كيفية الحصول على المزيد من العملاء باستخدام LinkedIn (بدون الترويج البارد)

ستساعدك المقالة التالية: كيفية الحصول على المزيد من العملاء باستخدام LinkedIn (بدون الترويج البارد)

لذلك لديك ملف تعريف LinkedIn.

تم إعداد كل شيء، ولكنك تواجه مشكلة في الحصول على العملاء.

ما يعطي؟

ألقِ نظرة على زملائك واسأل نفسك، كم عدد هؤلاء المحترفين الذين تفاعلت معهم بالفعل بعد التواصل معهم؟

يعتقد الكثيرون أن هدف LinkedIn هو الضغط على زر الاتصال، ولكن هذا ليس سوى جزء من العملية.

المفتاح هو بنشاط التواصل مع أعضاء LinkedIn الآخرين.

ربما تتساءل عن كيفية التواصل بشكل فعال مع أعضاء Linkedin.

في هذه المقالة، سنغطي كيف تبدو هذه العملية أثناء الإجابة على الأسئلة التالية:

• كيف يمكنني أن أجعل ملفي الشخصي على LinkedIn يبدو احترافيًا؟
• هل هناك طرق أخرى للتعامل مع أعضاء LinkedIn دون تقديم عروض ترويجية باردة؟
• كيف يمكنني المشاركة بشكل أكبر في مجتمع LinkedIn؟

كيف يمكنني التواصل بفعالية مع محترفي LinkedIn؟

أولاً، افهم الفرق بين الملف الشخصي على LinkedIn والملف الشخصي المحسّن على LinkedIn.

الملف الشخصي على LinkedIn يعني أن صفحتك مليئة بالسيرة الذاتية. تقوم بإدراج تجربتك ومعلومات الاتصال الخاصة بك بصوت سلبي، ولا يتم دمج علامتك التجارية في ملفك الشخصي.

تم إعداد ملف تعريف LinkedIn محسّن لعملائك المستقبليين. يتم تنفيذ علامتك التجارية في جميع أنحاء الصفحة وتخبر نسختك العملاء بما يمكنك فعله لهم وكيف يمكنهم الاتصال بك.

بمجرد الانتهاء من تحسين صفحتك، ما هي الخطوة التالية؟

عزز نشاطك الاجتماعي وزد من إثباتك الاجتماعي.

يعد الدليل الاجتماعي شكلاً من أشكال الثقة – إذا رأى العملاء أن الآخرين يوصيون بخدماتك ويتفاعلون مع المحتوى الخاص بك، فسوف يميلون إلى التواصل معك.

إن بناء دليلك الاجتماعي يعني نشر المحتوى، والتفاعل مع محترفين آخرين، ومشاركة معرفتك حول مجال عملك.

الآن، دعونا نلقي نظرة على كيفية تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وكيفية بدء عملية التواصل…

الخطوة 1: تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn (في الجزء المرئي من الصفحة)

هناك عاملان يجب مراعاتهما عند تحسين صفحتك على LinkedIn.

أولاً، قم بتخصيص ملف التعريف الخاص بك ليناسب عميلك المثالي. الهدف من LinkedIn هو تسويق نفسك كموظف عالي الجودة. قم بإنشاء “شخصية العميل” ثم أجب عن الأسئلة التالية:

ما هي المهارات المهمة بالنسبة لصاحب العمل؟ ما مقدار الخبرة التي يريدون رؤيتها؟ ما هي الكلمات الرئيسية التي سوف تبرز لهم؟

احتفظ بهذه الإجابات في متناول يدك أثناء تحسين ملفك الشخصي.

ثانيًا، اسمح لشخصيتك بالتألق على صفحتك على LinkedIn. بينما يبحث العملاء عن معايير معينة في ملفك الشخصي، فإنهم يرغبون أيضًا في توظيف شخص يقدم شيئًا فريدًا إلى الطاولة.

هل لديك خبرة سابقة تميزك عن المرشحين الآخرين؟ هل رأسك يعبر عن نفسك؟ كيف يمكنك كتابة ملف تعريف احترافي باستخدام صوتك؟

فكر في هذه الإجابات لأنها ستساعدك على تمثيل علامتك التجارية بدقة على صفحتك.

كيف يمكنني تحسين ملفي الشخصي على LinkedIn في الجزء المرئي من الصفحة؟

يوجد في الجزء المرئي من الصفحة القسم الأول من ملفك الشخصي المتاح للعرض بمجرد تحميل الصفحة. من الضروري تحسين هذا القسم وقيادة العملاء في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة، أو قسم ملفك الشخصي الذي يتطلب التمرير.

هناك 3 مكونات مهمة تقع فوق الطية:

صورة ملفك الشخصي

هل يمكن لصورة ملفك الشخصي أن تصنع عملك أو تحطمه؟

أظهرت دراسة أن صور الملف الشخصي التي تم التقاطها بشكل احترافي كانت 36 مرة أكثر احتمالا لتلقي رسالة.

لتلخيص هذا السؤال، نعم، تؤثر صورة الملف الشخصي على فرص التواصل معك.

فكر في صورتك على LinkedIn باعتبارها الانطباع الأول لدى عميل مستقبلي. تريد أن تبدو محترفًا وواثقًا وودودًا.

بمعنى آخر، تجنب التقاط صور السيلفي غير الرسمية واختار بدلاً من ذلك صورة تم التقاطها بشكل احترافي.

3 أشياء يجب مراعاتها عند التقاط الصورة هي:

1. دقة عالية

استخدم صورة ذات إضاءة جيدة وتجنب التحميلات الباهتة. الصورة مقاس 400 × 400 بكسل هي المكان المثالي.

2. خلفية بسيطة

الهدف من صورة ملفك الشخصي هو التركيز على وجهك. التقط صورتك أمام خلفية صلبة وقم بتحميل صورة تظهر وجهك وكتفيك فقط.

3. تعبيرات وجهك

اختر صورة تبتسم فيها بصدق لتبدو ودودًا أكثر.

هل تبحث عن مثال؟

أولغا أندرينكو تناسب جميع الخصائص الثلاث الموجودة في صورة ملفها الشخصي.

1. تستخدم صورة أولجا إضاءة رائعة لإنشاء صورة واضحة وعالية الدقة.
2. الخلفية خالية من التشتيت ويشغل وجهها غالبية الصورة.
3. تعابير وجه أولغا طبيعية. إنها تبدو ودودة وودودة.

هناك شيء آخر يجب مراعاته عند اختيار صورة الملف الشخصي وهو علامتك التجارية.

جوردن روبير تستخدم شعرها الملون كعنصر أساسي في علامتها التجارية. على الرغم من أن الشعر الملون لا يُنظر إليه دائمًا على أنه “احترافي”، إلا أنها تقوم بعمل رائع في استخدام شعرها لإظهار شخصيتها وتعميق علامتها التجارية.

لا تخف من التعبير عن نفسك طالما أن ذلك يتناسب جيدًا مع علامتك التجارية وجمهورك.

عنوانك

يقع العنوان الرئيسي لملفك الشخصي أسفل اسمك ويخبر العملاء بما تفعله.

تأكد من أن عنوانك هو:

1. مباشر

تجنب “الزغب” واذكر خدماتك بوضوح.

2. موجزة

اكتب عنوانك في جملة أو أقل.

3. صديقة للكلمات الرئيسية

تنفيذ الكلمات الرئيسية المخصصة لعميلك. إذا كنت تمتلك مدونة سفر، فاستخدم كلمات رئيسية مثل “كاتب للإيجار” وأضف رابطًا إلى موقعك.

فيما يلي مثال لعنوان طويل:

في حين أن هذا العنوان يشرح ما تفعله ويتضمن كلمات رئيسية، إلا أنه طويل وغير مباشر. هذه المعلومات أفضل حالًا في القسم “حول”.

فيما يلي مثال لنفس العنوان باستخدام نسخة سريعة وموجزة:

يوضح هذا العنوان مباشرةً ما تفعله في بضع كلمات فقط ويستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة. كما هو مذكور أعلاه، فهو يفي بمعايير أن يكون مباشرًا وموجزًا ​​وصديقًا للكلمات الرئيسية.

رأسك

يعد رأس Linkedin الخاص بك سلاحًا سريًا عندما يتعلق الأمر بالتحسين. إنه مكان مثالي لعرض المعلومات الأساسية حول عملك وإظهار علامتك التجارية.

3 أجزاء مهمة من رأس LinkedIn هي كما يلي:

1. شعارك أو صورتك

قم بتنفيذ علامتك التجارية وضع شعارك أو صورتك في رأس الصفحة. سيساعد هذا المشاهدين على ربط خدماتك بعلامتك التجارية.

2. دعوة للعمل

قم بتوجيه عميلك إلى خدماتك من خلال عبارة CTA قصيرة. يمكن أن تكون هذه عبارة أو سؤالًا ملفتًا للنظر.

3. ألوان العلامة التجارية

قم بتعميق علامتك التجارية بالألوان التي تستخدمها لموقعك على الويب وشعارك والقنوات الاجتماعية الأخرى.

دونا سيردولا يستخدم جميع المكونات الثلاثة للرأس الأمثل.

1. تستخدم دونا صورة لنفسها حتى يتمكن العملاء من وضع وجه على علامتها التجارية على الفور.
2. إن CTA، “تحويل مستقبلك اليوم” يترك زوارها يريدون المزيد من المعلومات.
3. تتم إضافة ألوان علامتها التجارية إلى التصميم دون أن تكون فوضوية للغاية.

لاحظ كيف أضافت دونا خدماتها في الأسفل. وهذه إضافة مفيدة لأنه يمكن للعملاء رؤية علامتها التجارية وخدماتها كلها في صورة واحدة.

ابدأ في إنشاء رأسك باستخدام منصة تصميم رسومية مجانية مثل Canva.

الخطوة 2: احصل على التواصل الاجتماعي على LinkedIn

بمجرد تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn، ستكون جاهزًا لعرض صفحتك وبدء التواصل.

هناك تكتيكان يجب أن تضعهما في اعتبارك أثناء التواصل مع المحترفين.

أولاً، شارك معلوماتك حول مجال تخصصك. اكتب الحالات وشارك المقالات وحافظ على تحديث ملفك الشخصي.

ثانيًا، قم بتوسيع فقاعتك المهنية. إذا التزمت بنوع واحد من العملاء، فسوف تفوت فرصًا أخرى. مع وضع ذلك في الاعتبار، خذ زمام المبادرة واتبع المؤثرين المشهورين وزملائك المحترفين وأصحاب الأعمال الآخرين الذين يمكنك العمل معهم.

على سبيل المثال، إذا كنت تبدأ شركة تسويق B2B وترغب في إنشاء مدونة، فسيكون من المفيد التواصل مع كتاب B2B.

فيما يلي ثلاث طرق لمشاركة معرفتك وتوسيع نطاقك المهني:

الملعب الدافئ

ربما سمعت عن طبقة الصوت الباردة، ولكن ماذا عن طبقة الصوت الدافئة؟

على عكس الترويج البارد، حيث تتواصل مع الغرباء، فإن الترويج الدافئ يؤسس علاقة قبل أن تتواصل معهم.

يمكنك تقديم عرض دافئ على LinkedIn عن طريق:

1. متابعة صفحات الشركة

أظهر اهتمامك وتابع صفحة الشركة. احتفظ بعلامات تبويب على المنشورات التي يقومون بإنشائها ومشاركتها بالإضافة إلى الموظفين الآخرين المدرجين في صفحتهم.

2. التفاعل مع محتواها

هل قام عميلك بنشر شيء جدير بالملاحظة؟ اترك تعليقًا وأخبرهم بذلك. هل تعتقد أن متابعيك سيجدون قيمة في منشوراتهم؟ شاركه في خلاصتك.

تفتح هذه التفاعلات الباب أمام العلاقة مع عميلك. سوف يلاحظون اهتمامك وقد يلاحظون عملك.

الخطوات التالية هي كما يلي:

3. تواصل مع ملفهم الشخصي

لقد قمت بمشاركة محتواهم وتركت تعليقات وإعجابات – خذ زمام المبادرة وتواصل معهم. بهذه الطريقة، يمكنهم رؤية المحتوى الذي تنشره ومدى ارتباطك بمكانتهم.

4. أرسل عرضًا تقديميًا

الآن بعد أن قمت ببناء علاقة، أرسل لهم أفضل عروضك واكسب عميلاً جديدًا!

لماذا يعتبر الترويج الدافئ مفيدًا على LinkedIn؟

يتلقى معظم أصحاب العمل عددًا كبيرًا من الرسائل وليس لديهم الوقت الكافي لمراجعتها جميعًا. يمنحك الترويج الدافئ الفرصة لإظهار اهتمام عملائك دون ملء صندوق الوارد الخاص بهم.

انضم إلى مجموعات لينكد إن

مجموعات LinkedIn عبارة عن مجتمعات تضم محترفين متشابهين في التفكير والذين يشاركون الأفكار وينشرون الأسئلة ويطلبون التعليقات.

ستحصل على أقصى استفادة من مجموعة LinkedIn من خلال تعلم مهارات مفيدة من الأعضاء الآخرين ومشاركة رؤيتك الخاصة.

كيف يمكنني الانضمام إلى مجموعة LinkedIn؟

في القائمة المنسدلة لشريط البحث، انقر على المجموعات وابدأ البحث. ابحث عن العبارات والكلمات الرئيسية التي تتوافق مع معاييرك.

إذا كنت مالك شركة صغيرة، فاكتب عبارة مثل “مشروع تجاري صغير” للعثور على مجموعات ضمن هذا المجال.

لقد انضممت إلى مجموعة، ماذا الآن؟

بمجرد انضمامك إلى مجموعة LinkedIn، قم بنشر مقدمة موجزة عن نفسك. قم بتضمين اسمك وماذا تفعل وسبب انضمامك إلى المجموعة.

يمكنك كتابة شيء على هذا المنوال:

الهدف من كتابة المقدمة هو السماح للآخرين بمعرفة اسمك وماذا تفعل وسبب انضمامك إلى المجموعة.

لا تتردد في طرح حقيقة ممتعة عن نفسك لإظهار اهتماماتك الأخرى.

آداب مجموعة لينكدإن

عندما تبدأ في الانضمام إلى مجموعات LinkedIn، ستلاحظ مدى التأكيد على قاعدة “عدم إرسال بريد عشوائي”. ليس المقصود من المجموعات الإعلان عن عملك. في الواقع، لقد تم إجبارهم على الابتعاد عن هذا المجال من العمل.

ضع في اعتبارك هذه القاعدة وتعرف على زملائك أعضاء المجموعة بدلاً من ذلك. شارك في المناقشات وشارك المحتوى الذي قمت بإنشائه وقدم تعليقاتك. الهدف هو توسيع شبكتك من خلال مشاركة المعلومات المفيدة للآخرين.

على الرغم من أن الإعلانات أمر محظور بشكل كبير، إلا أن مجموعات LinkedIn لا تزال وسيلة رائعة للوصول إلى العملاء من خلال الترويج الجيد.

مع استمرارك في التفاعل مع الأعضاء، ستجد على الأرجح عددًا قليلاً من العملاء المحتملين على طول الطريق. تعرف عليهم، واقرأ المحتوى الذي يشاركونه، ولاحظ كيف يمكنك مساعدة أعمالهم.

بمجرد إنشاء علاقة، تواصل معهم (خارج المجموعة) واعرض خدماتك.

نشر المقالات

أنت تنشر محتوى على موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي والمدونة، فلماذا لا تقوم بنشر LinkedIn؟

تظهر الدراسات ذلك 70% من العملاء تشعر أنك أكثر ارتباطًا بالشركات التي تنشر محتوى مخصصًا. وهذا يعني أن عملائك سيشعرون بمزيد من الثقة في التواصل مع شخص يشارك المحتوى بسهولة.

انشر مقالات لمشاركة معرفتك حول مجال تخصصك والتفاعل مع اتصالاتك بشكل عضوي.

كيف يمكنني أن أبدأ؟

أفضل جزء في مشاركة المحتوى على LinkedIn هو أنك لست مضطرًا إلى إنشاء محتوى جديد ولكن يمكنك بدلاً من ذلك إعادة استخدام المحتوى القديم من مدونتك.

يمكنك إعادة توظيف المحتوى الخاص بك باستخدام هاتين الخطوتين:

1. قم بإلقاء نظرة على المحتوى الطويل الخاص بك

اقرأ منشورات المدونة القديمة واختر قسمًا سيصل إلى مجتمع LinkedIn الخاص بك.

فكر في الأقسام التي تريد أن يراها العملاء المستقبليون. قم بصياغة المحتوى المُعاد توجيهه إلى منشور مثير للتفكير وجذاب.

2. أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية مشاركتك

قم بتوجيه المتابعين إلى موقع الويب الخاص بك أو إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام صورة أو رابط CTA.

بمجرد أن تصبح مقالتك جاهزة للمشاركة، استخدم علامات التصنيف للوصول إلى الأعضاء خارج شبكتك. تأكد من أن علامات التصنيف الخاصة بك ذات صلة بمنشورك والجمهور المستهدف.

تحقق من التحليلات الخاصة بك

بمجرد نشر مقال، انتقل إلى الجانب الأيسر من خلاصتك وانقر على “مشاهدات منشورك” للتحقق من تحليلاتك.

يقوم موقع LinkedIn بتصنيف الأشخاص الذين شاهدوا منشورك حسب الشركة والمسمى الوظيفي والموقع. لاحظ الجمهور الذي تتواصل معه.

هل هم ضمن مجال عملك؟ هل قرأ أي شخص خارج اتصالاتك رسالتك؟

خذ هذه الإحصائيات وقم بتعديل منشورك التالي للوصول بشكل أكبر إلى جمهورك المستهدف.

للختام

يعد LinkedIn أداة قوية تسمح لك بتوسيع نطاق عملك وعلامتك التجارية بين محترفين آخرين. في حين أن هناك العديد من الطرق المختلفة لذلك تحسين ملفك الشخصي على LinkedInأفضل شيء يمكنك القيام به هو التفكير في عملائك أثناء التنقل عبر هذا النظام الأساسي.

هناك الآلاف من أصحاب العمل الذين ينتظرون توظيف شخص مثلك. اغتنم هذه الفرصة وتواصل معهم باستخدام صفحة LinkedIn المحسنة والتواجد الاجتماعي.

القراءة ذات الصلة: