ستساعدك المقالة التالية: كيفية إعداد برنامج تابع لـ Shopify
هل تخطط لبدء برنامج تابع لمتجر Shopify الخاص بك؟ هل تتساءل عن كيفية إعداده وإنجاحه؟
إحصائيات تشير إلى أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت تولد 15٪ إلى 30٪ من المبيعات من التسويق بالعمولة. لذا، إذا لم يكن لديك برنامج تابع لمتجر Shopify الخاص بك حتى الآن، فأنت تفتقد وسيلة عمل قوية — وسيلة تساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ومصداقية العلامة التجارية، وبالطبع المبيعات والإيرادات.
في هذا المنشور، سوف تتعلم النصائح والاستراتيجيات لتحقيق أقصى استفادة من التسويق بالعمولة.
سوف تتعلم كيفية الإعداد والنجاح إدارة برامج التسويق التابعة لها لمتجر Shopify الخاص بك.
هيا بنا نبدأ!
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالتبعية هو برنامج تسويقي قائم على الأداء حيث تقوم الشركة بمكافأة الشركات التابعة لها (الناشرين، أصحاب النفوذ، المدونين، وما إلى ذلك) مقابل كل عملية بيع يقدمونها للشركة. عادةً ما تكون المكافأة عبارة عن نسبة مئوية من الإيرادات.
نظرًا لأنه يعتمد على الأداء، فإن الشركات لا تدفع للشركات التابعة إلا بعد حصولها على عملية بيع ناجحة. وهذا يساعد على تقليل المخاطر وزيادة عائد الاستثمار.
برنامج شوبيفاي التابع
سيكون من المثير للاهتمام أن تعرف أن Shopify لديه برنامج تابع يمنحك فرصة لكسب عمولة عن طريق إحالة المستخدمين إلى Shopify.
يمكن أن يكون برنامج الإحالة Shopify مصدرًا ممتازًا للدخل السلبي إذا بذلت الوقت والجهد فيه.
تكسب الشركات التابعة لـ Shopify الأعلى ربحًا آلاف الدولارات شهريًا.
لا تحتاج حتى إلى امتلاك موقع Shopify للانضمام إلى برنامج Shopify التابع – ما عليك سوى أن تكون لديك خبرة في Shopify.
أما بالنسبة للعمولة، Shopify ليس لديه معدل عمولة ثابت. يتم تحديد الدفع التابع إلى حد كبير بواسطة Shopify.
لست مهتمًا بأن تصبح شريكًا تابعًا لـ Shopify وتفضل تشغيل برنامج الشراكة الخاص بك؟ تستطيع فعل ذلك.
دعنا نوضح لك كيفية القيام بذلك.
كيفية إنشاء برنامج تابع لمتجر Shopify الخاص بك؟
إذا كان لديك متجر Shopify، فأنت تعلم بالفعل أنك بحاجة إلى تطبيقات Shopify تابعة لجهات خارجية لإضافة أي وظائف متقدمة إلى جانب ميزات التجارة الإلكترونية الأساسية. لا يختلف الأمر عن إضافة برنامج تابع — ستحتاج إلى تطبيق Shopify التابع لإنشاء برنامج تابع لمتجر Shopify الخاص بك.
يساعد التطبيق التابع على إضافة الميزات الضرورية لإنشاء البرنامج التابع الخاص بك وتشغيله بنجاح. تتمثل الوظيفة الأساسية للتطبيق التابع في إنشاء وتعيين روابط/رموز تابعة فريدة من نوعها، وتتبع تلك الروابط، وتحديث مالك الرابط والشركة عند حدوث معاملة من خلال الرابط. علاوة على ذلك، فإن التطبيق التابع المناسب يمنح الشركة طريقة سهلة للدفع للشركات التابعة لها ويعرض مؤشرات الأداء الرئيسية على لوحة المعلومات.
هناك العديد من التطبيقات التابعة على متجر تطبيقات Shopify. من بين الأعلى هو كرة الثلج الاجتماعية – الحل التابع الحديث والمحدث المصمم خصيصًا لـ Shopify.
باستخدام تطبيق Snowball، يمكنك تحويل عملائك تلقائيًا إلى شركات تابعة وتحفيزهم على إحالة صديق إلى متجرك مباشرة بعد الشراء. ساعدت هذه الميزة في زيادة إيرادات الشركات التابعة إلى 2x-3x بعد التحول من المنصات التابعة التقليدية الأخرى:
كيفية إعداد برنامج تابع على Shopify باستخدام Social Snowball
يعد إعداد برنامج تابع على Shopify with Social Snowball أمرًا سهلاً؛ عليك فقط اتباع الخطوات التالية:
الخطوة 1: قم بتوصيل متجرك.
للبدء، ستحتاج إلى ربط متجرك بـ Social Snowball للبدء. يمكنك القيام بذلك بطريقتين:
1. اذهب إلى socialsnowball.io/connect-store وأضف عنوان URL لمتجر Shopify الخاص بك لبدء النسخة التجريبية المجانية لمدة 14 يومًا.
2. أو اذهب إلى موقعنا قائمة متجر التطبيقات وانقر على “إضافة تطبيق”.
الخطوة 2: تسجيل الدخول
بمجرد قيامك بالتسجيل بنجاح، قم بتسجيل الدخول إلى حساب Social Snowball الخاص بك للوصول إلى لوحة تحكم التسويق بالعمولة القابلة للتخصيص. ال ستقدم لوحة المعلومات تقريرًا عن مؤشرات الأداء الرئيسية مثل إجمالي الإيرادات، والعمولات المدفوعة، والعمولات المستحقة، والنظرة العامة، وما إلى ذلك. وبطبيعة الحال، لن يتم نشر البيانات إلا بعد أن يكون لديك شركات تابعة وتجلب المبيعات.
الخطوة 3: تعيين اللجان
استخدم قسم “التخصيص” في قائمة الشريط الجانبي بلوحة التحكم لإضافة العمولات التي ترغب في منحها للشركات التابعة لك مقابل مبيعات ناجحة بالعمولة. يمكنك أيضًا إضافة خصم خاص لجمهور الشركات التابعة لزيادة التحويلات.
يمكنك اختيار إما استخدام رابط تابع للتتبع أو رموز خصم مخصصة (مع أسماء الشركات التابعة في الكود).
الخطوة 4: التكامل
حملة التسويق بالعمولة الخاصة بك جاهزة لمعالجة المبيعات بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في تعزيز أعمالك، فإليك عمليات التكامل المتنوعة التي يجب أن تأخذها في الاعتبار.
- ابدأ بإنشاء نموذج تسجيل مخصص باستخدام المحرر المفتوح الموجود على النظام الأساسي. يمكنك تضمين نموذج الاشتراك هذا أينما تريد، مثل الصفحة المقصودة للتسويق بالعمولة – حيث يمكنك دعوة الناشرين والمؤثرين للتسجيل في برنامجك.
- لتسويق برنامج الشراكة الخاص بك، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من عمليات التكامل لأتمتة المهام المختلفة. على سبيل المثال، استخدم تكامل Klaviyo لأتمتة البريد الإلكتروني، أو تكامل Postscript لأتمتة الرسائل القصيرة، أو Zapier لدمج مجموعتك التسويقية الكاملة. في كل عملية أتمتة، يمكنك تحديد خصائص Social Snowball المخصصة مثل رمز الشراكة وإلحاقها بالرسائل — على سبيل المثال في حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك في Klaviyo.
لإعداد دفعات العمولة، يمكنك الاختيار من بين خيارات تكامل الدفع المتنوعة على المنصة. يسمح لك بعضها بالدفع للشركات التابعة بنقرتين فقط.
أفضل ممارسات التسويق بالعمولة
نوصيك باتباع أفضل الممارسات التالية أثناء و/أو بعد إعداد برنامج الشراكة الخاص بك للحصول على جميع مزايا التسويق بالعمولة:
حدد أسعار العمولات التنافسية
يعد تحديد معدل عمولة مربحًا للجانبين بمثابة عمل متوازن. لن تتمكن من جذب الشركات التابعة أو الاحتفاظ بها إذا لم تقم بذلك بشكل صحيح.
بشكل عام، تقدم العلامات التجارية 10-20٪ من إيرادات الشركات التابعة للشركات التابعة. ومع ذلك، اعتمادًا على مجال تخصصك، يمكن أن يكون أعلى أو أقل، لذا فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هي معرفة ما يقدمه منافسوك المباشرون وتحديد سعر عمولة تنافسي.
أيضا، لا تنظر إلى أمثال Amazon أو Walmart عند تحديد معدل العمولة التابعة لك. هذه هي الشركات الراسخة التي لا تتطلع إلى جذب الشركات التابعة في حد ذاتها. يمكنهم الإفلات بمعدلات ضئيلة مثل تلك التي تراها أدناه، بينما لا يمكنك ذلك:
كن كريمًا مع عمولاتك التابعة لجذب المسوقين المتحمسين.
يجب عليك أيضًا تجربة نوع العمولة. النسبة المئوية للعمولة هي الشكل الأكثر شيوعًا. ومع ذلك، يمكنك أيضًا تقديم أسعار ثابتة، اعتمادًا على الصناعة ونوع المنتج.
توظيف الشركات التابعة الصحيحة
الشركات التابعة أساسية لنجاح البرنامج التابع. لذا، حاول توظيف أكبر عدد ممكن من الشركات التابعة عالية الجودة. إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها:
احصل على المؤثرين في مجال تخصصك:
80% من المستهلكين أبلغوا عن شراء منتجات أوصى بها الأشخاص المؤثرون. والعديد من المؤثرين منفتحون على الصفقات التابعة (أي الصفقات القائمة على الأداء) كجزء من التفاوض على رسوم المؤثرين. لذلك يجب عليك العثور على المؤثرين ذات الصلة واطلب منهم الانضمام إلى البرنامج التابع لك.
تحويل العملاء إلى شركات تابعة:
يمكن لـ Social Snowbal تحويل عملائك تلقائيًا إلى شركات تابعة. ومع ذلك، لنفترض أنك قررت استخدام التطبيقات التابعة الأخرى. في هذه الحالة، يمكنك التواصل مع العملاء الحاليين عبر الرسائل النصية القصيرة أو رسائل البريد الإلكتروني أو القنوات الأخرى ومطالبتهم بالانضمام إليك كشركة تابعة لكسب العمولات عن طريق إحالة منتجك إلى أصدقائهم وعائلاتهم.
الترويج في المجتمعات عبر الإنترنت:
يشارك الناس في مجموعات على Facebookأو LinkedIn أو Reddit وما إلى ذلك، أو العمل كمجتمع على منصات مثل Twitter. سيمنحك النشر في المجموعات ذات الصلة أو التعاون معهم إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء المحتملين.
أرسل رسائل باردة إلى الناشرين
ستشاهد غالبًا مراجعات المنتجات وتوصياتها التي ينشرها الناشرون/المؤثرون على مواقعهم الإلكترونية أو وسائل التواصل الاجتماعي. ابحث عن هؤلاء الناشرين، وتحقق مما إذا كانوا يندرجون ضمن فئة المنتج الخاصة بك، وأرسل إليهم رسائل بريد إلكتروني باردة للانضمام إلى برنامجك.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع طعامًا منخفض الكربوهيدرات للكلاب، فيمكنك البحث عن شيء مثل هذا وسؤالهم عما إذا كانوا يرغبون في مراجعة منتجك وإبرازك على موقعهم الإلكتروني:
معظم مواقع التصنيف هي شركات تابعة محتملة.
رعاية وتحفيز الشركات التابعة لك
حتى مع انضمام الشركات التابعة إلى برنامجك، لن يمنحك جميعهم النتائج التي تحتاجها. سيصبح بعضها غير نشط ولن يجلب لك أي مبيعات. لذلك، تحتاج إلى استثمار وقت وموارد جيدة في تعزيز العلاقات مع الشركات التابعة لك.
فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتحفيز الشركات التابعة لك:
- النشرة الإخبارية المخصصة: شارك النصائح والحيل وقصص النجاح والعروض الجديدة والمنتجات القادمة والمكافآت معهم. إن رؤيتك تهتم بالمنتسبين ستجعلهم يهتمون بك.
- إنشاء مكتبة موارد تسويقية: يمكنك تقليل عبء العمل على الشركات التابعة لك من خلال تزويدهم باللافتات الجاهزة للتسويق، وملفات PDF، ومنشورات الوسائط الاجتماعية، وما إلى ذلك.
- مكافأة الأداء الجيد: لا شيء يحفز الشركات التابعة أكثر من المكافآت المالية. لذلك، قم بمكافأة كبار الشركات التابعة بصفقات وعمولات أفضل لتحفيزهم. وبالمثل، قم بتقديم عمولة إضافية للشركات التابعة غير المتحمسة لتحفيزهم على الترويج لعلامتك التجارية.
تقدم SEMRush خيار مكافأة ترحيبية محدودة الوقت لتحفيز الشركات التابعة
- الدفع في الوقت المحدد: أصلح الجدول الزمني لدفع العمولة ولا تفوت أي دفعة أبدًا. لا شيء يحبط الشركة التابعة أكثر من تلقي عمولاتها في وقت متأخر.
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة
بحلول هذا الوقت، يجب أن يكون برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك جاهزًا للعمل مع المبيعات. تأكد من أنك تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة لمراقبة المبيعات والأداء ومجالات المشكلات لمواصلة تنمية برنامجك.
بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب عليك تتبعها هي:
- إجمالي الإيرادات التابعة: لتحديد نسبة الاستثمار مقابل النتائج.
- أعلى الشركات التابعة: أنت بحاجة إلى معرفة من الذي يجلب لك أكبر قدر من المبيعات، حيث أن هذه هي الشركات التابعة التي ترغب في الاحتفاظ بها بأي ثمن.
- الإيرادات من قبل كل شركة تابعة: التعرف على الانخفاضات والارتفاعات في الأداء. إن معرفة ذلك سيساعدك على مكافأة الأداء الجيد ورعاية الأداء السيئ.
- متوسط قيمة الطلب: لقياس ربحية البرنامج التابع لك وكل شركة تابعة. إذا تمكنت من دراسة الربحية، فستجد أنه من السهل تحديد ما يصلح وما يحتاج إلى ضبط دقيق.
خاتمة
الآن بعد أن تعلمت كيفية بدء وتشغيل برنامج تسويق تابع لمتجر Shopify الخاص بك، فقد حان الوقت لبدء التنفيذ. بناء البرنامج التابع الخاص بك، وتنمو! حظ سعيد!
هل مازلت تكافح لتحقيق مبيعات لمتجر Shopify الخاص بك؟ يمكن لأدوريك أن يساعدك. قم بالتسجيل للحصول على حساب مجاني لبدء زيادة مبيعاتك.
