ضاعف عائدك إلى أقصى حد باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة من إعلانات Google

ستساعدك المقالة التالية: ضاعف عائدك إلى أقصى حد باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة من إعلانات Google

قبل بضع سنوات ، كان اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة لحملات البحث المدفوعة في إعلانات Google وأنظمة البحث المدفوعة الأخرى أمرًا بسيطًا. عرض كل من Google و Microsoft Ads عرض تسعير يدوي لتكلفة النقرة (CPC) مع خيار تحسين عروض الأسعار عندما يُرجح أن يكمل الزائر هدفًا.

يوجد اليوم العديد من خيارات عروض الأسعار والمزيد من الأتمتة للتخلص من العبء الثقيل لإدارة عروض الأسعار. لم تكن استراتيجيات عروض الأسعار التلقائية الجديدة هذه فعالة دائمًا في تحقيق النتائج ، لكنها قطعت شوطًا طويلاً ولديها الكثير لتقدمه عندما يتعلق الأمر بتحقيق أهداف حملتك.

يؤدي السماح لخوارزميات عروض الأسعار الذكية الخاصة بـ Google و Microsoft بإدارة عروض التسعير الخاصة بك إلى توفير المزيد من الوقت لإجراء تحسينات مؤثرة في مجالات أخرى من حملاتك ، مثل الكلمات الرئيسية ونسخ الإعلانات والأصول والاستهداف.

سيؤدي اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة إلى إحداث فرق كبير في تحديد ما إذا كانت إعلاناتك ستفوز بالمزاد أم ستخسره ، وما إذا كنت ستدخل مزادًا على الإطلاق.

إذًا ، كيف تعرف إستراتيجية عروض الأسعار التي تختارها لحملاتك في إعلانات Google؟ في هذا المنشور ، سنناقش كيف تؤثر ميزانيتك وأهداف عملك على الإستراتيجية التي يجب عليك تحديدها.

استمر في القراءة ، أو تواصل مباشرة مع استراتيجي لمعرفة المزيد حول استراتيجيات عروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC) لعملك.

ما أنواع إستراتيجيات عروض الأسعار المتوفرة في إعلانات Google؟

تتوفر إستراتيجيات عروض الأسعار التالية على شبكة البحث والشبكة الإعلانية من Google:

يُعد إعلانات Google سابقة لمعظم إستراتيجيات عروض الأسعار ويقدم معظم الخيارات ، لذلك سنركز على عروضها هنا. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن معظم استراتيجيات عروض الأسعار هذه متوفرة في منصات مثل Microsoft Ads أيضًا.

هيا نلقي نظرة فاحصة على كل إستراتيجية عروض أسعار في إعلانات Google.

تكلفة النقرة اليدوية (CPC)

لا تزال إستراتيجية عروض الأسعار الأصلية من Google AdWords خيارًا في عام 2023. باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، يتم تعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لكل كلمة رئيسية أو على مستوى المجموعة الإعلانية ضمن حملة “تكلفة النقرة اليدوية”. هذا هو الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة من كلمة رئيسية معينة أو مجموعة كلمات رئيسية معينة داخل مجموعة إعلانية.

تكلفة النقرة المحسّنة (eCPC)

إستراتيجية عروض أسعار النقرة المحسّنة هي أحد أشكال تكلفة النقرة اليدوية التي تسمح لنا بإخبار Google بأننا نرغب في أن ترفع الخوارزمية الخاصة بهم عروض الأسعار بما يتجاوز التكلفة القصوى للنقرة عندما يكون التحويل محتملًا (على سبيل المثال ، عندما تحدد الخوارزمية الخاصة بهم ، من المرجح أن يكمل المستخدم أحد أهداف العمل في الحساب). هذا مثال مبكر على عروض الأسعار التلقائية ، مع طرح العديد من إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية التالية لاحقًا.

زيادة التحويلات

الحد الأقصى للتحويلات عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار تركز على تحقيق المزيد من أهداف التحويل الأساسية التي تم إعدادها في حسابك في إعلانات Google. لن يتم هنا أخذ أي هدف تحويل تم تعيينه على أنه ثانوي.

تعمل إستراتيجية عروض الأسعار الذكية هذه بشكل مشابه لتكلفة النقرة المحسّنة من حيث أنها ترفع عروض الأسعار عند احتمال حدوث تحويل. ومع ذلك ، فهي آلية بالكامل ولا تتطلب تعيين حد أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لتعمل. التحذير الكبير الذي يجب أخذه في الاعتبار مع إستراتيجيات “التعظيم” هو أنهم سيحاولون إنفاق الميزانية الكاملة المخصصة للحملة.

التكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA)

بمجرد إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بها ، أصبحت التكلفة المستهدفة للاكتساب أحد الإعدادات في إستراتيجية عروض أسعار “تحقيق الحد الأقصى من التحويلات”. يؤدي تحديده وتعيين قيمة بالدولار لكل عميل محتمل على الهدف إلى قيام خوارزمية عروض التسعير الذكية بتحسين عروض الأسعار لتحقيق هدف تكلفة الاكتساب الخاص بك.

يمكنك استخدام هذا الخيار لمنع حملة “الحد الأقصى للتحويلات” من الإنفاق الزائد أو زيادة عروض الأسعار. يمنحك هذا مزيدًا من التحكم في التكلفة النهائية لكل عميل. ومع ذلك ، من المهم إبقاء هذا الهدف واقعيًا. يمكن أن يؤدي تعيين تكلفة مستهدفة للاكتساب منخفضة جدًا إلى تقييد الحملات وعدم عرض الإعلانات على الإطلاق.

تعظيم قيمة التحويل

تمامًا مثل عروض أسعار “تحقيق الحد الأقصى من التحويلات” ، تركز “زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد” على أهداف التحويل الأساسية التي تم إعدادها في حسابك. يتمثل الاختلاف هنا في أنه يأخذ في الاعتبار قيمة التحويل لكل هدف ويركز على مقدار قيمة التحويل الناتجة عن عدد التحويلات الناتجة.

تُعد هذه الإستراتيجية مثالية للمواقع التي تحتوي على تحويلات قيمة الدولار في التجارة الإلكترونية أو لأهداف نموذج العملاء المتوقعين مع تعيين قيم تحويل مختلفة كأوزان لإخبار الخوارزمية بتفضيل هدف على آخر. كإستراتيجية “تعظيم” ، ستحاول إنفاق الميزانية الكاملة للحملة ورفع عروض الأسعار للقيام بذلك إذا لزم الأمر.

العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

تعمل إستراتيجية عائد النفقات الإعلانية المستهدف مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب ، ولكنها تعمل لتحقيق أقصى قيمة تحويل. كانت أيضًا ذات يوم إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بها ولكن يمكن العثور عليها الآن كمربع اختيار ضمن إستراتيجية “زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد”. يتيح لك العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني تعيين عائد مثالي على الإنفاق الإعلاني لحملتك. يتم حساب ذلك بقسمة قيمة التحويل على تكلفة الإعلان ، بحيث يكون عائد النفقات الإعلانية بنسبة 100٪ نقطة التعادل.

زيادة النقرات

على عكس استراتيجيات عروض الأسعار المذكورة أعلاه ، تركز هذه الاستراتيجية على زيادة مستوى رؤية إعلاناتك وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عبر نقرات ميسورة التكلفة. كإستراتيجية “تحقيق الحد الأقصى” ، ستحاول إنفاق الميزانية الكاملة للحملة وسترفع عروض الأسعار للحصول على نقرات إضافية قليلة ، لا سيما عند توفر ميزانية إضافية.

نسبة ظهور الإعلان المستهدفة (IS)

تتعلق عروض تسعير IS الهدف بدرجة الرؤية أكثر من حركة النقرات ، على الرغم من استمرار محاسبتك على كل نقرة. تتطلب هذه الإستراتيجية ميزانية كبيرة لمعظم الصناعات وهي مثالية لالتقاط نسبة مئوية محددة من مرات الظهور المتاحة (حصة السوق) هناك للجماهير أو الكلمات الرئيسية المستهدفة للحملة.

بالإضافة إلى استهداف نسبة ظهور الإعلان ، تسمح Google للحملة باستهداف موضع معين على الصفحة مثل:

• في أي مكان في صفحة نتائج البحث
• في أعلى صفحة النتائج (بشكل عام ، أعلى ثلاثة مواضع إعلان)
• أعلى صفحة النتائج (الموضع الأول)

للمساعدة في التحكم في التكاليف ، تطلب Google أيضًا حدًا أقصى لتكلفة النقرة باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه. ضع في اعتبارك أن تعيين هذا الإعداد منخفض جدًا قد يمنع الإعلانات من القدرة على المزايدة على المنافسين وتحقيق أهداف رؤية حملتك.

خيارات عروض الأسعار لكل ألف ظهور قابل للعرض على شبكة Google الإعلانية (GDN)

التكلفة لكل مليون قابلة للعرض (vCPM) ، أو التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض ، تتوفر إستراتيجية عروض الأسعار في حملات إعلانات Google للشبكة الإعلانية التي تتطلع إلى الدفع مقابل الظهور والوعي بالعلامة التجارية على زيارات موقع الويب أو أهداف التحويل. تسمح إستراتيجية عروض الأسعار هذه لمعلني حملات الشبكة الإعلانية بتعيين الحد الأقصى للتكلفة التي يرغبون في دفعها لكل 1000 ظهور.

ما هي إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Google التي يجب أن تختارها؟

مع توفر العديد من إستراتيجيات عروض الأسعار الآن في إعلانات Google و Microsoft Ads ، قد يكون من الصعب معرفة أيهما مناسب لحملتك وأهداف عملك. في ما يلي ، سنعرض بعض الأمثلة على أهداف العمل والميزانيات التي تتوافق مع كل إستراتيجية عروض أسعار.

متى يجب استخدام عروض تسعير الكلفة بالنقرة اليدوية وتكلفة النقرة المحسّنة

اهداف العمل: حركة المرور أو العملاء المتوقعين على الموقع

ميزانية: أي مبلغ دولار

لماذا تكلفة النقرة اليدوية: يمكن استخدام عروض التسعير اليدوية لتكلفة النقرة (CPC) في جوهرها لأي هدف تجاري. تُعد تكلفة النقرة اليدوية مثالية للشركات التي ترغب في التحكم الكامل في التكاليف وتحسين عروض أسعارها يدويًا من أجل دفع تكلفة محددة لكل عميل محتمل أو توجيه حركة المرور إلى موقع ما ، مع تحديد المبلغ الذي يتم دفعه مقابل كل نقرة من أي باحث معين.

نظرًا لتزايد عدد الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية في الحساب ، فقد تزداد صعوبة إدارتها يدويًا. علاوة على ذلك ، من الصعب التنافس مع إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية المصممة لزيادة الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لحملتك عندما يكون التحويل محتملًا. لهذا السبب ، نوصي عادةً بتمكين eCPC لتجنب فقدان العملاء المحتملين عندما يكون الهدف هو جذب العملاء المحتملين باستخدام إستراتيجية عروض أسعار يدوية.

متى يجب استخدام عروض أسعار “تحقيق الحد الأقصى من التحويلات”

اهداف العمل: يؤدي

ميزانية: مبلغ صغير أو متوسط ​​أو كبير بالدولار (محدود)

لماذا تعظيم التحويلات: تعتبر إستراتيجية عروض الأسعار هذه مثالية للشركات من جميع الأحجام التي لديها ميزانية محدودة للإنفاق على إعلانات Google. والأهم من ذلك ، يجب أن تكون الميزانية محدودة في إعلانات Google نفسها حتى تعمل هذه الإستراتيجية بكفاءة.

هذا لأنه ، كما هو مذكور أعلاه ، ستبدأ إستراتيجيات “التعظيم” في رفع عروض الأسعار لإنفاق الميزانية في حالة توفر ميزانية إضافية. عندما تكون محدودة ، يمكن أن تركز “زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى” بشكل أكبر على جذب العملاء المحتملين وبدرجة أقل على إنفاق ميزانيتك الإضافية.

يمكن أيضًا أن تعمل “زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى” بشكل جيد كأداة لجمع البيانات للحصول على بيانات التحويل لحملة ما بسرعة أكبر. بمجرد أن تجمع خوارزمية Google ما لا يقل عن 30 يومًا من بيانات التحويل (من الناحية المثالية أكثر من 15 تحويلًا) ، يمكن تحويل الحملة إلى إستراتيجية عروض أسعار فعالة من حيث التكلفة ، مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب.

متى يجب استخدام عرض السعر المستهدف للاكتساب

اهداف العمل: يؤدي

ميزانية: متوسط ​​- مبلغ كبير بالدولار

لماذا التكلفة المستهدفة للاكتساب: من الأفضل إضافة التكلفة المستهدفة للاكتساب إلى حملة “تحقيق الحد الأقصى من التحويلات” عندما تعمل الأنشطة التجارية على تحقيق تكلفة محددة لكل عميل ويكون لديها بيانات تحويل كبيرة (بمتوسط ​​15 عميلاً محتملاً على الأقل لكل 30 يومًا).

تكون هذه الإستراتيجية فعالة بشكل خاص عندما لا تكون الميزانية محدودة ، وتكون الحملة قادرة على الوصول إلى جميع مرات الظهور التي تكون مؤهلة لها. سيضمن تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب عدم زيادة Google في الإنفاق عن طريق رفع عروض الأسعار بهذه الميزانية الإضافية وتجاوز التكلفة المستهدفة لكل عميل في عملك.

في حين أنه من المحتمل أن ينتهي عرض السعر المستهدف للاكتساب أعلى أو أقل من هدفك ، مع وجود بيانات سابقة كافية وهدف واقعي لتكلفة الاكتساب يمكن تحقيقه ، نجد أن Google قادرة عادةً على البقاء بالقرب من هذا الهدف.

متى يجب استخدام عروض أسعار “تحقيق الحد الأقصى من قيمة التحويل”

اهداف العمل: المبيعات أو العملاء المتوقعون (المرجّحون) بالقيم

ميزانية: مبلغ صغير أو متوسط ​​أو كبير (محدود) بالدولار

لماذا تعظيم قيمة التحويل: قيمة التحويل القصوى مثالية لشركات التجارة الإلكترونية التي تدير حملة بميزانية محدودة. هذا لا يعني بالضرورة ميزانية صغيرة! ولكن تمامًا كما هو الحال مع “زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى” ، ستعمل هذه الإستراتيجية على رفع عروض الأسعار لمواضع الإعلانات الأعلى في نتائج البحث ، حتى عندما يكون البيع غير مرجح ، بسبب توفر ميزانية إضافية ببساطة.

هذه الإستراتيجية هي أيضًا أعمال رائعة أو غير تجارية لها أهداف رئيسية متعددة بقيم مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا في مجال العقارات وكنت تقدر نماذج العملاء المحتملين ضعف المكالمات الهاتفية ، فيمكنك تعيين قيمة الرصاص 100 للنماذج و 50 للمكالمات لإخبار إستراتيجية عروض التسعير هذه بأن كلاهما ذا قيمة ، ولكن أحدهما أكثر قيمة من الآخر.

متى يجب استخدام عروض أسعار عائد النفقات الإعلانية المستهدف

اهداف العمل: المبيعات أو العملاء المتوقعون (المرجّحون) بالقيم

ميزانية: متوسط ​​- مبلغ كبير بالدولار

لماذا عائد النفقات الإعلانية المستهدف: هذه إستراتيجية رائعة أخرى لشركات التجارة الإلكترونية. من الأفضل إضافة عائد النفقات الإعلانية المستهدف إلى عروض أسعار الحد الأقصى لقيمة التحويل عندما تميل الميزانية إلى أن تكون أعلى من الإنفاق الإعلاني اليومي الفعلي. سيؤدي عائد النفقات الإعلانية المستهدف هذا إلى إجبار Google على تحسين هدفك في تحقيق عائد الإنفاق الإعلاني وتقليل إجمالي قيمة التحويل. بدون هدف عائد النفقات الإعلانية ، يمكن أن تخرج تكاليف النقرات عن نطاق السيطرة عند توفر ميزانية إضافية.

يمكن أيضًا إضافة عائد النفقات الإعلانية المستهدف إلى الحملات التي تركز على العملاء المحتملين مع القيم المعينة للمساعدة في التحكم في تكلفة النقرات. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم قيم الرصاص الزائف كأوزان ، فقد يكون من الصعب حساب العائد الفعلي على الإنفاق الإعلاني الذي قد ترغب فيه من إعداد مثل هذا.

متى يجب استخدام عروض أسعار “الحصول على الحد الأقصى من النقرات”

اهداف العمل: حركة المرور أو الرؤية

ميزانية: متوسط ​​- كبير (يفضل أن يكون محدودًا) مبلغ بالدولار

سبب زيادة النقرات إلى أقصى حد: بالنسبة للشركات التي تستخدم الحد الأقصى من النقرات ، يجب أن تكون حركة مرور موقع الويب من النقرات (ميسورة التكلفة) هي الهدف الأساسي والرؤية في البحث الهدف الثانوي. على الرغم من أن هذه الإستراتيجية يمكن أن تقود العملاء المحتملين بالتأكيد ، إلا أنها الأنسب لزيادة عدد الزيارات وجمع البيانات الأولية في حملة جديدة أو صفحة مقصودة جديدة.

من المهم ملاحظة أنه إذا كانت الميزانية صغيرة جدًا بالنسبة لحملة على “الحصول على الحد الأقصى من النقرات” ، فقد تقل احتمالية جذب العملاء المحتملين. وذلك لأن الميزانية الصغيرة تجبر Google على الاختيار بين حركة النقرات ذات التكلفة المعقولة والنقرات الأعلى تكلفة التي من المرجح أن تؤدي إلى تحويلات.

في الوقت نفسه ، تمامًا مثل إستراتيجيات “التعظيم” الأخرى ، قد ترفع Google تكلفة النقرات إذا كانت الميزانية غير محدودة فعليًا ، لذلك من المهم تحقيق التوازن الصحيح لأهدافك عند اختيار زيادة النقرات إلى الحد الأقصى.

متى يجب استخدام عروض أسعار نسبة ظهور الإعلان المستهدفة

اهداف العمل: الرؤية والوعي بالعلامة التجارية

ميزانية: مبلغ كبير من الدولارات

لماذا الهدف حصة الظهور: تسمح هذه الإستراتيجية للشركات باستهداف نسبة مئوية من حصتها في السوق في مجالها على Google. من أجل الحصول على جزء كبير من تلك الحصة السوقية لكلمة رئيسية أو موضوع كلمة رئيسية بالكامل ، ستتطلب حملتك ميزانية كبيرة. يجب أن يكون الهدف الأساسي عند اختيار هذا النوع من الحملات هو الظهور بهدف ثانوي وهو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

بالطبع يمكن للحملات القائمة على نسبة ظهور الإعلان أن تجذب العملاء المحتملين أيضًا ، ولكن استنادًا إلى الحجم الهائل لمرات الظهور التي تميل إلى تحقيقها ، ستكون التكلفة لكل عميل محتمل أعلى من معظم أنواع إستراتيجيات عروض الأسعار الأخرى. يجب بشكل عام تعيين نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على 50-100٪ لالتقاط جزء كبير من مرات الظهور المحتملة في السوق. إذا كنت تفكر في استهداف نسبة ظهور أقل من 50٪ داخل الصناعة ، فمن المحتمل أن تكون إستراتيجية عروض أسعار أخرى مناسبة بشكل أفضل.

متى يجب استخدام عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور القابل للعرض

اهداف العمل: الرؤية والوعي بالعلامة التجارية

ميزانية: أي مبلغ دولار

لماذا التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض: إستراتيجية عروض الأسعار هذه حصرية للشبكة الإعلانية وهي رائعة للشركات التي تبحث عن الظهور ، إلى جانب طريقة أخرى للدفع مقابل الظهور بخلاف النقرات. يمكن أن تحدث نقرات غير مقصودة ، وأحيانًا يحتوي إعلانك على كل ما تريد قوله (دون الحاجة إلى نقر المستخدم للوصول إلى موقع الويب الخاص بك). بالنسبة للشركات في هذه الحالة ، يعد عرض سعر vCPM خيارًا قويًا سيسمح بالدفع مقابل كل ألف ظهور تتلقاها الحملة بدلاً من كل نقرة تتلقاها.

في حين أن أي مبلغ بالدولار سيكون كافيًا هنا ، مع وجود هدف عام يتمثل في الرؤية والوعي بالعلامة التجارية ، فمن المحتمل أن تحتاج إلى إنفاق المزيد للحصول على نسبة كبيرة من نسبة ظهور الإعلان.

هل تحتاج إلى مساعدة في اختيار إستراتيجية عروض الأسعار؟

إذا كنت تبحث في جميع إستراتيجيات عروض الأسعار المتاحة وتعتقد أن أكثر من واحدة يمكن أن تكون مناسبة لعملك ، فمن المحتمل أنك على حق.

يمكن أن تساعدك WebFX في تضييق نطاق الخيارات وتحديد استراتيجية عروض التسعير المناسبة على أساس كل حملة على حدة. بصفتنا أحد شركاء Google المميزين ، فإننا نقدم مجموعة واسعة من خدمات الإدارة والاستشارات PPC للعملاء عبر عشرات الصناعات.

تواصل مع فريقنا عن طريق الاتصال 888-601-5359 أو عبر نموذج الاتصال عبر الإنترنت اليوم!