتوى!
هل أنت مستعد لتكون جادًا بشأن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟
إذا كنت تفكر حقًا في بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فعليك التحقق من الدورة التدريبية المصغرة المجانية الخاصة بي كيفية إنشاء متجر متخصص على الإنترنت في 5 خطوات سهلة.
في هذه الدورة التدريبية المصغرة لمدة 6 أيام ، أكشف عن الخطوات التي اتخذتها أنا وزوجتي لكسبها 100 ألف دولار في غضون عام واحد فقط. أفضل ما في الأمر أنه مجاني وستتلقى نصائح واستراتيجيات أسبوعية للتجارة الإلكترونية!
الوظائف ذات الصلة في قصتنا
عن ستيف تشو
ستيف تشو هو مؤثر معروف للغاية في مجال التجارة الإلكترونية وقام بالتدريس آلاف الطلاب كيفية بيع المنتجات المادية بفعالية عبر الإنترنت في ProfitableOnlineStore.com.
مدونته ، MyWifeQuitHerJob.com، وقد تم عرضه في Forbes، Inc، The New York Times، Entrepreneur و MSNBC.
إنه أيضًا أ مؤلف مساهم لـ BigCommerce و Klaviyo و ManyChat و Printful و Privy و CXL و Ecommerce Fuel و GlockApps و Privy و Social Media Examiner و Web Designer Depot و Sumo وغيرها من المنشورات التجارية الرائدة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يدير شعبية بودكاست التجارة الإلكترونيةزوجتي تركت وظيفتها وهي أ أفضل 25 عرضًا تسويقيًا على الإطلاق Apple المدونة الصوتية.
للبقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية ، يدير Steve ملف 7 الرقم متجر التجارة الإلكترونية، BumblebeeLinens.com مع زوجته ويضع على مؤتمر التجارة الإلكترونية السنوي مُسَمًّى قمة البائعين.
ستيف حاصل على درجة البكالوريوس والماجستير في الهندسة الكهربائية من جامعة ستانفورد. على الرغم من تخصصه في الهندسة الكهربائية ، فقد أمضى جزءًا كبيرًا من تعليمه في الدراسات العليا في دراسة ريادة الأعمال وآليات إدارة الأعمال الصغيرة.
