ستساعدك المقالة التالية: كيفية تعيين ميزانية تسويقية أكثر ذكاءً للمؤثرين في عام 2023
هل تكافح من أجل الاستقرار على ميزانية التسويق المؤثر لعام 2023؟ انت لست وحدك.
يأتي معظم أعضاء فريقنا من خلفية الوكالة. لقد رأينا العديد من العلامات التجارية تبتعد عن القنوات الأخرى لصالح الحملات القائمة على منشئي المحتوى والإعلانات المؤثرة.
في العام الماضي، مذهل 71% من المسوقين خططوا لزيادة ميزانياتهم التسويقية المؤثرة.
تقدم سريعًا إلى اليوم. البيانات تقول ذلك 89٪ سيحافظون على ميزانياتهم المؤثرة أو تنميها في عام 2023.
تعكس البيانات الواردة أعلاه بالضبط ما رأيناه بشكل مباشر. وهذا يعني أن المزيد والمزيد من المستهلكين يتدفقون على TikTok و Instagram بحثًا عن مشترياتهم القادمة.
ناهيك عن العلامات التجارية التي تعمل على تجديد استراتيجياتها المدفوعة من خلال المحتوى المؤثر والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
وبطبيعة الحال، فإن القيام بكل ما سبق يتطلب ميزانية. فيما يلي تفصيلنا الشامل لمساعدتك في معرفة المبلغ الذي ستنفقه على التسويق المؤثر حتى تتمكن من التخطيط لعام 2023 وما بعده.
(إذا كنت تريد الانتقال مباشرةً إلى شرحنا حول المبلغ الذي يجب دفعه للمؤثرين، انقر هنا! 👈)
كيفية وضع ميزانية للتسويق عبر المؤثرين (3 طرق ناجحة)
إذا كنت مستعدًا لتحديد ميزانيتك لعام 2023 ولكنك لا تعرف من أين تبدأ، فيمكننا مساعدتك.
لأننا نفهم ذلك، فإن وضع ميزانية لحملات التسويق المؤثرة أمر شاق للغاية. هناك الكثير من الأسئلة التي يجب الإجابة عليها قبل أن تبدأ في البحث عن منشئي المحتوى. هذا يتضمن:
أوه، وكيف يمكنك تبرير ميزانية المؤثرين الخاصة بك وشرح عائد الاستثمار لرئيسك في العمل؟
ولحسن الحظ، فإن دليل الميزانية الخاص بنا يجيب على كل ما سبق وأكثر!
لنبدأ بالتعمق في الأساليب الثلاثة لإدارة حملة مؤثرة:
- خدمات قاعدة بيانات المؤثرين
- منصة تسويق ذات تأثير صغير قابلة للتطوير
بناءً على النهج الذي تتبعه، يمكنك وضع ميزانية منطقية.
1. طريقة DIY (توظيف وإدارة المؤثرين داخل الشركة)
تحاول العديد من الشركات إدارة حملاتها التسويقية المؤثرة بالكامل داخل الشركة. يحظى أسلوب “افعل ذلك بنفسك” بشعبية كبيرة لدى الشركات الصغيرة والعلامات التجارية الصاعدة التي تحاول الحفاظ على رشاقتها.
- الايجابيات: يوفر هذا النهج المرونة – لا يوجد حد أدنى للمدفوعات أو التزامات العقد. يمكنك تقليص أو زيادة حملات المؤثرين بالسرعة التي تناسبك.
- سلبيات: لسوء الحظ، ما تدخره نقدًا هو بمثابة مقايضة عندما يتعلق الأمر بالوقت من جدولك الزمني. بدءًا من إجراء التواصل وحتى إدارة شحنات المنتجات، يمكن أن يتراكم الوقت المطلوب لتنسيق حتى عشرة منشورات مؤثرة بسرعة.
لنفترض أنك على استعداد للقيام بالعمل بنفسك. بالنسبة للمبتدئين، ستحتاج إلى عضو فريق لديه النطاق الترددي لإدارة العملية. هذا يتضمن:
- البحث عن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي
- تقييم معدل تفاعل الجمهور
- شروط التفاوض
- التعامل مع الاتصالات
- تنسيق الشحنات والوفاء
- (نعم، إنه كثير!)
هناك عقبة أخرى أمام طريقة DIY وهي أنه لا يوجد ضمان بأن عملاءك المحتملين سينشرون فعليًا.
مع عدم وجود أي التزامات، يمكن للأشخاص المؤثرين الانسحاب في أي وقت من العملية.
ولكن إذا كانت لديك ميزانية محدودة ووقت كافٍ للتنسيق مع كل مؤثر، فيمكنك جعل هذا الخيار يعمل على نطاق صغير.
لمحة سريعة عن طريقة DIY لتوظيف المؤثرين:
- الوقت حاد
- لا عقود
- مثالية لأقل من 10 منشورات مؤثرة شهريًا
- توقع معدل انسحاب من المؤثرين بنسبة 25%
- قم بفحص كل شريك مؤثر
- ابحث عن أنواع محددة من الشركاء المؤثرين
- أنت تتعامل مع الشحن المؤثر
- قد يتطلب (أو لا) عضوًا مخصصًا في الفريق
2. برنامج قاعدة بيانات المؤثرين (توظيف المؤثرين من الدليل)
يعد الاستثمار في قاعدة بيانات المؤثرين خيارًا للعلامات التجارية الجاهزة للتوسع بما يتجاوز طريقة DIY.
تجمع العديد من المنصات المؤثرين عبر الصناعات وتوفر قناة للعلامات التجارية لإجراء التواصل وتوظيف المبدعين أنفسهم.
- الايجابيات: لديك السيطرة الكاملة على عملية التوظيف. من خلال الوصول الفوري إلى آلاف الأشخاص المؤثرين في متناول يدك، أصبح العثور على منشئي المحتوى ذوي الصلة أسهل مما هو عليه “في البرية”.
- سلبيات: لا تزال في مأزق للتنسيق والتفاوض مع المؤثرين. هذا بالإضافة إلى ما تدفعه بالفعل للوصول إلى المنصة. إذا قررت أنه لا يمكنك الجدال حول الأمر بشكل واقعي، فإنك ستخسر الوقت و مال.
تسهل قواعد البيانات التركيز على الشراكات المحتملة من الأشخاص الذين يريد ليتم الاتصال بها من قبل العلامات التجارية. وهذا يزيد من معدل نجاحك أثناء التواصل.
لكنك لا تزال تستثمر في شيء غير مضمون تمامًا.
كيف ذلك؟ حسنًا، يعد الوصول الفوري إلى المبدعين بمثابة توفير كبير للوقت نظريا. بينما المؤثرون من قواعد البيانات يجب ليتم فحصها، وهذا للأسف ليس هو الحال دائما.
قواعد البيانات بالتأكيد يستطيع يوفر لك الوقت عند البحث عن المؤثرين وفحصهم. ومع ذلك، فإن إجراء التوعية على نطاق واسع يمكن أن يتحول إلى وظيفة بدوام كامل. الحصول على قيمة أموالك يعني أن تكون متسقًا واستباقيًا في بناء العلاقات.
لمحة سريعة عن خدمات قاعدة بيانات المؤثرين:
- يوفر بعض الوقت
- عقود طويلة الأجل
- 10 – 500 مشاركة مؤثرة شهريًا
- 10% انخفاض المؤثرين
- قم بفحص كل شريك مؤثر
- ابحث عن أنواع محددة من الشركاء المؤثرين
- يتعامل مع الشحن المؤثر بتكلفة إضافية
- يتطلب عضو فريق داخلي مخصص
3. منصات تسويق المؤثرين الصغار (توظيف مبسط للمؤثرين)
إذا تجاوزت شركتك النهج الداخلي ولكنها لا تستطيع الالتزام بعقد سنوي، فهناك خيار ثالث: منصة تسويق مؤثرة قابلة للتطوير.
تقوم هذه المنصات بالأعمال القانونية الخاصة بالتوفيق بين الأشخاص وإدارة العلاقات نيابةً عنك.
- الايجابيات: يمكن للعلامات التجارية توسيع نطاق حملاتها دون إضافة عضو فريق داخلي مخصص. غالبًا ما تقدم المنصات المبسطة عقودًا قصيرة الأجل (أو قائمة على الحملة) بسعر ثابت لكل مشاركة. العقود قصيرة الأجل تعني أيضًا التزامًا ماليًا أقل.
- سلبيات: المقايضة هنا هي التحكم الإبداعي لتوفير الوقت. لا توفر الأنظمة الأساسية القابلة للتطوير عادةً القدرة على اختيار كل مؤثر ينشر عن منتجك (أو عملية مراجعة قبل نشر المحتوى).
يسمح هذا النهج للأشخاص المؤثرين بالنشر بسرعة وكفاءة ووفقًا لشروطهم الخاصة.
كمكافأة إضافية، يتم تمكين الأشخاص المؤثرين لديك من إنشاء محتوى يعتقدون أنه سيحقق أفضل أداء مع متابعيهم. وبما أنهم بنوا أتباعهم من الصفر، يمكنك أن تثق في حكمهم.
هذا النهج مثالي ل:
- توسيع نطاق التسويق المؤثر والحصول على كميات كبيرة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
- تسويق المنتجات التي تجذب عددًا كبيرًا من الأشخاص المؤثرين (مثل: الجمال والعافية)
- استهداف مجموعة محددة جيدًا من المؤثرين (فكر في: النباتيين، وفناني الماكياج، وخبراء اللياقة البدنية)
- يتوق المسوقون إلى إنشاء محتوى أكثر أصالة
إذا كنت على استعداد للتضحية ببعض التحكم الإبداعي، فقد يكون توفير الوقت كبيرًا هنا.
على سبيل المثال، ينتج عن منصة Statusphere حوالي يتم توفير 70 ساعة لكل 30 مشاركة مؤثرة لعلاماتنا التجارية. ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن خوارزمية التوفيق وشبكة المبدعين التي تم فحصها تلغي جميع المهام المتعلقة بالتواصل والتفاوض وإدارة المبدعين. نظرًا لأننا نستخدم أكثر من 250 نقطة بيانات فريدة للطرف الأول من أجل التوفيق، فإننا نضمن أن العلامات التجارية فقط شريك مع المؤثرين ذوي الصلة.
لمحة سريعة عن منصات المؤثرين القابلة للتطوير:
- يوفر معظم الوقت
- عقود قصيرة الأجل
- 10 – 500 مشاركة مؤثرة شهريًا
- 0% انخفاض المؤثرين
- لا يمكنك فحص كل شريك مؤثر أو إدارة التواصل بنفسك
- يشمل الشحن المؤثر
- لا يتطلب وجود عضو فريق داخلي مخصص
كم يجب أن تنفق على التسويق المؤثر: الأساسيات
لذا، السؤال الكبير: ما هي تكلفة كل ذلك؟
تعد ميزانية حملة المؤثرين أمرًا صعبًا نظرًا لوجود تداخل بين فوائد منشئي المحتوى وبقية حملاتك التسويقية. على سبيل المثال، فكر في كيفية التسويق عبر المؤثرين:
- يمكن إنشاء محتوى قابل لإعادة الاستخدام (سهل الاستخدام مثل Instagram أو إعلانات التيك توك)
- إنتاج صور لأسلوب الحياة (مثل التعاقد مع مصور فوتوغرافي)
- رفع مستوى الصناعة لعلامتك التجارية (مثل مواضع الوسائط)
- كسب مرات الظهور والتفاعلات (مثل إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة)
- يشجع مراجعات المنتجات (مثل البرامج التجريبية)
- توجيه حركة مرور الويب إلى واجهة متجرك (مثل إعلانات الدفع لكل نقرة)
يمكن أن يساعدك تحديد هذا التداخل في أنشطتك التسويقية في الاستفادة من ميزانيتك بشكل أكبر. إن القيام بالقول يمكن أن يقلل أيضًا من إنفاقك التسويقي في أماكن أخرى. هذا ينطبق بشكل خاص على الإعلانات المدفوعة.
أبسط طريقة للميزانية؟ خصص 15% من ميزانيتك التسويقية لشراكات المؤثرين المدفوعة الأجر.
دراسة حديثة للصناعة يقول أن 38% من مديري العلامات التجارية يخططون لتخصيص ما بين 10% و20% من ميزانياتهم للتسويق المؤثر. وفي الوقت نفسه، يتطلع 78% من مديري العلامات التجارية إلى تخصيص 10% أو أكثر.
وهكذا، مع تخصيص 15% من ميزانيتك للأشخاص المؤثرين، فأنت في صحبة جيدة.
مصدر: التسويق المؤثر Hub
الاجتماع في المنتصف يعني أنه سيكون لديك النطاق الترددي والموارد اللازمة لحملات إضافية. هل ما زلت ترغب في الاستثمار في الإعلانات الاجتماعية المدفوعة أو إعلانات إعادة الاستهداف؟ أذهب خلفها !
ضع في اعتبارك أن تخصيص ميزانية للتسويق المؤثر لا يقتصر فقط على الأرقام والنسب المئوية بالدولار.
وذلك لأن ما تدفعه في نهاية المطاف إلى الأشخاص المؤثرين لا يؤثر في استثمار الوقت المطلوب لبدء حملاتك وتشغيلها. يعد العثور على المؤثرين وفحصهم وإدارتهم بمثابة إهدار كبير للوقت إذا كنت تفعل كل ذلك بنفسك.
الآن، دعونا نتعمق أكثر في التكاليف النقدية وكيفية حساب الميزانية الشهرية لكل من الأساليب الثلاثة التي تحدثنا عنها للتو.
كيفية وضع ميزانية لطريقة DIY لتوظيف المؤثرين
الاعتبار الرئيسي لحملات المؤثرين الداخلية هو كيفية الدفع للمؤثر.
إذا كنت تخطط لتنفيذ التواصل مع المؤثرين بشكل مستمر، فإننا نوصي بإدراج تعويض المؤثرين في ميزانيتك.
لقد وجدنا أن معظم أصحاب التأثير الجزئي سيطلبون مبلغًا يتراوح بين 50 دولارًا و250 دولارًا للمشاركات لمرة واحدة (150 دولارًا في المتوسط). سيطلبون أيضًا منتجات مجانية لوقتهم.
يختلف هذا الرقم من منشئ إلى آخر، بالإضافة إلى عدد متطلبات المحتوى التي طلبتها. التحدث مع أعضاء فريق Statusphere ذوي الخبرة المباشرة كمؤثرين، يمكن أن تتراوح دفعات الحد الأدنى في أي مكان من 0 دولار إلى 300 دولار. على الطرف الأعلى، يمكن أن تمتد مدفوعات المؤثرين إلى ما يصل إلى 1000 دولار أمريكي.
بعد تجربة مكثفة مع طريقة DIY، نجد يستغرق الأمر حوالي 2.3 ساعة لتأمين مشاركة مؤثرة واحدة. هذا كرم أيضًا. يتضمن هذا الوقت المستغرق البحث عن المنتجات ومراسلتها وشحنها إلى الأشخاص المؤثرين.
إذا كنت تخطط لتقديم منتجات فقط كهدية مقابل المنشورات، فافعل ذلك مضاعفة ميزانيتك الشهرية للساعة. ثق بنا: سوف تحتاج إليها.
قالت عضوة فريق Statusphere والمؤثرة الصغيرة Alexa Groat عن حملات الموهوبين:
“عند قبول التعاون الموهوبين، أفكر في ذلك قيمة المنتج (إذا كانت علامة تجارية مشهورة أو إذا كانت منتجًا أنا مهتم جدًا به وكنت سأشتريه بمفردي) بالإضافة إلى قدر قليل من متطلبات النشر.”
ما لم تكن قيمة منتجك مرتفعة بالدولار وكنت تحافظ على الحد الأدنى من متطلبات النشر الخاصة بك، فقد ترغب في وضع ميزانية لبعض التعويضات المالية أيضًا من أجل زيادة احتمالات نجاحك في إقامة شراكات.
كيفية وضع ميزانية لخدمات قاعدة بيانات المؤثرين
تتطلب معظم قواعد بيانات المؤثرين عقدًا سنويًا. ستحتاج إلى مراعاة ذلك في ميزانيتك (علاوة على ما تخطط لدفعه للمؤثرين).
يمكن أن تتكلف قواعد البيانات ما بين 750 دولارًا و 2000 دولارًا شهريًا للوصول إليها.
هناك اعتبار آخر هنا وهو راتب عضو فريق داخلي بدوام كامل لإدارة التواصل مع المؤثرين. بعد كل شيء، لماذا تدفع مقابل الوصول إلى قاعدة البيانات إذا كنت لن تستخدمها على أكمل وجه؟
Note: من المحتمل أن تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للتواصل مع المؤثرين من أجل توفير المال، ولكن في هذه المرحلة يمكنك أيضًا تعيين فريق متخصص من الخبراء للمساعدة.
مرة أخرى، قواعد البيانات مفيدة ولكن الكثير منها بعيد عن أن يكون قابلاً للتطوير.
كيفية وضع ميزانية لمنصة مؤثرة صغيرة قابلة للتطوير
عادةً ما تستخدم منصات المؤثرين نموذج تسعير التكلفة لكل مؤثر. في حالة Statusphere، تدفع علاماتنا التجارية مقابل عدد محدد من المنشورات المضمونة بشكل مستمر.
يمكن أن تختلف تكاليف النشر اعتمادًا على عوامل مثل:
- استهداف المؤثرين المطلوبين
- طبيعة المنتج
- ما هو المطلوب من المؤثر (فكر: المتطلبات الإبداعية، والسفر)
يمكنك أن تتوقع أن تدفع لمنصة مؤثرة قابلة للتطوير ما بين 100 إلى 300 دولار لكل منشور لأصحاب التأثير الجزئي. وهذا يشمل تعويضات المؤثرين وتكاليف الشحن.
تكلفة التسويق المؤثر هي مزيج من الوقت والمال الذي يتم إنفاقه. مرة أخرى، نحن نقدر حوالي يتم توفير 70 ساعة لكل 30 مشاركة مؤثرة. نظرًا لأن منصات المؤثرين القابلة للتطوير لا تعتمد على التدخل إلى حد كبير، فإنك تحصل على فائدة المحتوى الرائع دون التضحية بجدولك الزمني.
ولأن المحتوى عالي الجودة مضمون، فإنك تقلل من تكلفة التسويق عبر المؤثرين وتحصل على عائد استثمار أكبر على المدى الطويل.
كيف تتغير ميزانيات التسويق المؤثر في عام 2023 (وما بعده)
لا توجد مفاجآت كبيرة هنا – ميزانيات التسويق المؤثر آخذة في الارتفاع.
التوقعات الأخيرة من eMarketer تتوقع أن يتجاوز إنفاق المؤثرين علامة 4 مليارات دولار هذا العام، مع زيادة بنسبة 12.2٪ طوال عام 2022.
مصدر: المسوق الإلكتروني
وهذا ليس اتجاهًا عابرًا أيضًا. كانت زيادة الإنفاق على المؤثرين في ارتفاع مستمر ولن تتباطأ في أي وقت قريب.
اعتبر ذلك 57% من المتخصصين في الصناعة خططوا لزيادة ميزانياتهم للتسويق المؤثر في عام 2020 – ثم قفز هذا الرقم إلى 71٪ في عام 2021. ومن الجدير بالذكر أيضًا حقيقة أن العلامات التجارية التي تدعي أنها لم تكن كذلك انخفضت زيادة إنفاق المؤثرين إلى النصف من عام 2020 إلى عام 2022 (61٪ إلى 29٪).
ترجمة؟ لا يقتصر الأمر على أن العلامات التجارية تنفق المزيد على المؤثرين أكثر من أي وقت مضى، ولكن أولئك الذين يستثمرون في المبدعين يميلون إلى البقاء معهم على المدى الطويل.
يشير هذا إلى القيمة المستمرة لحملات التسويق المؤثرة دائمًا.
لماذا تتزايد ميزانيات التسويق عبر المؤثرين بسرعة كبيرة؟
الجواب القصير؟ لقد أثبتت حملات منشئي المحتوى فعاليتها مرارًا وتكرارًا.
بالإضافة إلى البيانات المذكورة أعلاه وما رأيناه من أعضائنا، فكر في الفوائد المؤكدة للعمل مع المؤثرين بما في ذلك:
- إنشاء محتوى أكثر أصالة يجذب جمهورك المستهدف ويمنح علامتك التجارية إحساسًا بالشرعية التي تشتد الحاجة إليها
- مقابلة العملاء حيث يقضون وقتهم في البحث عن المنتجات – تسلط الأبحاث الحديثة حول رحلة عميل TikTok الضوء على مدى سهولة رؤية المحتوى المؤثر في تحفيز عمليات الشراء
- المؤثرون معدلات مشاركة أعلى مقابل حسابات العلامات التجارية، مما يمنح منتجاتك وعلامتك التجارية مدى وصول أكبر مما هو ممكن بمفردك
لاحظ أيضًا كيف Instagram ويتكيف TikTok لاحتضان نمو التسويق المؤثر. تطبق كلا المنصتين ميزات عمل جديدة. يتضمن ذلك القدرة على تشغيل حملات إعلانية قائمة على منشئي المحتوى عبر القائمة البيضاء والقائمة المسموح بها للمؤثرين.
كيف يعمل المؤثرون الصغار على تعظيم استراتيجية التسويق المؤثر لديك
في الختام، دعونا نراجع أهمية اختيار الأنواع المناسبة من المؤثرين لعلامتك التجارية.
لا يزال العديد من النقاد يعتقدون أن التسويق عبر المؤثرين هو بمثابة مكافأة أحد المشاهير لنشر منشور عشوائي حول منتجك.
ولكن الواقع؟ هذا بعيد عن الحقيقة. علاوة على ذلك، فإن المشاهير ليسوا مثاليين لمعظم الحملات المؤثرة (إلا إذا كنت علامة تجارية ضخمة بميزانية لا نهاية لها).
هناك سبب وراء عمل العلامات التجارية مع أصحاب النفوذ الصغير على نطاق أوسع مقابل حملات المشاهير لمرة واحدة. لا تنخفض تكلفة التسويق عبر المؤثرين فقط عندما تعمل مع منشئي محتوى صغار، بل تكون النتائج أكبر.
هيك ، لقد رأينا ذلك بشكل مباشر. النظر أدناه:
تسلط هذه الإحصائيات الضوء على قيمة العمل مع أصحاب النفوذ الصغار وسبب كونهم مثاليين لمعظم العلامات التجارية. مع منصة ذات تأثير صغير مثل الحالة، يمكنك العمل مع منشئي محتوى حقيقيين على نطاق واسع لتحقيق أقصى قدر من النتائج من المحتوى الخاص بك.
تعظيم ميزانية التسويق المؤثر في عام 2023
إذا كنت تعمل بدون ميزانية مخصصة للمؤثرين أو لا تعرف ماذا تفعل بالميزانية التي لديك، فنحن نتفهم تمامًا المعاناة!
بدءًا من مناقشة مقدار المبلغ الذي يجب إنفاقه على التسويق عبر المؤثرين وحتى توسيع نطاق المحتوى عالي الجودة وما هو أبعد من ذلك، هناك الكثير مما يجب الجدل فيه.
وهنا يأتي دور Statusphere. تعمل منصتنا على مطابقة العلامات التجارية مع المبدعين استنادًا إلى أكثر من 250 نقطة بيانات لإنشاء محتوى أصيل على نطاق واسع.
بدءًا من التنفيذ والتحليلات ووصولاً إلى حقوق المحتوى وتحديد مصادر المحتوى، فإننا نقدم مركزًا شاملاً للتحكم في حملات منشئي المحتوى الخاصة بك.
هل تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل منصتنا؟ اتصل بأحد خبرائنا لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في تحقيق أقصى قدر من حملات المؤثرين الصغار في جزء صغير من الوقت.
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في أكتوبر 2020. وتم تحديثها آخر مرة في 1 يونيو 2023.
