ستساعدك المقالة التالية: خلف كواليس مؤتمر التجارة الإلكترونية الأول لي – قمة البائعين
ربما لا يعرف معظمكم هذا ، لكن لطالما حلمت بإلقاء خطاب رئيسي في مؤتمر. في الواقع ، لقد كان على قائمة الجرافات الخاصة بي لبعض الوقت.
ولكن هذا هو الشيء.
بينما طُلب مني إلقاء خطابات في مؤتمرات من قبل ، لم يقترب مني أحد من قبل لإلقاء كلمة رئيسية على الإطلاق. لا يوجد شخص واحد! ولا يمكن للرجل الصيني إلا أن يتعامل مع الكثير من الإهمال !!!
على أي حال لقد تعبت من انتظار شخص ما ليطلب ذلك قررت إطلاق مؤتمري الخاص جدًا بدلاً من ذلك 🙂
عنصر قائمة دلو مشطب !!!
تم عقد أول قمة للبائعين على الإطلاق 19-21 مايو 2016 وأنا فخور بأن أقول إنه كان نجاحًا باهرًا.
الآن أحضر ربما 5 أو 6 مؤتمرات كل عام ولكني لم أقدّر أبدًا المخاطر والعمل الجاد والمصاعب التي ينطوي عليها إدارة حدث حتى جربته بنفسي.
في منشور اليوم ، سأتحدث عنه كل ما كان علي المرور به لوضعه في قمة البائعين و التفاصيل الصغيرة الذي لا يفكر فيه معظم الناس أبدًا عند الذهاب إلى الأحداث.
إنه بالتأكيد ليس لخداع القلب.
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد أعددت ملف حزمة شاملة من الموارد هذا سوف يساعدك إطلاق متجرك الإلكتروني من الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
إيجاد الشريك المناسب
أنا أعرف نفسي جيدًا وشيء واحد أنا حقا سيئة في التخطيط لهذا الحدث. عندما كنت أنا وزوجتي نخطط لحفل زفافنا ، أعطتني مهام بسيطة للغاية تمكنت بطريقة ما من إفشالها.
لذلك كان أول إجراء لي هو العثور على شريك مناسب لمساعدتي في هذا الحدث. كانت زوجتي خارج السباق لأنها لم يكن لديها النطاق الترددي أو الصبر أو الرغبة في العمل معي في عمل آخر 🙂
وجاء توني أندرسون في الوقت المناسب تمامًا. كنت أساعدها في عملها في مجال التجارة الإلكترونية وقد حدث لها ذلك 7 سنوات خبرة في إدارة المؤتمرات.
في الواقع ، كانت هي التي دفعتني لإطلاق مؤتمري الخاص على الرغم من أن لدي تحفظات كبيرة.
هنا الحاجة.
لطالما أردت أن أقوم بهذا الحدث الخاص بي لكن الأرقام لم تنجح أبدًا.
لأجل شئ واحد، المؤتمرات ليست صانعي أموال كبيرة وعندما تدخل في العمل المطلوب لتشغيل الشيء ، إنه ببساطة لا معنى له من الناحية المالية.
الثاني من كل، عليك أن تضع رهانًا من 5 أرقام في مكان الطريق في وقت مبكر وهو مخاطرة كبيرة لشيء قد لا يعمل حتى.
لكن في النهاية ، قررت أن الفرصة مقابلة كل القراء والطلاب ومستمعي البودكاست شخصيًا كان يستحق المخاطرة. وكان لدي توني للتأكد من أنني لم أفسد الأمور.
أهدافي لقمة البائعين
أتبع دائمًا مجموعة صارمة من القواعد عندما أقوم بإطلاق مشروع تجاري. بعد كل ذلك…
- ليس هناك داعي في إطلاق مشروع تجاري جديد ما لم تتمكن من معالجة مشكلة بطريقة مختلفة تمامًا.
- ليس هناك داعي في بدء عمل جديد ما لم تتمكن من تمييز نفسك عن المنافسة.
- ليس هناك داعي في بدء عمل جديد ما لم يكن لديك عرض قيمة فريد.
نظرًا لأنني حضرت العديد من المؤتمرات ، فقد عرفت تمامًا كيف أريد أن يتم تشغيل الحدث الخاص بي.
فيما يلي بعض أهدافي الرئيسية لقمة البائعين.
لقد ركزت على التعلم
كان هناك عدد كبير من المؤتمرات التي حضرتها في الماضي ثقيلة على الإلهام والضوء على التعلم.
الآن أصبح الحصول على مصدر إلهام لاتخاذ إجراء في أحد المؤتمرات أمرًا جيدًا وجيدًا. لكن هذا الإلهام يتلاشى بسرعة بمجرد انتهاء الحدث الذي غالبًا لا يترك لك شيئًا من الجوهر.
مع مؤتمري ، أردت أن تقدم كل جلسة نصائح عملية وقابلة للتنفيذ يمكن تنفيذها على الفور.
لا يسمح بالزغب!
في الواقع ، لقد طلبت من جميع المتحدثين اذهب إلى الخلفية الدرامية ويركزون معظم محادثاتهم عليها استراتيجيات عمل مفصلة فعلية التي كانوا يستخدمونها مع أعمالهم الخاصة.
نتيجة لذلك ، أنا فخور بأن أقول إن كل جلسة كانت مليئة بالمعرفة العملية غادر الجميع مع قائمة من عناصر العمل التي أدت إلى تحقيق دولارات حقيقية.
على سبيل المثال ، هذا ما قاله رايان جورمادي عن جلسة Google Shopping الخاصة بي
هذه رسالة بريد إلكتروني تلقيتها من Kyle B عند عودتي إلى المنزل من المؤتمر.
لقد ركزت على الشبكات
هذا هو أحد الأشياء التي تزعجني بسبب الكثير من الأحداث إنها ببساطة كبيرة جدًا. عندما يحضر حدث ما مليون شخص ، غالبًا ما ينتهي بي الأمر بالتسكع مع من أعرفهم و لا تحاول بنشاط مقابلة أشخاص جدد.
أيضًا عندما يكون الحدث كبيرًاعادة ما تكون الجلسات أكثر انتشارًا مما يقلل من احتمالية رؤية نفس الأشخاص مرارًا وتكرارًا.
مع مؤتمري ، لقد جعلته صغيرًا عن قصد (حوالي 100 شخص) لتعزيز المزيد من الشبكات.
بالإضافة إلى ذلك ، أضاف توني بعض اللمسات اللطيفة إلى تشجيع المزيد من الناس على التعرف على بعضهم البعض.
على سبيل المثال…
لقد وجدت المتحدثين المناسبين
لأنني أردت أن تكون قمة البائعين ركز على التعلم، اخترت المتحدثين الذين كانوا المتخصصين في مجالات تخصصهم.
على سبيل المثال ، كان لدي سبنسر هوز، مؤسس Long Tail Pro ، يتحدث عن تحسين محرك البحث.
كان لدي جريج ميرسر من Jungle Scout يتحدث عن بحث المنتج حول Amazon
كان لدي أندرو يوديريان من وقود التجارة الإلكترونية يتحدث عن دروبشيبينغ.
كان لدي سكوت فولكر من The Amazing Seller يتحدث عن إطلاق منتجات ناجحة في Amazon.
للحصول على قائمة كاملة، توجه إلى صفحة ويب Sellers Summit
بدلاً من أن يقوم شخص واحد بتغطية مجموعة واسعة من الموضوعات في جلساتهم ، جعلتهم يحفرون بعمق ويركزون حديثًا كاملاً على موضوع واحد ويغطونه بعمق.
ما هو رائع هو ذلك تمسك جميع المتحدثين تقريبًا طوال المؤتمر بأكمله وحضر جميع المناسبات الاجتماعية.
نتيجة لذلك ، كان الحضور الوصول إلى أفضل خبراء التجارة الإلكترونية في الصناعة على مدار اليوم.
في الأصل، لم أكن متأكدًا بنسبة 100٪ كنت أرغب في الحصول على أي رعاة لهذا الحدث. بعد كل شيء ، يمكن لراعي سيء واحد تغيير نبرة المؤتمر.
نتيجة ل، لقد عملت فقط مع الشركات التي أثق فيها وكان له علاقة حالية مع.
هذا هو الشيء المتعلق بالحصول على رعاية …
عندما يكون الحدث الخاص بك يحتوي على 100 شخص فقط، لن تكون جذابًا جدًا للراعي المحتمل بناءً على الحضور وحده. في الواقع ، تم رفضي من اليسار واليمين حتى قمت بتغيير استراتيجيتي بالكامل.
بدلاً من التركيز على عدد الحاضرين ، وجهت المحادثة نحو عائد الاستثمار.
بدلاً من الحديث عن التحويلات الأولية ، ركزت المحادثة على القيمة الدائمة للعمر المحتمل وأجرى بعض العمليات الحسابية للمغلف لتحديد عدد عمليات الاشتراك المطلوبة للجهة الراعية لتقدمها.
ثم قدمت البيانات لكل شركة إلى جانب البيانات الفعلية و استراتيجيتي لتحقيق هذا الرقم.
لحسن الحظ ، لدي مدونة بها جمهور كبير وملف بودكاست به عدد كبير من المستمعين لذا تمكنت من ذلك الاستفادة من تلك الجماهير للمساعدة في جذب الرعاة.
قصة قصيرة طويلة ، عندما يحظى حدثك بعدد قليل جدًا من الحضور ، عليك أن تكون مبدعًا.
على أي حال ، أود فقط أن أشكر الشركات التالية لأخذها فرصة في مؤتمري الأول!
- مختبرات البائع – الشركة التي تقف وراء Snag Shout and Feedback Genius ، تقدم Seller Labs برامج رائعة لمساعدتك على البيع بشكل أفضل Amazon.
- تجارة كبيرة – واحدة من أفضل عربات التسوق المستضافة بالكامل.
- كشافة الغابة – الأفضل بسهولة Amazon أداة بحث المنتج هناك.
- الشهرة بت – واحدة من أفضل الطرق للحصول على You Tube و Instagram المؤثرين لتأييد منتجاتك عبر الإنترنت
- المهن القانونية – الطريقة الأسرع والأسهل للحصول على الإستشارة القانونية. يمكنك التحدث إلى محام مجانًا لمدة 20 دقيقة!
- HYC اللوجستية – شركة شحن وخدمات لوجستية متخصصة في مساعدتك على استيراد بضائعك من آسيا وإرسالها مباشرة إليها Amazonمستودع. بام هي حقاً حبيبته وأحب العمل معها!
التفاصيل الصغيرة …
كما هو الحال مع كل شيء في الحياة ، غالبًا ما يرجع نجاح أو فشل حدث ما إلى التفاصيل الصغيرة.
الشيء الوحيد الذي يحدث لي دائمًا في المؤتمرات هو ذلك أنا دائما أفقد جدول frickin! لحل هذه المشكلة ، تأكدت من طباعة جدول المؤتمر على ظهر كل علامة اسم. تم حل المشكلة!
الشرط الآخر كان أن يكون يتم تسجيل كل جلسة فردية للحضور. العديد من المؤتمرات لا تفعل هذا لأنها باهظة الثمن!
في الواقع ، عندما أعطاني Toni عرض أسعار الصوت والصورة للتسجيلات ، كدت أن أقفز من مقعدي. ولكن لأن كل جلسة كانت مليئة بالمحتوى ، كنت أعرف ذلك يريد الجميع مشاهدة كل جلسة مرارًا وتكرارًا.
معاملة خاصة لكبار الشخصيات
كنت أرغب أيضًا في تقديم تجربة خاصة جدًا للحاضرين من كبار الشخصيات. نتيجة ل، تلقى جميع الشخصيات المهمة 30 دقيقة 1 على 1 استشارة مع تذكرتهم و أجرينا استبيانًا على وجه التحديد وقمنا بإقران كل حاضر بموجه مناسب.
على سبيل المثال ، إذا كان أحد الحاضرين يواجه مشاكل في تحسين محركات البحث ، فسنطلب منهم التحدث معه سبنسر هوز.
إذا كان أحد الحاضرين يواجه مشاكل في العثور على منتج لبيعه ، فعليه الدردشة معه جريج ميرسر.
إذا احتاج أحد الحضور Amazon مساعدة ، يجب عليهم الدردشة معه سكوت فولكر.
نتيجة ل، تلقى جميع حاملي تذاكر VIP تجربة شخصية للغاية ولديه وصول خاص إلى جميع المتحدثين الحاضرين.
إجمالي
بشكل عام ، كان الحدث نجاحًا كبيرًا و كنت أرغب في الاعتذار إذا أراد بعضكم الحضور ولكنهم لم يتمكنوا من الحصول على تذكرة.
على الرغم من إطلاقنا في أسوأ وقت ممكن يوم الجمعة السوداء ، قمنا ببيع جميع تذاكرنا قبل عدة أشهر من الحدث مما أجبرنا على إبعاد الكثير من الناس.
على أي حال ، إذا كنت مهتمًا بالمجيء العام المقبل ، فانتقل إلى SellersSummit.com واشترك في قائمة الانتظار.
كان تنظيم قمة البائعين لأول مرة تجربة مجزية للغاية بالنسبة لي وآمل أن أراكم جميعًا العام المقبل!
ملاحظة. أردت أن أتقدم بشكر خاص إلى William Chang من William Chang Photography على تزويدنا بصور رائعة لهذا الحدث!
هل أنت مستعد لتكون جادًا بشأن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟
إذا كنت تفكر حقًا في بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فعليك التحقق من الدورة التدريبية المصغرة المجانية الخاصة بي كيفية إنشاء متجر متخصص على الإنترنت في 5 خطوات سهلة.
في هذه الدورة التدريبية المصغرة لمدة 6 أيام ، أكشف عن الخطوات التي اتخذتها أنا وزوجتي لكسبها 100 ألف دولار في غضون عام واحد فقط. أفضل ما في الأمر أنه مجاني وستتلقى نصائح واستراتيجيات أسبوعية للتجارة الإلكترونية!
الوظائف ذات الصلة في قصتنا
عن ستيف تشو
ستيف تشو هو مؤثر معروف للغاية في مجال التجارة الإلكترونية وقام بالتدريس آلاف الطلاب كيفية بيع المنتجات المادية بفعالية عبر الإنترنت في ProfitableOnlineStore.com.
مدونته ، MyWifeQuitHerJob.com، وقد تم عرضه في Forbes، Inc، The New York Times، Entrepreneur و MSNBC.
إنه أيضًا أ مؤلف مساهم لـ BigCommerce و Klaviyo و ManyChat و Printful و Privy و CXL و Ecommerce Fuel و GlockApps و Privy و Social Media Examiner و Web Designer Depot و Sumo وغيرها من المنشورات التجارية الرائدة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يدير شعبية بودكاست التجارة الإلكترونيةزوجتي تركت وظيفتها وهي أ أفضل 25 عرضًا تسويقيًا على الإطلاق Apple المدونة الصوتية.
للبقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية ، يدير Steve ملف 7 الرقم متجر التجارة الإلكترونية، BumblebeeLinens.com مع زوجته ويضع على مؤتمر التجارة الإلكترونية السنوي مُسَمًّى قمة البائعين.
ستيف حاصل على درجة البكالوريوس والماجستير في الهندسة الكهربائية من جامعة ستانفورد. على الرغم من تخصصه في الهندسة الكهربائية ، فقد أمضى جزءًا كبيرًا من تعليمه في الدراسات العليا في دراسة ريادة الأعمال وآليات إدارة الأعمال الصغيرة.
