ستساعدك المقالة التالية: كيفية إعداد عملك في سوق العطلات: نصائح واستراتيجيات
تظهر أسواق العطلات طوال الموسم وتحدث في المدن في جميع أنحاء البلاد. ستسمع أحيانًا عن سوق العطلات يُشار إليه باسم سوق عيد الميلاد أو سوق كريس كرينجل. تتضمن أحداث التسوق الموسمية هذه عادةً عددًا كبيرًا من الهدايا والطعام وأحيانًا وسائل ترفيهية تحت عنوان العطلات.
تركز بعض هذه الأسواق على المنتجات المصنوعة يدويًا أو مجالات محددة أخرى. لكن الكثير منها مفتوح أمام أي شركة بيع بالتجزئة صغيرة يمكن أن تجذب المتسوقين أثناء العطلات. لذلك يمكن أن تساعدك المشاركة في الوصول إلى المزيد من العملاء، وتحقيق المزيد من المبيعات، وربما حتى إجراء اتصالات تستمر حتى بعد انتهاء موسم التسوق المزدحم.
إليك مقطع فيديو حول “استراتيجيات تسويق موسم العطلات للأعمال التجارية المحلية وتجارة التجزئة التقليدية” التي يمكن أن تكمل تعلمك في هذه المقالة:
إذا لم تشارك شركة التجزئة الصغيرة الخاصة بك في سوق العطلات، فمن الممكن أن تفوتك الفرصة حقًا. إليك سبب وكيفية الانضمام.
أنشئ عملك في سوق العطلات
ابحث عن أسواق العطلات في منطقتك
هناك طن من أسواق العطلات في جميع أنحاء البلاد. بعضها مفتوح طوال أيام العطل. يتم إعداد الآخرين فقط في عطلات نهاية الأسبوع أو لبضعة أيام في المرة الواحدة. ابدأ بالبحث عبر الإنترنت أو اسأل غرفة التجارة المحلية أو مؤسسات الأعمال للعثور على أفضل الأسواق التي تناسب احتياجاتك. بعد ذلك، يجب عليك البحث عن المتطلبات والرسوم والمواقع وساعات العمل وسوق التسوق المستهدف لكل منها للعثور على الخيارات الأكثر ملاءمة لعملك.
قم بالتسجيل أو التقديم
بمجرد العثور على السوق الذي يناسب احتياجاتك، قم بزيارة موقع الويب الخاص بهم أو اتصل بفريق قيادتهم للتسجيل كبائع. قد تحتاج إلى ملء الطلب وانتظار الموافقة. تختلف الرسوم حسب الموقع ونوع السوق أيضًا. لذلك، قد تحتاج إلى بعض النسخ الاحتياطية في حالة عدم قبول سوق معين لأعمالك أو إذا كانت الرسوم خارج ميزانيتك هذا العام.
قرر ما تريد بيعه
إذا كنت تدير بالفعل نشاطًا تجاريًا للبيع بالتجزئة، فمن المحتمل أن يكون لديك مخزون قوي من المنتجات التي يمكنك تقديمها. ولكن ليس كل عنصر بالضرورة مناسبًا تمامًا لأسواق العطلات. بدلاً من إحضار مقطع عرضي من كل شيء، ركز على العناصر التي تقدم هدايا عطلات شائعة أو عمليات شراء دافعة نظرًا لأن هذا هو ما يميل الناس إلى شرائه في هذه الأسواق. فكر في أشياء مثل الشموع المعطرة، وزخارف عيد الميلاد، وصناديق هدايا الشوكولاتة، والقبعات المحبوكة، وأكاليل عيد الميلاد، والإكسسوارات المنزلية الرائعة. يجب أيضًا أن يكون مخزونك ملفتًا للنظر ومناسبًا تمامًا للعملاء في هذا السوق المحدد. على سبيل المثال، إذا كنت تتقدم بطلب لسوق العطلات في جزء عصري من المدينة، فيجب عليك إحضار العناصر التي تجذب جمهورًا أصغر سنًا بدلاً من تلك الموجهة نحو المشترين الأكبر سناً.
تزيين كشك الخاص بك
يعد سوق عيد الميلاد أيضًا بمثابة تجربة تسوق ممتعة واحتفالية للناس. لذلك لا يكفي أن تكون منتجاتك متاحة. يجب عليك أيضًا محاولة المساهمة في أجواء السوق من خلال تزيين جناحك بأكاليل أو أضواء أو زخارف أو حتى شجرة عيد الميلاد إذا كان هناك مكان. يمكنك دمج بعض هذه العناصر في عروض منتجك. على سبيل المثال، قم بإعداد شجرة صغيرة لعرض زخارفك الفريدة للبيع. قد يكون لديك أيضًا بعض الموسيقى الهادئة أثناء العطلة إذا سمح السوق بذلك. وهذا يخلق تجربة لا تُنسى للأشخاص ويمكن أن يساعدك أيضًا في جذب المزيد من المتسوقين المحتملين إلى جناحك.
انشر عنها عبر الإنترنت
إذا كان لشركتك متابعون موجودون عبر الإنترنت، فاستخدم هذه المنصات لجذب المزيد من الأشخاص إلى جناح سوق Kris Kringle الخاص بك شخصيًا. نشر التحديثات والصور على Facebook, Twitter, Instagramأو في أي مكان تتواصل فيه مع عملائك عبر الإنترنت. تأكد من تضمين موقع السوق وساعات العمل وأي تفاصيل أخرى ذات صلة يجب أن يعرفوها قبل التوقف. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات التي تعمل بشكل أساسي عبر الإنترنت وتستخدم أسواق العطلات باعتبارها تجربة التسوق الشخصية الرئيسية. قد يفضل بعض العملاء التسوق معك في أحد الأسواق حتى يتمكنوا من رؤية المنتجات شخصيًا قبل الشراء. لذلك يمكن أن يساعدك هذا في النهاية على إغلاق بعض المبيعات مع المتسوقين المترددين. وحتى إذا كان لديك متاجر فعلية، فلا يزال بإمكان أسواق العطلات مساعدتك على التواصل مع العملاء الحاليين بطرق جديدة.
فكر في تقديم الإضافات
يأتي الناس إلى أسواق العطلات للاستمتاع بالتجربة بقدر ما يفعلون للحصول على المنتجات الفعلية. لذا، إذا كان بإمكانك إضافة خدمات تعزز تجربتهم بشكل أكبر، فقد ينتهي بك الأمر إلى الحصول على عدد كبير من العملاء السعداء. على سبيل المثال، يمكنك تقديم خدمة تغليف الهدايا مجانًا أو مقابل رسوم بسيطة مع كل عملية شراء. أو يمكنك تقديم سعر خاص على التخصيص لأشياء مثل الزينة أو الحقائب التي تحمل حروف الاسم، مما يتيح للأشخاص فرصة شراء عناصر مخصصة بالكامل والتي سيتم إكمالها بحلول الوقت الذي يصبحون فيه مستعدين لمغادرة السوق. إذا كان مسموحًا لك، يمكنك أيضًا تقديم أشياء مثل الشوكولاتة الساخنة والبسكويت للأشخاص لتناول الطعام والشراب أثناء التسوق.
جدول لإعداد سوق العطلات الخاص بك
فيما يلي جدول لتنظيم المحتوى المقدم لإعداد عملك في سوق العطلات:
| ابحث عن أسواق العطلات في منطقتك | ابحث عبر الإنترنت أو استشر منظمات الأعمال المحلية للعثور على الأسواق في منطقتك. قم بتقييمها بناءً على المتطلبات والرسوم والمواقع وساعات العمل وأسواق التسوق المستهدفة لتحديد الأسواق الأكثر ملاءمة لعملك. |
| قم بالتسجيل أو التقديم | قم بزيارة الموقع الإلكتروني للسوق أو اتصل بفريق القيادة الخاص بهم للتقدم كبائع. قد تختلف الرسوم، وقد تكون الموافقة مطلوبة، لذا كن مستعدًا للحصول على خيارات احتياطية في حالة عدم ملاءمة سوق معينة. |
| قرر ما تريد بيعه | ركز على العناصر الشائعة كهدايا الأعياد أو المشتريات الخاطفة، مثل الشموع المعطرة أو زينة عيد الميلاد أو القبعات المحبوكة. قم بتخصيص مخزونك ليناسب عملاء السوق المحددين، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل العمر أو تفضيلات الاتجاه. |
| تزيين كشك الخاص بك | عزز تجربة التسوق الاحتفالية من خلال تزيين جناحك بعناصر تحمل طابع العطلة مثل الإكليل والأضواء والزخارف. فكر في دمج المنتجات في الديكورات، مثل عرض الحلي على شجرة صغيرة. إذا كان مسموحًا لك، قم بتشغيل موسيقى العطلات الهادئة لجذب المزيد من المتسوقين المحتملين. |
| انشر عنها عبر الإنترنت | استخدم متابعتك عبر الإنترنت على منصات مثل Facebook, Twitter، و Instagram للترويج لجناحك. مشاركة موقع السوق وساعات العمل والتفاصيل الأخرى لتشجيع الزيارات. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركات القائمة على الإنترنت أو أولئك الذين يتطلعون إلى التواصل مع العملاء بطرق جديدة. |
| فكر في تقديم الإضافات | تعزيز تجربة التسوق من خلال تقديم خدمات أو منتجات إضافية. يمكن أن يشمل ذلك تغليف هدايا مجانية أو مدفوعة الأجر، أو أسعار خاصة عند التخصيص، أو حتى تقديم الشوكولاتة الساخنة وملفات تعريف الارتباط. مثل هذه اللمسات الشخصية يمكن أن تجعل التجربة أكثر متعة للمتسوقين، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات. |
فوائد المشاركة في سوق العطلات
- زيادة الوصول إلى العملاء: تجذب أسواق العطلات متسوقين متنوعين، مما يوفر فرصًا للتواصل مع عملاء جدد.
- تعزيز المبيعات: من خلال التركيز على الهدايا والطعام والترفيه، يمكن لهذه الأسواق تحفيز عمليات الشراء وزيادة مبيعات العطلات.
- فرص التواصل: إلى جانب المبيعات، توفر الأسواق فرصًا لبناء علاقات مع البائعين والعملاء الآخرين، وربما تكوين اتصالات دائمة.
- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية: يمكن أن يؤدي عرض منتجاتك في مكان احتفالي فريد إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية وإنشاء تجارب لا تُنسى.
- خيارات مرنة: تختلف الأسواق من حيث المدة والتركيز، بدءًا من فعاليات نهاية الأسبوع وحتى تلك التي تركز على المنتجات المصنوعة يدويًا، مما يوفر المرونة لمختلف أنواع الأعمال.
اعتبارات للنجاح
- ابحث عن المقاس المناسب: قم بالبحث واختيار الأسواق التي تتوافق مع احتياجات عملك، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل الموقع والرسوم والتركيبة السكانية المستهدفة.
- صمم عروضك: حدد المنتجات التي تلقى صدى لدى المتسوقين أثناء العطلات وتناسب عملاء السوق المحددة.
- خلق جو احتفالي: قم بتزيين كشكك للمساهمة في أجواء العطلة وتعزيز تجربة العملاء.
- تعزيز وجودك: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات عبر الإنترنت للسماح لعملائك الحاليين بمعرفة أين يمكنهم العثور عليك.
- تقديم شيء إضافي: فكر في تقديم خدمات أو منتجات إضافية، مثل تغليف الهدايا أو الشوكولاتة الساخنة، لجعل تجربة التسوق أكثر متعة.
ومن خلال فهم الفوائد المحتملة وأخذ هذه الاعتبارات في الاعتبار، يمكن لشركات البيع بالتجزئة الصغيرة تحقيق أقصى قدر من النجاح في أسواق العطلات، وربما خلق تأثير إيجابي يستمر إلى ما بعد موسم العطلات.
