ستساعدك المقالة التالية: كيفية بدء مشروع لتأجير السيارات (من 0 دولار إلى 175 ألف دولار شهريًا!)
هل تحب السيارات؟ هل تستثمر بالفعل الكثير من الوقت والمال في سيارتك؟ إذن قد يكون الوقت قد حان لكسب المال من خلال شغفك بالمركبات.
لمساعدتك في الاستفادة من شغفك، أجرينا مقابلة مع روني دانيليان، مالك الأساطير لتأجير السيارات في لوس انجلوس.
بدأ روني مساعيه في مجال ريادة الأعمال بصفته أستاذًا في التسويق عبر الإنترنت. ومع ذلك، وبفضل حبه للسيارات الكلاسيكية، حول مشروعه التجاري إلى شركة أحلامه.
بدءًا من استثمار قدره 10,000 دولار فقط، تؤجر شركته سيارات غريبة وكلاسيكية للطبقة العليا في لوس أنجلوس، وتجني الآن أكثر من 175 ألف دولار شهريًا!
تبلغ حصة صناعة تأجير السيارات في السوق العالمية 92 مليار دولار ومن المتوقع أن تصل إلى 214 مليار دولار بحلول عام 2027. في هذه المقالة، سنأخذ نصيحة خبراء روني لمساعدتك في المطالبة بحصتك في هذا السوق المتنامي.
لذا اجلس واربط حزام الأمان! هذا هو دليلنا خطوة بخطوة حول كيفية بدء عمل تجاري لتأجير السيارات من الصفر.
1. احصل على خبرة في السيارات
كان رون يمتلك شركة للتسويق عبر الإنترنت، وأوضح أنه لم تكن لديه خبرة في مجال تأجير السيارات قبل البدء أساطير.
صحيح أن أصحاب بعض قصص نجاحنا كانت لديهم أيضًا خبرة قليلة أو معدومة في صناعتهم.
ومع ذلك، من المفيد دائمًا أن يكون لديك خبرة في مجال الأعمال قبل استثمار وقتك وأموالك.
في مجال تأجير السيارات، فإن معرفة أساسيات إصلاح السيارات وتفاصيل الصناعة ستقطع شوطًا طويلاً نحو نجاح عملك وربحيته.
فئات الإصلاح ووظيفة كاتب الإيجار
هناك طريقة بسيطة للحصول على الخبرة وهي من خلال كلية المجتمع المحلي الخاصة بك. يقدم العديد منهم دروسًا في إصلاح السيارات ولديهم مركبات إصلاح وهمية في الموقع للتدريب العملي والخبرة.
إذا لم تكن الفصول الدراسية قابلة للحياة، فهناك خيارات أخرى لذلك تعلم إصلاح السيارات الأساسية.
لاكتساب المعرفة الصناعية ومعرفة كيفية إنشاء شركة لتأجير السيارات، يمكنك التقدم لوظيفة كمساعد كاتب تأجير السيارات.
يتيح لك المنصب استكشاف أنظمة المكاتب الخلفية التي تستخدمها شركات تأجير السيارات للمبيعات وللحفاظ على أسطولها.
ستكتسب أيضًا رؤى قيمة حول خدمة العملاء وكيفية قيام شركات تأجير السيارات بشراء المركبات وبيعها وتداولها.
2. تحديد نوع أعمال تأجير السيارات الخاصة بك
يدير روني شركة تؤجر السيارات الكلاسيكية والغريبة إلى جانب الشاحنات الصغيرة.
ومع ذلك، هناك أنواع عديدة من شركات تأجير السيارات، ولكل نمط مزاياه وعيوبه. تذكر ما قاله روني عن الصناعة،
ليس كل ما يلمع ذهبا.
سنستكشف هذه الأنواع المختلفة في الأقسام التالية لمساعدتك في اتخاذ القرار.
شركة تأجير مستقلة
لمعرفة المزيد عن أعمال روني، شاهد الجزء 1 و الجزء 2 منا YouTube مسلسل.
النمط الأول من أعمال تأجير السيارات الذي سنستكشفه هو العمل المستقل. عادة، تمتلك شركات التأجير المستقلة أساطيل أصغر (تمتلك شركة Legends واحدة من أصغر الأساطيل) وتعمل في سوق متخصصة.
باعتبارك مالكًا تجاريًا مستقلاً، فأنت صاحب القرار في عملك. تقع جميع القرارات على عاتقك، وكذلك مسؤولية تلك القرارات وعواقبها.
الأمر متروك لك لتشكيل علامتك التجارية ونموذج عملك والبدء في تسويق أعمالك.
تعتبر الشؤون المالية مسؤولية أخرى تقع على عاتق المالك، والتي تشمل أي مشاكل قد تحدث. من المفيد (لكنه لا يفسد الصفقة) الحصول على وسادة نقدية جيدة إذا كنت تبدأ عملية مستقلة.
مكتب تأجير السيارات
يعد فتح شركة لتأجير السيارات كجزء من وكالة بيع السيارات خيارًا آخر يمكنك استكشافه. في هذا النمط من الأعمال، تؤجر شركتك للعملاء الذين أحضروا سياراتهم لإصلاح هيكل السيارة أو غيرها من الإصلاحات.
في هذا السيناريو، لا تحتاج إلى الاحتفاظ بمخزون كبير، مما يساعد في تكاليف بدء التشغيل. ومع ذلك، فهو يحد من عدد العملاء لديك ويربط نجاحك بنجاح الوكالة.
الأعمال القائمة
إذا لم تكن مهتمًا ببدء مشروع تجاري من الصفر، فلديك خياران: شراء مشروع تجاري قائم أو الاستثمار في حق الامتياز. سنستكشف الامتيازات في القسم التالي، لذلك دعونا نلقي نظرة على الشركات المستقلة الحالية.
الميزة الرئيسية لشراء شركة حالية هي أن هيكل الشركة موجود، وعلى الأرجح أن لديها بالفعل قاعدة عملاء حالية.
ومع ذلك، يجب عليك إجراء بحث مكثف قبل الشراء. من المهم أن نفهم قيمة العمل وسوقه. اطرح أسئلة مثل:
- هل هذا العمل يلبي حاجة السوق؟
- هل سيستمر العملاء في الحفاظ على ولائهم في ظل الملكية الجديدة؟
- هل سيتم نقل الملكية بسلاسة؟
3. فتح الامتياز
إذا كنت تستثمر في امتياز تأجير السيارات، فإنك تشتري الحق في الحصول على علامة تجارية ونموذج أعمال راسخين. هناك العديد من العلامات التجارية، وكل منها يقدم قائمة طويلة من الإيجابيات والسلبيات.
من هي أرخص شركة لتأجير السيارات؟
فيما يلي بعض أهم المتنافسين ورسومهم و/أو متطلباتهم الأولية:
- هيرتز – 55000 دولار رسوم امتياز واستثمار من 300 ألف دولار إلى أكثر من مليون دولار
- دولار – يتطلب قيمة صافية قدرها 500,000 دولار أمريكي أو أعلى ورأس مال سائل قدره 150,000 دولار أمريكي أو أعلى
- مقتصد – قيمة صافية قدرها 500,000 دولار أمريكي أو أعلى ورأس مال سائل قدره 150,000 دولار أمريكي أو أكثر
- ميزانية – رسوم امتياز بقيمة 20,000 دولار أمريكي وباستثمار يتراوح بين 150,000 دولار أمريكي – 450,000 دولار أمريكي
مزايا الامتياز
الميزة الرئيسية لشراء حق الامتياز هي أن العمل “جاهز للتسليم”. وهذا يعني أن نموذج العمل بسيط ومحدد مسبقًا.
أنت تدفع مقابل الدخول في الامتياز، ولكن هناك دعمًا من الشركة إلى جانب العلامات التجارية والإعلانات المعترف بها المضمنة في التكلفة.
يمكن أن تساعد الامتيازات أيضًا في العثور على موقع مناسب لشركتك وتمويل بعض تكاليف بدء التشغيل. من المفيد دائمًا الحصول على الدعم الذي يخفف العبء عن محفظتك عند البدء.
عيوب الامتياز
عند الاستثمار في الامتياز، يفقد المالك استقلاليته في العمل، وهناك تكاليف أخرى مرتبطة بامتلاك الامتياز. على سبيل المثال، سيدفع صاحب الامتياز الإتاوات المستمرة للامتياز إلى جانب الرسوم الأولية.
كما يتم فقدان الإحساس بالإبداع في العمل عندما تفقد السيطرة على قراراتك الإعلانية والتسويقية. تحدد الامتيازات أيضًا النطاق الذي يمكنك تحديد الأسعار فيه، لذلك لا يوجد مجال كبير لإدارة الصفقات أو العروض الخاصة.
إذا كنت تحب المركبات ولكن شركة تأجير السيارات لا تناسبك، فاطلع على بعض الشركات الأخرى المعتمدة على المركبات مثل:
4. اكتب خطة عمل
كل عمل يتطلب خطة عمل لتكون ناجحة. بعد اختيار نوع العمل، ستساعدك هذه الخطة في تكوين رؤيتك واستراتيجيتك وتوقعاتك.
انها ليست مجرد الخطوط العريضة. هذه وثيقة مفصلة تُستخدم في كل جانب من جوانب عمليتك (بما في ذلك طلبات القروض وعروض المستثمرين!).
لك خطة عمل يجب أن تتضمن عناصر مثل:
- الملخص التنفيذي للأعمال
- الأهداف وبيان المهمة
- مفاتيح النجاح
- ملخص عن الشركة
- جرد
- تحليل السوق
- خطة التسويق والإعلان
- ملخص الإدارة
قوالب
للمساعدة في كتابة خطتك، إليك بعض النماذج المجانية!
5. الموقع، الموقع، الموقع
تم صياغة هذا الترنيمة في عام 1944، ولا يزال يتكرر في عالم العقارات والأعمال. وبالنسبة لشركة تأجير سيارات ناشئة، فإن الموقع هو شريان الحياة للشركة ويربطها بالسوق المستهدف (انظر القسم التالي).
وهذا يعني أن توفر المساحة الرئيسية وسعرها يمكن أن يحدد السوق المستهدف. أو يمكنك البحث عن مكان يناسب احتياجات السوق المستهدفة المحددة مسبقًا.
استخدم هذا عرض شرائح من 10 نقاط لمساعدتك في اختيار أفضل موقع لعملك.
من الأفضل أن تأخذ في الاعتبار عاملين رئيسيين: حجم العقار وقربه من الأعمال أو الخدمات التكميلية.
على سبيل المثال، إذا كنت تبدأ شركة لتأجير السيارات تقدم خدماتها للمسافرين من رجال الأعمال، فيجب أن يكون العمل بالقرب من مركز السفر مثل المطار أو محطة القطار.
أو، إذا كان عملك يركز على الإيجارات الصناعية أو التجارية، فاختر مكانًا بالقرب من منطقة صناعية أو تجارية كبيرة لمزيد من الراحة للسوق المستهدف.
وأخيرًا، انتبه إلى تشبع السوق في موقعك. كما أوضح روني فيما يتعلق بعمله،
لقد دخل فيه الكثير من الناس. بدأت خمس شركات تأجير سيارات غريبة على الأقل في السنوات الثلاث الماضية من حولنا.
6. من هو السوق الذي تستهدفه؟
قبل البدء في شركة تأجير سيارات، يجب عليك تحديد السوق المستهدف. في معظم الحالات، يعتمد السوق المستهدف على موقعك. سيساعدك هذا على تحديد العديد من عوامل السوق، مثل:
- مستوى الدخل
- عمر
- إشغال
- تقسيم المناطق
من المهم مواءمة احتياجات السوق الخاصة بك مع أسطولك لضمان النجاح. على سبيل المثال، إذا كانت شركة التأجير الخاصة بك تقع بالقرب من المطار وتشهد حركة مرور عالية للمديرين التنفيذيين، فيجب أن يناسب أسطولك تلك الأذواق.
أو، إذا كان عملك في وجهة سياحية تلبي احتياجات العملاء من ذوي الدخل المرتفع ومتوسطي العمر، فقم بإنشاء تجربة خيالية فاخرة مع أسطول يتضمن سيارات راقية ورياضية.
تتخصص شركة Legends Car Rentals في السيارات الكلاسيكية والغريبة التي تؤجرها للعملاء والمنتجين الذين يركزون على الفخامة لتصوير الأفلام والفيديو الموسيقي.
لديهم سوق متخصصة، خاصة في لوس أنجلوس، ويقدمون خدماتهم لعملائهم مثل متجر البوتيك.
الأسواق المتخصصة الأخرى تشمل:
- المركبات الخارجية والترفيهية
- تأجير المركبات التجارية
- الإيجارات السياحية
- الإيجارات طويلة الأجل
- سائقين التوصيل
تحقق من مقابلتنا حول شركة التوصيل Trellus.
الأمر متروك لك للبحث في السوق الخاص بك ومعرفة ما سيعمل في منطقتك. ولحسن الحظ، تقدم SBA موارد للمساعدة.
7. الاسم والتسجيل والهيكل والترخيص
الاسم في صناعة تأجير السيارات ليس أساسيًا كما هو الحال في الصناعات الأخرى. يمكنك بسهولة تسمية عملك “Bob’s Rentals” وتحقيق نجاح كبير. ومع ذلك، كما سنستكشف لاحقًا، يعد التسويق عبر الإنترنت أمرًا ضروريًا في صناعة تأجير السيارات.
قبل اختيار الاسم، تحقق لمعرفة ما إذا كان اِختِصاص متاح وتسجيله مع خدمة المجال مثل جوجل, جودادي, أو Namecheap.
فكر أيضًا في كيفية تهجئة اسم نشاطك التجاري، حيث أن الوصول السهل عبر بحث الويب سيساعد في زيادة الإيرادات.
: إذا كنت تعمل مع امتياز، فسيكون اسم النشاط التجاري كيانًا موجودًا في المستندات القانونية فقط.
ما هو نوع العمل الذي تعتبره شركة تأجير السيارات؟
مع توفر العناصر الأساسية، يمكنك الآن اتخاذ الخطوات اللازمة لإنشاء شركة قانونية. يجب عليك تسجيل عملك على المستوى الفيدرالي ومستوى الولاية وإنشاء هيكل قانوني. التسجيل عبر الإنترنت سهل وسيوفر الوقت.
ومع ذلك، فإن اختيار هيكل الأعمال (شركة ذات مسؤولية محدودة، أو ملكية فردية، أو شركة، أو شركة S، أو شراكة) يعد عملية أكثر تعقيدًا.
تأكد من العمل مع محاسب و/أو محامي أعمال لتحقيق أقصى قدر من المزايا القانونية والضريبية.
ال SBA و مصلحة الضرائب لديهم موارد واسعة النطاق في هياكل الأعمال.
عادة، سيتم إنشاء شركة لتأجير السيارات كشركة شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) لتجنب تعرض الأصول الشخصية للمالك لإجراءات قانونية.
ومع ذلك، سيعرف المحامي أو المحاسب كيفية قياس الخيارات المتاحة للشركة بشكل أفضل.
التراخيص والتصاريح
بعد إنشاء الهيكل القانوني الخاص بك، حدد ما إذا كان عملك يتطلب تراخيص أو تصاريح محددة للعمل.
SBA لديها أداة لمساعدتك في التحقق على المستوى الفيدرالي ومستوى الولاية. تأكد من التحقق على مستوى المقاطعة والمدينة أيضًا.
8. نظف أموالك وتأمين التمويل
المال هو أحد أكبر العقبات التي تحول دون فتح أي مشروع تجاري. ولكن قبل أن تفتح أبوابك، يجب عليك تنظيم أموالك وتأمين التمويل.
ما هي تكلفة بدء مشروع لتأجير السيارات؟
بدأ روني عمله في مجال السيارات باستثمار قدره 10000 دولار. ومع ذلك، فإن عمل روني متخصص للغاية. بشكل عام، خدمة تأجير السيارات ليست أرخص مؤسسة من حيث تكاليف بدء التشغيل.
حتى البدء بسيارة واحدة أو سيارتين يمكن أن يكلف أكثر من 50 ألف دولار، ويمكن أن تتراوح تكلفة المشروع المتوسط إلى الكبير من 500 ألف دولار إلى 2 مليون دولار.
فيما يلي قائمة بتكاليف بدء التشغيل والتكاليف المستمرة التي يجب مراعاتها:
- تسجيل الأعمال والتراخيص
- محامي الأعمال
- محاسب
- الموقع (الإيداع)
- التسويق والإعلان (الموقع الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي)
- اللوازم المكتبية
- المخزون أو الأسطول (انظر القسم التالي)
- تأمين
- صيانة (ميكانيكية)
- موظفين
سألنا روني عن أكبر نفقاته الجارية الآن فقال،
أكبرها حاليًا هو دفعات السيارة – حوالي 60 ألف دولار [per month].
تذكر أن أكبر التكاليف ستكون التأمين والإعلان وأسطول المركبات.
كيف يمكنني تمويل أعمالي؟
يمكن أن تأتي الأموال اللازمة لبدء عملك من:
- الأموال الشخصية
- قرض شخصي من العائلة أو الأصدقاء
- مستثمرو الأعمال (قام روني بتقسيم تكاليف بدء التشغيل الخاصة به بمبلغ 5 آلاف دولار لكل مستثمر)
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول زيادة رأس المال لشركتك، فقد أنشأنا سلسلة فيديو من جزأين حول الشركات الناشئة لتمويل البذور.
كيفية فتح مشروع لتأجير السيارات بدون مال
إن خطة العمل التي قمت بإنشائها تكون مفيدة في هذه المرحلة من مؤسستك حيث أنها من متطلبات التقدم لها برامج القروض SBA وغيرها برامج التمويل الإدارة متاحة للشركات الصغيرة.
وتشمل خيارات التمويل الأخرى التمويل الجماعي، أ بيت العدالة القرض، أو أ التمديد لتمويل الأعمال من خطة التقاعد الخاصة بك (ROBS).
يمكنك أيضًا التقدم بطلب للحصول على بطاقة ائتمان بفترة بدون فوائد للمساعدة في بدء الأمور إذا كان لديك ائتمان جيد.
هناك أيضًا قروض تجارية، مثل تمويل المعدات أو قرض السيارات التجاري، يمكنك استخدامها لتمويل جوانب محددة من عملك. من الأسهل الحصول على هذه القروض لأن المعدات تعمل كضمان.
ثقف نفسك وفهم مخاطر القروض قبل التقديم.
9. المخزون (الأسطول)
لبدء مشروع لتأجير السيارات، ستحتاج إلى سيارات! إنه الجانب الأكثر أهمية في عملك. السؤال الأكبر هو ما إذا كنت ستشتري أو تستأجر سياراتك.
شراء الأسطول الخاص بك
من الواضح أن شراء المركبات بشكل مباشر سيكون مكلفًا. ومع ذلك، قد يكون امتلاك المركبات هو أفضل طريق لعملك من الناحية المالية حيث يمكنك بيعها وتداولها (راجع القسم الخاص بالمبيعات) لتحقيق الربح.
فيما يلي 3 خيارات لشراء أسطولك:
تاجر محلي
نأمل أن يكون لديك بعض الخبرة في شراء السيارات من أحد التجار، لكنها ليست نهاية العالم إذا لم تفعل ذلك. هناك طن من موارد و كتب هناك على فن شراء سيارة. تذكر هذه القواعد الذهبية الثلاثة:
مستهلك آخر
يحب العديد من الأمريكيين شراء وبيع السيارات، وهناك الآلاف من البائعين المحليين الذين يقومون بنشر السيارات على مواقع مثل كريغسليستوCars.com وeBay Motors.
في هذه الحالة، من المرجح أن تشتري سيارة مستعملة، لذا تأكد من تثقيف نفسك حول خصوصيات وعموميات شراء المركبات المستعملة.
مزاد علني
الخيار الأخير هو شراء سيارة من المزاد. تحقق شركات التأجير الكبيرة، مثل Enterprise، أرباحًا كبيرة من خلال شراء أساطيل كاملة من السيارات بكميات كبيرة في المزادات.
ومع ذلك، تعمل أعمالهم أيضًا كتاجر سيارات مستعملة، مما يمنحهم إمكانية الوصول إلى المزادات المخصصة للوكلاء فقط.
فيما يلي بعض خيارات المزادات غير التابعة للوكلاء لمساعدتك على البدء. انتبه إلى السيارات التي تم إنقاذها والتالفة، وتسوق فقط لشراء المركبات ذات الملكية الواضحة.
تأجير الأسطول الخاص بك
خيار آخر هو استئجار الأسطول الخاص بك من تاجر سيارات. إنه مثل تأجير سيارتك من الباطن.
قبل استئجار السيارة التي تنوي استئجارها، قم بمراجعة شروط عقد الإيجار الخاص بك للتأكد من أنها تسمح بهذه الممارسة. انتبه أيضًا إلى أن الوكيل يطلب منك دفع عقد الإيجار بغض النظر عما إذا كنت تستأجر السيارة أم لا.
سيارات شريكة
صرح روني عن بدء عمله:
كان لدينا العملاء، ولكن لم يكن لدينا السيارات.
بدلاً من استئجار السيارات أو استئجارها، حصل روني على سيارات شريكة من أشخاص سمحوا له بتأجير سياراتهم مقابل عمولة. إذا كنت تواجه مشكلة في شراء أو استئجار المركبات لأسطولك، فتذكر نصيحة روني:
إذا لم يكن لديك المخزون، ستجد الأشخاص الذين لديهم المخزون. وهذا وضع مربح للجانبين.
ما السيارات التي أشتريها؟
قبل شراء أسطولك أو استئجاره، عليك أن تدرك أنك لا تعرف دائمًا أي السيارات ستكون ناجحة.
شرح روني مبادئ النجاح أو الفشل التي اختبرها في Legends، والتي تنطبق على الصناعة بأكملها. اسأل نفسك هذه الأسئلة قبل تحديد نمط أسطولك.
- هل تلبي السيارة السوق المستهدف؟
- هل يمكنني الحصول على عائد جيد عند بيع السيارة؟
- هل هذا النموذج به مشاكل في الصيانة؟
- ماذا تقول أبحاث السوق الخاصة بي عن هذه السيارة في السوق الخاص بي؟
هناك طريقة رائعة لاختبار صلاحية السيارة وهي من خلال موقع الويب الخاص بشركتك أو على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال صفحة أو منشور “قريبًا”. تعرف على الحجوزات المسبقة التي تحصل عليها وكيف يتفاعل الناس معها كاختبار.
: إذا كنت تستثمر في حق الامتياز، فإن البعض يقدم برامج لموردي الأسطول، والبعض الآخر لا يفعل ذلك. سيكون لديهم أيضًا بيانات عن أفضل السيارات للإيجار في منطقتك.
إعادة عابرة
تخلص من السيارات وأعد الأسطول خلال الأوقات البطيئة.
إذا أصبحت السيارة قديمة بعض الشيء، فهذا هو الوقت المناسب للبيع والحصول على سيارة أخرى.
لا نريد الجلوس على المخزون وتركه قديمًا. نريد البيع في الوقت المناسب والشراء في الوقت المناسب.
10. تأمين الأسطول
سألنا روني عن عدد السيارات في أسطوله التي تعرضت لحادث. هو قال:
كل واحد منهم. لقد حدث شيء ما لكل واحد منهم.
يعد التأمين على السيارات ضرورة قانونية لأي مركبة، وستحتاج إلى بوليصة لتغطية أسطولك في حالة وقوع حادث.
يمكن للعملاء دفع المزيد مقابل التغطية عندما يستأجرون لتغطية تكاليف التأمين، ولكن تذكر ما قاله روني عن أعمال تأجير السيارات:
لا أعتقد أنك ستفلت من هذا العمل أبدًا.
قد يكون من الصعب الحصول على التأمين لشركة جديدة، ولكن هنا خريطة الطريق يمكنك استخدامها لتأمينها. ومع ذلك، توقع أن تكون واحدة من أعلى نفقاتك الناشئة والمستمرة. بالنسبة للأساطير، قال روني،
التأمين حوالي 4000-5000 دولار [per month] اعتمادًا على عدد السيارات التي لدينا في الأسطول في ذلك الشهر.
11. حدد الأهداف المالية
من خلال إعداد هيكل عملك ووجود أسطول من المركبات، يمكنك وضع ميزانية وتحديد الأهداف المالية لشركتك.
كيف تجني شركات تأجير السيارات المال؟
تجني معظم شركات تأجير السيارات المال بطريقتين: إعادة بيع المركبات بسعر مميز وزيادة بيع إضافات العقود، والتي تذهب مباشرة إلى المحصلة النهائية.
يعد استئجار السيارة بمثابة إيرادات تشغيلية بحتة ما لم يكن لديك عمل متخصص مثل روني.
يتم تأجير السيارات الفاخرة والراقية والكلاسيكية بأسعار أعلى بكثير وتغطي تكاليفها بسهولة. ومع ذلك، فإن رسوم التأمين والصيانة يمكن أن تأكل أرباحك إذا لم تكن حذرًا.
هامش الربح التجاري لتأجير السيارات
مع أخذ هذه النماذج في الاعتبار، يحقق موقع تأجير السيارات القياسي هوامش ربح سنوية تتراوح بين 5 و10%، في حين تحقق السيارات الغريبة والكلاسيكية هوامش ربح تتراوح بين 35 و40%.
لوضع الأمور في نصابها الصحيح، يوم جيد لروني هو استئجار 5 سيارات وتحقيق إيرادات بقيمة 10 آلاف دولار. في حين أن إدارة الإيرادات لشركة تأجير السيارات القياسية كانت كذلك مقارنة بالفيزياء النووية.
في النهاية، سيكون الأمر متروكًا لك لحساب قيمة أسطولك وتحديد الشروط التي يجب أن تقوم فيها بإعادة أسطول (بيع) مركباتك لتحقيق الربح.
12. العقود
الوثيقة الأكثر أهمية، إلى جانب خطة العمل، في صناعة تأجير السيارات هي عقد الإيجار. هذه الوثيقة عبارة عن اتفاقية بين شركتك والعميل وتشرح مسؤوليات كلا الطرفين.
الأمر متروك للشركة للتأكد من أن تأمين العميل صالح وأنه قادر على تغطية التكاليف في حالة وقوع حادث. كما أوضح روني، فإن أكبر خطأ في أي شركة لتأجير السيارات هو تأجيرها لشخص لا ينبغي لك تأجيره.
قم بأداء واجباتك قبل أن تترك السيارة تخرج. بمجرد أن تغادر السيارة ساحة الانتظار، يكون الوقت قد فات. لذلك، عليك القيام بواجبك قبل: التحقق من التأمين، والتحقق من بطاقة الائتمان، والعنوان، ومن هو المستأجر.
نموذج اتفاقية تأجير السيارات
يمكنك استخدام هذا قالب تأجير السيارات كقاعدة لإنشاء عقدك أو مراجعته. ومع ذلك، فإننا ننصح بشدة أن تعمل مع متخصص قانوني مؤهل لأن هذه هي أهم وثيقة تحمي عملك.
13. استراتيجية التسويق
يعد التسويق في مجال تأجير السيارات عملاً بمليارات الدولارات. هل لاحظت يومًا عدد الإعلانات التجارية لتأجير السيارات التي تراها خلال مباراة السوبر بول؟
ما لم تكن شريكًا في حق الامتياز، فسوف تحتاج شركتك الصغيرة إلى إيجاد طرق مبتكرة للوصول إلى السوق.
إنشاء موقع على شبكة الانترنت
لا تقلق إذا لم تكن لديك خبرة في إنشاء موقع ويب أو في مجال التسويق الرقمي. إنه سهل الإيجاد مصمم ويب ومشرف موقع واسع المعرفة لإنشاء موقع الويب الخاص بك وإدارته.
ومع ذلك، إذا كنت تريد إنشاء موقعك الخاص، فيمكنك الاستعانة بشركة تطوير ويب مثل Wix لتصميم موقعك وشعاراتك.
ابدأ حملة تسويق رقمية
صرح روني أن أفضل نتيجة لتسويق أمواله جاءت من خلال إعلانات Google.
لقد بدأ في البداية بميزانية قدرها 300 دولار أمريكي وينفق الآن أكثر من 8000 دولار أمريكي شهريًا. ومع ذلك، يمكن أن تكون إعلانات Google باهظة الثمن وأقل فعالية بدون الخبرة.
للمساعدة في حملاتك على Google، استخدم هذا الموارد قبل إعداد أي شيء. أو يمكنك دائمًا تعيين موظف مستقل من خلاله حتى العمل مع التخصص في الحملات الإعلانية على Google.
: الإعلان الشفهي هو أعظم حليف لك. لا توجد طريقة أفضل للحصول على عملاء شفهيين من خلال تقديم خدمة عملاء متميزة!
15. خدمة العملاء والربحية
تعتبر خدمة العملاء في صناعة تأجير السيارات فريدة من نوعها وترتبط مباشرة بأرباح الشركة. فيما يلي أفضل النصائح لمتابعة معايير الصناعة وزيادة أرباحك إلى أعلى المستويات:
- لا تتنازل عن الخدمة المثالية مقابل صفقة رخيصة أو إضافات.
- قم بالبيع ولكن لا تجبر العميل على الوظائف الإضافية التي لا يريدها أو يحتاجها. إنهم يريدون فقط استئجار سيارة!
- اطلب باستمرار التعليقات والتعليقات عند إغلاق اتفاقية الإيجار.
- قم بمراقبة مراجعاتك عبر الإنترنت والرد على كل مراجعة، سواء كانت إيجابية أو سلبية.
- درب نفسك وموظفيك على التحدث إلى العملاء كشخص وليس كروبوت.
هل تجارة تأجير السيارات مربحة؟
نعم! يمكن أن تكون أعمال تأجير السيارات مشروعًا مربحًا، ولكن ليس بدون أعلى مستوى من خدمة العملاء.
كما أوضح روني:
ومن خلال توفير التجربة المثالية، فإنهم دائمًا ما يعودون إلينا.
خاتمة
مع هذا الدليل، لديك كل المعرفة اللازمة حول كيفية بدء عمل تجاري لتأجير السيارات. وبعد ذلك، سنتركك مع نصيحة أخيرة من روني لرواد الأعمال الذين يتطلعون إلى دخول هذا المجال:
ثني جميع القواعد. لا تأخذ لا للإجابة. كل يوم، انهض واذهب بأقصى ما تستطيع. سيكون هناك الكثير من حالات الفشل وكل واحد منها أقرب إلى النجاح. كل يوم، ابدأ بمحاولة تحقيق أكثر من اليوم السابق.
