كيفية إثبات الركود الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك

ستساعدك المقالة التالية: كيفية إثبات الركود الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك

لن تكون مشاركة المدونة هذه مثل أي مشاركة أخرى تراها مني: فهي لا تحتوي على عروض، ولا دراسات حالة، ولا أي شيء يمكنك شراؤه. ماذا ستسمع مني هي نصيحة لن تحصل عليها من أي شخص آخر (إيلاء اهتمام خاص للتوصية رقم 3).

اليوم، أشارككم كيفية حماية أعمالكم من الركود الناجم عن فيروس كورونا (COVID-19). أنا لست مهتمًا بمناقشة ما إذا كنت تعتقد أن هذا حقيقي، أو من المسؤول عنه، أو أي شيء سياسي آخر. ما أفعله هو مساعدتك على البقاء على قيد الحياة عندما تنخفض إيراداتك.

استخدم جدول المحتويات أدناه للانتقال إلى القسم الذي يهمك أكثر:

سوف تتأثر أعمالك الصغيرة: وجهة نظر شخصية

إذا لم تتأثر أعمالك الصغيرة بفيروس كورونا حتى الآن، فهي مسألة وقت فقط قبل أن يحدث ذلك. لقد تحدثت عبر الهاتف اليوم مع عميلة محتملة قالت، على حد تعبيرها، إنها في الأساس “عاطلة عن العمل”، حيث كان لديها ثلاثة عملاء ألغوا عقودهم معها. كل ذلك بسبب التباطؤ المتعلق بـCOVID-19.

يعرف الكثير منكم، ولكن ليس جميعكم، كيف بدأ موقع Socialmediaonlineclasses.com، وهو عملي السابق. خلال فترة الركود الاقتصادي عام 2008، توقفت أعمال زوجي (كان يعمل في مجال بناء المنازل السكنية). لقد حدث ذلك حرفياً بين عشية وضحاها: يوم الجمعة كان مشغولاً بالمشاريع؛ يوم الاثنين، كان الأمر كما لو أن شخصًا ما قام بفصل الهاتف من الحائط. توقف الناس عن الاتصال للتو.

لقد قمت للتو بنشر كتاب باهظ الثمن بأربعة ألوان، وذهبت ميزانيتي التسويقية للحفاظ على استمرارية أعماله. ومع ذلك، تمكنت من الانتقال من المجهول إلى العشرة الأوائل Amazon وبيعت في 6 أشهر. انتقلت إلى طباعة أخرى، وبعت 9 أضعاف ما يفعله معظم الناشرين.

فكيف فعلت ذلك؟ كيف كان أداء عمل زوجي؟ وهذا ما هو التالي. . .

الدروس المستفادة من عام 2008: كيفية التغلب على التباطؤ الاقتصادي الناجم عن فيروس كورونا

إليك كيفية حماية عملك من الركود، والتي تمت مشاركتها معك من خلال الدروس التي تعلمناها من الركود في عام 2008:

#1. الحفاظ على الاحتياطيات النقدية

في كتاب جيم كولينز بني ليبقى، كما يقول أحد العوامل الرئيسية لطول عمر أي عمل تجاري كم من النقود لديهم في متناول اليد. كلما طالت فترة استمرار عملك دون إيرادات كبيرة تبقيه واقفاً على قدميه، زادت احتمالية قدرتك على الصمود أمام أي تباطؤ اقتصادي.

من المؤكد أن الاحتياطيات النقدية ساعدت أعمالنا: فنحن مدخرون متعطشون، وقد عشنا ما مجموعه أربع سنوات على مدخراتنا: سنتان خلال فترة الركود في عام 2008، وسنتين عندما كان زوجي يبدأ مشروعه التجاري. إن أكبر مؤشر لمدى نجاح مشروع تجاري جديد هو مقدار رأس المال العامل الذي يمتلكه: وبدونه، سيحتاجون إلى تحمل المزيد من الديون.

“أحد العوامل الرئيسية لطول عمر أي عمل تجاري هو كم من المال لديهم في متناول اليد.”

#2. تقليل النفقات

عظيم! لديك احتياطيات نقدية!

ولكن، إذا مررت بها خلال شهر أو شهرين لأن لديك الكثير من النفقات، فما الذي جلبه لك ذلك؟ قلل نفقاتك إلى الأساسيات المطلقة: ما الذي تحتاجه لإبقاء أبوابك مفتوحة؟ أي شيء آخر هو اختياري.

نعم، كان لدينا احتياطيات نقدية في متناول اليد، لكنني لم أستخدمها للإعلان أو أي شكل آخر من أشكال التسويق “الدفع مقابل اللعب”. وبدلاً من ذلك، ركزت على التسويق طويل المدى الذي من شأنه أن يحقق نتائج لسنوات، وليس لأيام أو أسابيع. أُفضله؟ التسويق عبر البريد الإلكتروني: تكسب 32 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه.

يشرح هذا الفيديو الذي مدته دقيقة واحدة سبب استخدامنا التسويق عبر البريد الإلكتروني ActiveCampaign لأعمالنا الخاصة وعملائنا:

“عندما تكون الميزانيات محدودة، ركز على تسويق تقديم أعلى عائد على الاستثمار (ROI): التسويق عبر البريد الإلكتروني. تكسب 32 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه.”

#3. محور عملك

انتبه لهذه النصيحة: إنها الأهم في منشور المدونة بأكمله. . .

حسنًا، لديك أموال نقدية في متناول اليد ونفقات مخفضة، ولكن كيف يمكنك الحفاظ على تدفق الإيرادات عندما يكون الناس خائفين من الإنفاق؟ هذا ما لن يخبرك أحد: لا يوجد شيء واحد يمكنك فعله لتغيير ذلك.

وهذه قصة عمل زوجي توضح هذه النقطة:

خلال فترة الركود الاقتصادي عام 2008، قمنا بطرح الأفكار حول كل تكتيك تسويقي يمكن أن نفكر فيه لبيع منازله: التخلي عن السيارة عند توقيع العقد؟ رحلة بحرية؟ خفض سعر؟ وأكثر من ذلك بكثير.

لكن الواقع كان كالتالي: لن يسمح أي قدر من العروض الترويجية المجنونة للمشترين بتوقيع عقد إذا فقدوا وظائفهم أو لم يتمكنوا من بيع منزلهم الحالي.

كان المشترون عالقين. وحتى لو أرادوا شراء منازل زوجي، فلن يستطيعوا ذلك. والأشخاص الذين هم في وضع يسمح لهم بشراء منزل ثانٍ دون بيع منزلهم الحالي؟ لقد أرادوا صفقات سخيفة لدرجة أننا كنا نخسر المال. ما أرادوه لم يكن ممكنا.

قد تكون في نفس الموقف: إذا كنت تمتلك مطعمًا، أو AirBnB/كابينة/فندقًا، أو أي شيء يتعلق بالعمل التفاعلي وجهًا لوجه، فبالتأكيد ستشهد تباطؤًا. لذلك تحتاج إلى المحور. حتى لو كان لديك عمل تجاري عبر الإنترنت، فسوف ترى تباطؤًا بسيطًا، حيث سيتأثر دخل عملائك.

لقد تحول زوجي من بناء منازل مخصصة إلى إعادة تصميم المنازل الموجودة: ففي نهاية المطاف، إذا لم تتمكن من بيع منزلك، فسوف تبقى فيه لفترة أطول وتريد إجراء بعض التغييرات. هذا المحور أبقاه في العمل.

“إذا كان المستهلكون عالقين، فلن يتمكنوا من شراء ما تقدمه. إذا كان التسويق الخاص بك لا يحقق إيرادات، فقم بتغيير نموذج عملك بدلاً من ذلك.”

كيف يمكنك إدارة أعمالك بحيث تحافظ على تدفق الإيرادات؟

• إذا كنت منتجع فاخر وتم إلغاء المسافرين من خارج الولاية والدوليين، هل يمكنك أن تقدم للسكان المحليين عرضًا ترويجيًا يستهدفهم: تراجع الشركات، مع الكثير من التباعد الاجتماعي، حتى يتمكنوا من إنجاز العمل؟
• إذا كنت مطعماماذا لو كنت تقدم الوجبات الجاهزة وتلتقي بالرواد في سيارتهم؟ يقوم Chik-fil-a بذلك أثناء القيادة، وهو أمر عبقري. لذلك لا تزال تحصل على الإيرادات، وتحتفظ بالموظفين، حتى عندما لا يرغب الناس في تناول الطعام.
• اسأل نفسك: “ماذا سيكون Amazon أفعل في حالتي؟” Amazon تقدم حلولاً بارعة لتحديات البيع، بدءًا من تسليم كل شيء خلال ساعة واحدة بدءًا من اللوازم المكتبية وحتى ورق التواليت، وحتى استخدام الطائرات بدون طيار للتوصيل. العصف الذهني كيف تفكر Amazon من شأنه أن يحل معضلتك.

ملخص

لا أعتقد أن هذا التباطؤ سيستمر طوال فترة ركود الإسكان في عام 2008: ويرجع ذلك بالكامل إلى الوباء، وليس إلى العوامل الاقتصادية. بمجرد أن يكون لدينا لقاح ضد فيروس كورونا، ستعود الاقتصادات العالمية إلى طبيعتها.

ومع ذلك، قد لا يحدث ذلك حتى عام 2021. لماذا؟ يستغرق ظهور اللقاح حوالي عام واحد، وبينما سيتباطأ الفيروس في الصيف، فإنه سيعود في الخريف.

ولكنك حصلت على هذا: لقد بدأت عملك لأنك ذكي، وتعرف جمهورك، وتخدمهم بشكل أفضل من أي شخص آخر. أعلم أنه يمكنك القيام بذلك، وسأدعمك على طول الطريق (ونعم، أصلي أيضًا. أنا شخص يصلي، وأصلي حرفيًا من أجل عملائي. هل تفاجأت؟ إنه ليس شيئًا أتحدث عنه عادةً، ولكن إذا كان هناك وقت للقيام بذلك، فسيكون الآن).

ما يجب عليك فعله الآن

1. احجز مكالمة إستراتيجية مجانية مع Maria Peagler هنا.
2. قم بمراجعة دراسات الحالة الأخرى لدينا هنا.
3. اقرأ المقالات الشائعة على مدونتنا.