ضغط الصفحات مقابل الصفحات المقصودة: ما الذي يحول المزيد من العملاء؟

ستساعدك المقالة التالية: ضغط الصفحات مقابل الصفحات المقصودة: ما الذي يحول المزيد من العملاء؟

قد تبدو الصفحات المضغوطة والصفحات المقصودة قابلة للتبديل ولكن لها اختلافات جوهرية.

باختصار ، تقوم صفحات الضغط بجمع عناوين البريد الإلكتروني للزوار ، بينما تؤدي الصفحات المقصودة إلى تحويلات المبيعات.

في هذه المدونة ، سنقوم بتوضيح الاختلافات الرئيسية بين الاثنين.

إليك ما سنغطيه:

• تعريف ضغط الصفحات والصفحات المقصودة
• الاختلافات بين ضغط الصفحات والصفحات المقصودة
• الغرض من ضغط الصفحات والصفحات المقصودة
• ما الذي يجعلها فعالة؟
• إيجابيات وسلبيات كل نوع صفحة

هيا بنا نبدأ!

ضغط الصفحات مقابل الصفحات المقصودة: ما الفرق؟

Note: صفحة الضغط هي نوع من الصفحات المقصودة تركز بشكل خاص على جمع معلومات الاتصال من الزوار

ما هي صفحات الضغط؟

صفحة الضغط هي صفحة ويب مفردة شديدة التركيز مصممة لالتقاط معلومات الزائر ، وعادة ما تكون عنوان بريد إلكتروني.

أشار ديريك هالبيرن ، مؤسس Social Triggers ، إليهم على أنهم “الباب ذو الاتجاه الواحد” الذي يسمح للأشخاص بالدخول بمجرد إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم.

الغرض من ضغط الصفحات

والغرض من ذلك هو جعل الزائر يتخذ إجراءً محددًا. عادةً ما يكون الإجراء هو جمع عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل شيء ذي قيمة ، مثل كتاب إلكتروني أو مستند تقني أو الوصول إلى محتوى حصري.

من خلال الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالزائر ، أصبحوا الآن زمام المبادرة! أنت الآن تمتلك هذه الحركة ويمكنك تغذيتها من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

ما الذي يجعل صفحات الضغط فعالة؟

تعمل صفحة الضغط الفعالة على تقليل الاحتكاك وتسمح للزوار باتخاذ الإجراء المطلوب.

تركز صفحات الضغط الفعالة على 3 عناصر: نموذج العنوان والنسخ والتمكين.

العنوان

يمكن القول أن العنوان هو أهم عنصر في الصفحة. هذا ما يقرأه الزائر أولاً! إذا فشل العنوان في جذب الزائر ، فلن يبقوا ويقرأوا بقية نسختك.

تتمثل إحدى الطرق في استخدام عنوان “فجوة الفضول” الذي يجعل الزائر يرغب في معرفة المزيد. على سبيل المثال ، “اكتشف الأسرار لمضاعفة حركة المرور الخاصة بك في 30 يومًا فقط – اشترك الآن!”

نهج فعال آخر هو استخدام عرض قيمة واضح وموجز. يستخدم عزرا فايرستون “احصل على إستراتيجية التجارة الإلكترونية الأسبوعية ونصائح التسويق المرسلة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك” لصفحة ضغط Zipify الخاصة به.

لا يحاول أن يكون ذكيًا أو غامضًا. إنه يجعل القيمة التي يقدمها واضحة وضوح الشمس لزواره.

تتمثل الطريقة الثالثة في استخدام عنوان رئيسي يعالج نقطة ألم محددة أو مشكلة يواجهها جمهورك المستهدف.

قد تفكر منظمة الإعفاء من الديون في “التخلص من الديون المرهقة: أوقف مضايقة الدائنين ووفر المال الآن.”

هل يمكنك أن ترى كيف يعالج هذا العنوان نقطة الألم المحددة ويقدم حلاً مقابل التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني؟

ينسخ

تعد نسختك مكونًا مهمًا لصفحة ضغط فعالة لأنها تنقل قيمة العرض للزائر.

يجب أن يدعم العنوان ويتوسع في العنوان أثناء معالجة أي اعتراضات أو مخاوف قد تكون لدى الزائر.

وفقًا لدراسة أجرتها Chartbeat ، يقضي المستخدم العادي 15 ثانية فقط على صفحة الويب. وإذا لم يشركهم المحتوى في ذلك الوقت القصير ، فمن المحتمل أن ينتقلوا إلى شيء آخر.

لذلك ، إذا كنت تريد أن تظل رسالتك ثابتة ، فاحتفظ بنسختك قصيرة ولطيفة وفي صلب الموضوع. الفقرات الطويلة من النص الكثيف هي أسرع طريقة لفقد انتباه القارئ (إلا إذا كنت تستخدم Speechify).

وجدت دراسة أجرتها مجموعة Nielsen Norman Group أن 79٪ من المستخدمين يقومون بمسح صفحات الويب بدلاً من قراءتها كلمة بكلمة ، لذا تأكد من أن نسختك قابلة للفحص!

نموذج التقيد

حافظ على نموذجك بسيطًا وخاليًا من الاحتكاك ، مع عدد قليل من الحقول المطلوبة (مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني). تجنب طلب الكثير من المعلومات مقدمًا ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى إبعاد الزائرين.

أيضًا ، ضع اشتراكك في الجزء المرئي من الصفحة وظهوره بوضوح حتى لا يضطر الزوار إلى التمرير لأسفل لرؤيته.

أضف عناصر الدليل الاجتماعي ، مثل الشهادات أو قائمة المشتركين لديك ، لزيادة الثقة والمصداقية. ولا تنس تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل “Get My Free E-Book Now” أو “Sign Me Up!”

مثال فعال على صفحة الضغط

ما الذي يجعل صفحة ضغط Zipify فعالة؟

• دليل اجتماعي
• عرض قيمة واضح يبرز فائدة الاشتراك
• صورة ملتوية على العلامة التجارية تنضح بشخصية المؤسس
• نسخة قصيرة قابلة للمسح الضوئي
• نموذج قبول بارز

ضغط الصفحات (إيجابيات وسلبيات)

الايجابيات

• تعد صفحات الضغط مقنعة للغاية لإنشاء قوائم بريد إلكتروني.
• من خلال طلب عنوان البريد الإلكتروني للزائر ، يمكنك تصفية الأشخاص غير المهتمين بمنتجك أو خدمتك وتركيز جهودك على أولئك الذين يهتمون بذلك.
• تعد صفحات الضغط تجربة سهلة للزائر.
• يمكن أن تكون طريقة رائعة لاختبار الرسائل والعروض المختلفة لمعرفة الصدى الأفضل لجمهورك.

سلبيات

• قد يرى بعض الزوار صفحات الضغط على أنها تطفلية.
• قد يصبح الزائرون المتكررون حذرين من نفس نوع الرسائل والعروض بمرور الوقت.
• يمكن أن تؤدي إلى قائمة بريد إلكتروني أقل تفاعلاً. قد يكون الدافع الأساسي لبعض الزوار هو المغناطيس أو الحافز الرئيسي.

ما هي الصفحات المقصودة؟

الصفحات المقصودة هي صفحات ويب قائمة بذاتها مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو عملاء.

فكر في الأمر من حيث المكان الذي يذهب إليه الزائر بعد النقر على رابط في رسالة بريد إلكتروني أو إعلانات من Google أو Bing أو YouTubeو Facebookو Instagramو Twitter، أو أماكن مماثلة على الويب.

الغرض من الصفحات المقصودة

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها مصممة لغرض واحد محدد: تحويل الزوار إلى عملاء.

بمعنى آخر ، الصفحات المقصودة هي بمثابة مندوب مبيعات مخصص لمنتجك أو خدمتك.

ما الذي يجعل الصفحات المقصودة فعالة؟

أولاً ، لنتحدث عن البساطة. حافظ على تصميم صفحتك المقصودة نظيفًا ومنظمًا.

لا تريد أن تربك زوارك بالكثير من الأجراس والصفارات. كما قال ليوناردو دافنشي العظيم ، “البساطة هي التطور المطلق.”

بعد ذلك ، يتعلق الأمر كله بتوجيه نقاط الألم التي يواجهها العملاء إلى المنزل. يجب أن تفهم بعمق جمهورك المستهدف وما الذي يبقيهم مستيقظين. اضربهم في المكان الذي يؤلمك فيه. نقاط الألم التي هي.

تحتاج أيضًا إلى معالجة مخاوف المشتري. يتجنب الناس المخاطرة بشكل طبيعي وقد يحتاجون إلى مزيد من الوقت للتحويل.

تهدئة عقولهم من خلال معالجة المخاوف والاعتراضات الشائعة.

من خلال توقع ما قد يفكر فيه الزائر ، يمكنك معالجة هذه المخاوف مباشرةً على صفحتك المقصودة وزيادة فرص التحويل.

أخيرًا وليس آخرًا ، يجب أن نتذكر الدليل الاجتماعي.

في كتابه “التأثير: سيكولوجية الإقناع” ، يقترح روبرت سيالديني أن الناس أكثر عرضة لفعل شيء ما إذا رأوا الآخرين يفعلون ذلك.

يقول Cialdini ، “نحن ننظر إلى السلوك على أنه أكثر صحة في موقف معين لدرجة أننا نرى الآخرين يقومون به.”

عندما يزور العملاء المحتملون صفحة مقصودة ، فمن المرجح أن يتخذوا الإجراء المطلوب (مثل إجراء عملية شراء أو ملء نموذج) إذا رأوا دليلًا على قيام أشخاص آخرين بذلك بالفعل.

يمكن أن يأتي هذا الدليل من مراجعات العملاء أو الشهادات أو مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي.

بالنسبة للعرض ، اجعله جذابًا بدرجة كافية بالنسبة إلى العميل المحتمل بحيث لا يحتاج إلى تفكير بالنسبة لهم لاتخاذ إجراء.

فيما يتعلق بالعناصر المحددة التي يمكن أن تجعل الصفحة المقصودة أكثر فعالية ، تؤكد Hubspot أن استخدام مقاطع الفيديو على الصفحات المقصودة يمكن أن يزيد التحويلات بنسبة تصل إلى 86٪.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد وجود عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) أمرًا بالغ الأهمية – وجدت إحدى الدراسات أن زر CTA الذي يحتوي على ألوان متباينة يمكن أن يزيد التحويلات بنسبة تصل إلى 21٪.

مثال فعال على الصفحة المقصودة

الطفرة! بقلم سيندي جوزيف تعتبر الصفحة المقصودة فعالة لأنها تحتوي على:

• تصميم بسيط ونظيف مع مساحة بيضاء واسعة.
• صور منتجات عالية الجودة
• الدليل الاجتماعي: تحتوي الصفحة على قسم لمراجعات العملاء وشهاداتهم
• نسخة تركز على الفوائد
• عبارة مباشرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

الصفحات المقصودة (إيجابيات وسلبيات)

الايجابيات

• تقدم قيمة أكبر: تميل الصفحات المقصودة إلى تقديم قيمة أكبر للزائر.
• أكثر تنوعًا: تبيع الصفحات المقصودة المنتجات أو تروج للأحداث أو تشجع الاشتراك في رسالة إخبارية. من ناحية أخرى ، فإن ضغط الصفحات يقتصر على هدف واحد: الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للزائر.
• المزيد من الفرص للتحسين: من خلال الصفحة المقصودة ، لديك المزيد من الفرص لتحسين العناصر المختلفة على الصفحة ، مثل العناوين الرئيسية والصور والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذه كلها فرص لزيادة عائد الاستثمار.

سلبيات

• تشعر الآفاق بمقاومة أكبر: إنها طبيعة البيع نفسها. لديك المزيد من العمل الذي يتعين عليك القيام به لدفع عملية بيع بدلاً من جمع عنوان بريد إلكتروني. لذلك يجب عليك تقديم المزيد من القيمة على صفحتك المقصودة.
• المزيد من مصادر التشتيت: على عكس الصفحة المضغوطة ، يمكن أن تحتوي الصفحة المقصودة على العديد من عوامل التشتيت التي يمكن أن تبعد الزائر عن الهدف الأساسي. لذلك يجب عليك اتباع أفضل ممارسات الصفحة المقصودة.
• تعقيد التحسين: قد يكون من الصعب تحديد عناصر التحسين بدقة. تتطلب المزيد من المتغيرات الاختبار والتكرار قبل العثور على المجموعة الصحيحة.

متى تستخدم الضغط على الصفحات مقابل الصفحات المقصودة؟

تجمع صفحات الضغط العملاء المتوقعين وعناوين البريد الإلكتروني ، مما يجعلها مثالية لإنشاء قائمة بريد إلكتروني.

من ناحية أخرى ، إذا كان هدفك هو تحقيق مبيعات ، فإن الصفحة المقصودة هي الخيار الأفضل.

هذا هو الشيء: كلتا الصفحتين أدوات رائعة ، ولكل منهما حالة استخدام محددة.

تعد صفحة الضغط أساسية لنقطة دخول مسار التحويل. وتتمثل مهمتها في السماح للأشخاص المناسبين بالدخول (جمهورك المستهدف) وإبعاد الغوغاء.

تريد توفير حافزًا كافيًا للزوار لمشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني ، حتى تتمكن من رعاية العلاقة وتقريبهم من التحويل.

إذا منحتهم عرضًا أساسيًا مقدمًا ، فلن يكون معظم الزوار مستعدين للالتزام ، وستفقدهم إلى الأبد.

الآن ، دعنا نتحدث عن الصفحة المقصودة. إنه قناص القمع. يجب أن يأخذ زوارك من المتفرجين الفضوليين إلى العملاء الذين يدفعون.

حتى هذه اللحظة ، استحوذت على انتباه واهتمام زوار موقعك ، وهم في عملية صنع القرار. لذا فإن الصفحات المقصودة تكون مفيدة للغاية في نهاية القمع عندما تكون الآفاق دافئة.

كيفية إنشاء ضغط الصفحات والصفحات المقصودة؟

إذا كنت تبحث عن مُنشئ صفحات من الدرجة الأولى ، فأنا أوصي بشدة بـ GetResponse. لديهم وفرة من القوالب المتاحة لكل من صفحات الضغط والصفحات المقصودة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن سرعة تحميل الصفحة فائقة السرعة.

شيء آخر رائع في GetResponse هو نموذج التسعير الخاص بهم – يمكنك البدء وتنمية أعمالك من خلال خطتهم المجانية!

جرب GetResponse بنفسك – لقد كان يعمل دائمًا بشكل جيد بالنسبة لي!