كيفية البحث عن منتج لبيعه Amazon 2023

ستساعدك المقالة التالية: كيفية البحث عن منتج لبيعه Amazon 2023

يعد العثور على منتجات رائعة للبيع عاملاً أساسيًا في إدارة نجاح Amazon أعمال FBA. سوف يصنع أو يكسر عملك. ستحدد ما إذا كنت تربح من اليوم الأول أو تضطر إلى تصفية منتجاتك بخسارة.

بعد أن أطلقت علامة تجارية متعددة بملايين الدولارات على مدى السنوات العديدة الماضية ، سأشارك معك ما نجح معي وما لم ينجح معي وما الذي يمكن أن يعمل من أجلك.

بودكاست ذات صلة: الحلقة 129: كيفية العثور على المنتج المثالي للبيع في التجارة الإلكترونية

أسهل صيغة لإيجاد منتج ناجح لبيعه Amazon

99٪ من الأشخاص الذين يقرؤون هذا المقال يريدون أسهل وأرخص طريق للعثور على منتج ناجح Amazon. إليك أسهل طريق لمنتج ناجح Amazon:

1. ابحث عن منتج يبيع فيه المنتج الأكثر مبيعًا بين 5000 دولار و 25000 دولار شهريًا (باستخدام أداة مثل Jungle Scout لتحديد المبيعات). إذا تم بيعها مرة أخرى ، يكون المنتج منافسًا للغاية.
2. ابحث عن فئة مملة – لا توجد منتجات للأطفال ، ولا منتجات للحيوانات الأليفة ، ولا إلكترونيات ، ولا مكملات (هذه الفئات تنافسية للغاية).
3. المنتج مع ملحق آخر. على سبيل المثال ، إذا كنت تستورد صنارات الصيد ، فقم بتضمين خيط الصيد معها مجانًا.
4. ابحث عن مورد جيد على Alibaba (مرة أخرى ، استخدم قاعدة بيانات موردي Jungle Scout لمعرفة المورد الذي يستخدمه منافسوك بالضبط).
5. استيراد المنتج باستخدام Amazon العالمية اللوجستية مباشرة إلى Amazon مستودعات للحصول على أرخص.

ها أنت ذا – هذه هي أسهل طريقة للعثور على منتج ناجح Amazon. لن تجعلك ملايين ما لم تشطف وتكرر عدة مرات للعديد من المنتجات ولكن لديها أعلى احتمال لكسب المال (لا أقول أنه من المحتمل أن تجني المال – Amazon البائعين لديهم نسبة عالية من الفشل).

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد من التفاصيل حول كيفية العثور على هذه المنتجات ، فاستمر في القراءة أدناه.

قصة التجارة الإلكترونية الخاصة بي

أبيع عبر الإنترنت منذ عام 2008 عندما كان موقع eBay و OSCommerce العمود الفقري لشركتي. الآن بالطبع ، أكثر من 80٪ من مبيعاتي Amazon.

في عام 2016 ، قمت ببيع إحدى علاماتي التجارية السابقة ، Anchoring.com ، في مجال القوارب بأقل من مليون دولار. منذ عام 2017 ، قمت بإنشاء علامة تجارية أخرى من 0 دولار إلى مليون دولار في ما يزيد قليلاً عن عام.

أنا لست خبيرًا في التجارة الإلكترونية بأي حال من الأحوال ، لكنني اكتشفت صيغة تناسبني لبناء العديد من العلامات التجارية الناجحة للتجارة الإلكترونية.

الخطوة 1: اكتشف مقدار المنتجات التي تصنعها Amazon

سيتم إجراء معظم أبحاث المنتج الخاصة بك Amazon تبحث عن المنتجات التي ليس لديها الكثير من المنافسة التي يمكنك إجراء بعض التحسينات الصغيرة عليها والربح منها.

ولكن كيف يمكنك معرفة مقدار المال الذي يجنيه المنتج Amazon؟ أكثر أو أقل ، ستحتاج إلى نوع من البرامج. تعتبر Jungle Scout و Helium 10 الأكثر شعبية (إلى حد بعيد). سأقوم بتضمين الروابط التابعة لهذه المنتجات ولكن الرابط التابع أم لا ، Helium 10 و Jungle Scout هما Pepsi و Coke لـ Amazon برمجة.

كل من هذين البرنامجين هما في الأساس ملحقات Chrome. باستخدام امتداد Chrome الخاص بـ Jungle Scout ، يمكنني رؤية أن بطاقة Scan Disk SD تبيع حوالي 53000 دولار شهريًا. يمكنك القيام بذلك مع أي منتج على Amazon لمعرفة مقدار بيع هذا المنتج.

كما ذكرنا سابقًا ، فأنت تريد العثور على منتج يبيع ما بين 5000 دولار و 25000 دولار شهريًا. أي شيء أكثر تنافسية للغاية. أكبر خطأ جديد Amazon يحاول البائعون استهداف منتج أكبر من أن يبدأ. هناك الكثير من الفرص في فئات المنتجات الصغيرة ولكن القليل جدًا في فئات المنتجات الأكبر.

إذا كنت لا ترغب في شراء أي برنامج ، يمكنك الحصول على فكرة عن مدى تنافسية المنتج عن طريق التحقق من أفضل تصنيف مبيعًا للمنتج. عادةً ما يكون أي شيء يحمل تصنيفًا لأفضل بائع 5000 أو أقل منافسًا للغاية (كلما قل الرقم ، زادت المنافسة).

الخطوة 2: ابحث عن منتج يمكنك تغييره وجعله أفضل قليلاً

في عالم التجارة الإلكترونية المزدحم اليوم ، تحتاج إلى التميز عن منافسيك من أجل النجاح. تحتاج إلى تغيير تلك المنتجات A BIT. أنت لا تستطيع ما عليك سوى العثور على منتج لاستيراده على Alibaba ، ووضع شعارك عليه ، وتوقع التقاعد في غضون عامين.

لا يجب أن يكون تغيير المنتج صعبًا. فيما يلي بعض الطرق لتغيير منتجاتك بسهولة:

• اجعلها بألوان مختلفة
• اجعلها بأحجام مختلفة
• قم بتجميعه مع الملحقات (مثل المضخات ، والوقوف ، وما إلى ذلك)
• قم ببيعها في قطعة متعددة العبوات
• جعله من مادة مختلفة (مثل المطاط السميك)
• تحسين العبوة بشكل كبير

التجميع هو طريقتي المفضلة للتمييز بين منتجاتي لأنها سهلة ولا تزال تعمل بشكل فعال بشكل لا يصدق. التجميع هو مجرد منتج رئيسي واحد مع ملحق مجاني أو اثنين معه. نلقي نظرة على القوائم العليا على Amazon ل

إليك مثالًا آخر مع كرات اليوغا حيث يميز البائعون منتجاتهم بسهولة بعدة طرق مختلفة (التجميع ، تحسينات التغليف والألوان / الأحجام المختلفة)

يمكنك أيضًا تحسين منتجاتك بشكل كبير (فكر في “بناء مصائد فئران أفضل”) ولكنها خارج نطاق هذه المقالة.

طريقة الصرصور لتطوير المنتج

لقد ذكرت أن التجميع قد تم حتى الموت في فئات المنتجات الأكثر تنافسية ، وخاصة في Amazon. لذا ما عليك القيام به إذا كنت تريد أن تنجح هو أن تكون صرصورًا وتذهب إلى حيث لا يرغب أحد آخر في الذهاب إليه. هناك مجالان يتجنبهما العديد من البائعين وهما العناصر ذات الحجم الكبير وعناصر الطلب الأقل.

يريد الجميع الحصول على مسحوق بروتين أو منتج أطفال يبيع منتجات بقيمة 250 ألف دولار سنويًا ، وبالتالي هناك قدر كبير من المنافسة في هذه الأماكن. ستزيد من فرصك في النجاح إذا ركزت على عناصر الطلب الأصغر ، العناصر التي تبيع 5000 دولار إلى 20000 دولار شهريًا.

أيضًا ، يريد الجميع بيع منتج صغير وسهل الشحن مثل مكبس الثوم الذي يمكنك فقط وضع ملصق UPS عليه وشحنه مباشرة عبر الهواء من الصين إلى Amazon. لا أحد يريد بيع مراسي القوارب. إنها كبيرة وثقيلة وتحتاج إلى ترتيب شحن بحري مزعج. لكنني أيضًا قمت ببيع شركة مقابل ما يقرب من مليون دولار لبيع مراسي القوارب لأن قلة قليلة من الآخرين كانوا يفعلون ذلك.

تحقق من منشور المدونة الخاص بي الكامل حول طريقة الصرصور إذا كان يبدو ممتعًا بالنسبة لك.

الخطوة 3: ابحث عن مورد على Alibaba

بمجرد العثور على فكرة رائعة عن منتج ، حان الوقت للبدء في البحث عن شخص ما لشراء هذا المنتج منه في الصين. الغالبية العظمى من المنتجات على Amazon يتم استيرادها من الصين وتوجد الغالبية العظمى منها على موقع علي بابا. إذا لم تكن معتادًا على Alibaba ، فإن Alibaba هو في الأساس دليل للمصانع والموردين الصينيين.

لن أقدم نظرة عامة كاملة عن كيفية استخدام Alibaba لأن لدينا دليلًا مجانيًا رائعًا حول كيفية استخدام Alibaba ، لكنك تريد في الأساس القيام بما يلي على Alibaba:

1. ابحث عن منتجك على Alibaba
2. اتصل بـ 3 إلى 5 موردين للحصول على عروض أسعار
3. احصل على عينات من المورد الأكثر جاذبية
4. ضع طلبًا لمنتجاتك

توقع أن تحتاج إلى إنفاق ما بين 2500 دولار و 5000 دولار على طلبك الأول من علي بابا (نعم ، إنه التزام نقدي كبير جدًا).

الخطوة 4: استيراد منتجاتك باستخدام Amazon العالمية للخدمات اللوجستية

بمجرد تقديم طلبك مع مورد وجدته على Alibaba ، فقد حان الوقت لشحن منتجاتك إليه Amazon المستودعات.

سيكون لديك في الأساس طريقتان للقيام بذلك:

1. يمكنك شحن منتجاتك مباشرة إلى Amazon.
2. يمكنك شحن منتجاتك إلى منزلك أو مستودع طرف ثالث و “بالتنقيط” عليها Amazon على دفعات صغيرة.

من الناحية المثالية ، تريد شحن جميع منتجاتك إليه Amazon دفعة واحدة لأنها ستكون الأكثر فعالية من حيث التكلفة. هناك بعض الأسباب التي قد تجعلك تفعل ذلك (مثل Amazon حدود المخزون على المقدار الذي يمكنك الحصول عليه Amazon مرة واحدة) ولكن بافتراض أن أفضل طريقة لشحن منتجاتك ستكون كذلك Amazon العالمية للخدمات اللوجستية (أو). مرة أخرى ، لن أخوض في الفروق الدقيقة في الشحن Amazon الخدمات اللوجستية العالمية حيث لدينا دليل مجاني رائع على AGL.

طرق لكسب المزيد من المال Amazon

حسنًا ، لديك الآن خارطة طريق للعثور على منتج واحد مربح لبيعه Amazon. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فستربح المال ولكن ربما لا تكفي للتقاعد (وربما لا تكفي حتى لترك وظيفتك اليومية ، إذا كان لديك واحدة). إذن كيف تصنع؟ إليك بعض الطرق.

تهدف إلى بناء كتالوج من 5 إلى 10 منتجات

إليك سر أنجح Amazon البائعون – لا يصبحون “أثرياء” ببيع منتج واحد. يبيعون العديد من المنتجات المختلفة وغالبًا ما يبيعون العشرات من المنتجات المختلفة أو أكثر. كل علامة تجارية من 7 أرقام أديرها لديها كتالوج يضم أكثر من 10 منتجات. كرر بعدي: لكسب دخل بدوام كامل من Amazon سوف تحتاج إلى منتجات متعددة.

إذا كنت تعلم أنك بحاجة إلى كتالوج للعديد من المنتجات ، فإن أسهل طريقة لجعل عملك أسهل للتركيز على مكانة معينة. لا تهدف إلى تطوير منتجات عبر مجموعة من المجالات المختلفة. يجعل عملك طريق أصعب.

كيف تجد مكانة رائعة؟ حسنًا ، من الناحية المثالية ، لديك بضع أفكار لمكانة رائعة لبدء البيع فيها. نقاط البداية الطبيعية هي الهوايات التي تهتم بها بالفعل.

ومع ذلك ، إذا كنت مثل معظم الأشخاص الذين بدأوا البيع عبر الإنترنت ، فربما لا تعرف من أين تبدأ.

فيما يلي طريقتان جيدتان للعثور على المجالات المناسبة:

تريد العثور على مكان به الكثير من المنتجات المحتملة المختلفة فيه. لذلك ، على سبيل المثال ، سيكون الجري لمسافات طويلة مثالاً على مكانة ضعيفة حيث أن عدد المنتجات المحتملة محدود للغاية. من ناحية أخرى ، سيكون للمشي لمسافات طويلة إمدادات شبه نهائية من المنتجات المحتملة (أكياس النوم ، والخيام ، وأعمدة التنزه ، إلخ).

فيما يلي بعض الأمثلة الواقعية لمنافذ واسعة جدًا وضيقة جدًا وصحيحة تمامًا:

ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا على Amazon؟

من الغريب ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا Amazon نكون؟ بالطبع أنت كذلك.

فيما يلي أكثر عمليات البحث شيوعًا على Amazon في الربع الثالث من عام 2021 كما تم أخذها مباشرة من Amazonأداة بحث تحليلات العلامة التجارية الخاصة. ستلاحظ أن العديد من هذه المنتجات تعكس الاتجاهات الموسمية والبدع وبالطبع COVID.

1. 1. اشوكها
   2. أقنعة الوجه المتاح
   3. زينة الهالوين
   4. كفر ايفون 12 برو ماكس
   5. حافظة iPhone 11
   6. سماعات الأذن
   7. مكتب
   8. سماعات بلوتوث
   9. Apple حزام الساعة
   10. فساتين

الصفات السيئة الأخرى للمنتجات للبيع Amazon

فيما يلي بعض الصفات الأخرى التي يجب البحث عنها عند البحث عن منتجات لاستيرادها وبيعها Amazon:

• منتجات أكبر وأثقل: المنتجات الصغيرة / الخفيفة التي يمكن شحنها جوًا بسهولة لديها منافسة أكبر بكثير بسبب تعقيد شحن العناصر عبر البحر.
• المنتجات التي يتم بيعها مقابل 25 دولارًا أمريكيًا أو أكثر: العناصر ذات الأسعار الأعلى بشكل عام لها هوامش أعلى مما يسمح أيضًا بإنفاق المزيد من الأموال على الإعلانات المدفوعة.
• المنتجات منخفضة المخاطر: عند استيراد منتجات من الصين ، فأنت مسؤول عن أي ضرر / ضرر يسببه. تجنب المنتجات الخطرة بطبيعتها (مثل منتجات الأطفال وألواح التزلج على الجليد وما إلى ذلك).
• المنتجات كثيفة العمالة: تأتي أكبر مزايا التكلفة في الصين عندما يتطلب المنتج الكثير من العمالة اليدوية والقليل من العمالة الآلية. أي شيء يتطلب الكثير من القطع ، والخياطة ، والبراغي ، والتعبئة ، وما إلى ذلك سيكون رخيصًا نسبيًا من الصين. العناصر الأخرى التي تتطلب الكثير من العمالة الآلية ، والإلكترونيات هي المثال الواضح ، لا تتمتع عادةً بميزة تكلفة كبيرة لصنعها في الصين.
• المنتجات التي ليست محمية IP: الملكية الفكرية ، الملكية الفكرية ، تشير بشكل عام إلى المنتجات ذات العلامات التجارية و / أو براءات الاختراع. إذا كان منتجك ينتهك IP الخاص بشخص ما ، فقد يتم تعليق المنتج منه Amazon و / أو قد تتم مقاضاتك.

كيف تحافظ على ربحية منتجاتك

واحد من اقتباساتي المفضلة هو ذلك

تعتبر مقارنة أرقام الإيرادات في عالم التجارة الإلكترونية مشكلة مستوطنة. كم مرة تسمع شخصًا يقول بفخر إنه؟ (أنا مذنب بذلك بنفسي!) تكمن المشكلة في أنه يمكنك تحقيق الكثير من العائدات وعدم تحقيق ربح.

بشكل عام ، تتراوح الهوامش الصافية الجيدة في أعمال التجارة الإلكترونية من 20 إلى 30٪ ويمكن أن تحوم في كثير من الأحيان بالقرب من 10٪ ، خاصةً بالنسبة للشركات الأكبر ذات النفقات العامة. تحقق من البودكاست الخاص بنا حيث قمنا بتقسيم الأرقام الدقيقة في علاماتنا التجارية.

هناك طريقتان لزيادة أرباحك إلى الحد الأقصى: زيادة سعر البيع وتقليل التكاليف. يعد التمييز بين منتجاتك أفضل طريقة لزيادة سعر البيع إلى أقصى حد. هناك عدة مكونات لتقليل التكاليف ، ولكن إحدى أفضل الطرق هي تقليل تكلفة منتجك. لخفض تكاليف هبوطك ، تحقق من دليل الاستيراد من الصين الضخم.

خاتمة

يجب أن تمنحك هذه المقالة نقطة انطلاق جيدة لإيجاد مكان مناسب لبناء شركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ومن ثم العثور على منتجات لتطويرها. يمكن أن تستغرق هذه العملية بأكملها وقتًا طويلاً. بالنسبة لأحدث علامتي التجارية ، أمضيت شهورًا فقط في تحديد مكانة معينة وتحديد فرص المنتج قبل البدء في تطويرها وتسويقها. في نهاية المطاف ، فإن العثور على منافذ ومنتجات عالية الجودة يضع الأساس لنجاح التجارة الإلكترونية.

هل لديك أي أسئلة بخصوص العثور على مكانة أو منتج؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلا تتردد في طرح أي أسئلة في التعليقات أدناه.