ستساعدك المقالة التالية: كيفية بناء استراتيجية نمو الشركة. تعلم هنا!
الشركات لا يتم بناؤها بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا وعملًا وتخطيطًا حتى يصل عملك إلى مستوى مُثُلك العليا. ولهذا السبب يمكن لاستراتيجية نمو الأعمال أن تُحدث فرقًا كبيرًا في شركتك.
استراتيجية نمو الأعمال هي خطة لتحسين شركتك، وكسب المزيد من الإيرادات، وبناء سمعتك. إذا كنت تريد أفضل فرصة للنجاح مع شركتك، فأنت بحاجة إلى التخطيط قبل التصرف.
ستغطي هذه الصفحة المواضيع التالية لمساعدتك على فهم استراتيجيات نمو الشركة وإنشاء استراتيجياتك الخاصة:
تابع القراءة لمعرفة المزيد واتصل بأحد الخبراء الاستراتيجيين على Wix للتعمق في استراتيجية عملك اليوم!
ما هي استراتيجية نمو الأعمال؟
استراتيجية نمو الأعمال هي خطة لتوسيع عملك لكسب المزيد من العملاء والإيرادات. من المحتمل أن يكون لدى كل شركة أهداف توسعية لتظل واقفة على قدميها، ولكن خطة النمو المخصصة يمكن أن تساعدك على تحقيق النجاح.
لنفترض أنك تدير مخبزًا محليًا. في حين أن الهدف العام قد يكون بيع أكبر عدد ممكن من السلع لمواصلة جني الأرباح، إلا أن خطة النمو يمكن أن تحدد طرقًا لتوسيع قاعدة عملائك، وفتح مواقع جديدة، ويكون لها تأثير أكبر على المجتمع من خلال علامتك التجارية.
ما الذي يجعل استراتيجية النمو فعالة؟
يجب أن تكون استراتيجية النمو فريدة بالنسبة للشركة التي تهدف إلى مساعدتها. ومع ذلك، يمكن لجميع الشركات الاستفادة من اتباع بعض الخطوات الأساسية لإنشاء استراتيجية نمو قوية.
يجب أن تحقق استراتيجية النمو الخاصة بك ما يلي لتكون ناجحة:
- فكر في الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى لشركتك.
- اعمل في حدود ميزانيتك والتكنولوجيا الحالية وقدرات التوظيف.
- تجنب أساليب التوسع المحفوفة بالمخاطر التي قد تضر بشركتك.
- قم بتضمين أهداف صغيرة قابلة للتحقيق تجعلك أقرب إلى التوسع.
أنواع نمو الأعمال
يمكن للأعمال متابعة بضعة أنواع مختلفة من نمو الأعمال، بما في ذلك
- عضوي
- استراتيجي
- داخلي
- الشراكة / الاندماج / الاستحواذ
دعونا كسر كل واحد أدناه.
عضوي
التعريف: يتم تحقيق النمو من خلال زيادة الإنتاج والمبيعات داخليًا مع عدم وجود عمليات استحواذ خارجية.
النمو العضوي هو الشكل الأمثل للنمو الذي يحدث بشكل طبيعي مع مرور الوقت. إذا واجهت النمو بشكل عضوي، فهذا يعني بشكل عام أن العمل يسير بشكل جيد دون تخطيط كبير أو تأثير خارجي.
استراتيجي
التعريف: النمو الذي يأتي من مبادرة استراتيجية وليس من قوى السوق التي لا يمكن السيطرة عليها.
النمو الاستراتيجي هو جزء من أي استراتيجية النمو. في حين أن النمو العضوي أمر طبيعي، فإن النمو الاستراتيجي يحدث عندما تخطط وتخلق فرص عمل محتملة.
داخلي
التعريف: النمو الذي يتحقق من خلال توسيع الأنشطة، مثل إطلاق منتجات وخدمات جديدة أو اختبار أسواق جديدة.
ينظر النمو الداخلي إلى ما يمكنك القيام به داخل شركتك لكسب المزيد من الإيرادات. يمكن أن يساعدك إنشاء منتجات وفرص داخلية جديدة في جذب المزيد من العملاء إلى شركتك.
الشراكة / الاندماج / الاستحواذ
التعريف: النمو الذي يتم تحقيقه من خلال التعاون مع شركة أخرى أو استيعابها.
إن العمل مع شركات جديدة أو الاستحواذ عليها يمكن أن يساعد الشركتين على تحقيق النجاح. في كثير من الحالات، ستختار الشركات الشركات ذات الصلة أو المجاورة للتعاون معها لكسب المزيد من الإيرادات.
أنواع استراتيجيات النمو
إلى جانب أنواع النمو المختلفة، هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات النمو التي يمكنك الاستفادة منها. يمكن أن تساعدك استراتيجيات نمو الشركة التالية في تشكيل خطتك للتوسع:
- عميل: خطة لتعزيز اكتساب العملاء خلال فترة زمنية محددة.
- منتج: استراتيجية لتعزيز عمليات شراء المنتجات أو الاشتراكات وتوسيع خطوط الإنتاج.
- تسويق: خطة لزيادة إجمالي السوق المتاحة للشركة والتوسع في أسواق أخرى.
- ربح: خطة لزيادة الإيرادات خلال فترة معينة.
7 خطوات لإنشاء استراتيجية نمو الأعمال
فيما يلي سبع خطوات لإنشاء خطة النمو المثالية لعملك:
- تقييم وضعك الحالي
- حدد منطقة النمو المستهدفة
- بحث في السوق والصناعة
- الخطوط العريضة للأهداف
- إنشاء جدول زمني واستراتيجية
- جمع أي أدوات أو موارد
- تنفيذ خطتك وتقييم النتائج
1. قم بتقييم وضعك الحالي
قبل أن تبدأ في تطوير خطة النمو، يجب أن تفهم كيف يعمل عملك حاليًا. يجب عليك النظر إلى العوامل التالية لمعرفة مكانة شركتك:
- ربح
- مبيعات
- العملاء الحاليين
- آراء العملاء
- قنوات التسويق
- ميزانية
تأكد من التحقق من الاتجاهات بمرور الوقت والبحث عن الأنماط في سجل مبيعاتك. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على المنافسين لمعرفة مكانتهم في السوق.
2. حدد منطقة النمو المستهدفة
بمجرد حصولك على نظرة عامة على وضع عملك، يمكنك تحديد مجال النمو المستهدف.
قد تجد أنك لا تحقق أي مبيعات على منتجات معينة، على الرغم من أنك تدفع مقابل الإعلان عنها. أو قد تلاحظ انخفاضًا في الإيرادات خلال أوقات معينة من العام. بغض النظر، يجب أن تبني نموك على الاحتياجات الواقعية لعملك.
3. ابحث في السوق والصناعة
بمجرد تحديد منطقة الحاجة، انظر إلى السوق لمعرفة ما إذا كان هذا النمو قابلاً للتحقيق. إن فهم صحة السوق يمكن أن يمنع إهدار الوقت في تحقيق نمو غير قابل للتحقيق.
يمكنك تشغيل مجموعات التركيز مع عملائك أو استخدام أبحاث أخرى مدعومة بالبيانات من أسماء الصناعات. ستساعدك هذه الخطوة على معرفة أين يمكن لشركتك سد الفجوات في السوق وتعزيز أصولها.
4. الخطوط العريضة للأهداف
سيحدد إنشاء الأهداف إستراتيجيتك في الوقت الحالي. من الناحية المثالية، يجب أن تكون هذه الأهداف هي المكان الذي ترى نفسك فيه في بداية استراتيجية النمو الخاصة بك وفي وسطها ونهايتها.
كن حذرا مع الأهداف التي حددتها لنفسك. هذه الخطوة هي المكان الذي يمكن أن يساعدك فيه تحديد أهداف SMART على تحقيق أكبر قدر من النجاح:
5. إنشاء جدول زمني واستراتيجية
اختر جدولًا زمنيًا للوقت الذي ترغب فيه في رؤية نتائج الذروة من خطتك. تأكد من أنك تمنح وقتًا كافيًا للسماح بإدخال التغييرات والأساليب الخاصة بك حيز التنفيذ.
قم بتقسيم جدولك الزمني واستراتيجيتك إلى ما يلي:
- عناصر العمل مع المواعيد النهائية
- الفرق أو الأشخاص المسؤولين
- موارد ذات الصلة
6. اجمع أي أدوات أو موارد
قبل أن تتمكن من تنفيذ خطتك، ستحتاج إلى جمع الأدوات والموارد والمساعدة التي تتطلبها خطتك. بعض هذه الأشياء تشمل:
- برمجة: هل تحتاج إلى تتبع وتخزين البيانات؟ قم بتقييم التكنولوجيا والبرامج المتاحة لك وابحث عن الخيارات التي قد تكون مفيدة لمشروعك.
- التمويل: حدد ميزانيتك قبل البدء في الاستثمار. تساعدك هذه الخطوة على تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على خطتك.
- خدمات: هل لديك جميع الموظفين اللازمين لإكمال كل مهمة؟ قد يكون من الأفضل تنفيذ بعض المهام – مثل التصميم، على سبيل المثال – عند الاستعانة بمصادر خارجية.
7. نفذ خطتك وقم بتقييم النتائج
بمجرد الانتهاء من الخطوات المذكورة أعلاه، فقد حان الوقت لبدء استراتيجيتك!
أثناء قيامك بخطوات استراتيجيتك، تأكد من تقييم تقدمك وكن مرنًا على طول الطريق. إذا كنت لا ترى النتائج التي تريدها، يمكنك الرجوع خطوة إلى الوراء وتقييم نقاط الضعف في خطتك، حتى تتمكن من إعادة تحسينها لتكون أكثر فعالية.
المكافأة: 3 نصائح للنجاح
الآن بعد أن شاهدت بعض استراتيجيات النمو مع الأمثلة وتعلمت كيفية إنشاء استراتيجياتك الخاصة، أصبحت جاهزًا تقريبًا. فيما يلي بعض النصائح الإضافية لمساعدتك في تطوير استراتيجية النمو الخاصة بك:
- استخدم قالب الإستراتيجية: إن وجود نموذج لاستراتيجيتك يمكن أن يسهل عليك البدء. هناك العديد من القوالب المجانية عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لتوضيح منهجك!
- قم بتقييم تقدمك بانتظام: التقدم ليس خطيًا أو راكدًا – فأنت بحاجة إلى مراقبة مقاييس الأداء الرئيسية (KPIs) التي تخبرك بمدى جودة أداء عملك.
- قم بتحليل المنافسين: يمكن أن يساعدك تحليل المنافسين في معرفة أداء منافسيك في أي وقت. يمكنك التعلم من نجاحهم والبدء في تنفيذ التغييرات في شركتك الخاصة.
اعمل مع محترفي التسويق الرقمي لاستراتيجية نمو شركتك!
إن وجود استراتيجية لنمو الأعمال التجارية يمكن أن يضمن سنوات من التغييرات المربحة لشركتك. سواء كنت مستعدًا لكتابة إستراتيجيتك الخاصة أو كنت بحاجة إلى بعض التوجيه، فإن Wix هنا لمساعدتك.
إذا كنت ترغب في التقدم على المنافسين، فأنت بحاجة إلى التميز عبر الإنترنت، وهذا هو مجال خبرتنا. نحن نقدم العديد من خدمات التسويق الرقمي التي يمكن أن تساعدك على توسيع تواجد عملك عبر الإنترنت، وكسب المزيد من الإيرادات، وبناء علاقات قوية مع العملاء.
تحقق مما يجب أن يقوله عملاؤنا أولاً، ثم اتصل بنا عبر الإنترنت لمعرفة كيف يمكننا دفع نمو أعمالك!
