كم هو موقع الويب الخاص بي يستحق؟

ستساعدك المقالة التالية: كم هو موقع الويب الخاص بي يستحق؟

يعد فهم عملية تقييم موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية عند شراء أو بيع موقع ويب مدر للربح ، أو أي نوع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت. هناك عندما يتعلق الأمر بالتقييمات: (1) متوسط ​​الربح و (2) المضاعف الشهري.

يعتبر تحديد المضاعف الشهري “فنًا” أكثر منه “علمًا” في صناعة مواقع الويب المتخصصة. هدفي هو تقديم توضيح حول كيفية تحديد مضاعف الأرباح الشهرية باستخدام نهج شبه منتظم.

في دليل التقييم هذا ، أغطي نهجين لإجراء التقييم ، والعوامل التي تزيد التقييمات وتقللها ، والأسئلة الشائعة التي تظهر. Note أن هذا الإطار ينطبق على مواقع الويب التي تولد أكثر من 50 دولارًا شهريًا في المتوسط ​​؛ ليس للمواقع المتخصصة في البداية.

جرب حاسبة قيمة الموقع

ستجد أدناه آلة حاسبة للتقييم حيث يمكنك إدخال البيانات الأساسية حول موقعك والحصول على تقييم تقديري.

هل أنت مهتم ببيع موقع الويب الخاص بك؟ يبحث موقع Website Flip دائمًا عن شراء مواقع الويب أو مساعدة البائعين على بيع مواقع الويب الخاصة بهم. لو سمحت املأ النموذج هنا.

كم هو موقع الويب الخاص بي يستحق؟ 2 طرق التقييم

هناك طريقتان لتقييم موقع المحتوى المتخصص: (1) على أساس الربح، و 2) النهج القائمة على التكلفة.

الصيغة الأساسية لتقييم مواقع المحتوى المتخصصة

الصيغة الأساسية التي يستخدمها معظم الوسطاء في صناعة مواقع الويب للمحتوى هي كما يلي:

ربح آخر 6 أشهر (L6M) x الشهرية المتعددة (مم) = تقييم الموقع ($)

هنا تعريف للمصطلحات:

• L6M: هذا يمثل آخر 6 أشهر من متوسط ​​الربح. يتم تعريف الربح على أنه الإيرادات مطروحًا منه مصروفات التشغيل ، والتي تشمل رسوم الاستضافة ورسوم المجال والاشتراكات التي يجب توفرها وتكاليف المحتوى للحفاظ على تشغيل الموقع.
• مم: هذا هو المضاعف الشهري الذي يتم تحديده من خلال جودة الموقع المستندة إلى الصناعة وأصول الموقع واتجاهات الصناعة والمزيد.

في هذه المعادلة ، الرافعتان هما متوسط ​​L6M والمضاعف الشهري. الشيء الذي يتحكم فيه البائع هو متوسط ​​ربح L6M.

Note: إذا كنت تشتري أو تبيع موقعًا موسميًا ، فستحتاج إلى استخدام متوسط ​​آخر 12 شهرًا (L12M) لالتقاط الصعود والهبوط.

طريقة التقييم الأخرى: نهج التكلفة

نهج آخر للتقييمات التي يستخدمها قطاع العقارات هو نهج التكلفة. هذا هو المكان الذي سيقيم فيه المثمن الأصل مما قد يتطلبه الأمر لإعادة بناء هذا الأصل من نقطة الصفر اليوم.

لفهم التكلفة الأولية لموقع المحتوى ، تحقق من هذه الآلة الحاسبة والدليل. يأخذ هذا النهج في الاعتبار ما يلي للمواقع المتخصصة:

• عمر الموقع
• عدد المقالات وعدد الكلمات
• تكاليف تنسيق المحتوى
• عدد الروابط الخلفية
• تكاليف بناء الموقع

التحدي المتمثل في استخدام نهج التكلفة على مواقع المحتوى هو واحد لا يمكن أن قيمة حركة المرور العضوية. مع العقارات ، من الناحية النظرية ، يمكنك بناء عقار آخر في نفس المنطقة والحصول على نفس دخل الإيجار. مع مواقع الويب ، لا يمكنك إنشاء موقع ويب آخر والحصول على نفس حركة المرور العضوية على الفور ؛ تعاني SERPs من ندرة ولا يتم إنشاء جميع مواقع الويب بشكل متساوٍ.

كيفية حساب الربح والخسارة لموقع الويب (P&L)

لحساب ربح موقع الويب ، تحتاج إلى مراعاة جميع الإيرادات والتكاليف التشغيلية. بالنسبة لجميع المواقع التي أشتريها وأبيعها ، أود تنظيم البيانات في جدول بيانات موحد. هذا هو الذي أستخدمه:

تحديد الإيرادات

أي عائد يتم تحقيقه من خلال المصادر ، Amazon يمكن إضافة Associates و Ezoic و Mediavine و AdThrive والشبكات التابعة وتوليد العملاء المحتملين إلى الأرباح والخسائر كما هي.

بالنسبة للمصادر الأخرى ، المنشورات الدعائية بشكل أساسي ، حيث تحصل على إيرادات للسماح لمواقع أخرى بكتابة منشور ضيف أو الحصول على رابط خلفي من موقعك ، يتم خصم 50٪ على تلك المواقع. هذا لأن (1) هذا يضعف سلطة الموقع ، و (2) ليس سلبيًا نظرًا لوجود مفاوضات متبادلة وتنسيق يجب القيام به.

تحديد تكاليف التشغيل

هذه هي التكاليف التي يجب إضافتها إلى الأرباح والخسائر:

• رسوم تجديد النطاق مطفأة
• رسوم الاستضافة الشهرية
• رسوم اشتراك مزود خدمة البريد الإلكتروني
• رسوم وسائل التواصل الاجتماعي
• المحتوى المطلوب ل
• وأي رسوم أخرى لازمة لتشغيل الموقع

تكاليف رأس المال مقابل تكاليف التشغيل للمواقع المتخصصة

تشمل النفقات الرأسمالية التكاليف المتكبدة لتنمية الموقع. تشمل نفقات التشغيل تكاليف تشغيل / صيانة الموقع.

في كثير من الأحيان ، يستثمر منشئو مواقع الويب المتخصصة بشكل كبير مقدمًا لتنمية موقع. عندما أستثمر في أحد مواقع الويب ، أقوم أحيانًا بإنفاق 2-3 أضعاف الإيرادات الشهرية من الموقع من جيبي لزيادة تنمية الأصول. يمكن أن يستمر هذا لأكثر من 6 أشهر.

تكاليف النمو هذه غير مطلوبة للعمليات اليومية للموقع ؛ هذه للنمو فقط. يجب عدم تضمين هذه التكاليف في الربح والخسارة. يجب تضمين التكاليف المرتبطة بالصيانة فقط.

عادة ما تكون التكلفة الأكبر هي استثمارات المحتوى. يتطلب موقع الويب المتخصص النموذجي ما يقرب من 3-5 مقالات شهريًا للحفاظ على نضارته عند الحد الأدنى. ومع ذلك ، خلال مرحلة النمو ، قد تستثمر في 50-100 مقالة شهريًا. لا تقم بتضمين هذه التكاليف في الأرباح والخسائر.

تحديد الربح

يتم احتساب الربح الشهري على أساس جميع الإيرادات مطروحًا منها المصاريف التشغيلية في شهر معين. يتم ذلك لجميع الأشهر في الربح والخسارة.

تقدير المضاعف الشهري عند تحديد قيمة الموقع

سيكون لكل مشتر ووسيط موقع على شبكة الإنترنت موقف مختلف بشأن ما هو سوق متعدد عادل للأعمال التجارية.

أحب اتباع عملية أكثر توحيدًا لتحديد المضاعفات. وهذا يشمل استخدام ملف قاعدة متعددة الشهرية ثم تعديلات على جوانب مختلفة من العمل.

إعداد المضاعف الشهري الأساسي: 35 مرة اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023

تأخذ القاعدة الشهرية في الاعتبار الصناعة ككل ، وما بيعت من أجله المواقع الأخرى ، وتفترض أيضًا أن الموقع يعمل بشكل جيد. يفترض خط الأساس عدم وجود مشكلات مع موقع الويب (لا توجد روابط خلفية سامة أو اتجاه هبوطي ، إلخ).

من خلال تحليل قوائم السوق من الوسطاء والبائعين من القطاع الخاص وما إلى ذلك ، يمكنك قياس المضاعف الشهري. يمكن بعد ذلك تعديل المضاعف الأساسي لسيناريوهات محددة. Note أن هذا المضاعف هو لسعر الإغلاق النهائي للصفقة. سيزيد العديد من الوسطاء المضاعفات بشكل مصطنع ولكن بعد المفاوضات ، يتحقق مضاعف السوق الفعلي.

5 عوامل تتسبب في زيادة المضاعفات الشهرية

يحتوي كل موقع على عوامل تجعله يحظى بتقدير أعلى من المواقع الأخرى. هذه العوامل الإضافية هي تعديلات على المضاعف الشهري الأساسي والذي يمكن خلال مرحلة العناية الواجبة الكشف عنه ووضعه في الاعتبار في مضاعف البيع النهائي.

Note: في هذه العوامل ، لن أذكر لأن هناك العديد من القطع المتحركة والافتراضات التي يجب القيام بها. هدفي هنا هو تحديد ما يمكن أن يزيد المضاعف بحيث تكون أنت ، كمشتري أو بائع ، على علم بذلك.

1. العمر “المفهرس” للنطاق

يحتوي عمر النطاق على عاملين عندما تم تسجيله ووقت بث محتوى الموقع. يتم تسجيل العديد من المجالات ولكن فقط الجلوس خاملاً. العمر الذي نبحث عنه هو المدة التي تم فيها نشر موقع الويب الذي يحتوي على محتوى وفهرسته في Google.

يمكنك العثور على هذه المعلومات عادةً من خلال الاطلاع على تاريخ نشر المحتوى الأقدم من خلال خريطة الموقع. أو يمكنك أن تسأل البائع متى تم نشر أول مقال على الموقع.

تعديل التقييم

موقع الويب القديم له قيمة أعلى. هذه النظرية لها عدة عوامل لماذا:

1. كان للموقع الذي تمت فهرسته لفترة أطول وقتًا طويلاً للحصول على روابط خلفية طبيعية وبالتالي المزيد من السلطة
2. مر أحد المواقع القديمة بمزيد من تحديثات خوارزمية Google
3. الموقع القديم له تاريخ طويل في توليد الإيرادات

أنا على استعداد شخصيًا لدفع علاوة للحصول على موقع تم بثه مباشرة بدلاً من موقع جديد.

على سبيل المثال ، دفعت 75 ضعفًا مقابل موقعي الخارجي لأنه كان عمره منذ عام 2010 ، وبالتالي كان لديه الوقت للحصول على العديد من الروابط الخلفية الطبيعية.

2. روابط خلفية عالية الجودة

تمشيا مع عصر المجال ، هناك أيضًا روابط خلفية عالية الجودة. أقدر المواقع الأعلى إذا كان أي مما يلي صحيحًا:

• هل يحتوي الموقع على روابط خلفية تحريرية (نيويورك تايمز ، فوربس ، سي إن إن)؟
• هل يحتوي موقع الويب على روابط خلفية مناسبة ذات صلة من مواقع ذات حركة مرور عالية؟

Note أنني لا أشير إلى الروابط الخلفية لتعليقات المدونة ؛ أعني الروابط الخلفية السياقية ضمن محتوى مواقع السلطة هذه.

توفر هذه الروابط الخلفية “خندقًا” حول موقع الويب الخاص بك مما يسمح لك بترتيب الكلمات الرئيسية بشكل أسهل ، والبقاء على قيد الحياة مع تحديثات Google على المدى الطويل ، وتقليل الجهد الذي تحتاجه لبناء روابط خلفية جديدة.

تعديل التقييم

تقدر حسابات التقييمات موقع الويب على أساس الربح فقط. هذا يفرض على موقع قديم يحتوي على روابط خلفية عالية الجودة أن يتم تقييمه بشكل مشابه لموقع جديد تمامًا مع نفس متوسط ​​ربح آخر 6 أشهر.

في رأيي ، هذا خطأ.

3. حركة تصاعدية واتجاه الإيرادات

الاتجاه التصاعدي هو علامة إيجابية للمشتري عند شراء موقع. عادة ، يرتبط الاتجاه التصاعدي في حركة المرور أيضًا بالاتجاه التصاعدي في الإيرادات.

عند تقييم موقع في اتجاه تصاعدي ، ينخفض ​​متوسط ​​ربح L6M بسبب انخفاض ربح الأشهر السابقة عن الأشهر الأخيرة (في الشهر الأول ، كان الموقع يربح 500 دولار وفي الشهر الماضي كان الموقع يربح 1000 دولار).

ومع ذلك ، بصفتهم مشترًا ، سوف يجنيون فوائد أشهر الأرباح الأعلى في المستقبل. كبائع للتعويض عن ذلك ، يمكن زيادة المضاعف.

تعديل التقييم

يحصل المشتري على صفقة جيدة عند شراء موقع في اتجاه صعودي. للتعويض عن ذلك على التقييم ، يمكن زيادة المضاعف.

4. مصادر المرور المتنوعة

من الجيد وجود حركة مرور متنوعة. ومع ذلك ، يجب أن تجلب حركة المرور هذه الإيرادات. إذا كان من الممكن ربط الإيرادات بمصادر حركة المرور ، فسيكون هناك ما يبرر المضاعف الأعلى. وذلك لأن الموقع أقل اعتمادًا على مصدر زيارات واحد لتحقيق الإيرادات.

تعديل التقييم

تعتمد الزيادة المضاعفة على مصادر حركة المرور المتنوعة. إذا تلقى أحد المواقع نسبة كبيرة من الزيارات (50٪) من 2-3 مصادر ( Pinterest، التسويق عبر البريد الإلكتروني) ، فإن ذلك يضمن زيادة مضاعفة أعلى مقارنة بمصدر إضافي واحد فقط بنسبة 10٪ من حركة المرور.

5. تيارات الإيرادات المتنوعة

الموقع الذي يحتوي على مصادر دخل متعددة يضمن مضاعفات أعلى. الموقع الذي يحتوي على منتجاته الرقمية التي تحقق مبيعات يستحق مضاعفًا أعلى.

تعديل التقييم

موقع يتم استثماره باستخدام Amazon لا يستحق المنتسبون والإعلانات الصورية مضاعفًا أعلى من الخط الأساسي. في عام 2021 ، أصبحت استراتيجية تحقيق الدخل هذه هي القاعدة.

ومع ذلك ، إذا كان الموقع يحقق الدخل باستخدام Amazon الشركاء ، والإعلانات الصورية ، والمنتجات الرقمية ، فإن ذلك يضمن مضاعفًا أعلى.

فيما يلي مصادر الدخل التي تستحق مضاعفًا أعلى ، إذا تم تنفيذها بالفعل:

• المنتجات الرقمية
• البرامج التابعة
• تقود الجيل
• الدعاية المباشرة للعلامة التجارية

4 عوامل تتسبب في تقليل المضاعفات الشهرية

على غرار العوامل التي تزيد التقييمات ، فإن بعض العوامل تقلل من التقييمات. مرة أخرى ، سأدرج المفاهيم ، وأقدم أفكارًا حول التعديلات. لا توجد إجابة دقيقة لكيفية تعديل المضاعفات بناءً على هذه العوامل.

1. اتجاه حركة المرور الهابط

يعتبر الاتجاه السيئ السمعة لحركة المرور هو السبب الرئيسي وراء حصول المواقع على مضاعفات أقل. حركة المرور هي العامل الأكبر الذي يساهم في إيرادات المواقع التابعة المتخصصة. عادة ما يكون الاتجاه الهبوطي على حركة المرور اتجاه هبوطي على الإيرادات.

تعديل التقييم

كقاعدة عامة ، لقد رأيت مواقع ذات اتجاه هبوطي تتلقى تخفيضًا بمقدار 5x إلى 7x من المضاعف الأساسي.

2. الروابط الخلفية السامة وشبكات المدونات الخاصة (PBNs)

الروابط الخلفية منخفضة الجودة ، وخاصة الروابط السامة (على سبيل المثال ، روابط الكبار ، والأجنبية ، وروابط الكازينو) أو روابط PBN ، تعتبر علامة حمراء رئيسية للعديد من المشترين. وبالتالي ، يؤدي هذا إلى خفض المضاعفات بشكل كبير أو ابتعد المشترون.

أنا لا أشتري المواقع التي تحتوي على روابط خلفية PBN بغض النظر عن تعددها.

تعديل التقييم

يجب ملاحظة انخفاض بمقدار 5-10x في المضاعفات إذا تم العثور على وصلات PBN. وهذا يجعل التقييم عند 25x إلى 30x.

3. مصادر الزيارات الفردية

تحتوي معظم المواقع المتخصصة للبيع على مصدر حركة مرور أساسي يجلب 80٪ أو أكثر من الزيارات. هذا هو المعيار. ومع ذلك ، هذا محفوف بالمخاطر. إذا تأثر مصدر المرور هذا (تحديثات خوارزمية Google) ، فإن قيمة الأصول الخاصة بك أقل بكثير.

ومع ذلك ، فإن الصناعة لا تعاقب المواقع على وجود مصادر حركة واحدة مهيمنة.

تعديل التقييم

مصادر حركة المرور الفردية محفوفة بالمخاطر. لا تزال الصناعة تقدر مثل هذه المواقع عند خط الأساس مضاعف 35X.

4. مصادر الدخل الواحد

يشتري العديد من مشتري الموقع Amazon المواقع التابعة هي بوابتهم إلى عالم تقليب المواقع الإلكترونية. عادة ما تكون هذه مواقع مصدر دخل واحد ، وهي محفوفة بالمخاطر. تخفيض في العمولات من قبل Amazon يمكن أن تقلل من تقييماتك بين عشية وضحاها.

تعديل التقييم

لا يؤثر وجود مصدر دخل واحد ، على الرغم من كونه محفوفًا بالمخاطر ، على المضاعف الأساسي.

2 العوامل التي لا تؤثر على المضاعفات الشهرية

بالنسبة إلى موقع متخصص يدر الربح ، لا تؤثر بعض العوامل على المضاعف الشهري وبالتالي على تقييم موقع الويب. ها هم:

1. إجمالي عدد الكلمات والمقالات

لا يؤثر العدد الإجمالي للكلمات أو عدد المقالات على الموقع في المضاعفات. نظرًا لأن التقييمات تستند إلى الأرباح ، فلا يهم إذا كانت 50 مقالة تجلب هذا الربح أو 500 مقالة.

هذا لأنه لا ينبغي للمشتري أن يدفع علاوة على المحتوى الزائد على الموقع إذا كانت هذه المقالات لا تعمل بشكل جيد. الأداء هو مقياس رئيسي في التقييمات.

2. إطار وتصميم الموقع

الموقع المصمم بمكدس تكنولوجي سريع (VPS Hosting ، GeneratePress ، WP Rocket) مقابل مكدس يحتمل أن يكون أبطأ (بناة الصفحات) لا يضمن تغييرًا في المضاعفات.

مرة أخرى ، الأرباح هي المفتاح. إذا كان من الممكن تحقيق الربح من موقع به مكدس تكنولوجي أبطأ ، فإن ذلك يضمن نفس المضاعف.

أسئلة شائعة حول تقييمات الموقع

كيف أقدر المواقع التي تحقق أرباحًا أقل من 50 دولارًا أمريكيًا في الشهر؟

لا يمكن تقييم المواقع التي تربح أقل من 50 دولارًا شهريًا باستخدام الطريقة التقليدية الموضحة في هذه المقالة.

وذلك لأن هذه المواقع الأصغر يُنظر إليها على أنها مواقع بداية حيث في هذه الحالة ، تفوق تكلفة المحتوى وتكاليف إنشاء الموقع التقييمات بناءً على المضاعف النموذجي. على سبيل المثال ، موقع يربح متوسط ​​50 دولارًا شهريًا تقدر قيمته بـ 1750 دولارًا على أساس مضاعف أساسي 35X ولكن قد يحتوي على ما يزيد عن 100000 كلمة من المحتوى دفع المشتري مقابله 5000 دولار أو أكثر.

لتقييم مثل هذا الموقع ، تحتاج إلى استخدام نهج قائم على التكلفة والذي تم توضيحه في هذه الكتابة حول كيفية تقييم مواقع البدء.

كيف أقدر المواقع المتخصصة للمبتدئين بدون عائد؟

لتقييم مواقع البدء التي لا تحتوي على إيرادات ، يلزمك استخدام منهجية تقييم تعتمد على التكلفة. في هذا النهج ، تجد قيمة كل مكون (المحتوى ، تصميم موقع الويب ، التنسيق) وتضع تقييمًا.

اقرأ المزيد عن كيفية تقييم مثل هذه المواقع.

ما هي العديد من المواقع التي تبيعها؟

مضاعف البداية الحالي لموقع ويب للمحتوى هو 35X. بمعنى آخر ، 35 ضعف متوسط ​​ربحك الشهري. ومع ذلك ، يمكن أن تزيد المضاعفات وتنقص بناءً على مجموعة الأصول المضمنة والأداء التاريخي ومقاييس المجال.

كيف أقدر موقع الويب أثناء تحديث Google Core وبعده؟

تقوم Google بتحديثات الفترة الأساسية. تفيد هذه التحديثات البعض وتضر بمالكي مواقع الويب المتخصصة الأخرى. إذا كنت تبحث عن شراء موقع ويب أثناء أو بعد تحديث Google Core ، فيجب أن تكون أكثر حذراً.

إذا تأثر موقع الويب سلبًا (انخفاض حركة المرور) ، فسيؤدي ذلك إلى انخفاض الإيرادات. طرق التقييم التقليدية لاستخدام متوسط ​​L6M ليست ذات صلة. إذا كنت ترغب في شراء الموقع ، فاستخدم متوسط ​​L1M مع الأخذ في الاعتبار أحدث انخفاض في حركة المرور. يجب ألا تستخدم فترة زمنية أطول لأن الأشهر السابقة لا تعكس انخفاض حركة المرور / الإيرادات.

إذا تأثر موقع الويب بشكل إيجابي ، بصفتك مشترًا لموقع الويب ، فهذه علامة جيدة والمزيد من الأسباب للحصول عليها.

تدرب على تثمين المواقع الإلكترونية!

يعد فهم قيمة مجموعة مواقع الويب الخاصة بك أو الموقع الذي تتطلع إلى شرائه مهارة بالغة الأهمية لإتقانها. عند الشراء ، لا تريد أبدًا دفع مبالغ زائدة مقابل موقع ويب وتندم لاحقًا على ذلك. عند البيع ، لا ترغب أبدًا في البيع بأقل من القيمة الحقيقية لعملك.

هناك طريقتان لمواصلة تطوير هذه المهارة:

1. راجع المواقع العامة المعروضة للبيع في أسواق الوسطاء وأجرِ هندسة عكسية لكيفية وصولهم إلى هذا التقييم. قم بعمل قائمة من الملاحظات ذات التعداد النقطي ، وما هو التقييم الذي ستقدمه إذا كنت لا توافق على أرقامها
2. حافظ على أرباح وخسائر نشطة لجميع مواقعك. هذا يضمن لك التدرب على تتبع المقاييس المهمة. يمكنك بعد ذلك استخدام الأرقام لممارسة تقييمات مواقعك (بالطبع ، حاول أن تكون غير متحيز).

لمزيد من الإرشادات ، تأكد من مراجعة دورة تقليب موقع الويب التي ترشدك خلال مداخل وعموم مواقع البيع والشراء.

استمر بالتدريب!