ستساعدك المقالة التالية: سلاح سري لإجراء أبحاث المنافسين والموردين
إذا كنت تقوم بالاستيراد لفترة كافية ، فمن المحتمل أنك وجدت منافسًا (ربما يكون على Amazon) بيع نفس المنتج تمامًا ولكن بسعر أقل. قد تتساءل عما إذا كان منافسك يضحي ببساطة بهوامش الربح أم أنه يحصل على منتجاته بسعر أرخص ، وإذا كان الأمر كذلك ، فمن من.
أو ربما تكون قد بدأت للتو في العمل مع أحد الموردين وأخبروك أنهم يزودون Walmart / Home Depot / <أدخل بائع تجزئة ضخم هنا> وأنت تتساءل عما إذا كانوا في الواقع صادقين تمامًا.
خمين ما؟ باستخدام أداة برنامج استيراد السجلات مثل Jungle Scout ، يمكنك معرفة الإجابات على كل هذه الأسئلة.
القراءة ذات الصلة: كيفية الاستيراد من الصين بسعر رخيص وآمن وسريع (الدليل الضخم)
ما هي سجلات الاستيراد العامة؟
إذا سبق لك استيراد أي شيء ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بـ “بوليصة الشحن”. هذا هو المستند الذي يسرد جميع المعلومات حول شحنتك ، بما في ذلك اسمك واسم المورد الخاص بك ونظرة عامة مختصرة على محتويات الشحنة.
الآن ها هي الصدمة الكبرى: حكومة الولايات المتحدة والعديد من البلدان الأخرى تجعل هذه المعلومات متاحة للجمهور. إذا سبق لك البحث عن اسمك أو اسم شركتك لمجرد التسلية على Google ، فربما تكون قد صادفت سجلًا لاستيرادك.
المعلومات الواردة في بوليصة الشحن هي معلومات عامة في الولايات المتحدة
الآن ، ربما تكون قد جمعت النقاط معًا وأدركت أن سجلات الشحن والاستيراد هذه هي بالضبط الطريقة التي يمكنك من خلالها التطفل والعثور على موردين جدد.
في العام الماضي ، كنت أستخدم سجلات الاستيراد العامة للعثور على الموردين. لقد حققت نجاحًا كبيرًا للغاية في استخدام هذه الطريقة للعثور على موردين ذوي جودة عالية وبأسعار معقولة والذين لا يجتذبون عملاء جدد بنشاط.
ما يمكنك الحصول عليه وما لا يمكنك الحصول عليه من سجلات الاستيراد
تقتصر البيانات التي يمكنك تلقيها من سجلات الاستيراد فقط على الشحنات التي تصل عبر القوارب (لذلك إذا كنت تحاول البحث عن منافس يقوم بشحن حقائب iPhone الخاصة به عن طريق الجو ، فلن يحالفك الحظ). ومع ذلك ، بالنسبة للولايات المتحدة ، يتكون هذا من حوالي 10 ملايين سجل سنويًا. بعبارة أخرى ، هناك الكثير من البيانات المتوفرة.
فيما يلي القائمة الكاملة للمعلومات التي ستتيح لك معظم الأدوات الوصول إليها:
| بلد التصدير | EST. ضريبة | ميناء الشحن / التفريغ |
| بلد المنشأ | الامتحانات | حالة الطرف ذي الصلة |
| أنواع التناقض | تاريخ التصدير | برنامج خاص Ind. |
| أدخلت القيمة | المصنف | المرسل إليه النهائي |
| موعد الدخول | رقم HTS / وصف. | |
| رقم الدخول | تاريخ التصفية | |
| نوع الإدخال | مانوف. بطاقة تعريف | |
| EST. معدل اجب | وسيلة تنقل |
إذن ما هي المعلومات التي لا يمكنك الوصول إليها؟ هناك الكثير بالطبع ، ولكن أهم شيء لن تكشفه لك هو عناوين URL لموقع الشركة (لكل من المورد والمستورد) وعناوين البريد الإلكتروني.
في الأساس ، عليك أن تأخذ اسم المورد والبدء في البحث على Google ، في محاولة للعثور على معلومات الاتصال الخاصة به. أحيانًا يكون من السهل العثور عليه وأحيانًا يكون من المستحيل العثور عليه ، وهو ما سأتناوله لاحقًا.
كيفية استخدام سجلات الاستيراد للبحث عن موردين جدد
الأسلوب الذي كنت أستخدمه مؤخرًا للعثور على موردين جدد هو العثور على قائمة بجميع الموردين الذين يستخدمهم منافسي. ومع ذلك ، فإنني أنظر فقط إلى أكبر المنافسين لي.
في المنافذ التي تعمل فيها شركتي ، يميل هؤلاء المنافسون إلى أن يكونوا شركات متداولة علنًا ولكن يمكنك اختيار أي بائع تجزئة كبير (إعادة: متاجر متعددة من الطوب وقذائف الهاون). حاول تجنب إلغاء قائمة الموردين للشركات الصغيرة.
هناك بعض الأسباب التي تجعلني أستهدف الشركات الكبيرة فقط:
- تميل الشركات الأكبر حجمًا إلى تضخم التكاليف والنفقات وتميل إلى بيع منتجاتها بأسعار مبالغ فيها. يمكن للشركات الأصغر مثلنا التي لديها سلاسل توريد أكثر كفاءة الاستيراد مباشرة من مورديها ، والبيع بأسعار أقل مع الاستمرار في تحقيق هامش ربح جيد. على نفس المنوال ، هذا أيضًا هو السبب في أنني لا أرغب في استخدام نفس الموردين مثل الشركات الأصغر لأنها تميل إلى امتلاك سلاسل توريد فعالة وليس هناك مجال حقيقي لخفض التكاليف.
- تميل الشركات الأكبر حجمًا إلى العمل فقط مع موردين محترفين للغاية مع سلع ذات جودة ممتازة والذين لا يعلنون في كثير من الأحيان على Alibaba.
كيفية العثور على مورد موثوق من سجلات الاستيراد
بمجرد تنزيل قائمة الموردين الخاصة بك ، من المحتمل أن تحصل على قائمة بالعشرات أو المئات من الموردين.
ما نريد القيام به هو العثور على موردين لديهم معلومات اتصال يسهل العثور عليها ، ممن يرغبون في التعامل معنا. كما ذكرنا سابقًا ، ستحصل على أسماء الموردين ، ولكن ليس عناوين URL / رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. لذا فإن العمل الشاق الحقيقي يأتي من البحث على Google عن أسماء الشركات ومحاولة العثور على مواقع ويب لهذه الشركات.
يوجد أكثر من 1000 سجل من سجلات الموردين لشركة Cabelas.
لسوء الحظ ، لا يكون العثور على هذه المواقع أمرًا سهلاً دائمًا ، وحتى إذا عثرت على موقع الويب الخاص بهم ، فهم ليسوا دائمًا منفتحين على التعامل معك. ستجد ثلاثة أنواع من الموردين:
- الموردين صفقة حقيقية في الصين حريصة على العمل معك
- موردو الصفقات الحقيقية في الصين الذين لا يريدون العمل معك
- الموردون الذين يخفون هويتهم وراء الشركات التجارية والشركات التابعة والتقنيات الأخرى
عند مخاطبة النوعين الأخيرين من الشركات ، تحاول العديد من الشركات والموردين إخفاء معلوماتهم عن أعين المتطفلين مثل أعيننا. قد يستخدمون الشركات التجارية في هونغ كونغ لإخفاء هويتهم والشركات القابضة وما إلى ذلك.
ستتعرض لضغوط شديدة للعثور على أي معلومات حول هذه الشركات. هناك أيضًا بعض الشركات التي ستجد مواقع ويب رائعة تعرض جميع أنواع استيراد الكنوز ولكن لسوء الحظ ، ليس لديهم مصلحة في التعامل مع الشركات الصغيرة.
ومع ذلك ، فإن الباقين هم من الموردين الذين يرغبون في التعامل معنا. وكما أشرت سابقًا ، هؤلاء عادةً ما يكونون موردين لا يعلنون على Alibaba ، مع منتجات عالية الجودة وبأسعار ممتازة.
الاستماع ذات الصلة: الحلقة 174: تجنب التعرض للخداع عند استيراد المنتجات من الصين
كيف تقوم بأبحاث المنافس بالطريقة الذكية
بفضل سجلات الجمارك الأمريكية العامة ، من السهل العثور على معلومات حول تاريخ استيراد منافسيك وتاريخ تصدير المورد الخاص بك. في الولايات المتحدة ، البيانات الجمركية هي معلومات عامة.
هذا يعني أن أي شركة تستورد شيئًا ما إلى الولايات المتحدة وأي شركة تصدر أي شيء إلى الولايات المتحدة تترك وراءها أثرًا ورقيًا مفتوحًا لأعين أي شخص تقريبًا.
يمكنك الوصول إلى كل هذه المعلومات من خلال طلب حرية المعلومات إلى وزارة الأمن الداخلي ودفع آلاف الدولارات. ومع ذلك ، بفضل بعض منتجات SaaS الذكية ، أصبح الحصول على هذه المعلومات أسهل بكثير من التعامل مع البيروقراطية الحكومية.
قبل ربيع 2019 ، كانت الطريقة الوحيدة للوصول إلى هذه المعلومات هي من خلال ImportGenius أو Panjiva ، والتي تتراوح تكلفتها بين 200 و 300 دولار شهريًا أو PortExaminer / ImportYeti ، والتي يمكنك استخدامها مجانًا.
ومع ذلك ، فإن هذه الأدوات قديمة وتحتوي على معلومات غير كاملة. اعتبارًا من مارس 2019 ، تقدم Jungle Scout نفس المعلومات تمامًا مثل Import Genius أو Panjiva ولكن مقابل 39 دولارًا فقط شهريًا.
يمكنك ببساطة إدخال اسم المورد أو المنافس الذي تريد البحث عنه وستحصل على معلومات حول جميع أنشطة الاستيراد والتصدير الأخيرة لتلك الشركة. حسنًا ، من الناحية النظرية ، هذا ما يفترض أن يحدث. لماذا نظريا؟ هذا بسبب وجود بعض الثغرات الخطيرة في المعلومات:
- تمنحك معظم مواقع الويب إمكانية الوصول إلى معلومات الاستيراد والتصدير الأمريكية فقط.
- المعلومات جيدة مثل المعلومات الواردة في بوليصة الشحن. (وصف شيء ما في البيان الجمركي على أنه لا يخبرك بالضبط بنوع جزء السيارة الذي يتم استيراده.)
- تخفي العديد من الشركات الصينية أنشطتها بالتصدير تحت اسم شركة أو شركة تجارية أخرى.
تعتبر سجلات الاستيراد مثل بوالص الشحن معلومات عامة إلى حد كبير في الولايات المتحدة. وحتى مع أوجه القصور فيها ، فإن المعلومات التي يمكنك الحصول عليها عن الموردين والمنافسين يمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة. أحب استخدامه بعدة طرق بما في ذلك
- العثور على مورد لمنتج لا يمكنني تحديد موقعه على Alibaba أو قنوات أخرى
- التحقق من شرعية ومطالبات المورد
- رؤية متوسط حجم الطلب للمورد لمعرفة ما إذا كان مفتوحًا لطلبات أصغر
عرض حصري! احصل على خصم 70٪ اليوم
لا حاجة إلى رمز القسيمة. يتم تطبيق الخصم تلقائيًا.
احصل على 70٪ خصم
كيفية استخدام سجلات الاستيراد للتسلل على مورديك
لنفترض أنك تعمل في صناعة السيارات وتتطلع إلى بيع شفرات المساحات.
لاحظت أن البائع في Amazon تبيع شفرات المساحات بسعر رخيص للغاية وأنت تتساءل أ) كيف تحصل عليها بسعر رخيص جدًا ، و ب) من أين تحصل عليها. من خلال الوصول إلى معلومات البيانات الجمركية من خلال موقع ويب مثل JungleScout.com ، يمكنك معرفة هذه المعلومات بسهولة.
باستخدام مكون Chrome الإضافي لـ Jungle Scout ، كل ما عليك فعله هو سحب صفحة تفاصيل المنتج ثم داخل المكون الإضافي Jungle Scout ، انقر فوق رمز “الموردون” كما هو موضح أدناه.
سيؤدي هذا بعد ذلك إلى عرض صفحة على Jungle Scout توضح المورد الدقيق الذي يستخدمه هذا البائع لشفرات المساحات هذه.
يظهر أن هذا البائع يستخدم Yancheng Teda Drilling and Product لشفرات المساحات هذه بالضبط. يتيح لك البحث البسيط على Alibaba أو Google عن اسم المورد هذا الحصول على نفس المنتجات بالضبط.
لا يسمح لك استخدام سجلات الاستيراد فقط بالعثور على المنتجات التي يستخدمها منافسوك. إنها أيضًا رائعة للتحقق من الموردين قبل الشراء معهم. على سبيل المثال ، يمكنني ببساطة النقر فوق اسم المورد أعلاه والاطلاع على سجل كامل لتاريخ التصدير إلى الولايات المتحدة.
الآن يمكننا أن نرى أن هذا المورد لديه خمسة عملاء في الولايات المتحدة (إذا قمت بالتمرير لأسفل ، يمكنك رؤية أسمائهم الفعلية). يمنحك هذا بعض اليقين بأن هذا المورد شرعي ، وإذا كنت تريد أن تأخذ الأمور إلى أبعد من ذلك ، فيمكنك الاتصال بهؤلاء المشترين للحصول على مراجع تجارية.
نتائجي
خلال العام الماضي أو نحو ذلك ، وجدت موردين قويين عبر بعض “التطفل” لمنافس رئيسي واحد فقط.
يقوم المورد الأول بتصنيع نوع معين من “الحالة” (أتجنب عن قصد التفاصيل هنا) لمنافسي. تبلغ تكلفتنا 15 دولارًا ويبيعها منافسنا بأكثر من 50 دولارًا.
الهوامش ليست مذهلة بالضرورة (خاصة بعد أن تضع في اعتبارك الشحن) لكنها قوية. الأفضل حتى الآن ، لا يوجد أي شخص آخر يبيع هذه الحالة بخلاف هذا المنافس. ولا يعلن هذا المورد عن أي مكان تقريبًا على الإنترنت (لا توجد طريقة كان بإمكاني العثور عليها بدون استيراد Genius).
المورد الآخر هو تشغيل منزلي مطلق. إنهم يصنعون حوالي 100 منتج بلاستيكي مختلف في تخصصنا. بالإضافة إلى ذلك ، يقدمون عشرات المنتجات الأخرى التي لم أفكر مطلقًا في استيرادها بنفس الأسعار الجيدة.
عندما تحاول فتح موقع الويب الخاص بشركتهم ، يتم تعطله نصف الوقت ، وعندما يعمل يبدو وكأنه شيء تم تطويره في عام 1999. إذا وجدت موقع الويب الخاص بهم بشكل عشوائي ، فلن أتمكن أبدًا من أبدًا التعامل معهم.
ولكن بالنظر إلى سجلات الاستيراد الخاصة بهم ، استطعت أن أرى أنهم كانوا يعملون مع العديد من الشركات الكبيرة في أمريكا الشمالية لسنوات.
عندما تلقينا أخيرًا شحنة منهم ، كانت الجودة رائعة وقدموا الكثير من “الإضافات” مجانًا ، مثل تضمين شعارنا على المنتج المادي.
كيف تخفي سجلات الاستيراد الخاصة بك: السرية الواضحة للسفينة
هل تريد إخفاء سجل الاستيراد الخاص بك عن المنافسين؟ إنه سهل ومباشر.
يمكنك إرسال طلب مكتوب بالبريد الإلكتروني مع اسم عملك وعنوانك إلى [email protected].
يمكنك أيضًا استخدام النموذج الآلي الجديد لـ CBP في هذه الصفحة: https://www.cbp.gov/trade/automated/electronic-vessel-manifest-confidentiality.
طلب السرية مجاني ، ونعم يجب عليك القيام بذلك على الفور إذا كنت تقوم بالاستيراد إلى الولايات المتحدة.
هل سجلات الاستيراد متاحة لأية دول أخرى إلى جانب الولايات المتحدة؟
حاليًا ، الولايات المتحدة هي الاقتصاد الرئيسي الوحيد الذي يجعل سجلات الاستيراد متاحة للجمهور. هذا يعني أنه لسوء الحظ ، لا يمكنك بسهولة العثور على سجلات الاستيراد لدول مثل كندا والمملكة المتحدة وأستراليا وغيرها. آسف!
افكار اخيرة
هناك نقص خطير في الأدوات والتطبيقات المتعلقة بالاستيراد. وعلى الرغم من أن معلومات بيانات الجمارك العامة ليست هي الحل الأمثل لإجراء بحث تنافسي ، إلا أنه يمثل مكانًا ممتازًا للبدء ، وذلك بسبب الوقت المحدود والمال اللازم لأدائه. إذا كانت هناك وجبة جاهزة واحدة من هذه المقالة ، فيجب عليك دائمًا محاولة العثور على موردين لا يعلنون على Alibaba (هم موجودون – أعدك).
ليس من الممكن دائمًا العثور على هؤلاء الموردين ، ولكن عندما تفعل ذلك ، فمن المرجح أن تبني علاقة طويلة الأمد معهم وتحافظ على خط إنتاج أقل قدرة على المنافسة معهم.
هل حالفك الحظ في استخدام المعلومات الجمركية للعثور على الموردين أو التحقق من الموردين؟ إذا كان الأمر كذلك ، يرجى التعليق أدناه.
