ستساعدك المقالة التالية: عمليات إيقاف حزم الأدوية – ماذا يعني ذلك لبائعي الطرف الثالث الآخرين؟
تحديث 28 أغسطس 2022: تقدمت شركة Pharmapacks رسميًا بطلب الإفلاس.
ستتوقف برامج الصيدلة عن العمل بعد محاولة SPAC الفاشلة. تعد شركة Pharmapacks ، لسنوات عديدة ، واحدة من أفضل الجهات الخارجية Amazon البائعين وكانوا في قائمتنا لأفضل 100 Amazon البائعون لمعظم 2022.
ماذا يعني هذا بالنسبة للقمة الأخرى Amazon البائعين مثل Pharmapacks الذين هم في الغالب بائعون؟ وماذا يعني ذلك Amazon البائعين بشكل عام؟
من هو Pharmapacks؟
Packable ، المعروف أكثر به Amazon اسم البائع Pharmapacks ، بدأ في عام 2010 كمتجر واحد من الطوب وقذائف الهاون في بروكلين. في النهاية ، نمت لتصبح واحدة من أفضل البائعين الخارجيين في Amazon. في يوليو 2022 ، صنفت كثالث أكبر بائع لطرف ثالث في Amazon. في يناير 2022 ، قالت Packable إن متوسط إيراداتها اليومية يبلغ 1.6 مليون دولار أو حوالي 48 مليون دولار شهريًا. في عام 2021 ، أبلغوا عن إيرادات تزيد عن 450 مليون دولار.
يتمثل العمل الأساسي لشركة Pharmapacks في إعادة بيع المواد الاستهلاكية الأكثر مبيعًا.
تتضمن أعمالهم الأساسية إعادة بيع منتجات الصحة والجمال الأكثر مبيعًا مثل Q-tips و Colgate. تحقق من Amazon واجهة المتجر للتعرف على أعمالهم. اعتبارًا من أوائل عام 2022 ، أفادوا بوجود ما يقرب من 1000 موظف.
لماذا توقفت عمليات الصيدلة؟
لذوي الخبرة Amazon البائعون ، فإن نموذج الأعمال الخاص بإعادة بيع منتجات السلع ذات الهامش المنخفض والتنافس مع عشرات أو مئات البائعين الآخرين على صندوق الشراء قد يدق بالفعل أجراس الإنذار. ومع ذلك ، جاء ناقوس الموت الحقيقي العام الماضي عندما أعلنت Packable عن اندماجها مع شركة أخرى ، Highland Transcend Partners I Corp ، لأغراض تقديم SPAC (شركة اقتناء الأغراض الخاصة) ، وهي طريقة بديلة لجمع الأموال من خلال الاكتتاب العام. وبمجرد أن بدأ الاقتصاد في التعثر ، حدث ذلك أيضًا في طموحات السوق الخاصة بـ SPACs و Packable في تقديم SPAC.
مأخوذة من الإيداعات لدى SEC.
وفقًا للوثائق التي اطلعت عليها CNBC ، “
هي أخرى كبيرة Amazon بائعون Doomed؟
لا يزال نموذج الأعمال المتمثل في إعادة بيع كميات ضخمة من المنتجات الاستهلاكية بهوامش منخفضة للغاية شائعًا بين البائعين الخارجيين على Amazon. تمتلك Royal Meds و MYBATTERYSUPPLIER (رابع وثاني عشر أكبر بائعين ، وفقًا لحسابات يوليو 2022) نماذج أعمال متشابهة إلى حد كبير. هل يمكنهم البقاء على قيد الحياة في عالم تتزايد فيه المنافسة وانخفاض هوامش الربح؟
تقدم شركة Pharmapacks بشكل روتيني قائمة أفضل البائعين التابعين لجهات خارجية ، وغالبًا ما تكون ضمن أفضل 5 بائعين.
يمكن للمرء أن يجادل بأن Pharmapacks قد وقع في مشكلة من خلال مطاردة النمو المفرط الذي تغذيه أحلامهم في عرض SPAC (المزيد عن ذلك قريبًا). على العكس من ذلك ، يمكن للمرء أن يجادل أيضًا بأن أيام ازدهار الموزعين الكبار قد ولت. لقد رأينا ذلك على مر السنين حيث تهيمن على قائمة أفضل البائعين الخارجيين بشكل متكرر العلامات التجارية الحقيقية المباشرة للمستهلكين مثل YETI و Anker.
يفعل Amazon البائعين والمجمعين يواجهون نفس الخطر؟
الاعلان عن شركة Pharmapacks وهي من اكبر الشركات Amazon البائعين الخارجيين ، يتبع توقف العمليات سلسلة الأخبار السيئة لـ Amazon المجمعين. هل يواجه البائعون والمجمّعون المصير نفسه إذن؟
قد تبدو نماذج الأعمال لبائعي التجزئة مثل Pharmapacks ومجمعات مثل Thrasio مختلفة تمامًا ، لكن في الواقع ، لا يختلفان كثيرًا. يدفع المجمّعون مثل Thrasio تقييمات كبيرة للحصول على علامات تجارية أخرى وبيعها في الأسواق ، بينما يشتري بائعون مثل Pharmapacks منتجات أخرى لإعادة بيعها. القاسم المشترك هو أن أيا من نموذج العمل لا يطور منتجاته بقوة: إنهم يدفعون للحصول عليها ، إما من علامات تجارية أخرى أو من رواد أعمال آخرين.
بصرف النظر عن الافتقار إلى البراعة والخداع ، هناك رابط آخر بين البائعين ذوي التصنيف السيئ مثل Pharmapacks و Amazon المجمعات: بدا أن العديد منهم يتجاهل أهمية الربحية على أمل إظهار إيرادات ضخمة ، وإغراء المستثمرين ، والخروج عند بعض التقييم الهائل.
يعرف رواد الأعمال المبتكرون في التجارة الإلكترونية أن الإيرادات مجرد مقياس للغرور. العقل هو النظر إلى المحصلة النهائية.
أصغر Amazon هل تواجه علامات DTC التجارية مشكلة أيضًا؟
يُظهر الموت الوشيك لشركة Pharmapacks أن نموذج الأعمال الخاص بإعادة بيع البضائع (بشكل أساسي موازنة التجزئة) هو ، على الأقل ، نموذج أعمال يصعب قياسه. لقد أظهر انهيار سوق المجمّعين أن فكرة تحقيق وفورات الحجم الضخمة من خلال طرح مجموعة من العلامات التجارية الأصغر قد تحقق العكس بالفعل: تحصل على وفورات الحجم التي تظهر من خلال النفقات الزائدة والانتفاخ.
إذن ، أين يترك ذلك العلامات التجارية DTC الأصغر مثل تلك التي يديرها كاتب هذا المقال (وربما العديد من قراء هذه المقالة)؟ من الواضح أن هناك بعض الاتجاهات الشائعة في عالم بائعي الأسواق الخارجية:
- التحجيم صعب مثل Amazon بائع طرف ثالث ، خاصة على المستوى المطلوب للطرح للجمهور
- يعد ضغط الهامش أمرًا حقيقيًا – مما يعني أن النفقات العامة المتضخمة يمكن أن تكون قاتلة
- نمو الكتالوج والابتكار هما أمران مهمان للغاية
هذه الاتجاهات يمكن أن تؤدي إلى أشياء قليلة. ربما ينتج عنه ملف Amazon يتكون السوق من عدد أكبر من العلامات التجارية DTC الأصغر بدلاً من أن يهيمن عليها عدد قليل من الشركات الضخمة. ربما يعني ذلك أن العلامات التجارية لشركة DTC لديها عدد أقل من المسوقين والممولين للمنتجات والمزيد من مصممي ومهندسي المنتجات. أو ربما يعني ذلك فقط أن الهوامش المنخفضة تؤدي في النهاية إلى المزيد من البائعين في الخارج.
بغض النظر عن الآثار المترتبة على زوال Pharmapacks بالنسبة للبائعين الآخرين ، هناك شيء واحد مؤكد: توقع رؤية المزيد من الأخبار مثل هذا من الآخرين Amazon- الشركات المتمركزة التي كانت آمالها تتوقف على طرح عام أولي في نهاية المطاف.
