ستساعدك المقالة التالية: كيفية بيع خدمات كتابة الإعلانات لعملائك
لقد فعلتها. لقد قمت ببيع خدمات تصميم الويب الرائعة الخاصة بك إلى عميل آخر، لأنه يمكنهم رؤية مدى روعتك أنت وفريقك. بوضوح.
يحب العملاء فقط رؤية محفظتك، ونماذج التصميم الخاصة بك، وكل تلك الأعمال الفنية المتلألئة التي ستصبح موقعهم الإلكتروني الجديد. من السهل بيع الصور والألوان والرسوم المتحركة وغيرها من الأشياء الرائعة، حيث يمكن للعملاء رؤيتها بسهولة.
ما ليس من السهل رؤيته هو كل الكتابات التي ستملأ في النهاية تلك العناصر النائبة، أو المدونة غير المحبوبة، أو صفحات المبيعات التي… حسنًا… لا تفعل ذلك.
ربما يرجع السبب في ذلك إلى أن العملاء متأكدون إلى حد ما من وجود مستند ما في مكان ما يحتوي على النص بالكامل (لا تقلق، سيجده شخص ما لك في غضون أسابيع قليلة)، أو حتى لأن العميل يعتقد أنه يمكنه إرسال بعض النص إلى موقعك التصميم المجيد أنفسهم.
أعني، أنه ليس من الصعب، أليس كذلك؟ الكتابة هي نفس التحدث حقًا، ولكن مع المزيد من النقر على لوحة المفاتيح.
وبالطبع، نواجه جميعًا اليوم عددًا متزايدًا من العملاء الذين يتجاهلون فكرة الحاجة إلى القيام بأي كتابة على الإطلاق، لأن ChatGPT سيعتني بكل ذلك نيابةً عنهم، دون أي تكلفة على الإطلاق!
كم هذا لطيف.
وبطبيعة الحال، نحن نعلم مدى مضللة هذه الآراء، ومن المحتمل أن تكون كارثية بالنسبة للعميل. لكن محاولة إقناع العملاء بهذا الأمر ليس بالأمر السهل على الإطلاق.
كيف يمكننا بيع كتابة النصوص للعملاء في عالم الذكاء الاصطناعي، والمدققين الإملائيين، والمدققين النحويين، وتطبيقات تحويل الصوت إلى نص، ووسائل التواصل الاجتماعي التي تصرخ برسالة مفادها أن صوت الجميع صالح وقيم؟
سنوضح لك في هذه المقالة كيفية بيع خدمات كتابة الإعلانات لعملائك بالضبط.
من الدروس على كيفية شرح قيمة خدمات كتابة الإعلانات لعملائك، لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت تريد توظيف مؤلفي النصوص داخل الشركة أو الاستعانة بمصادر خارجية، فإننا نبذل قصارى جهدنا أهم أسرار بيع كتابة الإعلانات لدينا.
أنت. نكون. لذا. مرحباً.
#1 اشرح لماذا يجب على عملائك الاهتمام بخدمات كتابة الإعلانات
لنكن صادقين، قد يكون بيع خدمات كتابة النصوص كمالك لوكالة رقمية أمرًا صعبًا. لقد كنا هناك!
من العملاء الذين يعتقدون أنهم همنغواي التالي، مما يتسبب في تأخيرات لا نهاية لها مع نسختهم “المثالية” لصفحات الويب، إلى الآخرين الذين لا يرون القيمة الحقيقية فيها – لقد واجهنا جميعًا عملاء فقط، أليس كذلك؟
يمكن لعميلك ChatGPT أن يشق طريقه إلى نسخة “جيدة” بقدر ما يريد. ولكن إذا كانوا يريدون المحتوى التسويقي ذلك حقا يلفت انتباه الناس، فهم بحاجة إلى مساعدة إنسانية.
لكن كيف تقنعهم؟ لماذا، اشرح فوائد ترك كتابة الإعلانات للمحترفين، بالطبع – كما هو موضح أدناه!
أخبر قصة
كتابة النصوص الاحترافية لا تقتصر فقط على تجميع الكلمات معًا. يتعلق الأمر بإخبار قصة العلامة التجارية لعميلك.
باستخدام الشعبية ستوري براند في إطار العمل، يمكنك وضع جمهور عميلك باعتباره بطل القصة، في حين أن عميلك هو مرشده – حيث ينقلهم من “أرض الحزن” إلى “أرض السعادة” من خلال كل المحتوى الموجود على صفحات الويب الخاصة بهم، والصفحات المقصودة، منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، والمزيد!
لا يتعلق الأمر فقط ببيع أغراض عميلك من خلال نسخة مثيرة للاهتمام من موقع الويب. يتعلق الأمر بربط القراء بسرد العلامة التجارية الذي لا يمكنهم تركه. قصة تجذبهم، تقنعهم، تحولهم،
تعزيز العلامة التجارية
هل نغمة النسخة الحالية لعميلك موجودة في كل مكان؟ هل تشعر بالأصالة؟ هل هذه هي الطريقة التي يرغبون في أن يتم تصويرهم عبر الإنترنت؟
من خلال تشجيع عميلك على تقديم خدمة كتابة إعلانات احترافية، يمكن لعملائك ضمان صوت ونبرة متسقين عبر جميع المواد التسويقية الخاصة بهم، مما يجعلهم يتركون انطباعًا أقوى في السوق.
ذبح كبار المسئولين الاقتصاديين
إذا كان المحتوى الرائع هو الحفلة، فإن تحسين محركات البحث (SEO) هو الدعوة الصاخبة التي تطلب من الجميع الحضور والاستمتاع به!
امنح عملائك شرحًا بسيطًا عن ماهية تحسين محركات البحث (SEO) وسبب أهمية المحتوى المحسّن لتحسين محركات البحث (SEO)، وهو أمر مهم لزيادة الظهور على محركات البحث، وربطهم بالجمهور المستهدف المطلوب.
بناء الثقة
لا شيء يؤذي مندوب عميلك أكثر من عدم الاتساق. إذا لم تكن العلامة التجارية متسقة في رسائلها ومحتواها وصوت علامتها التجارية، فقد يجد جمهورها صعوبة في الثقة بها.
اشرح لعملائك أن النسخة المتسقة هي المفتاح لتكوين انطباع قوي وموثوق ومتعلق بالعلامة التجارية – في كل مرة.
زيادة المبيعات
الكتابة الجيدة لا تقتصر فقط على صياغة الجمل الجميلة. إنها اليد الخفية التي تدفع جمهور عميلك بلطف نحو الزر الذهبي “اشتر الآن”.
إنه استثمار في هوية علامتك التجارية والذي يمكن أن يؤتي ثماره كثيرًا. قد يتفاجأ عميلك بسماع ذلك، ولكن حتى مشاركة مدونة واحدة يمكن أن تقنع جمهوره بالقيام بالمغامرة!
#2 قم بتوصيل مخرجات المحتوى بوضوح
إن سر الفوز على عملائك هو أن تكون واضحًا تمامًا بالنسبة لك تسليمات المحتوى. لا أحد يحب المفاجآت.
لا تترك مجالاً للتخمين. يريد عملاؤك أن يعرفوا بالضبط ما سيحصلون عليه مقابل أموال ميزانيتهم الثمينة. قم بتضمين تفاصيل حول عدد الكلمات والتنسيق والكلمات الرئيسية وأي شيء آخر تعتقد أنهم بحاجة إلى معرفته.
ثق بنا – الوضوح الآن يحفظ العديد والعديد من رسائل البريد الإلكتروني في وقت لاحق!
#3 اشرح عملية كتابة الإعلانات والاتصال لديك
لقد حصلنا عليها – فكرة التأسيس بروتوكولات التواصل وكتابة المحتوى يبدو الأمر ممتعًا مثل مشاهدة الطلاء وهو يجف. ولكن من الضروري بيع خدمات المحتوى الخاصة بك، لأنك ستتمكن من تحديد التوقعات مع عملائك.
كن صريحًا مع عملائك بشأن خطوط الاتصال الخاصة بك. ما هي أفضل طريقة للوصول إليك؟ كم مرة سوف تلمس القاعدة؟ من سيتحدثون إليه في المقام الأول؟
إن وجود عملية تحرير وتوقيع شفافة سيضمن أيضًا عدم حدوث مفاجآت سيئة في اللحظة الأخيرة. تذكر أنه لا يوجد عميل يحب حدوث تطور مفاجئ في قصته.
كن صريحًا بشأن هذه العمليات لمساعدة عميلك المحتمل على تحديد ما إذا كانت خدمات كتابة الإعلانات الخاصة بك مناسبة له.
#4 قم بتحسين الصفقة مع المزيد من ضجة كتابة الإعلانات مقابل أموالهم
الجميع يحب الهدية الترويجية، أو على الأقل أنهم يحصلون على شيء إضافي. لعبة وجبة سعيدة، أو علبة علكة مع مغسلة سيارات، أو تحسين محركات البحث (SEO) من خلال خدمة كتابة الإعلانات الخاصة بهم!
أظهر لعملائك أنك لا تقدم خدمة كتابة الإعلانات، بل صفقة كاملة! أنت هناك لمساعدتهم على السيطرة على العالم الرقمي، وليس فقط كتابة جمل جميلة. تحدث عن الخدمات الأخرى التي يمكن أن تقدمها خدمة كتابة الإعلانات الخاصة بك، مثل:
تحسين محركات البحث: عندما يتعلق الأمر بكتابة محتوى يحقق أداءً جيدًا على محركات البحث، فهناك احتمال كبير ألا يتمكن عملاؤك من استخدام ChatGPT. أظهر لهم قوة استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية لصياغة محتوى صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO) يعزز موقعهم في SERPs.
تدقيق المحتوى: عادي عمليات تدقيق المحتوى ساعد في تحديد الجيد والسيئ و(هل كتب الروبوت ذلك؟) لوضع المحتوى الحالي لعملائك. دعهم يعرفون سبب أهميته وكيف سيساعدهم على البقاء متجددين واستراتيجيين وملائمين.
المشاورات الاستراتيجية: يُظهر تقديم الاستشارات الإستراتيجية أنك بارع في ما تفعله، وماهر ليس فقط في تقديم نسخة رائعة – ولكن في تخطيط محتواها بناءً على الاتجاهات والخبرة.
#5 اختر مؤلف الإعلانات الخاص بك بحكمة
إذن أنت تريد بيع خدمات كتابة النصوص، لكن ليس شكسبير بالضبط؟ أو ربما أنت صانع كلمات شكسبيرية (اذهب!) ولكن ليس لديك الوقت الكافي لصياغة نسخة لعملائك؟
يقودك هذا إلى السؤال القديم: هل يجب أن أقوم بتعيين مؤلف إعلانات أو الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة كتابة الإعلانات أو مستقل؟
آه، كتابة النصوص داخل الشركة مقابل الاستعانة بمصادر خارجية – معضلة الوكالة الرقمية. هناك العديد من مؤلفي النصوص ومقدمي خدمات كتابة النصوص المستقلين، لكن دعنا نخبرك من خلال تجربتنا، أن العثور على كاتب جيد يشبه غبار الذهب!
فيما يلي أهم إيجابيات وسلبيات كل مسار خدمة كتابة الإعلانات الذي يمكنك اتباعه، حتى تتمكن من اتخاذ قرار واثق.
إيجابيات كتابة الإعلانات في المنزل
- يتحكم: مع فريق داخلي، أنت الرئيس. أنت تمتلك زمام الأمور، ويمكنك توجيه عربة المحتوى الإبداعي الخاصة بك إلى المكان الذي تريده بالضبط.
- تواصل: إنه تواصل واضح تمامًا مع فريقك الداخلي. ليس هناك مجال لسوء الفهم أو لحظات “الضياع في الترجمة”.
- المرونة: إذا كنت مثل معظم أصحاب الوكالات، فستحصل على فكرة رائعة في الساعة الثانية صباحًا مفادها أنك تحتاج إلى مؤلف الإعلانات الخاص بك ليقوم بتنفيذها. لا مشكلة! مع وجود فريقك داخل الشركة، يمكنك التمحور بسرعة.
سلبيات كتابة الإعلانات داخل الشركة
- يكلف: دعونا نواجه الأمر، الحفاظ على فريق داخلي يمكن أن يكون باهظ الثمن. بين الرواتب، والمزايا، والأجور المرضية، والنفقات العامة – يمكن لكاتب النصوص الداخلي أن يتحمل الفاتورة، خاصة إذا نفد عملك (eek!).
- تنوع: قد يكون مؤلف النصوص في شركتك ماهرًا للغاية، ولكن ربما يفتقر إلى التنوع في مهاراته، أو غير قادر على التدخل والخروج من الأصوات المختلفة بالفعالية التي تريدها.
- إدارة: عندما يكون لديك فريق داخلي، عليك أن تلعب دور المدير. أنت الشخص الذي يراقب إدارة المشروع والقدرة الاستيعابية وأيام الإجازات والإجازات المرضية – الأعمال.
الاستعانة بمصادر خارجية للكتابة الايجابيات
- المواهب المتنوعة: يتيح لك الاستعانة بمصادر خارجية لمقدمي خدمات كتابة النصوص الوصول إلى مجموعة متنوعة من المواهب، التي تتمتع جميعها بقوى خارقة خاصة بها. اذهب مع وكالة المحتوى، وسوف تستفيد من فريق كامل يعمل على عمل العميل الخاص بك.
- فعاله من حيث التكلفه: أفضل صديق لميزانيتك؟ الاستعانة بمصادر خارجية! أنت تدفع فقط مقابل ما تحتاجه عند الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات كتابة النصوص، ويمكنك الارتقاء أو التخفيض حسب حاجتك. مثالية لتلك الأعياد أو أوقات المجاعة!
- خالية من الصداع: تخيل أنك وجدت خدمات كتابة النصوص الاحترافية ولم تعد مضطرًا للتعامل مع عبء كتابة المحتوى. لا مزيد من النسخ التي تمسك بالأشياء. كل شيء يتم من أجلك – حتى تتمكن من التركيز على مجالات العمل التي تحبها.
سلبيات الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة الإعلانات
- يتحكم: الجانب الآخر من الاستعانة بمصادر خارجية يشبه السماح لطائر بالخروج من القفص. إنها تطير عاليًا وحرًا، ورغم أن منظرها جميل، إلا أنك فقدت السيطرة عليها.
- تواصل: ما قلته لفريق كتابة النصوص الخاص بك قد لا يكون هو ما سمعوه، مما يؤدي إلى تناقضات محتملة في المخرجات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمناطق الزمنية تأخير استجابتها.
- مصداقية: مع الاستعانة بمصادر خارجية، قد تشعر أحيانًا وكأنك تدور عجلة الحظ. هل سيلتزمون بالموعد النهائي؟ هل ستكون الجودة هي ما أحتاجه؟ هذا يمكن أن يكون مرهقًا للأعصاب حسنًا!
هل قررت الاستعانة بمصادر خارجية لكتابة الإعلانات؟
إذا قررت الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات كتابة النصوص الخاصة بك إلى وكالة محتوى أو مستقل، فتأكد من تحديد جميع المربعات:
- خبرة: تريد شخصًا كان موجودًا حول الكتلة. لقد كتبوا جميع أنواع النسخ لجميع أنواع العملاء – بدءًا من مشاريع الكتابة الفنية وأوصاف المنتجات، وحتى المحتوى الطويل ومواقع الويب.
- التعليقات: أنت تبحث عن كلمات جيدة حول الموثوقية والجودة وإنجاز الأمور في الوقت المحدد. تحقق دائمًا من المراجعات – فهي ستساعدك على اكتشاف فنان محتال!
- تنوع: تظهر مجموعة مختلطة من محفظة كتابة الإعلانات أنهم قادرون على التوفيق بين احتياجات العملاء المختلفة والعلامات التجارية ونغمات الصوت.
- الحزم: تأكد من أن شريك كتابة النصوص الذي اخترته يقدم أسعارًا واضحة وحزمًا يمكن تكييفها لتناسب قاعدة عملاء متنوعة.
- إستجابة: التواصل السريع والمباشر أمر لا بد منه. إنه يظهر أنهم مكرسون لاحتياجاتك وأنهم على الكرة.
الآن، انطلقوا إلى النجوم البارزين في مبيعات كتابة الإعلانات. نحن نؤمن بك!
الآن بعد أن قمت بحل قواعد بيع كتابة الإعلانات كخدمة، لماذا لا تسمح لنا بإجراء عملية بيع غير دقيقة خاصة بنا؟
نحن The Content Lab، وكالة كتابة النصوص ذات العلامة البيضاء ومقرها في أيرلندا، نعمل على إزالة صداع المحتوى للوكالات الرقمية في جميع أنحاء العالم!
إذا كنت تريد أفضل خدمات كتابة النصوص لوكالتك، فتوجه إلى موقعنا أو تواصل مع آبي للدردشة حول كل ما يتعلق بكتابة الإعلانات!
