ستساعدك المقالة التالية: فوائد تسويق الفيديو بين الشركات في عام 2023
شهدت السنوات القليلة الماضية ظهور تسويق الفيديو بين الشركات (B2B). تسويق الفيديو هو استخدام مقاطع الفيديو للترويج للعلامات التجارية والمنتجات والخدمات. يستخدم قوة الفيديو لتجاوز ضجيج المحتوى وجذب انتباه الجمهور المستهدف. فوائد تسويق الفيديو للشركات كثيرة وهي آخذة في الارتفاع مع التغيرات التكنولوجية.
كان إنتاج الفيديو للحملات التسويقية بمثابة رفاهية لا تستطيع تحملها سوى العلامات التجارية الكبرى ذات الجيوب الكبيرة. اليوم، حتى المسوقين الأفراد والمستخدمين العاديين لديهم إمكانية الوصول إلى أدوات إنتاج الفيديو. كما أصبح نشر مقاطع الفيديو على قنوات التسويق مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب ومنصات البث وحتى تطبيقات المراسلة الفورية أسهل من أي وقت مضى. أدت هذه العوامل إلى زيادة اهتمام عالم B2B بالفيديو وإمكاناته التسويقية.
فوائد تسويق الفيديو لـ B2B
فيما يلي فوائد تسويق الفيديو B2B:
1. ارفع مستوى التسويق المعتمد على حسابك
يتلقى مشترو B2B مئات رسائل البريد الإلكتروني من البائعين المتفائلين يوميًا. بالنسبة لهم، تعتبر رسالة الفيديو الشخصية بمثابة نسمة من الهواء النقي. إنه يبرز ويظهر الحرص وينقل أنك قمت بالفعل بالبحث عن شركتهم. وهذا لديه القدرة على تعزيز فعالية التسويق القائم على الحساب (ABM) بشكل كبير.
2. دعم الإعلانات الأصلية
منصات التواصل بين الشركات مثل LinkedIn تدعم مقاطع الفيديو للحملات الإعلانية المحلية، مما يزيد من معدلات المشاهدة بنسبة تصل إلى 82%. تبدو الإعلانات الأصلية غير واضحة وتشبه المنشورات ضمن الخلاصة. يؤدي هذا إلى إقناع عدد أكبر من المستخدمين بمشاهدة الإعلان أو تركه قيد التشغيل التلقائي مقارنة بما إذا تم عرض الإعلان قبل التشغيل أو على لافتة مختلفة.
3. احصل على المزيد من المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي
بالإضافة إلى معدلات المشاهدة الأعلى، يكشف موقع LinkedIn أن محتوى الفيديو يحصل على مشاركات أكثر بـ 20 مرة من تنسيقات المحتوى الأخرى. تعمل مشاركات الوسائط الاجتماعية على زيادة وصول محتوى الفيديو بشكل كبير. وبما أن المشاركات تزيد أيضًا من احتمالية إعادة المشاركة، فإنها تخلق في بعض الأحيان تأثيرًا كرة الثلج الذي يدفع المحتوى إلى الانتشار. تتضمن بعض مقاطع الفيديو التي تمت مشاركتها على نطاق واسع تلك التي تحتوي على اقتباسات شعبية على TikTokومقاطع ما وراء الكواليس (BTS) مثل جولات المكاتب أو مقاطع فيديو الميزات أو المنتجات وما إلى ذلك.
4. تثقيف العملاء المحتملين حول منتجاتك
من المرجح أن يقوم عملاء B2B بالشراء بعد إجراء أبحاثهم الخاصة بدلاً من تعلم المعلومات من مندوبي المبيعات. تشير الإحصائيات إلى أن 65% من مشتريات B2B عالية القيمة تتضمن تجارب ذاتية التوجيه في جزء على الأقل من رحلة المشتري. وهذا أعلى قليلاً من نسبة 24% من المشترين الذين أكملوا عمليات شراء عالية القيمة من خلال التجارب التي يقودها SR. على سبيل المثال، يعد إنشاء مقاطع فيديو إرشادية، مثل البرنامج التعليمي حول كيفية شراء العملاء لمقالات تحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك، طريقة رائعة لتثقيف العملاء المحتملين حول خدماتك ومنتجاتك.
5. السوق في أي مكان
أصبح التسويق بين الشركات (B2B) عبر منصات مؤتمرات الفيديو هو القاعدة خلال ذروة قيود التباعد الاجتماعي التي فرضها فيروس كورونا (COVID-19). سمح تسويق الفيديو للمسوقين ومندوبي المبيعات بالاستفادة من عامل المشاركة في التفاعلات وجهًا لوجه مع استخدام ميزات مثل التسجيلات ومشاركة الشاشة والأدوات الأخرى التي توفرها برامج المؤتمرات الافتراضية. كما أنها تتوافق أيضًا مع تفضيلات المحتوى الجديدة للمشترين في مجال B2B، والتي تميل نحو تجارب القنوات الشاملة.
6. أداء مقاطع الفيديو رائع عبر الأجهزة
سواء كان العملاء المحتملون يستخدمون هواتفهم أو أجهزتهم اللوحية أو أجهزة الكمبيوتر الشخصية، فإن محتوى الفيديو يوفر تجربة تعليمية غامرة ومريحة. يمكن لتطبيقات الهاتف المحمول ومواقع الويب وحتى تطبيقات البريد الإلكتروني تشغيل مقاطع الفيديو المضمنة محليًا. ونتيجة لذلك، يستهلك حوالي 90% من المستهلكين محتوى الفيديو على الأجهزة المحمولة.
7. العملاء يحبون الفيديو
مع تزايد منصات مشاركة الفيديو وميزات الوسائط الاجتماعية، يشاهد الأشخاص الآن 19 ساعة من الفيديو في المتوسط أسبوعيًا. علاوة على ذلك، كان 88% من العملاء مقتنعين بشراء منتج أو خدمة بعد مشاهدة مقاطع فيديو قصيرة وندوات عبر الإنترنت وأنواع أخرى من محتوى الفيديو ذي العلامة التجارية. تعد هذه التغييرات في سلوك استهلاك محتوى الجمهور عبر الإنترنت دليلًا دامغًا على أن عصر الفيديو قد بدأ للتو.
إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الأدلة حول مدى حب العملاء للفيديو، فقم بإعداد إستراتيجية تتبع المحتوى لمقاطع الفيديو الخاصة بك لمعرفة مدى جودة أدائها.
أنواع محتوى الفيديو B2B لجذب جمهورك
إذا كنت تخطط لاستخدام تسويق الفيديو لتوليد عملاء محتملين في مجال B2B، فإليك أفكارًا لا يمكنك تفويتها:
1. إطلاق الأحداث المختلطة
قم بإطلاق أحداث مختلطة لتلبية تفضيلات الحضور المختلفة لعملاء B2B المحتملين. يتم إنشاء الأحداث المختلطة فوق الأحداث التقليدية الشخصية عن طريق إضافة عناصر افتراضية وخيارات الحضور.
على سبيل المثال، يمكنك استضافة مؤتمر مباشر في مكان فعلي وبثه مباشرة للحاضرين الافتراضيين. حقق التوازن بين التجارب من خلال تقديم الأنشطة لأولئك الذين يشاهدون الحدث الخاص بك في المنزل، مثل الألعاب وجلسات الأسئلة والأجوبة والمسابقات وإعادة عرض الأحداث المميزة والمزيد.
2. إنشاء عروض توضيحية للمنتج
قم بتسجيل ونشر العروض التوضيحية للمنتج لعرض الميزات الفريدة ووسائل الراحة التي تقدمها. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء فيديو توضيحي سريع حول برنامج تأهيل العملاء القوي الخاص بك لتوضيح للعملاء المحتملين كيف يمكن للمستخدمين الدخول بسهولة إلى نظامهم البيئي. تذكر أن محتوى الفيديو يلعب دورًا مهمًا في قرارات الشراء الموجهة ذاتيًا. تساعد الشرحات والعروض التوضيحية للمنتج والبرامج التعليمية في تثقيف العملاء المحتملين حول منتجاتك وخدماتك بالسرعة التي تناسبهم. يمكن لمقاطع الفيديو هذه أيضًا استخدام النصوص والرسوم المتحركة وتصورات البيانات لجعل المعلومات الغنية بالبيانات أكثر قابلية للهضم.
كل هذه العوامل تجعل محتوى الفيديو فعالاً للغاية في توليد ورعاية العملاء المحتملين في مجال B2B. وفقًا لتقرير حالة تسويق الفيديو 2022 الصادر عن Wyzowl، يتفق 94% من المسوقين على أن مقاطع الفيديو ساعدت العملاء المحتملين على فهم منتجاتهم وخدماتهم بشكل أفضل.
3. تسليط الضوء على قصص العملاء
تُنشئ قصص نجاح العملاء محتوى فيديو مقنعًا ومترابطًا. قم بدعوة العملاء السابقين لمشاركة تجاربهم في إطار المقابلة. ابدأ بخلفياتهم والتحديات التي واجهوها قبل العمل مع شركتك. والأهم من ذلك، تسليط الضوء على كيف ساعدتهم خدماتك أو منتجاتك في التغلب على تلك التحديات وتحقيق أهداف أعمالهم. قم بتطبيق أفضل ممارسات كتابة المحتوى لتحقيق نجاح عميلك وأوصاف مقاطع الفيديو القصصية والتسميات التوضيحية وحتى رواية القصص.
4. قم بتشغيل إعلانات الفيديو
تُعد إعلانات الفيديو محتوى عالي الفعالية في أعلى مسار التحويل لزيادة الوصول عبر الإنترنت والوعي بالعلامة التجارية. لديهم أعلى نسبة نقر إلى الظهور (CTR) من بين جميع أنواع الإعلانات الصورية في كل من B2C وB2B. تُعد LinkedIn قناة إعلانية مثالية للوصول إلى المديرين التنفيذيين وصناع القرار من خلال إعلانات الفيديو. لقد شاركوا أفضل الممارسات التالية لإطلاق حملات إعلانات فيديو ناجحة على النظام الأساسي:
- قم بتشويق الوجبات السريعة للفيديو خلال الثواني العشرة الأولى.
- أضف ترجمات الفيديو للمستخدمين الذين يقومون بكتم صوت أجهزتهم عند التمرير.
- اهدف إلى أن يبلغ طول الفيديو حوالي 30 ثانية لزيادة معدلات الإكمال إلى أقصى حد.
- اعرض، لا تخبر – احصل على الفوائد الكاملة لمحتوى الفيديو من خلال تصورات البيانات، والرسوم المتحركة، ولقطات من الحياة الواقعية.
فوائد تسويق الفيديو: الأسئلة الشائعة
هل التسويق بالفيديو فعال لـ B2B؟
نعم، يعد التسويق عبر الفيديو فعالاً طوال رحلة المشتري بين الشركات. يمكن استخدامه لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف العملاء المحتملين حول منتجك أو خدمتك وإبرام الصفقات. في عالم التسويق عبر البريد الإلكتروني المكثف، يمكن للفيديو أن يبرز عن الباقي ويلفت انتباهك.
ما أهمية الفيديو بالنسبة لـ B2B؟
ساعد محتوى الفيديو الشركات B2B على البقاء على اتصال بالسوق المستهدف أثناء الوباء. اليوم، يُفضل محتوى الفيديو من قبل جماهير B2B وB2C للحصول على معلومات حول الفرق الموسيقية ومنتجاتها.
كيف أقوم بالترويج لفيديو B2B الخاص بي؟
إحدى الطرق الفعالة للترويج لمقاطع الفيديو التسويقية الخاصة بـ B2B هي من خلال الشبكات الاجتماعية مثل LinkedIn و Facebook. يمكن مشاركة محتوى الفيديو كمشاركات عضوية أو الترويج له كإعلانات.
خاتمة
تسويق الفيديو B2B ليس مجرد اتجاه عابر. هناك العديد من فوائد تسويق الفيديو وربما ارتفعت شعبية محتوى الفيديو B2B بشكل كبير أثناء الوباء. لكن هذا لا يعني أن سهولة قيود الحجر الصحي تشير أيضًا إلى تراجع تسويق الفيديو. في الواقع، تشير الدلائل إلى أن تسويق الفيديو سيستمر في الازدهار، ليصبح في النهاية أكبر استراتيجية تسويقية في المستقبل المنظور. تكيف الآن واستخدم الاستراتيجيات أدناه لتكون في الطليعة.
