ستساعدك المقالة التالية: كيفية تحديد الأهداف للشركات الصغيرة من أجل النمو
بغض النظر عن نوع الأعمال الصغيرة التي لديك أو المدة التي قضيتها فيها، فمن المهم دائمًا تحديد أهداف جديدة لنفسك! يعد وجود الأهداف الصحيحة للشركات الصغيرة أمرًا ضروريًا لنجاحها ونموها في المستقبل. إنها تنقذك من مجرد التعثر بلا هدف في الظلام، وتعطيك خريطة للمكان الذي تريد الذهاب إليه.
تعتبر أهداف الشركات الصغيرة شخصية للغاية، لأن كل عمل (وصاحب عمل!) يختلف عن الآخر. من المهم أيضًا معرفة كيفية تحديد الأهداف الصحيحة بناءً على الشكل الذي تريد أن يبدو عليه المستقبل.
لنبدأ بفهم ما الذي يجعل أهداف الأعمال التجارية الصغيرة مهمة جدًا، وأمثلة لبعض الأهداف الرائعة التي يجب وضعها في الاعتبار، والخطوات اللازمة لتحديد أهدافك الخاصة للأعمال التجارية الصغيرة.
أهمية الأهداف للشركات الصغيرة
قد يكون امتلاك مشروع تجاري صغير أمرًا مرهقًا وفوضويًا في بعض الأحيان. قد تشعر أن الأهداف النموذجية لصاحب العمل الصغير هي فقط إبقاء رأسك فوق الماء والوصول إلى الغد.
لكن وجود أهداف محددة وملموسة لشركة صغيرة يمكن أن يؤدي في الواقع إلى تنظيم الفوضى بطريقتين.
يساعدك على اتخاذ قرار بشأن الأولويات
من المحتمل أن يكون لديك مليون شيء في قائمة المهام الخاصة بك، مما قد يجعلك تشعر بالتشتت والإرهاق. عندما تجلس لتحديد أهداف مشروع تجاري صغير، ستبدأ بطبيعة الحال في تصنيفها إلى أهداف ذات أولوية عالية مقابل أهداف غير ملحة.
يبقيك مركزا
تمنحك أهداف الأعمال الصغيرة نجمًا شماليًا لتسير نحوه. بدلًا من اتخاذ قرارات قصيرة المدى لا تتناسب حقًا مع خطة أكبر، ستتمكن من تقييم خياراتك في سياق أهدافك. “كيف يجعلني هذا أقرب إلى النتيجة X؟”
يوفر معيارا للتقدم
قد تبدو فكرة “النجاح” غامضة بعض الشيء عندما لا تمنح نفسك طرقًا لتعريفها. لذا فإن تحديد الأهداف يمنحك نقاطًا مرجعية حقيقية يمكنك استخدامها لقياس مدى تقدمك في مجالات مختلفة من عملك.
في كل مرة تكمل فيها هدفًا، ستستمتع بالرضا الناتج عن النجاح في ما خططت لإنجازه.
8 أمثلة لأهداف الأعمال الصغيرة
إذًا، كيف قد تبدو الأهداف بالنسبة للشركات الصغيرة؟ يمكن أن تكون هذه الأهداف أي شيء تقريبًا، بدءًا من الأهداف المالية إلى الأهداف التشغيلية وحتى الأهداف الإستراتيجية.
تهدف أمثلة الأهداف هذه للشركات الصغيرة إلى المساعدة في تغيير مسارك – من المحتمل أن تقوم بتبادل الأفكار حول الكثير من أهدافك خارج القائمة!
1. تقديم منتج أو خدمة جديدة
يمكن أن يكون توسيع خط منتجاتك أو خدماتك أحد أقوى الأهداف الموجهة نحو النمو.
على سبيل المثال، ربما تمتلك مخبزًا وترغب في إضافة بار إسبرسو لجذب عشاق القهوة.
أو لديك شركة لتطوير الويب وترغب في إضافة خدمات تصميم الويب/تجربة المستخدم حتى تتمكن من تقديم حزم شاملة للعملاء.
عند السعي لتحقيق هذا الهدف، كن متعمدًا. قم بدورك البحث عن المتجر لمعرفة نوع العرض الجديد الذي سيجذب العملاء الجدد ويحافظ على عودة العملاء الحاليين.
2. تعيين موظفين جدد
هل عملك هو المالك الوحيد لشخص واحد الآن؟ تعيين الموظف الأول الخاص بك هو هدف معلما رائعا!
إذا كان لديك موظفين بالفعل، ففكر في نوع الدور الذي يمكنك تعيينه له والذي سيكون الأكثر فائدة.
متخصص متخصص في التسويق/تحسين محركات البحث للمساعدة في جذب المزيد من العملاء؟ مساعد شخصي للتعامل مع الاتصالات والخدمات اللوجستية؟
باعتبارك شركة صغيرة، من المحتمل أن يكون لديك ميزانية محدودة للموظفين، لذا تأكد من توجيهها إلى المناطق الصحيحة.
3. جرب استراتيجيات تسويقية جديدة
سواء كنت تتولى التسويق بنفسك أو كان لديك أشخاص لمساعدتك، فلا تخف من خلط الأمور!
عندما تحاول زيادة مبيعاتك وتنمية قاعدة عملائك، عليك أن توفر للأشخاص الفرص المناسبة للعثور عليك والأسباب المقنعة لاختيارك.
خلق استراتيجية تسويقية قوية لأن عملك سهل التعلم، لذا اجعل هذا هدفًا!
4. خفض النفقات
إن الأعمال التجارية الصغيرة التي تحمل الكثير من النفقات غير الضرورية تشبه القارب الذي به ثقوب. لذا فإن أحد أفضل الأهداف للشركات الصغيرة هو العثور على تلك الثغرات وتصحيحها!
قم بمراجعة نفقاتك وألق نظرة على أي منها ضروري مقابل ما قد يكون هدرًا. قم بالتسوق لمعرفة ما إذا كان بإمكانك العثور على بدائل أرخص (مثل الإمدادات والمكونات والخدمات) دون التضحية بالجودة.
5. تحسين علامتك التجارية
إن العلامة التجارية هي أكثر بكثير من مجرد شعار (على الرغم من أن الشعار الجيد مهم!). إنها قصتك — لماذا وراء عملك.
علامتك التجارية هي السبب الذي يجعل العملاء يشترون منك بدلاً من شخص آخر. إنه أيضًا الأساس المطلق لجهودك التسويقية ونمو أعمالك المستقبلية.
6. بناء موقع على شبكة الانترنت / التواجد الاجتماعي
في هذه الأيام، يحب الناس أن يشعروا بارتباط شخصي بالشركات التي يرعونها. لذا فإن موقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي النشطة هي المكان المثالي للتواصل مع الجمهور وإظهار تلك العلامة التجارية التي تحدثنا عنها للتو.
هذا هو المكان الذي يمكنك فيه مشاركة قصتك، وإعطاء الأشخاص نظرة ثاقبة حول مهمتك وقيمك، وتعليمهم ما تقدمه.
اجعل من هدفك إنشاء (أو تجديد) موقع ويب، أو الانضمام إلى منصة وسائط اجتماعية جديدة، أو جدولة منشورات أسبوعية، أو أي شيء ذي صلة.
7. افتح موقعًا جديدًا
إذا كان عملك الصغير عبارة عن مجموعة متنوعة من الطوب وقذائف الهاون، فإن هذا الهدف واضح ومباشر جدًا: فتح واجهة متجر جديدة، أو مطعم، وما إلى ذلك. حتى لو كنت تقدم خدمة بدلاً من ذلك، فإن هذا الهدف قد يعني ببساطة التوسع في أسواق جديدة.
الهدف النهائي هو ببساطة أن تصبح في متناول عدد أكبر من العملاء عما كنت عليه من قبل.
8. قم بتجديد خطة عملك سنويًا
هذا أحد أهداف الأعمال الصغيرة التي يمكنك التحقق من قائمتك كل عام! مع تغير عملك وتطوره، فمن الحكمة إعادة النظر في خططك بشكل منتظم.
أ خطة عمل هو نوع محدد من المستندات يعرض تفاصيل كل شيء يتعلق بشركتك. استخدمه لوصف منتجاتك وخدماتك، وتحليل السوق المستهدف، والتخطيط لأموالك، وتحديد خطتك التسويقية، والمزيد.
كيفية تحديد الأهداف للشركات الصغيرة
ربما تكون لديك بالفعل بعض الأفكار الأولية التي تدور في رأسك. إذًا كيف يمكنك تحويلها من أفكار أولية إلى أهداف قابلة للتخطيط والقياس والتحقيق للشركات الصغيرة؟
دعونا نلقي نظرة على بعض النصائح لتحديد الأهداف بالطريقة الصحيحة!
1. فكر في رؤيتك على المدى القصير والطويل
إن الأمر يشبه إجراء مقابلة عمل: أين يجب أن يكون عملك خلال عام واحد؟ ماذا عن خمس سنوات؟ من الأفضل أن يكون لديك مجموعة متنوعة من الأهداف لتحقيقها خلال فترات زمنية مختلفة.
قد يكون بعضها قابلاً للتحقيق في غضون أشهر (على سبيل المثال، زيادة دخلك الشهري بنسبة 5٪). والبعض الآخر قد يكون لديه أفق زمني أطول بكثير (على سبيل المثال، مضاعفة مبيعاتك خلال عامين).
ربما في غضون 5 إلى 10 سنوات، تريد أن تصبح واحدة من أفضل الشركات في مجال عملك محليًا.
2. اجلس لمراجعة بياناتك المالية
كيف يتم إعداد بياناتك المالية لدعم أهداف الأعمال التجارية الصغيرة؟ يعد هذا جزءًا أساسيًا من العملية لأن السعي وراء أحلامك قد يكون مكلفًا!
إذا كان لديك هدف تعيين عضو جديد في الفريق، فستحتاج إلى النطاق الترددي المالي لدفع راتب شخص ما.
أيضًا، إذا كنت ترغب في جذب عملاء جدد، فمن المحتمل أن تضطر إلى زيادة ميزانية التسويق الخاصة بك وقد لا ترى عوائد فورية لتغطية هذه الميزانية.
اطلع على هذه النصائح لإدارة الشؤون المالية لشركتك، ثم اجلس لإلقاء نظرة على مدخراتك وأرباحك ونفقاتك وما إلى ذلك.
3. تحدث مع الآخرين في مجال عملك
خاصة إذا كان عملك على الجانب الأحدث، فمن المهم الاستفادة من معرفة وخبرة أولئك الذين ساروا في هذا الطريق من قبل.
قد لا ترغب في التحدث إلى منافسيك المباشرين بالطبع، إذ ليس لديهم الكثير من الحوافز لمساعدتك.
ابحث عن المجموعات والمنتديات عبر الإنترنت، وأصحاب الأعمال الموجودين في مجالك ولكن خارج السوق المحلية، وما إلى ذلك.
اطرح أسئلة مثل ما يرغبون في فعله عاجلاً وما هي القرارات التي أحدثت أكبر تغيير في أعمالهم.
تحدث عن الأهداف التي حددوها، وما إذا كانوا يشعرون بوجود أخطاء، والخطوات التي اتخذوها للوصول إليها، وما إلى ذلك.
بالإضافة إلى ذلك، قم بتدوين الملاحظات وتطبيق أفكارهم على رحلتك!
4. اجعل أهدافك محددة وقابلة للقياس
يجب أن توفر لك أهدافك الوضوح، ولا تربكك أكثر. بمجرد التوصل إلى بعض أهداف الأعمال الصغيرة عالية المستوى، ابدأ بتقسيمها إلى أجزاء أصغر بخطوات ملموسة.
أنت تريد مراقبة تقدمك نحو كل هدف حتى تتمكن من معرفة متى تكون على المسار الصحيح أو تخرج عن المسار. بالإضافة إلى ذلك، من الجيد دائمًا التحقق من العناصر الموجودة في قائمة المهام الخاصة بك!
5. حدد أهم أولوياتك
ما هي جدا الأهم أهداف الأعمال الصغيرة التي تحتاج إلى النمو في مجال عملك؟ لا يمكنك القيام بكل شيء دفعة واحدة، لذلك من المهم أن تعرف ما تريد تحقيقه أولاً.
وهذا يعني القيام بالكثير من الأبحاث.
ما هي الأنشطة التجارية التي سيكون لها الأثر الأكبر؟ ما هي التكاليف المحتملة، وهل هي في حدود قدرتك المالية الآن؟ هل ستحتاج إلى الاستعانة بمساعدة خارجية، سواء أكان ذلك من المستقلين أو المستشارين أو الموظفين؟
6. امنح نفسك مواعيد نهائية
تميل الأهداف التي ليس لها مواعيد نهائية إلى الافتقار إلى الشعور بالإلحاح. بمجرد الانتهاء من وضع خريطة طريق لأهدافك، حدد إطارًا زمنيًا واقعيًا لكل خطوة.
ابذل قصارى جهدك للالتزام بها، ولكن أيضًا لا تلوم نفسك إذا اعترضت الحياة طريقك وكان عليك تمديد الموعد النهائي بين الحين والآخر.
حان الوقت لتحديد أهداف أعمالك الصغيرة!
من المؤكد أن أهداف الشركات الصغيرة ليست مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. الأمر متروك لك لتصور المستقبل الذي تريد بناءه وتقييم واقع عملك الحالي.
ابدأ بتحديد بعض الأهداف الصغيرة التي يمكن تحقيقها بسهولة، وانتقل إلى أشياء أكبر وأفضل أثناء بناء الثقة!
هل مازلت تبدأ في عملك؟ تعرف على كيفية بدء مشروع تجاري من الصفر، وحتى كيفية بدء مشروع دون الكثير من المال.
