ستساعدك المقالة التالية: كيفية البيع Amazon بنجاح في عام 2023: النصائح والحيل
متجرك الإلكتروني هو قاعدتك الرئيسية، حيث تعرض علامتك التجارية وتتواصل مع جمهورك المستهدف وتبيع بضائعك.
ومع ذلك، هناك العديد من الخيارات للوصول إلى العملاء الحاليين والجدد وبيعهم من خلال الأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon.
إذا كنت شركة ناشئة جديدة في مجال التجارة الإلكترونية، فقد تكون لديك بعض الأسئلة، بما في ذلك:
- لماذا يجب أن أبيع على AMZ؟
- كيف يمكنني ضبط الأسعار Amazon؟
- ما الذي يتطلبه تطوير عمل تجاري ناجح على المنصة، وكيف يمكنني الحفاظ على نموه على المدى الطويل؟
- ما هي الخيارات والحلول المتاحة في السوق التي يجب أن أستخدمها؟
يسعى هذا الدليل إلى الإجابة على هذه الأسئلة ومساعدتك على فهم كيفية إنشاء وتنمية أعمال تجارية مستدامة ومربحة Amazon.
لذا، كيفية البيع Amazon بنجاح؟ توفر هذه المقالة نصائح فعالة للبيع Amazon وتوسيع نطاق عملك من خلال زيادة المبيعات.
إدرس ال Amazonالمناظر الطبيعية
تعلم قواعد ال Amazon منصة ليست خيارا. إنه أمر لا بد منه. معرفة المزيد عن المبادئ التوجيهية، Amazon مزايا الأعضاء الرئيسيين، والوفاء بتوصيات AMZ FBA. وفي الوقت نفسه، تحتاج إلى دراسة المشهد التنافسي. أنت لا تريد العمل مع المنتجات Amazon مع العديد من الخيارات المشابهة أو تجد أن سعرك غير تنافسي بعد فوات الأوان. وبالتالي، عليك الالتزام بتوصيات وقواعد المنصة، والعمل بشكل احترافي، والبقاء ذكيًا عند دخول السوق.
النظر في الوفاء بها Amazon (FBA) الرسوم
يجب أن يعتمد اختيار المنتج على المبلغ الذي تدفعه لبيعه على AMZ. لذلك دعونا نتعمق أكثر في نموذج المبيعات الأكثر شيوعًا – FBA.
الرسوم الرئيسية المدفوعة لـ FBA:
يتم دفع هذه الرسوم لكل وحدة من البضائع. يتم احتساب رسوم تنفيذ FBA اعتمادًا على فئة المنتج وحجمه ووزنه. ال Amazon تنص الشهادة على أن النظام الأساسي يفرض هذه الرسوم مقابل جمع طلباتك وتعبئتها وتسليمها ومعالجتها وإرجاعها.
كلما زاد وزن المنتج وحجمه، زادت رسوم FBA التي سيتعين عليك دفعها مقابل العناصر.
تشير رسوم تخزين FBA إلى عمولة تخزين البضائع في مكان ما Amazon مستودع. ويتم حسابه بناءً على عدد الأقدام المكعبة التي يشغلها منتجك في المستودع (ليس وحدة واحدة، بل جميع المنتجات).
يختار العديد من البائعين العناصر الصغيرة لدفع الحد الأدنى من الرسوم والتوصيل بسعر أرخص إلى AMZ (من الصين، على سبيل المثال).
يتم احتساب رسوم الإحالة كنسبة مئوية من سعر البضائع المدرجة في القائمة، ويتم دفعها مقابل كل وحدة من البضائع المباعة، حسب الفئة. ففي فئة “المطبخ” على سبيل المثال تبلغ رسوم الإحالة 15%، بينما في فئة الإلكترونيات 8% فقط.
فكر في مُحسنات محركات البحث الخاصة بك Amazon
النظر في Amazon منصة كمحرك بحث نموذجي لينتهي الأمر بفكرة أفضل بكثير للبيع عبر الإنترنت بنهج أكثر إستراتيجية. تعرف على جميع خصائص خوارزمية محرك البحث، وستجد نفسك في وضع رائع للاحتفاظ بكلماتك الرئيسية ونتائج البحث وجميع عمليات كتابة النصوص بشكل دقيق وممتد.
تحقق من قوائم المنتجات
بمجرد أن تكتشف ما تقدمه خوارزمية محركات البحث في AMZ، خصص بعض الوقت لمعرفة المزيد عن منافسيك، وابحث عن منتجاتك ولاحظ كيف يتزامن ترتيبك مع المنافسة فيما يتعلق بالسعر ووصف قائمة المنتجات.
قم بتسعير منتجاتك بشكل تنافسي
من غير المرجح أن تحقق العديد من الطلبات عندما تكون الأغلى في السوق. ولكن، من ناحية أخرى، عندما تكون أسعارك منخفضة للغاية، لا يمكنك تحقيق ربح كبير. المفتاح بسيط: حاول الحصول على النقطة المثالية بين هذين الخيارين. على سبيل المثال، يمكن أن يكون سعرك أقل بنسبة 1% من منافسيك. ولكن هناك جوانب أكثر من مجرد السعر في اختيار الفائز في Buy Box.
حدد استراتيجية التسعير المناسبة
عندما تقوم ببيع منتجات فاخرة أو رخيصة الثمن، فإنك تحتاج إلى تحديد السعر المناسب. بشكل عام، حاول ألا تزيد الأسعار عن 10% مقارنة بالأسعار الأخرى التي ينفذها التاجر Amazon البائعين. وفي الوقت نفسه، حاول ألا تكون أرخص ببضعة قروش من المنافس الأقل تكلفة. تتضمن استراتيجيات البائع الشائعة أيضًا رفع السعر عندما ينفد منافسوك.
انتبه إلى التغليف
هل تريد إرسال المنتجات إلى AMZ فقط لتتعرض العناصر للتلف أثناء الطريق من بائع الحفلة أو إلى مراكز التنفيذ؟ على الأرجح لا. ثم تأكد من وجود عبوة كافية في شحنتك. وبالتالي، حتى لو تم إسقاطها، فإن بضائعك ستكون على ما يرام. الأشياء الرائعة بسيطة، ولا يستغرق الأمر الكثير من الوقت للتحقق من الحزمة، خاصة عندما يتمكن الموردون من التعامل مع معظمها.
حدد منتجاتك الأفضل أداءً
السلع الأكثر ربحية هي أبقارك النقدية الحقيقية. لذلك، تحتاج إلى التعامل مع هذه السلع تمامًا كما كانت تعمل لصالحك. أولا، دراسة الخاص بك Amazon حساب بيع وتقارير لاكتشاف سلعك المربحة من خلال فحص هوامش الربح ونسبة البيع واتجاهات السعر. بعد ذلك، اطلب المزيد لمواصلة زيادة عائد الاستثمار الخاص بك. وأخيرًا، لا تنس الاحتفاظ بمخزون جيد من الكتب الأكثر مبيعًا لديك.
الحفاظ على خدمة العملاء من الدرجة الأولى
بمجرد قيامك بالجزء الصعب وكسب المبيعات، يجب ألا تفسد الأمور. تأكد من أن جميع المعلومات المتعلقة بالطلب صحيحة، وقم بتغليف البضائع الخاصة بك بشكل مناسب، وتسليمها إلى العنوان المقدم. لا تنس أن تطلب تعليقات العميل بأدب وترد على استفساراته في الوقت المحدد.
ليس سراً أن مراجعات المنتج مهمة للغاية لنجاح البيع Amazon. من المحتمل أننا جميعًا اشترينا شيئًا ما على AMZ، وفي العديد من تلك الحالات، تم اتخاذ القرار بشأن العنصر الذي حصل على أفضل التقييمات، حتى لو كان سعره أعلى.
يُسمح للتجار بإرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة إلى العملاء بشأن طلب معين، ويمكن أن تساعدك العديد من الخدمات الآلية في إدارة هذه العملية. ال المبادئ التوجيهية هنا ولكن، باختصار، لا يجوز لك:
- إرسال رسائل البريد الإلكتروني مع الرسائل الترويجية والتسويقية
- تضمين روابط لمواقع أخرى
- الطلب أو التحفيز أو طلب ردود فعل إيجابية
ومع ذلك، يمكنك إرسال بعض الرسائل لتأكيد قبولك للطلب الذي يتبعه أيضًا مطالبة العميل بمشاركة المراجعة أو تعليقات البائع.
هناك العديد من أفضل الممارسات للتسويق عبر البريد الإلكتروني ولكن حاول ألا ترسل أكثر من رسالتين إلى ثلاث رسائل: واحدة أثناء تأكيد الطلب أو مرحلة التسليم وواحدة بعد أسابيع قليلة من استلام العنصر.
تجنب جعل رسائلك تبدو عدوانية جدًا أو غير مرغوب فيها، وامنح العملاء متنفسًا لترك تعليقات سلبية معك مباشرة قبل كتابة مراجعة سلبية.
من أجل راحتك، استخدم أداة رائعة، SageMailer، تم تطويرها لجعل التواصل مع العملاء والتعامل مع آراء العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي سلسًا ومباشرًا قدر الإمكان.
تتبع نجاحك والتغييرات المحتملة في عملك Amazonالحساب المركزي للبائع
البائع المركزي (الذي تستخدمه للوصول إلى حسابك Amazon حساب البائع) يوفر أدوات رائعة وتقارير مختلفة. تريد التأكد من أنك تجني المال ولا تريد نفاد المنتجات للبيع. تحقق من حسابك لتتبع جميع العمليات. كما يمكن للتقرير عرض Amazon سعر صندوق الشراء وما إذا كان منافسوك يتسللون إلى بضائعك. قم بتنزيل التقارير، وراقب العمليات، وقم بإجراء تنبؤات وتعديلات في استراتيجية البيع الخاصة بك
تجنب نفاد المخزون
لسبب وجيه، نفاد المخزون يصبح دائمًا مشكلة “أسوأ كابوس” للبائعين. أنها تؤدي إلى فقدان المبيعات وتقليل مستويات رضا العملاء وولائهم.
ولهذا السبب يجب على التجار أن يحسبوا بأكبر قدر ممكن من الدقة عدد البضائع التي يجب طلبها من الشركة المصنعة والمبلغ الذي سيبيعونه قبل التسليم الجديد. إذا طلبت كمية كبيرة جدًا ولم تبيع حتى وصول الدفعة التالية، فسيتعين عليك الدفع مقابل مساحة تخزين إضافية في Amazon. علاوة على ذلك، هناك احتمال ألا تقبل المنصة المجموعة التالية لأن الكمية الإجمالية للبضائع ستتجاوز حد التخزين الخاص بك في الشركة.
Amazon يخصص عددًا معينًا من الأماكن لكل بائع للبضائع الموجودة في المستودع، بناءً على البيانات التاريخية لهذا الحساب: عدد المبيعات التي تمت سابقًا، ومراجعة هذا الحد بشكل دوري. ولا يعتمد الحد على عدد وحدات البضائع فحسب، بل يعتمد أيضًا على حجمها. لذلك، على سبيل المثال، في حين يمكنك الحصول على 100 وحدة من المساحة للدببة الصغيرة، فمن المرجح أن تخصص المنصة عشر وحدات فقط للدببة التي يبلغ طولها مترين.
إنتاج محتوى A+
تتيح لك ميزة محتوى العلامة التجارية المحسّنة، المعروفة الآن باسم محتوى A+، سرد قصة شركتك من خلال نصوص وصور جذابة ومخصصة تروج لمتجرك الرقمي. يتجاوز محتوى A+ المعلومات الموجودة في قائمة المنتجات الخاصة بك ويقدم نظرة عامة ترويجية أكثر حول ما يجعل سلعك فريدة من نوعها.
يساعدك على تسليط الضوء على المنتجات والحملات بطرق جذابة لخفض معدل الارتداد وتعزيز التحويلات. تدعم إضافة محتوى A+ جديد أيضًا الصور التي قد تستخدمها على وسائل التواصل الاجتماعي وفي النشرات الإخبارية للعملاء لتطوير الإلمام بالعلامة التجارية كجزء من استراتيجية واحدة عبر الإنترنت.
استثمر في الإعلان
عندما تتعلم كيفية تعزيز المبيعات على المنصة، استفد من الفرص الإعلانية لتحفيز النمو. تساعد العلامات التجارية المدعومة وعروض العرض المدعومة والمنتجات المدعومة والمتاجر على تحسين ظهورك في السوق وتسمح لك بالوصول إلى العملاء الذين من المرجح أن يشتروا سلعك.
كل منها عبارة عن نهج عملي لاستراتيجية نمو التجارة الإلكترونية الخاصة بك. من السهل إدارة التكاليف باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة، والتي تتيح لك العمل ضمن ميزانية محددة ومراقبة الإنفاق لتحسين حملاتك الإعلانية وتحقيق أقصى قدر من الأداء.
استخدم قوة Instagram
القفز على Instagram تعد العربة – إعلانات الفيديو والقصص وأي شيء – طريقة ممتازة أخرى لتحقيق النجاح على AMZ في عام 2022.
بينما يعتقد الكثيرون Facebook هي منصة التواصل الاجتماعي الرائدة، Instagram ليست بعيدة عن الركب. على مر السنين، أصبح حل مشاركة الصور هذا مكانًا رائعًا للشركات عبر الإنترنت لجذب انتباه عملائها المثاليين.
باستخدام Instagram ميزة القصة و Instagram تعد الخلاصة طريقة رائعة لعرض سلعك على العملاء الذين من المرجح أن يشتروها.
إذا كنت تستخدم الوفاء بواسطة Amazon (FBA) الخاص بالبائع، يمكنك إنشاء رمز ترويجي لوسائل التواصل الاجتماعي ستستخدمه لجلب حركة المرور الجاهزة للشراء إلى صفحة AMZ المقصودة. ثم انتقل إلى علامة التبويب “العروض الترويجية”، حيث ستقوم بإعدادها بشكل صحيح. تعرض الصفحة المقصودة فقط البضائع الخاصة بك، مما يتيح لك فرصة أفضل للمبيعات المقصودة.
أخيراً، Instagram الإعلانات هي خيار جيد آخر. يمكنك إنشاء إعلانات القصة، والإعلانات الدائرية، وإعلانات الفيديو… والقائمة طويلة. نظرًا لأنك تستهدف بإعلاناتك جماهير مستهدفة منسقة بناءً على التحليلات السلوكية والاهتمامات، فإنها تتمتع بمعدل تحويل أعلى إذا أدى الإعلان إلى نقرات.
كن مستعدًا للعمل الجاد والجهد
بمجرد البدء في البيع Amazon والحصول على طلباتك الأولى، لا يعني أن اللعبة قد انتهت، والآن يمكنك الجلوس على الكرسي. هناك الكثير من العمل الشاق في المستقبل. الآن بعد أن شعرت بقليل من طعم النصر، فقد حان الوقت للضغط أكثر.
كن مستعدًا للعمل الجاد والجهد
بمجرد البدء في البيع Amazon والحصول على طلباتك الأولى، لا يعني أن اللعبة قد انتهت، والآن يمكنك الجلوس على الكرسي. هناك الكثير من العمل الشاق في المستقبل. الآن بعد أن شعرت بقليل من طعم النصر، فقد حان الوقت للضغط أكثر.
خلاصة القول: كيف تنجح Amazon
Amazon مكان ممتاز للتجار، ولكنك تحتاج إلى الإعداد المناسب لبدء عمل تجاري مزدهر هنا. لا يمكن بيع جميع السلع المطلوبة في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت بنجاح على المنصة. تتضمن بعض التفاصيل العمولات والرسوم، والسياسات المتعلقة بالسلع المحظورة، و”الفئات المقيدة”. بالإضافة إلى ذلك، احتل البائعون الكبار بعض المنافذ لفترة طويلة، وسيكون من الصعب التنافس فيها.
ومن الضروري أيضًا مراعاة المخاطر التي يتعرض لها العديد من الأشخاص بعد الإطلاق. على سبيل المثال، عليك أن تضع في اعتبارك الحاجة إلى ضبط عدد المبيعات وفقًا لدورة الإنتاج ووقت تسليم الدفعة الجديدة، والابتكارات المستمرة في Amazonوالمنافسة مع البائعين الآخرين وإرشادات قائمة المنتجات.
إذن، كيف تكون ناجحًا في البيع Amazon؟ نأمل أن تقوم بإنشاء آخر Amazon قصة نجاح من خلال الاستفادة من اثني عشر لدينا Amazon طرق البائع. في هذه المقالة، قدمنا لك بعض النصائح السليمة والأفكار حول كيفية البيع Amazon بنجاح. وسوف يساعد على تنمية عملك على Amazon وتعزيز الأرباح والمبيعات. إحدى الحيل الأخيرة هي التأكد من أنك مستعد لارتفاع المبيعات خلال موسم العطلات – فأنت لا تريد أن ينتهي بك الأمر بدون سلعك الأكثر مبيعًا خلال الفترة الأكثر ازدحامًا في العام!
