ستساعدك المقالة التالية: شرح 12 نوعًا من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت
هناك مجموعة من الأنواع المختلفة للتسويق الرقمي، والتي تناولتها في مقال كتبته منذ فترة. بعض أشكال التسويق هذه لا يمكن الوصول إليها من قبل العديد من أنواع الشركات، ومع ذلك، ستختار العديد من الشركات التركيز بشكل خاص على أنواع التسويق التي يمكنهم استخدامها على الإنترنت دون ملحقات أو أدوات أخرى أو جماهير محدودة للغاية. إذًا، ما هي هذه الأنواع المختلفة من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت؟ لقد قمت بتجميع ملخص مماثل لعشرات منهم هنا.
التسويق عبر الانترنت مقابل. التسويق الرقمي
أولاً، لنبدأ بتحديد الحدود. ما الفرق بين استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت واستراتيجيات التسويق الرقمي؟ حسنًا، في مشاركتي السابقة حول هذا الموضوع، قمت بتعريف التسويق الرقمي بأنه “جميع عمليات التسويق التي تتضمن جهازًا رقميًا” بدلاً من التنسيقات غير الرقمية. أشياء مثل التدوين والفيديو والراديو والواقع الافتراضي/الواقع المعزز وما إلى ذلك كلها تنسيقات رقمية، ولكن شيئًا مثل رسائل البريد الجماعية ورعاية الأحداث والإعلانات المطبوعة ليست تسويقًا رقميًا.
بالنسبة للتسويق عبر الإنترنت، نقوم بتضييق نطاق الأمور إلى التسويق باستخدام أدوات أو منصات الإنترنت. مرة أخرى، لدينا أشياء مثل التدوين والفيديو كتسويق عبر الإنترنت، ولكننا قمنا بتشديد التعريف لاستبعاد أشياء مثل التلفزيون (على الرغم من أن الفيديو لا يزال موجودًا)، والراديو (على الرغم من أن الدفع لكل نقرة (PPC) على الراديو عبر الإنترنت يمكن أن يعمل)، والواقع الافتراضي/الواقع المعزز (على الرغم من أنه مدفوع). لا يزال من الممكن احتساب الإعلانات في التطبيقات عبر الإنترنت.)
يمكنك أن ترى كيف يمكن أن تصبح الخطوط غير واضحة، خاصة في عصر إنترنت الأشياء الحديث. عندما تتمكن ثلاجتك من عرض إعلان عن عنصر غذائي ينفد منك، ويمكن أن تنقر محمصة الخبز على الروابط التابعة، فقد يكون من الصعب تحديد ما هو موجود وما هو غير موجود على الإنترنت. لذلك، أنا أعمل من وجهة نظر أكثر تقليدية. بالتأكيد، قد تتمكن من اختيار إعلانات الثلاجة، لكن الجمهور محدود للغاية والتقنيات محددة للغاية معظم من القراء لا يمكن الاستفادة من ذلك.
فيما يلي قائمتي المختصرة لاستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، وما تتضمنه، وأين يمكنك معرفة المزيد عنها.
1: تسويق المحتوى
في دوائر التسويق عبر الإنترنت، يُقال غالبًا أن المحتوى هو الملك. تعتمد محركات البحث الحديثة على المحتوى المنشور على مواقع الويب لفهرسة وتحديد موضوع هذه المواقع، ومدى عمق محتواها وملاءمته، وكيفية تقديم الأنواع المناسبة من النتائج للأنواع الصحيحة من الاستعلامات. لقد ولت أيام التحسين البسيط للكلمات الرئيسية منذ فترة طويلة، وأصبح الأمر الآن يدور حول محتوى طويل وعالي الجودة.
أعتقد أننا نشهد تغييرًا جذريًا في كيفية عمل تسويق المحتوى، خاصة مع تزايد عدم الرضا عن نتائج بحث Google وانتشار المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي والذي لا يحمل أي قيمة في الواقع. إنه يذكرني بشدة بعصر 2006-2010، حيث يعرض لك استعلام واحد عشرات النتائج التي تحتوي جميعها على محتوى متطابق إلى حد ما، ولا يستحق أي منها الاهتمام. سنرى نوع التغيير الذي يحدث عندما يحدث.
لمعرفة المزيد حول التسويق بالمحتوى، لقد أتيت إلى المكان الصحيح. إنه تخصصي، وهو ما أقوم به، وهو ما أساعد الآخرين على تعلم القيام به أيضًا. الدفع:
2: تحسين محرك البحث
إذا كان تسويق المحتوى عبارة عن شاحنة تقود منتجاتك إلى التسليم، فإن تحسين محركات البحث (SEO) هو آليات كيفية عمل المحرك ومجموعة القيادة وأنظمة الملاحة. لن ينجح تسويق المحتوى بدون تحسين محركات البحث، ويحتاج تحسين محركات البحث إلى تسويق المحتوى كإطار يمكن البناء عليه.
إن تحسين محركات البحث (SEO) عبارة عن آليات وتقنيات صغيرة تتحد لأخذ جزء من المحتوى من “بعض الكلمات فقط” إلى جزء محسّن وعالي الجودة من المحتوى ذي الصلة الذي يرغب المستخدمون في قراءته واستيعابه. إنه كل شيء بدءًا من استخدام الكلمات الرئيسية وحتى ربط البناء بالبيانات التعريفية والمزيد. تجتمع مئات العوامل في تحسين محركات البحث.
3: التسويق بالعمولة/الإحالة
التسويق بالعمولة والإحالة متشابهان. كلاهما يعملان على نفس المفهوم: يمكنك الاستعانة بشخص آخر للقيام بالإعلان نيابةً عنك، وعندما يرسل أحد العملاء إليك، فإنك تمنحه جزءًا من البيع. الفرق الأكبر هو من الذي تدفعه. من خلال التسويق بالعمولة، يمكن لأي شخص الحضور والاشتراك (طالما أنه يستوفي معاييرك)، ويقوم بالتسويق نيابةً عنك. بشكل عام، هؤلاء الأشخاص هم مدونون يريدون تحقيق الدخل من مواقعهم. وفي الوقت نفسه، عادةً ما يكون التسويق بالإحالة هو عملائك؛ أنت تمنح العملاء رصيدًا أو خصومات أو حوافز أخرى من المتجر لإحالة أصدقائهم وعائلاتهم وغيرهم.
هذه واحدة من عدة قنوات تسويقية مختلفة تركز على المستخدم، حيث بدلاً من التواصل بينك وبين محركات البحث، فهي تواصل بينك وبين الأشخاص الآخرين. إنها أقل آلية بكثير، وأكثر تنوعًا، ومن المحتمل أن تكون أكثر فعالية إذا حصلت على الأشخاص المناسبين في فريقك.
4: تسويق الفيديو
يعد الفيديو عبر الإنترنت ضخمًا، بدءًا من مقالات الفيديو التي تبلغ مدتها عدة ساعات وما بعده YouTube إلى مقاطع فيديو تحدي TikTok مدتها 12 ثانية. يعد تعلم كيفية استخدام الفيديو بشكل عضوي أو كإعلان فيديو مدفوع جزءًا كبيرًا من نجاح التسويق عبر الإنترنت الحديث.
أصبح إنشاء الفيديو أسهل من أي وقت مضى. هذه أخبار رائعة إذا كنت تريد التعمق في الصناعة لأن كل ما تحتاجه حقًا هو ميكروفون وكاميرا لائقان، وقليل من البرامج، وكاتب سيناريو. ولسوء الحظ، يعد هذا أيضًا عيبًا لأنه يعني أن هناك ملايين الأشخاص الذين يتنافسون معك بدلاً من بضعة آلاف فقط. يمكن أن يكون الأمر مربحًا جدًا إذا نجحت فيه، لكن مستوى التحدي مرتفع.
5: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
هل سمعتم عن هذا الشيء الجديد “وسائل التواصل الاجتماعي”؟ أعتقد أنه سيكون شيئًا كبيرًا!
وبغض النظر عن السخرية، فقد هيمنت وسائل التواصل الاجتماعي بسهولة على المجتمع على مدى العقود القليلة الماضية، للخير وللشر. بدأ اللاعبون الراسخون في التراجع مع ابتعاد التحولات في الاهتمام بين الأجيال عن “الأم والأب”. Facebook”إلى الإثارة الجديدة لأشياء مثل TikTok، وفي الوقت نفسه، إيلون، يقود السيارة Twitter في الأرض، وتعزيز مجموعة متنوعة من Twitter بدائل مثل Bluesky وCohost وMastodon. إن معرفة أي منها سيحقق نجاحًا كبيرًا والدخول مبكرًا للإعلان سيكون فرصة رائعة في أي يوم الآن.
وفي الوقت نفسه، استخدام منصات وسائل التواصل الاجتماعي الحالية للإعلان، بما في ذلك Facebook، ينكدين، و Instagram، لا يزال من الممكن أن تكون ذات قيمة. هناك الكثير من الفرص هناك؛ حتى لو Facebook يفقد مليون مستخدم، وهذا تغيير بسيط لموقع به المليارات، أليس كذلك؟
6: إعلانات الدفع لكل نقرة
هل كنت تعلم هذا يمكن استبدال الأموال بالسلع والخدمات؟ انها حقيقة! ربما تكون الطريقة الأوضح والأكثر مباشرة للتسويق عبر الإنترنت هي التسويق المدفوع، حيث تقوم بتداول الأموال مقابل الزوار أو مقابل إجراءات محددة يتخذها هؤلاء الزوار. سواء كنت تقوم بالدفع مقابل المشاهدة، أو الدفع لكل إجراء، أو الدفع لكل نقرة، أو أي شيء آخر، فكلها نفس المفهوم: تريد شيئًا ما، وتدفع للحصول عليه.
هناك الكثير من الفروق الدقيقة في إعلانات الدفع لكل نقرة، ولهذا السبب كتبت الكثير عنها. تحقق من المشاركات مثل:
7: التسويق عبر البريد الإلكتروني
كثيرا ما أقول أن البريد الإلكتروني هو أحد أهم القنوات التي يمكنك الاستثمار فيها للتسويق. لماذا؟ إنها القناة الوحيدة التي لا يمكن أخذها منك. إذا كنت تعتمد على Facebook اعلانات و Facebook يمنعك، ماذا بعد ذلك؟ إذا كنت تعتمد على تسويق المحتوى وقام Google بإلغاء فهرستك، فماذا بعد؟ إذا كنت تعتمد على البريد الإلكتروني، فلن تتمكن من إلغاء النظام الأساسي بنفس السهولة تقريبًا. بالتأكيد، يمكن لمزودي خدمة البريد الإلكتروني وضعك في قائمة الحظر، لكنهم يفعلون ذلك فقط مع مرسلي البريد العشوائي الفظيعين.
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا أمرًا شخصيًا للغاية ويأتي مع افتراض افتراضي بأن الأشخاص الموجودين في قائمتك يريدون التواجد هناك. تضمن عملية فحص الاشتراك المزدوج ذلك. يمكن لأنواع مختلفة من حملات التسويق بالتنقيط أن تجعل البريد الإلكتروني قناة مفيدة للغاية. جربها إذا لم تقم بذلك!
8: التسويق المؤثر والشبكات
أعلاه، ذكرت التسويق بالعمولة والتسويق بالإحالة كطرق لجعل الأشخاص عبر الإنترنت يقومون بالأعمال التسويقية القذرة نيابةً عنك. يشبه التسويق عبر المؤثرين، ولكن بدلاً من بعض الترويج للمدونة، فهو شخص يتمتع بنفوذ ونفوذ وشهرة خاصة به. بشكل عام، ترى هذا من خلال رعاية المشاهير للمنتجات على شاشة التلفزيون؛ على الإنترنت، عادةً ما يكون هؤلاء هم عارضو الأزياء، ومدونو أسلوب الحياة، وغيرهم من الأشخاص الذين يكتسبون الشهرة بالكامل.
الطريقة التي تعمل بها بسيطة جدا. أنت تتحدث إلى الأشخاص المؤثرين، وتجعلهم يروجون لمنتجك أو ينشرون فقط حول استخدامه أو وجوده في متناول يدك، وتجني الثمار. عادةً ما تدفع مقابل ذلك، ولكن قد تتمكن من الحصول على منتجات أو عضويات مجانية بدلاً من ذلك. يمكن أن تكون علنية أو سرية، معلنة أو غير مكشوفة؛ فقط تأكد من القيام بذلك بالطريقة الصحيحة.
9: العلامة البيضاء وتسويق الشراكة
يعد تسويق البطاقة البيضاء نوعًا من التسويق الذي يمكنك القيام به لأنواع معينة من المنتجات دون غيرها. على سبيل المثال، يمكن وضع علامة بيضاء على علبة من الحبوب تحمل علامة “العلامة التجارية للمتجر” لمجموعة من المتاجر المختلفة. يمكن إعادة تسمية تطبيق الويب وإعادة بيعه كملصق أبيض.
تعني العلامة البيضاء عمومًا أنك تبيع لشركة أخرى، والتي تضع شعارها الخاص على المنتج وتتظاهر بأنه ملكها. تحصل على المال من الصفقة، وهم يقومون بكل أعمال تقديم الدعم والتسويق والمزيد. إنه لأمر رائع أن تتمكن من الهبوط عليه.
10: تسويق البودكاست
البودكاست في مكان غريب. متوسط مدى انتباه المستخدم منخفض جدًا هذه الأيام، لذا فإن الجلوس للاستماع إلى مشاركة مدونة كاملة يمكن أن يكون فكرة شاقة. من ناحية أخرى، إنها طريقة ممتازة للأشخاص الأكثر اندفاعًا لحشر المزيد من التعلم في أماكن لم يتمكنوا من ذلك، مثل التنقل من وإلى العمل.
تتمتع ملفات البودكاست بمكانتها الخاصة، ويمكنها الانتشار والانتشار، لذا يمكن أن تكون شيئًا جيدًا للاستخدام السلبي حتى تعمل. لحسن الحظ، من السهل نسبيًا إعداد بودكاست – حتى أسهل من الفيديو – نظرًا لأن كل ما تحتاجه حقًا هو ميكروفون وبرنامج صوتي ووقت. ويمكنك أيضًا القيام بذلك تلقائيًا، على الرغم من أن ذلك له بعض العيوب.
11: وصلة تسويق الطعم
تسويق الطعم الرابط هو شكل من أشكال تسويق المحتوى. تتمثل الفكرة في إنشاء نوع من الموارد دائمة الخضرة التي تطابق أو تتجاوز أفضل ما هو موجود في هذا المجال. واحدة من أكثر ما رأيته فاعلية هي قائمة Backlinko لعوامل تصنيف بحث Google، والتي قمت بربطها عشرات المرات من قبل. إنه دليل شامل لما يدور في خوارزمية Google، مما يعني في الأساس أن كل جهة تسويق لديها سبب للارتباط بها ومشاركتها وقراءتها.
هذا هو الهدف: إنشاء مورد ممتاز سيجده الجميع ذا قيمة وسيرتبطون به. تعتبر هذه الروابط ذات قيمة، ومن السهل تحديث المحتوى بمجرد الانتهاء من المنشور الرئيسي.
12: إدارة السمعة
تعد إدارة السمعة جزءًا كبيرًا من التسويق الحديث، خاصة الآن بعد أن ربط الناس العلامات التجارية بتحالفاتهم السياسية والاجتماعية. بناء سمعة إيجابية، والابتعاد عن الفضائح وتجنبها، وإصلاح الأضرار التي لحقت بالعملاء الغاضبين؛ إنها صناعة بحد ذاتها. صدق أو لا تصدق، إنه شكل من أشكال التسويق أيضًا.
يمكنك القيام بذلك بشكل تفاعلي من خلال مراقبة مواقع المراجعة وبشكل استباقي من خلال التماس الشهادات والمزيد.
إذن، إليك ما يلي: عشرات القنوات المختلفة للتسويق عبر الإنترنت، والتي يمكنك الاستفادة منها جميعًا وأنت مرتاح في منزلك أو مكتبك. هناك الكثير من القراءة الإضافية هنا، لذا تحقق منها، وإذا كان لديك أي أسئلة، راسلني!
