ستساعدك المقالة التالية: كل ما تحتاج لمعرفته حول تقنية تسويق شرك | كيف يتم استخدامه؟
هناك العديد من التقنيات التسويقية المتاحة للعلامة التجارية للترويج لنفسها ، ولكن تأثير شرك يأتي في المقدمة. يُعد التسويق الخادع ، المعروف بمميزاته الفريدة التي تساعد العلامات التجارية على الانتصار على منافسيها التجاريين ، أحد أكثر مخططات التسويق شيوعًا المتاحة. في هذه المقالة ، سوف تحصل على لمحة عن ماهية هذه التقنية ، والأدوات التي تستخدمها ، وكيف تفيدك. من خلال مناقشة شاملة حول التسويق الخادع ، يمكنك أن تختار اليوم!
ما هو تسويق شرك؟
طرق استخدام تسويق شرك
مزايا وعيوب تسويق شرك
ما هو تسويق شرك؟
في المستوى الأساسي ، يعد التسويق مصطلحًا يشير إلى بيع منتج الشركة. ومع ذلك ، مع تطور فهم علم النفس البشري واتساعه على نطاق أوسع من ذي قبل ، ظهر تيار جديد من علم النفس الاستهلاكي بناءً على احتياجات المستهلكين. يفحص هذا النوع من الدراسة أكثر من مجرد التركيز على الجمهور المستهدف. إنه يواجه منطقة التنبؤ بالسلوك ، والتلاعب بسلوك المستهلك ، والتغيير المتعمد للمواقف والمعتقدات ، وأكثر من ذلك.
يعمل كل نهج على مبدأ واحد أو أكثر من تقنيات التسويق لبيع المنتجات وضمان الولاء بين العملاء. أحد هذه الأساليب هو تأثير شرك. تتفاعل هذه الآلية الفعالة مع العقل الباطن للمستهلك وتتيح هوامش ربح أكبر. استمر في القراءة لتعرف كيف أصبح التسويق الخادع في المقدمة وهو موجود لتبقى.
تأثير شرك في التسويق – المعنى
بصفتك مشترًا للسلع ، فأنت مستهلك يتعامل مع العديد من أنواع العلامات التجارية المختلفة. تبحث هذه العلامات التجارية دائمًا عن زيادة المبيعات وتحقيق أرباح أعلى للحفاظ على الشركة وضمان طول العمر. نتيجة لذلك ، يستخدمون تقنيات مختلفة للتأكد من أنك ، المشتري ، تشتري منتجاتهم.
لا تساعد تقنية التسويق الخادع العلامات التجارية على ضمان شراء المستهلك لمنتجاتها فحسب ، بل تقوم أيضًا بشراء الخيارات الأكثر تكلفة على مدخرات التكلفة. ومع ذلك ، على الورق ، يبدو هذا غير معقول. يتجه المشترون تلقائيًا نحو الصفقات التي ستساعدهم في توفير المال مع الحصول أيضًا على عرض رائع. فلماذا يذهبون إلى العناصر التي تكلف أكثر؟
هذا هو المكان الذي يلعب فيه التسويق الخادع. يشير تأثير الطعم إلى وضع طُعم أو عنصر شرك يكون إما أغلى ثمناً أو أرخص بشكل يبعث على السخرية. في هذه العملية ، يشتري المستهلكون العنصر الذي سيحقق أكبر ربح للشركة بدلاً من توفير المال عن طريق شراء العنصر الذي يكلف أقل. تدفع تقنية التسويق هذه العنصر الذي تريد العلامة التجارية بيعه بنفس التكلفة قبل إدخال عنصر الطعم. دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل هذه التقنية باستخدام أمثلة ملموسة.
طرق استخدام تسويق شرك
ليس من السهل دائمًا اكتشاف تأثير شرك عندما لا تبحث عنه. ومع ذلك ، إذا استمررت في الاستماع ، فستتمكن من العثور على العلامات المنذرة لمخطط التسويق. على سبيل المثال ، هل سبق لك أن زرت السوبر ماركت ووجدت منتجًا بسعر مرتفع بشكل مدهش؟ لا معنى لعلامة السعر ، لكن ربما تكون العلامة التجارية قد قصدت ذلك بهذه الطريقة. الارتفاع المتعمد في تكلفة السلعة يجبر المستهلكين على البحث عن سعر أقل ، الدرجة الأدنى التالية على السلم. هذا هو التلاعب الواعي بميل المستهلك إلى شراء أفضل صفقة تالية بتكلفة أرخص.
فيما يلي ثلاث طرق تستخدم بها العلامات التجارية تأثير شرك لبيع سلع عالية التكلفة.
الطريقة الأولى لاستخدام تأثير شرك في التسويق
على سبيل المثال – هناك نوعان من أحجام الآيس كريم التي ستواجهها في متجر – كبير وصغير. لنفترض أنها تكلف ما يلي:
آيس كريم صغير – 1.99 دولار
آيس كريم كبير – 5.99 دولار
من المتوقع أن يتجه العملاء الذين يزورون المتجر نحو الحجم الأصغر. ومع ذلك ، لدفع المنتج الأكبر ، ستدرج إستراتيجية الطعم حجمًا وتكلفة إضافيين ، الوسيط-
صغير – 1.99 دولار
متوسطة – 4.99 دولار
كبير – 5.99 دولارات
الشخص الذي يتطلع إلى توفير المال في صفقة تقدم أكثر سوف يتجه نحو الخيار المتوسط. الخيار المتوسط هو التكتيك الذي تستخدمه العلامات التجارية لحمل المستهلكين على إنفاق أكثر مما كانوا سينفقون بخلاف ذلك.
الطريقة الثانية لاستخدام تأثير شرك في التسويق
في الطريقة الثانية ، دعنا نقول أن هناك نوعين من أحواض الآيس كريم المتاحة ، وحجمها وتكلفتها:
صغير – 1.99 دولار
كبير – 5.99 دولارات
ميجا – 12.99 دولارًا
الخيار الأخير له ثمن باهظ. نتيجة لذلك ، للحصول على أفضل صفقة ممكنة من حيث التكلفة والعرض ، سيختار المشتري “الحجم الكبير”. أدخلت العلامة التجارية عن قصد المبلغ المتضخم. إنهم لا يتوقعون أن يسارع الناس لشرائه. ومع ذلك ، فإن التكلفة العالية تضمن أن سعر المنتج أعلاه أكثر جاذبية للمستهلك. لذلك ، من المرجح أن يدفع الناس مقابل الحجم الكبير أكثر مما كانوا سيدفعونه قبل إدراج الحجم الضخم.
الطريقة الثالثة لاستخدام تأثير شرك في التسويق
الطريقة الثالثة تركز على تقديم منتج باهظ الثمن للمستهلك بما يعتقده المشتري بسعر جيد. لنفترض أنك ذهبت إلى متجر ورأيت المنتجات الأربعة التالية:
المنتج أ – 10.99 دولارًا
المنتج ب – 12.99 دولارًا
المنتج ج – 20.99 دولارًا
المنتج د – 35.99 دولارًا
من المحتمل أن يتجنب المشتري المنتج D لأن السعر أعلى بكثير من الخيارات الأخرى. ومع ذلك ، يمكن إدخال خيار شرك بالطريقة التالية:
المنتج أ – 10.99 دولارًا
المنتج ب – 12.99 دولارًا
المنتج ج – 20.99 دولارًا
المنتج د – 35.99 دولارًا
المنتج د – 50.99 دولارًا
في هذه المجموعة الجديدة ، يوجد إصداران من المنتج “د”. ومع ذلك ، يكلف أحدهما أكثر من الآخر. وبالتالي ، من المرجح أن يختار المشترون المنتج D الذي يكلف 35.99 دولارًا. هذا لأنهم يعتقدون أنه سيوفر لهم نفس الميزات مثل المنتج D الذي يكلف 50.99 دولارًا ولكن بسعر مناسب أكثر بكثير. هذا يضمن أن يشتري الأشخاص المنتجات الأكثر ربحية لمصالح العلامة التجارية.
مزايا وعيوب تسويق شرك
العديد من العلامات التجارية الكبرى مثل Appleماكدونالدز Amazonو The Economist و The New York Times والمزيد يستخدمون تقنيات التسويق الخادعة لجذب المزيد من العملاء إلى منتجاتهم المربحة.
ومع ذلك ، كما هو الحال مع جميع تقنيات التسويق الأخرى ، فإن تأثير الطعم يمتلك أيضًا مزايا وعيوب. ستساعد هذه العناصر في فهم كيفية عمل التقنية للترويج لمنتجات الشركة بأكبر قدر من التأثير. ألقِ نظرة على كيفية الاستفادة من تأثير شرك في التسويق وكذلك خلق عيوب.
مزايا
فيما يلي مزايا تأثير شرك في التسويق:
- يزيل مفارقة الخيارات المتعددة – في بعض الأحيان ، قد يكون وجود الكثير من الخيارات بمثابة كابوس أكثر مما تعتقد. في حين أن امتلاك الخيارات أمر محرر بالتأكيد ، فإن العديد من الخيارات ستؤدي إلى تجنب المستهلك لها تمامًا. يُعرف هذا بمفارقة الاختيار من متعدد. لذلك ، تساعد تقنية الطعم الناس على الاختيار من بين عدد محدود من الخيارات. لا يزال بإمكان العلامة التجارية بيع منتجاتها مع تقديم خيارات محددة.
- يقدم موقفًا مربحًا للجانبين – تقدم تقنية الشرك موقفًا مفيدًا لكل من الشركة والمستهلك على حد سواء. يحصل العميل على خيارات أكثر ويتلقى صفقات أفضل. من ناحية أخرى ، يمكن للعلامة التجارية تسويق تلك العناصر التي لم تكن لتتحقق جيدًا قبل إدخال عنصر شرك. هذا يجعل من أجل وضع مربح للجانبين.
- يضمن مبيعات أفضل – عنصر الطعم موجود للتأكد من أنه يضخ العنصر المستهدف. منتج شرك ليس هو ما سيتم بيعه. تريد العلامة التجارية أن يشتري المستهلك منتجًا ، وسيساعد الشرك في الترويج لهذا العنصر. لذلك ، سيساعد ذلك في بيع إبداعات الشركة بشكل أفضل.
- يبيع منتجات سيئة الأداء – إذا كان هناك منتج لا يشهد نجاحًا كبيرًا ، يمكن لتقنية التسويق الخادع تحسين حالته. من خلال إظهار منتج باهظ الثمن وأكثر تكلفة ، من المرجح أن يختار المستهلكون العرض التالي الأفضل المتاح. يمكن للشركة بعد ذلك تسويق منتجاتها التي لا تحظى بشعبية في هذه الفئة.
سلبيات
فيما يلي عيوب تأثير الطعم في التسويق:
- يمكن أن يخلق نفور العملاء من العلامة التجارية – العنصر الرئيسي في أسلوب التسويق الخادع هو التحدث إلى العقل الباطن للعميل. إذا قمت بتغيير أسعارك بشكل جذري ولكنك قدمت نفس المنتج دون أي تحديثات ، فقد تواجه العلامة التجارية اتهامات بقيم خاطئة. تأكد من الاستفادة من عامل الدقة عند استخدام هذه التقنية.
- يتطلب الكثير من الاستراتيجيات – يتطلب تأثير شرك استراتيجية قوية. إذا لم تقم بتسعير منتج ما بشكل صحيح ، فقد تأتي هذه التقنية بنتائج عكسية ، مما يؤدي إلى انخفاض المبيعات أو حتى عدم تغيير المواقف. علاوة على ذلك ، يجب تحديد السعر بشكل صحيح تمامًا للتركيز على العنصر الذي يجب بيعه. خلافًا لذلك ، سيختار العملاء نفس منتجات التكلفة قبل إدخال عنصر شرك.
خاتمة
تأثير شرك هو مناورة ناجحة في عالم التسويق وسلوك المستهلك. مع مزاياها التي لا حصر لها والأدوات المفيدة المتاحة تحت الحزام ، فإن تقنية شرك هي تقنية مربحة. عند استخدامها في ظل الظروف المناسبة بالطريقة الصحيحة ، يمكن أن تساعد هذه التقنية في تحسين قابلية العلامة التجارية للبيع ومساعدتها على الازدهار.
ومع ذلك ، فإن الدقة والعناية هي الأسماء الكبيرة للعبة. لزيادة إيرادات المبيعات ، يجب أن تضمن العلامة التجارية أن المنتج يقدم ما يعد به. سيضمن هذا في النهاية سهولة الاختيار بالإضافة إلى زيادة المشتريات من جانب المستهلك.
أسئلة وأجوبة
ما هو شرك في التسويق؟
يشير شرك إلى خيار ثالث تقدمه العلامة التجارية من أجل تغيير تفضيلات المستهلكين فيما يتعلق بخيارين أساسيين متاحين. تُعرف هذه الظاهرة باسم تأثير شرك أو تأثير الجذب في التسويق.
ما هو مثال على تسعير شرك؟
أحد الأمثلة الأكثر شيوعًا لتسعير الخداع هو أحجام الفشار المتاحة في قاعات السينما. المنتجات الصغيرة والكبيرة هي المنتجات المنافسة الأساسية ، لكن مشاركة الحجم المتوسط تؤثر بشكل كبير على تفضيلات العملاء. يفضل الناس شراء الحجم المتوسط معتقدين أنه يحقق توازنًا بين المنتجين الآخرين.
كيف يستخدم المسوقون تأثير شرك؟
يستخدم المسوقون تأثير شرك لجعل المستهلكين يعتقدون أن منتجهم المستهدف أفضل من البدائل الأرخص. يفعلون ذلك بجعل المنتج أكثر جاذبية لعقول المستهلكين الباطنة.
