ستساعدك المقالة التالية: كيفية تشغيل إعلانات LinkedIn الناجحة
مع مرور الوقت ، أصبح LinkedIn أكبر مجتمع عبر الإنترنت لمحترفي الأعمال. إنه المكان المناسب للمهنيين العاملين للحصول على المحتوى التعليمي وأحدث المعارف الصناعية.
نظرًا لحجمه وغرضه ، أصبح موقع LinkedIn يتمتع بشعبية متزايدة لدى العلامات التجارية والمعلنين – ليس فقط للترويج لعروض وظائفهم ، ولكن أيضًا كأداة إعلانية قوية للوصول إلى جماهير محددة.
ومع ذلك ، فإن إعلانات LinkedIn ليست مناسبة لجميع الشركات. تحدثنا مع كاترينا أسلايد ، مديرة الوسائط المدفوعة الخاصة بشركة Brandwatch ، لسماع ما تعلمته من سنوات خبرتها في الإعلان على LinkedIn. إليك ما تحتاج إلى معرفته.
لماذا يجب أن تعلن على LinkedIn
لنبدأ بما هو واضح. كعلامة تجارية ، تحتاج إلى تحديد المنصات الإعلانية المناسبة لك. تحتاج إلى معرفة أيهما يمكن أن يساعدك في تحسين جهودك التسويقية أكثر من غيرها. يعد هذا أكثر أهمية عند التفكير في منصات إعلانية باهظة الثمن مثل LinkedIn.
لفهم ما إذا كان LinkedIn هو النظام الأساسي المناسب لعلامتك التجارية ، ضع في اعتبارك السعر لكل وحدة من منتجاتك ونوع الجمهور الذي تريد الوصول إليه. بشكل عام ، تُستخدم إعلانات LinkedIn في الغالب بواسطة العلامات التجارية B2B ، حيث تبيع هذه الشركات عادةً منتجات باهظة الثمن وترغب في دفع سعر مرتفع للتحويلات.
شيء آخر يجب مراعاته هو خيارات الاستهداف. يقدم LinkedIn شرائح محددة – تركز بشدة على الخصائص الاجتماعية الديموغرافية المتعلقة بالوظيفة – مما يجعل الإعلان على المنصة أكثر جاذبية للعلامات التجارية B2B. تقدم LinkedIn أيضًا العديد من تنسيقات الإعلانات ، من الإعلانات النصية والإعلانات المصورة إلى InMails والمحتوى المدعوم. هناك الكثير من الخيارات في الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى جمهورك المستهدف.
يستخدم المحترفون LinkedIn لاستهلاك محتوى إعلامي وعالي الجودة. سمعتها قوية وموثوقة وواسعة المعرفة. بهذا التأثير ، يمكنك إنشاء محتوى تعليمي وثاقب كجزء من أنشطتك التسويقية. تعمل التقارير والندوات عبر الإنترنت والمحتوى حسب الطلب ببراعة على LinkedIn. بالإضافة إلى ذلك ، في عالم B2B ، يستغرق تحويل المستخدمين بعض الوقت. لذلك ، يمكن أن يكون تزويدهم بالمحتوى التعليمي طريقة ممتازة لدفعهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات الخاص بك.
LinkedIn أداة ممتازة للوعي والتفكير. هل تعلم ، في عالم B2B ، يتطلب الأمر حوالي 11 عرضًا لعلامتك التجارية قبل أن يتم تحويل العملاء المحتملين؟ لذلك ، في حين أن استخدام إعلانات LinkedIn لتشغيل حملات التوعية هو استراتيجية رائعة ، فإن حملات إعادة الاستهداف على LinkedIn ممتازة للحفاظ على اهتمام العملاء المحتملين عبر مسار التحويل الخاص بك.
تكاليف الإعلان على LinkedIn
إعلانات LinkedIn باهظة الثمن. في المتوسط ، تكلف أكثر من الإعلانات على المنصات الاجتماعية الأخرى ، مثل Twitter و Instagram. في الواقع ، تكلفة النقرة على LinkedIn أعلى بنسبة 50٪ تقريبًا من on Instagram.
لتحديد ما إذا كان من المنطقي الاستثمار في إعلانات LinkedIn أم لا ، يجب أن يكون لديك فهم واضح للقيمة الدائمة للعميل لشركتك (CLTV). يأخذ هذا الرقم في الاعتبار مقدار الإيرادات التي يحققها العميل في المتوسط ، في فترة زمنية محددة.
CLTV = قضاء x التردد / الوقت.
على سبيل المثال ، لنفترض أننا نبيع البرغر. لنفترض أننا نعلم أن العملاء يظلون مخلصين عادة لمدة خمس سنوات ، وأنهم يزورون مطعمنا ثلاث مرات في السنة. هذا يعني أنها ستزورنا في غضون خمس سنوات حوالي 15 مرة. إذا أنفقوا ، في المتوسط ، 20 دولارًا لكل وجبة ، فسيكون CLTV الخاص بهم 60 دولارًا. CLTV = 20 دولارًا × 15 مرة / 5 سنوات.
وبالمثل ، يجب أن تحاول أيضًا فهم مقدار تكلفة تحويل عملك المحتمل إلى عميل. من خلال حساب عدد العملاء المتوقعين الذين نتلقاهم لكل إعلان ، وعدد العملاء المحتملين ثم تحويل مسار التحويل ، ومن خلال معرفة القيمة الفعلية للعميل ، يمكننا بعد ذلك معرفة المبلغ الذي نرغب في إنفاقه مقابل الإعلان.
هذا النوع من التفكير أساسي لفهم المبلغ الذي يمكنك تحمله مع إعلاناتك ، لأنك ستعرف المبلغ المحدد الذي ترغب في إنفاقه للحصول على عميل محتمل من الإعلان.
من أكثر الأشياء المفيدة التي يمكنك القيام بها لجهودك الإعلانية الاحتفاظ بحملاتك على وسائل التواصل الاجتماعي كلها في مكان واحد. يساعد هذا في تحديد الميزانيات والنتائج والأداء بسهولة – ثم قياسها مع بعضها البعض. توفر أداة الإعلان الخاصة بنا نظرة عامة ، وتتبع جهود حملاتك المختلفة عبر Facebookو Instagramو LinkedIn. يمكن أن يساعدك هذا في توفير الوقت الثمين عند اتخاذ قرارات حول مكان استثمار ميزانية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
نصائح لإنشاء حملة إعلانية فعالة على LinkedIn
الكأس المقدسة لأي مدير وسائط مدفوعة هو معرفة الإعلانات الأكثر فعالية. أدناه ، حددنا أفضل النصائح الخاصة بنا لتشغيل حملات فعالة على LinkedIn.
القمع هو كل ما يهم
من المهم الانتباه إلى مكان وجود العملاء المحتملين في مسار التحويل الخاص بك. لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل ، تحتاج إلى الوصول إلى جمهورك بنوع مختلف من المحتوى والتصميمات. على سبيل المثال ، ابدأ بمقاطع الفيديو في الجزء العلوي من مسار التحويل ، و LinkedIn InMails عندما يكون عميلك على وشك التحويل.
استخدم مقاطع الفيديو القصيرة وملفات GIF والدوارات
لقد رأينا أداءً فعالاً مع مقاطع فيديو مدتها من 5 إلى 10 ثوانٍ وصور GIF. تحظى الدوارات أيضًا بشعبية كبيرة على إعلانات LinkedIn ، ويرجع ذلك في الغالب إلى أن هذا التنسيق غير موجود كمنشور عضوي.
كن وصفيًا بنسختك
تعتبر التسميات التوضيحية فعالة مثل الرسومات الخاصة بك ، لذا تأكد من إضافة تسميات توضيحية مفيدة ومثيرة للاهتمام وملفتة للنظر إلى حملاتك. بالإضافة إلى ذلك ، الإحصائيات هي الفائز دائمًا.
قد ترغب في تضمين تقدير الوقت للتسجيل في منتجك: “اشترك في أقل من 5 دقائق.” أو استخدم الأرقام المتعلقة بعدد الأشخاص الذين يوصون بمنتجك أو خدمتك: “89٪ من المستهلكين يوصوننا”.
قم بتصحيح طول حملتك
لا يوجد طول مثالي للحملة. تأكد دائمًا من أنك تراقب حملاتك وإعلاناتك النشطة ، وقارنها ببعضها البعض. بهذه الطريقة يمكنك تحسين نشاطك المدفوع ، وإعادة تشغيل الحملات الناجحة ، وقتل الحملات التي لا تعمل لتوفير المال.
استهدف الجمهور المناسب
إمكانات الاستهداف في LinkedIn تستحق الاستكشاف. من سمات الجمهور – مثل الشركة والخبرة الوظيفية والتعليم – إلى الاهتمامات والسمات ، يمكنك الوصول إلى جماهير محددة جدًا باستخدام LinkedIn.
ابدأ بفهم شرائح الجمهور المستهدف واكتشف المحتوى الذي يستجيبون له بشكل أفضل. تتمثل الإستراتيجية الفعالة للتأكد من أن استهدافك حادًا في وضع نظام تسجيل العملاء المحتملين لفهم ما إذا كانت جهود الاستهداف الخاصة بك تؤتي ثمارها بشكل أفضل. هنا ، ستخصص نقاطًا للعملاء المحتملين اعتمادًا على عناوينهم الوظيفية ، وما إذا كانوا يؤدون مهمة محددة على موقع الويب الخاص بك بعد مشاهدة إعلانك ، وأكثر من ذلك. اجمع هذه المعلومات في لوحة معلومات ، حيث يمكنك إلقاء نظرة على الشخصية التي تستهدفها ، وسجل نقاط العملاء المتوقعين ، وأداء الإعلانات – ثم قم بالتحسين.
تحويل المشاركات العضوية إلى إعلان
عندما ترى أداءً جيدًا للمحتوى العضوي على صفحة شركتك على LinkedIn ، قم بتضخيم مدى وصوله إلى ما هو أبعد من متابعيك من خلال تعزيزه. لا تحتاج إلى فهم متعمق للإعلان لتعزيز المشاركات ، ولكن يمكن أن تكون إستراتيجية فعالة للحصول على المزيد من المشاهدات والتفاعلات.
باستخدام أدوات مثل Brandwatch Measure and Publish ، يمكنك مقارنة منشوراتك العضوية على LinkedIn وتعزيز المحتوى الأفضل أداءً.
جمع الشمل
قوة إعلانات LinkedIn لا مثيل لها. في Brandwatch ، نوصيك باستخدام أداة إدارة الوسائط الاجتماعية جنبًا إلى جنب مع LinkedIn Ads Manager لتحسين إعلاناتك حقًا.
كلما زادت تكلفة الإعلانات التي تعرضها ، كلما احتجت إلى متابعة نتائجك عن كثب. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى مقارنة الحملات والشبكات الاجتماعية واحدة بأخرى لمراقبة الفعالية.
باستخدام أداة إدارة الوسائط الاجتماعية ، يمكنك بسهولة مراقبة أداء إعلان LinkedIn ومقارنة الحملات المختلفة وقياسها جنبًا إلى جنب مع القنوات الأخرى.
