قم بإعداد صفقات خاصة بالعمولة مع Amazon العلامات التجارية: الهيكل ، الفوائد ، دراسة الحالة

ستساعدك المقالة التالية: قم بإعداد صفقات خاصة بالعمولة مع Amazon العلامات التجارية: الهيكل ، الفوائد ، دراسة الحالة

Amazon Associates هي بوابة التسويق بالعمولة. من السهل فهمها. كل ما عليك فعله هو إنشاء موقع ويب تابع متخصص يركز على مراجعات المنتجات وأدلة الشراء.

اعتبارًا من الربع الأول من عام 2021 ، Amazon تدفع Associates للشركات التابعة لها في أي مكان من 1٪ إلى 4.5٪ عادةً. على سبيل المثال ، الفئات الشائعة مثل الأماكن الخارجية هي 3٪. ومع ذلك ، لم يكن هذا هو الحال قبل أبريل 2020 حيث Amazon ستدفع عمولة 8٪.

في سيناريو عمولة 8٪ ، لا يحتاج معظم المسوقين بالعمولة إلى التفكير خارج الصندوق لرفع مستوى إيراداتهم. ومع ذلك ، فمن الحكمة الآن مع الانخفاض Amazon معدلات العمولة لإيجاد طرق مختلفة.

في هذه الكتابة ، أشارك في تكتيك لمواصلة إرسال الزوار إلى Amazon من أجل الاستفادة من معدلات التحويل المرتفعة مع الحصول في الوقت نفسه على معدلات عمولة أعلى من خلال صفقات خاصة مع العلامات التجارية.

هذا ما أغطيه:

• هيكل الصفقة الخاصة مع Amazon العلامات التجارية
• الفوائد الرئيسية
• مثال على نموذج التواصل عبر البريد الإلكتروني
• طرق تتبع العمولات
• دراسة الحالة
• الأسئلة الشائعة

دعنا نذهب اليها!

هيكل صفقة تابعة خاصة مع Amazon العلامات التجارية

بالإضافة إلى استلام العمولات من Amazon Associates ، يسمح لك هذا الهيكل باستلام عمولة إضافية متفاوض عليها مباشرة من العلامة التجارية. الهيكل كالتالي:

• يأتي الزائر إلى موقعك المتخصص
• ينقر الزائر على رابط تابع يقودهم إلى Amazon
• يشتري الزائر منتجًا معينًا لديك صفقة خاصة معه ، بالإضافة إلى منتجات إضافية
• تتلقى نموذجي Amazon عمولات لجميع المنتجات (بما في ذلك المنتج المحدد)
• أنت تطلب من العلامة التجارية أن ترسل لك عمولات إضافية للمنتج المحدد الذي تم بيعه
• ترسل لك العلامة التجارية العمولات التي تم التفاوض عليها مسبقًا

بيانيا ، هذا ما يبدو عليه:

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تفاوضت على صفقة خاصة بنسبة 20٪ مع ملف Amazon تبلغ تكلفة العلامة التجارية ومنتجاتها 100 دولار. الزائر يشتري المنتج من خلال رابط التتبع الخاص بك. في حالة العمل كالمعتاد ، ستحصل على حوالي 4٪ (أو أقل) بناءً على Amazon وبالتالي فإن هيكل العمولة يساوي 4 دولارات.

ومع ذلك ، نظرًا لأن لديك صفقة خاصة ، فستتلقى المبلغ الافتراضي 4 دولارات (4٪ من Amazon) ثم 24 دولارًا إضافيًا (20٪ من العلامة التجارية) ، وبالتالي يساوي 24 دولارًا.

3 الفوائد الرئيسية للشراكة

بصرف النظر عن الميزة الواضحة للإيرادات الإضافية ، إليك الفوائد الأخرى.

1. تلقي العمولات الأساسية على جميع المنتجات

بدون بذل الكثير من الجهد، Amazon يحول الأفضل. فضلاً عن ذلك، Amazon يدفع أيضًا العمولات لكل منتج في عربة التسوق الخاصة بالزائر.

مع هذا النهج من اللجان المزدوجة ، يمكنك الاستمرار في إرسال الزوار إلى Amazon وبالتالي تأمين العمولات الأساسية على جميع المنتجات المطلوبة.

2. بناء علاقات مع العلامات التجارية

سيؤدي بناء العلاقات مع العلامات التجارية إلى فتح المزيد من الفرص للشراكات (أو حتى عمليات الاستحواذ الاستراتيجية) في المستقبل.

هذه الشراكة التابعة لها منفعة متبادلة. أنت تقود المبيعات إلى Amazon القائمة وبالتالي مساعدتهم على الانتقال إلى الأعلى Amazonخوارزمية. إنها دولاب الموازنة للنمو.

3. لا توجد تغييرات في الموقع

نفس حركة المرور التي ترسل إليها Amazon يمكن ترجمة المنتسبين إلى إيرادات أعلى.

هذه العملية “غير متصلة بالإنترنت” ، حيث إنها لا تتطلب أي تغييرات على موقعك (لا توجد برامج تابعة جديدة ، ولا توجد CTAs جديدة).

مثال على نموذج التواصل عبر البريد الإلكتروني للعلامات التجارية

يعد الوصول إلى العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية في تحقيق هذا العمل. ليست كل العلامات التجارية لها حضور من Amazon وقد لا يكون من السهل العثور على معلومات الاتصال الخاصة بهم. في هذه الحالة ، قد لا تعمل هذه العملية بشكل جيد.

تحتاج إلى العثور على مواقع التجارة الإلكترونية (فكر Shopify و Woocomerce) لهذه العلامات التجارية والوصول إلى أقسام التسويق أو التابعة لها ، أو البريد الإلكتروني للاتصال العام.

هذا هو البريد الإلكتروني الأولي الذي أرسلته إلى كل علامة تجارية:

نحن نروج بنشاط لمنتجاتك على موقعنا [SITEURL] (خاصة، [SHARE EXAMPLE URL]). نرسل الزوار إلى الخاص بك Amazon سرد وإنشاء المبيعات ([CAN PROVIDE SALES DATA HERE IF DESIRED]).

نود أن نقدم شراكة حيث نقوم بما يلي:

1) نواصل الترويج لمنتجاتك وزيادة الترويج في جميع أنحاء موقعنا
2) في نهاية الشهر ، سوف نرسل لك Amazon تقرير يوضح عدد المبيعات التي ننتجها لمنتجاتك
3) بالنسبة لعروضنا الترويجية ، ستدفع لنا عمولة إضافية (يتم تحديدها لاحقًا) لكل عملية بيع

سيحفزنا هذا على الترويج لك بشكل أكبر والحصول على تعويض مقابل ذلك. هذا أيضًا يفيد علامتك التجارية نظرًا لأننا نروج بنشاط لمنتجاتك مما يساعدك في الحصول على المزيد من المبيعات العضوية عبر Amazon.

يمكننا مشاركة تقرير لنوضح لك الشكل الذي سيبدو عليه ويسعدنا أيضًا مناقشة التفاصيل.

بعد إرسال هذا ، إنها لعبة انتظار لردهم. بمجرد ردهم ، أود أن أجعل عمولتي حوالي 25٪.

2 طرق تتبع العمولات تم اختبارها في المعركة

بمجرد بدء المحادثة والاتفاق على نسبة العمولة ، فقد حان الوقت لمناقشة الجوانب الفنية.

هناك طريقتان معروفتان لتتبع المبيعات قمت بهما مع العلامات التجارية الخاصة. أحدهما أسهل في الإعداد ولكنه أقل شفافية ، والآخر أكثر مشاركة ولكنه أكثر شفافية.

سيتعين عليك معرفة العلامة التجارية وأفضل طريقة للبدء بأقل قدر من المقاومة.

1. أقل شفافية: Amazon علامة المنتسبين المنتسبين

الطريقة الأقل شفافية ولكن الأسهل للبدء هي إنشاء علامة هوية تابعة فريدة لهذه الشراكة. سيتم استخدام هذه العلامة في المحتوى الخاص بك للمنتج المحدد الذي تروج له.

في نهاية الشهر ، سترسل إثبات العلامة التجارية للمبيعات من خلال التقاط لقطة شاشة لملف Amazon لوحة المعلومات المرتبطة بالعلامة المحددة وتسليط الضوء على مبيعات المنتج.

هنا مثال:

Note: هذه شفافية أحادية الاتجاه. يمكنك رؤية المبيعات من جانبك ولكن العلامة التجارية ليس لديها فكرة عن نهايتها إذا كنت قد أرسلت المبيعات. إنهم يثقون في لقطات الشاشة الخاصة بك.

2. الأكثر شفافية: Amazon منصة الإسناد

Amazon أطلقت مؤخرًا Amazon منصة الإسناد. من خلال هذه المنصة ، Amazon يمكن للعلامات التجارية لـ FBA التسجيل وتتبع بالضبط مقدار حركة المرور والمبيعات التي يتم إنشاؤها بواسطة مصادر خارجية (المواقع المتخصصة ، إعلانات Google ، Facebook إعلانات).

فيما يلي بعض القراءات الجيدة عن هذه المنصة:

إذا تم إعداد العلامة التجارية مع Amazon الإسناد ، ستكون العملية على النحو التالي:

• إنشاء ملف Amazon علامة المنتسبين لهذه الشراكة (bpartner123-20)
• أرسل لهم Amazon الارتباط مع علامتك المضمنة
• سيقومون بإدخال هذا الرابط في الواجهة الخلفية الخاصة بهم لإنشاء ارتباط جديد
• سوف تستخدم هذا الرابط في جميع أنحاء مقالتك

لنأخذ مثالا.

هنا رابط لمنتج عشوائي على Amazon بعلامة هوية تابعة مختلقة:

https://www.amazon.com/dp/B07WQ4C3MW؟شبريتنر123-20

هذا هو الرابط بعد تضمين التتبع الخاص بهم:

https://www.amazon.com/dp/B07WQ4C3MW؟maas=maas_adg_2974F06581BED5207B517AF57B247085_afap_abs&ref_=aa_maas&العلامة = BPARTNER123-20

المكونات الأساسية لـ Amazon ASIN وعلامة معرف الشركة التابعة (بارتنر123-20) في مكانها مما يسمح لك بمشاهدة المبيعات على Amazon لوحة القيادة المنتسبين. أضافت منصة الإحالة سلسلة إضافية ، “ماس =”، وهو معرف فريد للعلامة التجارية للتحقق من المبيعات من معرف التتبع هذا.

Note: مع الخيار الأول فقط باستخدام Amazon العلامات المرتبطة ، هي ذات اتجاه واحد ؛ العلامة التجارية تثق في لقطات الشاشة الخاصة بك. هذه العملية لاستخدام Amazon منصة الإحالة أكثر شفافية.

دراسة حالة: $ 10 / شهر عبر Amazon المنتسبين إلى 80 دولارًا شهريًا مع شراكة العلامة التجارية

بالنسبة لإحدى شراكات علامتي التجارية لموقعي الخارجي ، كان الهيكل كما يلي:

• 25٪ عمولات إضافية
• فريد Amazon علامة Associates لتتبع المبيعات (الطريقة رقم 1)
• الفاتورة المرسلة عبر Paypal في نهاية كل شهر بـ Amazon لقطات شاشة لوحة أجهزة المساعدون

لم يتم إعداد العلامة التجارية مع Amazon منصة الإحالة ، وبالتالي اخترنا الطريقة رقم 1 حيث نتتبع المبيعات عبر ملف Amazon علامة معرف التابعة. استمرت هذه الشراكة لمدة 6 أشهر حتى الآن. الإيرادات كالتالي:

ال أزرق ويبين Amazon الإيرادات فقط ، وهي حالة العمل كالمعتاد وهو ما كنت أحصل عليه بدون شراكة. ال أحمر هو تدفق إيرادات العمولة الإضافية بنسبة 25٪ على مبيعات المنتج نفسه.

Note أن هذا لم يتطلب أي عمل كبير أو تغييرات في الموقع أو المزيد من حركة المرور. لقد كان مجرد عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا ، وبضع دقائق كل شهر لإرسال فاتورة Paypal.

ارتفعت الإيرادات من متوسط ​​10 دولارات شهريًا إلى 80 دولارًا أمريكيًا شهريًا في المتوسط ​​خلال الأشهر الستة الماضية. هذا يعادل 2000 دولار إضافية عندما قررت بيع الموقع.

فوز سهل!

5 أسئلة شائعة مع هذا التكتيك

كيف أجد معلومات الاتصال الخاصة بالعلامات التجارية؟

أبقيها بسيطة. أنا أبحث عن العلامة التجارية على Google وإذا كان لديهم موقع للتجارة الإلكترونية ، فأنا أتواصل عبر صفحة الاتصال الخاصة بهم.

Note أن العديد من المنتجات على Amazon يتم تصنيفها بشكل خاص وليس لديهم متجر التجارة الإلكترونية الخاص بهم. أتجاهل هذه المنتجات وأركز على المنتجات الأصلية والأكثر شرعية.

هل يجب أن أحصل على اتفاق / عقد شفهي؟

في البداية ، لا أفعل. أبدأ أولاً في تحقيق المبيعات ومعرفة ما إذا كانت العلامة التجارية تدفع بالفعل الفاتورة. بعد ذلك ، أضع اتفاقية بسيطة إما عبر البريد الإلكتروني أو مستند.

السبب الرئيسي لذلك هو أنني أستطيع بيع الموقع. سيرغب المالك التالي في معرفة أن شراكات العلامات التجارية الفريدة هذه ستظل قائمة بعد حدوث نقل الموقع.

ماذا لو لم تدفع العلامة التجارية الفاتورة؟

أنت تملك حركة المرور. لديك نفوذ. توقف عن الترويج لهم.

ماذا أدرج في فاتورة طلب الدفع؟

إليك ما أقوم بتضمينه:

• Amazon صورة لقطة شاشة من Associates تسلط الضوء على مبيعات المنتج
• عدد المبيعات المحققة وإجمالي المبيعات ومبلغ العمولة

فيما يلي مثال على فاتورة أرسلتها باستخدام Paypal:

هل يجب أن أقوم بشراكة مع كل منتج أقوم بالترويج له؟

أنا شخصياً لا أفعل. أنا أركز فقط على إجراء صفقات لمرة واحدة مع المنتجات عالية التذكرة. لن يجلب المنتج الذي يبلغ سعره 10 دولارات هذا القدر الكبير من الإيرادات إذا حصلت على صفقة عمولة بنسبة 20 ٪.

أحب استهداف المنتجات التي تزيد قيمتها عن 100 دولار والتي ربما أروج لها بالفعل على موقعي ، أو التي أخطط للترويج لها.

هل سيعمل هذا مع العلامات التجارية “الكبيرة”؟

لا يضر المحاولة. ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية المعروفة لن تشعر بالإثارة تجاه موقع صغير يروج لمنتجاتها. أنا شخصياً لا أتواصل مع العلامات التجارية الكبرى.

الخلاصة: تحليل ملف Amazon البيانات المنتسبة

كخطوة تالية ، قم بتحليل ملف Amazon تقارير بيانات Associates للعثور على عدد قليل من المنتجات التي تحقق مبيعات كبيرة لها. بعد ذلك ، تواصل مع العلامات التجارية وابدأ محادثة شراكة خاصة.

هذه طريقة مباشرة إلى حد ما لتوليد عمولات أعلى بكثير من حركة المرور الحالية مع الاستمرار في إرسال حركة المرور إلى Amazon.