ستساعدك المقالة التالية: كيفية إنشاء محتوى صفحة منتج B2B الذي يتحول
يعمل محتوى صفحة المنتج من شركة إلى شركة (B2B) كمندوب مبيعات افتراضي للشركة. نظرًا لأنها تعمل في كثير من الأحيان كنقطة اتصال أولية للعميل المحتمل ، فإن هذه المادة لديها القدرة على عقد صفقة أو كسرها.
تقدم صفحة المنتج المصممة جيدًا تفاصيل قيمة حول العنصر وتعرض صورة الشركة ومبادئها الأساسية.
بالنسبة للآفاق ، قد يبني المصداقية والثقة. لهذا السبب من الأهمية بمكان أن تحتوي صفحات منتجات B2B على محتوى جذاب مفيد أيضًا للجمهور المستهدف.
كيف؟ تابع القراءة لتتعلم كيفية إنشاء محتوى صفحة منتج B2B يحقق إيرادات.
سنتناول المكونات الأساسية لمحتوى صفحة منتج B2B وكيفية تطوير المحتوى الذي يزيد التحويلات والأرباح. انظر التقسيم التالي لهذا المنشور:
لا تفوت رسائل البريد الإلكتروني Insider الخاصة بمدير التسويق لدينا!
ينضم 200000 المسوقين الأذكياء واحصل على أحدث الأخبار والرؤى التسويقية لهذا الشهر مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!
أدخل بريدك الإلكتروني أدناه:
نموذج الاشتراك المضمن – CTA 72
“*” تحديد الحقول المطلوبة
(لا تقلق ، لن نشارك معلوماتك أبدًا!)
ما هي صفحة منتج B2B؟
صفحة منتج B2B هي صفحة ويب تروّج لمنتجات الشركة أو خدماتها إلى شركات أخرى. غالبًا ما توفر هذه الصفحات معلومات شاملة عن المنتج ، بما في ذلك الميزات والمزايا والسعر وبدائل الشراء.
العناصر الرئيسية لمحتوى صفحة منتج B2B
تقوم صفحة منتج B2B المصممة جيدًا بأكثر من إبراز ميزات المنتج – يجب أن تقدم أيضًا معلومات ذات صلة للمشترين المحتملين وتعزز الثقة في الشركة.
فيما يلي بعض العناصر الأساسية التي يجب تضمينها في محتوى صفحة منتج B2B لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء:
- أوصاف المنتج واضحة وموجزة
- صور منتجات عالية الجودة
- المواصفات التفصيلية
- مسح عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA)
- تقييمات العملاء وتقييماتهم
دعونا نلقي نظرة فاحصة!
1. وصف المنتج واضح وموجز
تعتبر الأوصاف الواضحة والموجزة للمنتج مكونًا مهمًا لصفحة منتج B2B. غالبًا ما يريد عملاء B2B تفاصيل تتعلق بميزات المنتج وخصائصه وأدائه.
إنهم يريدون تفاصيل حول المنتج الذي يفكرون في شرائه وكيف سيفيد شركتهم.
يجب أن يعالج وصف المنتج المكتوب جيدًا هذه المخاوف ويوفر البيانات التي يحتاجها عملاؤك المحتملون للاستثمار بحكمة.
بالإضافة إلى ذلك ، توضح الأوصاف الموجزة والواضحة للمنتج نقاط البيع الفريدة لمنتجك (USP) لتمييزه عن المنافسة.
2. صور منتجات عالية الجودة
يتطلب إعطاء العملاء المحتملين منظورًا واضحًا لبضائعك صورًا عالية الجودة للمنتجات. يمكنك زيادة إمكانية البيع باستخدام هذه الصور لتوطيد الثقة مع العميل.
يمكن أن يؤدي التقاط صور متنوعة من زوايا ووجهات نظر متعددة إلى إظهار خصائص المنتج ومميزاته بالتفصيل.
يعد الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي الخبير أو استخدام الصور عالية الدقة أمرًا بالغ الأهمية لضمان تصوير المنتج بشكل مناسب وتميزه عن المنافسين.
3. المواصفات التفصيلية
تضع الشركات التي تتطلب ميزات أو قدرات معينة من منتج ما علاوة على المواصفات التفصيلية. يعطون العملاء المحتملين كل التفاصيل التي يحتاجونها لتقرير ما إذا كان المنتج يلبي احتياجاتهم.
قد تتضمن هذه المواصفات تفاصيل فنية محددة مثل:
- أبعاد
- وزن
- متطلبات الطاقة
- التوافق مع الأنظمة الأخرى
- تتراوح درجة حرارة التشغيل
- قدرة الحمولة القصوى
- توافق البرامج
المواصفات التفصيلية والدقيقة قد تميز شركتك عن المنافسين وتحسن فرصها في كسب البيع.
قد تحتوي المواصفات التفصيلية أيضًا على نصائح حول متطلبات الصيانة والتركيب ومعلومات فنية حول ضمان المنتج.
هذه المعلومات مفيدة بشكل خاص للشركات التي تحتاج منتجاتها إلى دعم أو صيانة مستمرة.
يمكن لشركتك أن تُظهر تفانيها في الجودة ومتعة العميل من خلال تقديم مواصفات شاملة – قد يشجع ذلك العملاء على الثقة والالتزام بها.
4. مسح CTA
تخبر CTA المستخدم بوضوح عن الإجراء الذي يجب أن يتخذه بعد ذلك على الصفحة – مثل ملء نموذج أو طلب عرض توضيحي أو إجراء عملية شراء. يجب عرض عبارة الحث على اتخاذ إجراء جيدة بشكل واضح وتتضمن صياغة مقنعة لإقناع المستخدم باتخاذ إجراء.
Salesforce ، برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) ، هو مثال ممتاز لمنتج B2B مع CTA مميز. إنها تحتوي على زر CTA بارز على موقع الويب الخاص بهم يطلب من المستخدمين “مشاهدة Salesforce أثناء العمل” و “بدء نسخة تجريبية مجانية”.
إن عبارة الزر “Watch Salesforce in Action” تقنع المستخدم وتطالبه بالتصرف. يحصل المشترون المحتملون على طريقة واحدة بسيطة لمعرفة المزيد عن المنتج ، مما يزيد من احتمالية أن يصبحوا عملاء يدفعون.
يعد اختبار العديد من التكرارات للحث على اتخاذ إجراء أمرًا بالغ الأهمية لمعرفة أي نداء لجمهورك أكثر ويولد معظم التحويلات. علاوة على ذلك ، تأكد من أن CTA الخاص بك يتوافق مع الهدف الأساسي لصفحة المنتج الخاصة بك ويقدم للمستهلك عرض قيمة واضحًا.
5. آراء العملاء وتقييماتهم
يمكن للمشترين المحتملين تعلم الكثير من مراجعات العملاء وتقييماتهم حول فعالية العروض والموثوقية والجودة العامة. من خلال قراءة التقييمات من المنظمات الأخرى ، فهم يفهمون بشكل أفضل كيف يمكن للمنتج أن يساعد عملياتهم.
تساهم المراجعات الإيجابية في تطوير سمعة وثقة المنتج والعلامة التجارية وتعمل كدليل اجتماعي. يجب عليك تشجيع العملاء بنشاط على ترك المراجعات والتقييمات والرد على أي تعليقات يحصلون عليها لإثبات أنك تقدر وجهات نظرهم.
علاوة على ذلك ، توفر التقييمات للعملاء طريقة سريعة وسهلة لقياس الرضا العام لمستخدمي المنتج الآخرين. تساعد هذه المعلومات الشركات في اتخاذ قرارات شراء مستنيرة.
كان سادة من حرفتنا.
WebFX هي شركة رائدة في مجال التسويق والتصميم.
كيفية إنشاء محتوى صفحة منتج B2B لتحقيق الإيرادات
تعد صفحة منتج B2B العملية والجذابة ضرورية لزيادة المبيعات في السوق التنافسي اليوم. تعتمد القدرة على إتمام الصفقة بشكل كبير على جودة وصف المنتج.
إليك كيفية إنشاء محتوى صفحة منتج B2B يكون له صدى لدى جمهورك ويعزز أرباحك النهائية:
- حدد جمهورك المستهدف ونقاط ضعفهم
- سلط الضوء على ميزات وفوائد منتجك
- اشرح كيف يعمل منتجك
- تقديم معلومات التسعير وخيارات الشراء
- اعرض أزرار الحث على الشراء بشكل بارز في جميع أنحاء الصفحة
- قم بتضمين شهادات أو دراسات حالة من العملاء الراضين
دعونا نتعمق أكثر!
1. حدد جمهورك المستهدف ونقاط ضعفهم
يعد العثور على جمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى في إنشاء محتوى صفحة منتج B2B الذي يولد مبيعات. تستلزم هذه الخطوة معرفة العميل المثالي ومشاكله اليومية.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برامج لأصحاب الشركات الصغيرة ، فقد يكون السوق المستهدف هو رواد الأعمال الذين يحاولون إيجاد طرق لتحسين الكفاءة وتبسيط إجراءات عملهم. يمكنك إجراء أبحاث السوق أو التحدث مع العملاء المحتملين لمعرفة المزيد عن متطلباتهم والصعوبات في اكتشاف مجالات الألم لديهم.
يمكنك تخصيص محتوى صفحة المنتج الخاص بك لمعالجة مخاوف جمهورك المستهدف وتقديم حلول تلبي احتياجاتهم بمجرد أن تفهم تمامًا من هم ونقاط ألمهم.
2. تسليط الضوء على ميزات وفوائد المنتج الخاص بك
بعد ذلك ، أكد على كيفية حل ميزات وفوائد منتجك لهذه المشكلات. الفوائد هي النتائج الإيجابية التي قد يتوقعها جمهورك المستهدف من استخدام منتجك ، في حين أن الميزات هي القدرات أو العمليات الدقيقة لمنتجك.
على سبيل المثال ، إذا كان برنامجك يوفر وظيفة تعمل على أتمتة نشاط شاق ، فيمكن أن تكون الفائدة هي أن أصحاب الأعمال الصغيرة يمكنهم تقليل تكاليف العمالة وزيادة الإنتاجية.
الفوائد هي ما سيقنع جمهورك في النهاية بالشراء. لذلك ، من الضروري التركيز عليها.
تذكر أن تستخدم لغة واضحة وموجزة عند تحديد الميزات والفوائد ، وقم بتضمين قصص أو أمثلة لإظهار كيف استفاد منتجك الشركات الأخرى في مواقف مماثلة.
3. اشرح كيف يعمل منتجك
صف كيف يعمل منتجك وكيف يمكن أن يساعد المستخدم بعبارات بسيطة ومباشرة. هنا ، يمكنك الحصول على معلومات محددة حول الميزات التقنية لمنتجك وكيفية ارتباطها بالحلول العملية للسوق المستهدف.
يمكنك استخدام الرسوم التوضيحية أو مقاطع الفيديو أو الإرشادات التفصيلية لإظهار تشغيل منتجك.
تجنب الخلط بين المصطلحات أو العبارات التقنية عن طريق اختيار لغة مفهومة لجمهورك المقصود. يمكنك كسب ثقة المستهلكين المحتملين من خلال وصف كيفية عمل منتجك بوضوح ومساعدتهم على تحديد ما إذا كان هو الخيار المناسب لهم.
تعد الموازنة بين المعلومات الفنية والبساطة أمرًا بالغ الأهمية لتجنب إثقال جمهورك بالمصطلحات أو الإجابات المبسطة جدًا. يمكنك مساعدة جمهورك المستهدف على فهم ما يحصلون عليه وكيف سيفيدهم من خلال وصف موجز وواضح للمنتج.
4. توفير معلومات التسعير وخيارات الشراء
بعد وصف كيفية عمل منتجك ويمكن أن يساعد عملائك ، حان الوقت لتقديم تفاصيل السعر وبدائل الشراء. يمكنك تحقيق ذلك من خلال دمج جدول الأسعار أو تفصيل عدة حزم أو مستويات خدمة.
وضح ما تغطيه كل عبوة وما يمكن للمشتري أن يتوقع استلامه مقابل أمواله. قدم أيضًا نسخة تجريبية مجانية أو ضمانًا لاسترداد الأموال لتشجيع الأشخاص على أخذ عينات من البضائع الخاصة بك دون مخاطر.
يمكنك مساعدة العملاء المحتملين في اتخاذ قرار وتحويلهم إلى عملاء يدفعون من خلال تقديم معلومات تسعير واضحة وخيارات شراء.
5. اعرض أزرار الحث على الشراء بشكل بارز في جميع أنحاء الصفحة
بعد ذلك ، أضف CTAs لتشجيع العملاء على اتخاذ الإجراءات. استخدم عبارات مثل “ابدأ” أو “اشترك الآن” لمطالبة جمهورك بالمتابعة.
ضع أزرار الحث على الشراء في مناطق إستراتيجية من الصفحة ، مثل قرب نهاية القسم الذي حددت فيه ميزة المنتج البارزة.
يمكنك أيضًا استخدام النوافذ المنبثقة أو تراكبات نوايا الخروج لتزويد المستهلكين الذين هم على وشك مغادرة موقع الويب دون اتخاذ أي إجراء آخر بعرض خاص أو خصم.
يمكن أن يعزز هذا النهج معدل التحويل الخاص بك وينتج المزيد من المبيعات من خلال جذب العملاء وتسهيل اتخاذ الإجراءات اللازمة.
6. قم بتضمين الشهادات أو دراسات الحالة من العملاء الراضين
الخطوة الأخيرة هي تضمين التأييد أو دراسات الحالة من العملاء السعداء لإثبات المصداقية. من المرجح أن يثق أصحاب الأعمال في الشركة التي تلقت تعليقات وتصنيفات إيجابية من الشركات الأخرى وأن يرعوها.
يمكنك عرض ملاحظات العملاء على الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك أو صفحات المنتجات الفردية أو في منطقة مخصصة. قم بتضمين اسم العميل وصورته وتفاصيله حول كيفية تحسين سلعتك أو خدمتك لأعمالهم.
إذا كانت لديك دراسات حالة ، فأكد على الصعوبة التي كانت تواجهها الشركة قبل استخدام الحل الخاص بك وكيف حل منتجك المشكلة. سيعزز هذا النهج فرصة البيع من خلال إظهار قيمة منتجك للآفاق.
حان الوقت لرفع مستوى مبيعاتك
تساعدك قائمتنا الطويلة من الخدمات على تنمية كل جانب من جوانب عملك من خلال استراتيجيات التسويق التي ثبت أنها تزيد من مقاييس الحد الأدنى مثل الإيرادات والتحويلات.
في السنوات الخمس الماضية ، نجحنا في إدارة أكثر من 12.9 مليون المعاملات عبر قاعدة عملائنا.
احصل على محتوى مقنع يلقى صدى لدى جمهور B2B
نحن نعلم أن مشتري B2B يواجهون مطالب وصعوبات محددة ، وأن المحتوى الخاص بنا يستهدف التعامل مع تلك المشكلات المحددة.
من خلال خدمات كتابة الإعلانات لدينا ، تحصل على فريق مكون من أكثر من 100 من مؤلفي المحتوى واستراتيجيين المهرة الذين يتعاونون لإنتاج مواد تروق مباشرة لجمهورك المستهدف مع إعلامهم وإلهامهم.
يمكننا تطوير إستراتيجية محتوى تولد حركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات في النهاية لموقع الويب الخاص بك ، من صفحات المنتج إلى منشورات المدونة ودراسات الحالة إلى الأوراق البيضاء.
اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل 888-601-5359 لمعرفة المزيد حول خدمات محتوى B2B.
