شرح نموذج أعمال OYO – راهول مالوديا

ستساعدك المقالة التالية: شرح نموذج أعمال OYO – راهول مالوديا

يعد OYO اسمًا مألوفًا، ولكن قد يحتاج البعض منكم إلى التعرف على نموذج أعمال OYO. غرف أويو هي شركة الضيافة الأبرز والأكثر كفاءة في الهند، وقد بدأ كل شيء بفكرة بسيطة. تأسست شركة أويو في عام 2013 على يد ريتيش أغاروال، طالب يبلغ من العمر 20 عامًا.

بدأت الشركة كشركة ناشئة صغيرة في الهند تُعرف باسم Oravel Stays ولكنها تطورت منذ ذلك الحين لتصبح عملية عالمية. يوفر نموذج أعمال Oyo أماكن إقامة عالية الجودة بأسعار معقولة للمسافرين المهتمين بالميزانية. تتعاون الشركة مع الفنادق ومقدمي أماكن الإقامة الآخرين لتقديم غرف بأسعار مخفضة. يمكن للمسافرين حجز الغرف من خلال موقع أو تطبيق Oyo.

ربما لا يزال لديك فضول بشأن كيفية عمل هذا الأمر برمته – كيف يبدو نموذج الأعمال، وما هي المعالم الرئيسية التي حققوها، وأسلوب عملهم، وكيف يحققون الإيرادات. دعونا نتعمق قليلاً ونرى ما يمكننا اكتشافه. و من يعلم؟ ربما يمكننا حتى أن نتعلم بعض الدروس المهمة لأعمالنا.

حول اويو؟

تأسست عام 2013 على يد شاب كان يبلغ من العمر 19 عامًا ريتيش أغاروال، أويو هي شركة ضيافة تعمل في الهند والصين وماليزيا ونيبال وإندونيسيا والإمارات العربية المتحدة. مقرها الرئيسي في غوروغرام، هاريانا، بدأت شركة Oyo في البداية كسوق عبر الإنترنت لغرف الفنادق. في عام 2015، توسعت أويو لتصبح سلسلة فنادق وبدأت في منح حق الامتياز للفنادق تحت العلامة التجارية أويو. اعتبارًا من عام 2019، كان لدى أويو أكثر من 12000 فندقًا و80000 غرفة في أكثر من 500 مدينة.

ولد أغاروال في كوتاك، أوديسا. لقد خرج من المعهد الهندي للتكنولوجيا كاراجبور لمتابعة مهنة في مجال ريادة الأعمال. وفي عام 2006، أسس شركة Oravel Stays Pvt. المحدودة، والتي تعمل تحت اسم العلامة التجارية “غرف أويو“. في عام 2013، أعادت أغاروال تسمية Oyo Rooms إلى Oyo.

وقدرت قيمة الشركة بـ 10 مليارات دولار اعتبارًا من عام 2019. وفي عام 2020، ريتيش أغاروال كان اسمه “أصغر ملياردير عصامي” بواسطة مجلة فوربس، بثروة صافية قدرها 1.1 مليار دولار.

نموذج أعمال OYO؟

نموذج أعمال Oyo هو شركة ضيافة تعتمد على التكنولوجيا وتقدم للمسافرين شبكة من الغرف الموحدة بأسعار اقتصادية. تأسست الشركة في عام 2013 على يد ريتيش أغاروال، وهو طالب ترك الدراسة الجامعية وعمل سابقًا كمستشار في شركة ماكينزي آند كومباني.

يقوم نموذج أعمال Oyo بتجميع غرف الفنادق وتوحيد جودتها. تتعاقد الشركة مع أصحاب الفنادق لإدراج غرفهم على منصة Oyo، باستخدام التكنولوجيا لإدارة الغرف وتحسين استخدامها. وهذا يسمح لشركة Oyo بتقديم غرف بأسعار أقل من الفنادق التقليدية.

جمعت الشركة ما يزيد عن 4 مليارات دولار من التمويل على مدار 19 جولة من المستثمرين، بما في ذلك سوفت بنك, سيكويا كابيتال, شركاء مشروع Lightspeed و شركة قطر للتأمين , مايكروسوفت هم أحدث المستثمرين. تعمل شركة Oyo حاليًا في أكثر من 800 مدينة في 35 دولة.

متى غرف أويو في البداية، عقدوا شراكة مع أصحاب العقارات لمساعدتهم في الإعلان عن أماكن إقامتهم. ولكن ليتم قبولهم في شبكة OYO، كان على المالكين التأكد من أن غرفهم تلبي معايير الجودة المحددة. كان نموذج العمل الأولي لشركة OYO هو حجز غرف الفنادق مسبقًا بسعر مخفض. ثم يقومون بعد ذلك ببيع هذه الغرف على منصتهم، وعادةً ما يكون ذلك بسعر أعلى مما دفعوه لمالك الفندق. كانت إيراداتهم هي الفرق بين سعرهم والسعر الذي باعوا الغرفة به.

• نموذج العمل الحالي:

نموذج الأعمال الحالي لـ OYO Rooms هو النموذج الذي حولوا فيه تركيزهم ببطء ولكن بثبات من كونهم مجمعين إلى إدارة ملكية الفندق بالكامل نيابة عن مالكي الفنادق. ومن خلال هذه الارتباطات الحصرية، تبيع Oyo حاليًا المخزون الكامل من الفنادق تحت علامتها التجارية الخاصة. يعد هذا مفيدًا للفنادق نظرًا لأن إدراجها على منصة OYO يمنحها المزيد من الجذب (نظرًا لأن Oyo علامة تجارية راسخة) ويساعدها في الحصول على المزيد من الأعمال.

فوائد نموذج أعمال OYO

يتمتع نموذج أعمال OYO بالعديد من الفوائد للشركة وعملائها:

• أولاً، يسمح لشركة OYO بتوسيع نطاق وصولها إلى أسواق جديدة بسرعة وكفاءة.
• ثانيًا، توفر للعملاء منتجًا أكثر اتساقًا وموثوقية، حيث يجب أن تستوفي كل ملكية تابعة لشركة OYO معايير محددة.
• ثالثًا، يمنح OYO مزيدًا من التحكم في تجربة العملاء، حيث يمكن للشركة بسهولة التأكد من أن كل عقار يرقى إلى مستوى مُثله العليا.
• رابعًا، يسمح لشركة OYO بإدارة مخزونها بشكل أفضل والحصول على عائد أفضل على الاستثمار من عقاراتها.
• وأخيرًا، فهو يمنح عملاء OYO تجربة حجز أكثر سلاسة وملاءمة، حيث يمكنهم حجز عقارات متعددة في مواقع مختلفة من خلال نفس المنصة.

كيف تجني شركة OYO المال؟

تتقاضى غرف Oyo عمولة قدرها 22% من شركائها الفندقيين، ولكن هذا المعدل يمكن أن يختلف اعتمادًا على الخدمات التي تقدمها العلامة التجارية. على سبيل المثال، إذا كان أحد شركاء الفندق يقدم خدمات أكثر شمولاً، فقد يتم تحصيل عمولة أعلى منه. ومع ذلك، إذا كان أحد شركاء الفندق يقدم خدمات أقل، فقد يتم تحصيل عمولة أقل منه.

أويو هو مجمع للفنادق. لا يطالب بأي من الأماكن التي يحجزها المستخدمون عبر تطبيقه. في الآونة الأخيرة، توسعت في السوق الدولية. لقد طور التطبيق نموذج أعماله من التجميع إلى الامتياز وحصل على قوة جذب رائعة بعد ذلك. إنهم لا يحتفظون بأي مخزون خاص بهم، ولكن نموذج شركتهم تطور إلى إدارة ملكية الإقامة بأكملها لأصحاب الفنادق.

• لدى OYO بعض الأشياء الأخرى المتعلقة بالإيرادات. على سبيل المثال، يعد OYO Wizard برنامج عضوية رائعًا يمنح العملاء الأوفياء إمكانية الوصول إلى أماكن إقامة ممتازة بأفضل الأسعار.
• Oyo Flagship هو برنامج جديد من Oyo Rooms يسعى إلى استئجار الفنادق والمؤسسات الأخرى للحصول على مزيد من التحكم في عملياتها. وتأتي هذه الخطوة بعد أن قام الشركاء بحجز فنادقهم بأسعار أقل، مما كلف شركة Oyo أموالاً. ومن خلال شركة Oyo Flagship، تأمل الشركة في توسيع أعمالها مع توفير المال.
• يعد Oyo Townhouse أحدث العروض من علامة الضيافة الشهيرة. وقد صممت الشركة هذا المنتج الجديد مع الأخذ في الاعتبار احتياجات المسافرين من جيل الألفية.

لقد تم إنشاء كل شيء مع المسافر العصري، بدءًا من التخطيط والبناء وحتى وسائل الراحة والخدمات المقدمة.

الإقامات في الاستوديو: لا يقتصر تصميم Oyo Rooms على العثور على مكان لقضاء الليل فيه فحسب. لقد قاموا بتغطيتك إذا كنت تبحث عن إقامة أطول، مثل فترة تدريب أو رحلة عمل. يمكنك استئجار غرفة على أساس إشغال فردي، أو إذا كنت تريد توفير بعض المال، يمكنك الحصول على مساحة مشتركة لفردين. ولا تقلق بشأن الاضطرار إلى دفع كل أموالك مقدمًا – فمع Oyo Rooms، تدفع شهريًا. إذا كنت مالكًا وتتطلع إلى إدراج عقارك في Oyo Rooms، فلن يفرضوا عليك عمولة إلا إذا استأجر شخص ما المساحة.

تتفرع شركة Oyo الآن إلى عالم العقارات التجارية. يمكنك الآن حجز مساحة مكتبية من خلال Oyo. يعد هذا مثاليًا للمحترفين العصريين الذين يريدون الراحة في الحصول على كل شيء في مكان واحد.

مع الاستحواذ على Roads less Travels، بدأت OYO أيضًا في تسويق باقات العطلات. وإذا لم يكن ذلك كافيًا، فقد قامت أيضًا بتوسيع عروض منتجاتها لتشمل قصور الزفاف وقاعات الحفلات.

تدفع شركات مختلفة مقابل وضع إعلاناتها على تطبيق Oyo وموقعها الإلكتروني، مما يولد قدرًا كبيرًا من الإيرادات للشركة. تفرض شركة Oyo أيضًا رسومًا على الجهات الراعية والشركاء المهمين مقابل الترويج لاسم علامتها التجارية من خلال الإعلانات.

تشبه الأحداث والإقامات الممتدة إلى حد كبير الإقامات في الاستوديو، مع عدد أكبر من الأشخاص. لدى العائلات جميع أنواع المناسبات – حفلات الزفاف، والحفلات، وما إلى ذلك – حيث يجب عليهم وضع ضيوفهم في غرف الفنادق. والشركات لديها وظائف مؤسسية – ندوات، اجتماعات، وحفلات – تتطلب نفس الشيء. وهنا يأتي دور Oyo. توفر Oyo مساحات لجميع تلك المناسبات.

بالإضافة إلى ذلك، فقد تم استغلالها في أعمال “الإقامة مع العائلات”، مثل إير بي إن بيولكن نيابة عن أصحاب العقارات.

إقرأ أيضاً:- نموذج أعمال Zepto: كل ما تحتاج إلى معرفته.

ما هو الشيء الفريد في OYO؟

هناك بعض الأشياء التي تجعل Oyo Rooms فريدة وجذابة للعملاء:

• أولاً، تقدم Oyo Rooms مجموعة واسعة من أنواع الغرف والأسعار التي تناسب كل الميزانيات والاحتياجات.
• ثانيًا، تمتلك الشركة سياسة حجز وإلغاء فعالة للغاية، مما يجعلها مناسبة للعملاء.
• ثالثًا، تقدم Oyo Rooms برنامج ولاء للعملاء الدائمين، مما يمنحهم خصومات ومزايا إضافية.
• رابعا، تمتلك الشركة موقعا إلكترونيا وتطبيقا للهاتف المحمول سهل الاستخدام للغاية، مما يجعل حجز الغرف سهلا ومريحا.
• وأخيرًا، تقدم Oyo Rooms دعمًا للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، وهو أمر مفيد جدًا للعملاء الذين يحتاجون إلى المساعدة.

خاتمة

بشكل عام، أويو آخذة في الارتفاع. أفاد أحد المصادر أن Oyo Rooms شهدت نموًا سنويًا بمقدار 15 مرة في الربع الأول من عام 2016، مع حجز 2.3 مليون ليلة غرفة. ينمو GMV أيضًا بشكل كبير كل شهر. يُظهر هذا تزايد قيمة العلامة التجارية والطلب على Oyo.

تُعرف Oyo حاليًا بأنها شبكة فنادق اقتصادية عالية الجودة. ولكن هذا قد يتغير في المستقبل، حيث يمكن أن ترتفع الأسعار. ومع ذلك، مع نموذج الامتياز الجديد لشركة Oyo، هناك احتمال أن تظل الأسعار كما هي.

في الختام، تضع OYO بصمتها على صناعة الفنادق ذات الميزانية المحدودة وستستمر في القيام بذلك بناءً على تعليقات العملاء. لذا، إذا كنت تبحث عن مكان رخيص للإقامة ومريح ونظيف أيضًا، فإن فندق OYO يستحق التدقيق فيه.

إذا كنت تريد أن تجعل عملك ناجحًا مثل OYO، فيمكن أن يساعدك راهول مالوديا، أفضل مدرب أعمال في الهند. لقد ساعد العديد من الشركات على تحقيق نجاح كبير. إنه خبير في استراتيجية الأعمال ويمكنه مساعدتك في تطوير خطة لجعل عملك يزدهر.

إذا كنت تبحث عن مدرب أعمال لمساعدتك على توسيع نطاق عملك والارتقاء به إلى المستوى التالي، فإن راهول مالوديا هو رجلك المناسب. ومع سنوات من الخبرة في عالم الشركات، فهو يعرف ما يلزم لبناء مشروع تجاري ناجح. إنه يهدف إلى مساعدتك في نشر أعمالك للعامة من خلال الاكتتاب العام ويتمتع بالخبرة اللازمة لتحقيق ذلك.

إذا كنت جادًا في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي، فإن راهول هو المدرب الذي تحتاجه. اتصل بـ Fikiri اليوم للبدء في إنجاح عملك.

أسئلة مكررة