▷كيفية تقدير وظائف الغسيل بالضغط ✅

ستساعدك المقالة التالية: كيفية تقدير وظائف الغسيل بالضغط

هل تتساءل عن كيفية تسعير وظائف الغسيل بالضغط بشكل صحيح؟

يعد تسعير خدمات التنظيف بالماء البارد بشكل صحيح أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء شركة غسيل بالضغط مربحة. ستحتاج إلى فهم كيفية قياس اللقطات الخطية، وتحويلها إلى قدم مربع، واختيار استراتيجية التسعير، ثم إضافة العلامات وهوامش الربح.

سنشاركك ما تحتاجه للانتقال من القدم الخطية إلى التقدير المطبوع لعميلك المحتمل. وسنوفر لك أيضًا آلة حاسبة ونموذجًا تقديريًا لتستخدمهما.

استعد لمعرفة كيفية تسعير مهمة غسيل الطاقة. انقر على أي من الروابط أدناه لمعرفة المزيد.

كيفية تسعير وظائف الغسيل بالضغط

استمر في القراءة لتتعلم كيفية تسعير وظائف الغسيل بالضغط.

أحد أهم العوامل لتسعير وظائف الغسيل بالضغط هو اللقطات المربعة التقريبية.

قم بقياس اللقطات الخطية لكل نوع من المواد، بما في ذلك الممرات والأسوار والباحات. ستحتاج إلى قياس الطول والعرض والارتفاع لكل منطقة باستخدام قياس الليزر أو شريط قياس.

بعد ذلك، ستحتاج إلى حساب اللقطات المربعة باستخدام إحدى الصيغ التالية:

• الأسطح الأفقية: الطول × العرض
• الأسطح الرأسية: الارتفاع × العرض

اختر كيفية تسعير وظائف الغسيل بالضغط

هناك ثلاث طرق رئيسية لتسعير مهمة الغسيل بالضغط. اختر أيًا من إستراتيجيات تسعير الغسيل بالضغط التي تناسب عملك بشكل أفضل.

أسعار الغسيل بالضغط بالساعة

يعد تحصيل معدل الغسيل بالضغط بالساعة هو أفضل طريقة للتأكد من تغطية كل وقتك. لسوء الحظ، قد لا يحب العملاء سعر الساعة للغسيل بالضغط لأنه ينطوي على عدم اليقين.

عند إرسال موظف جديد، قد تستغرق المهمة ضعف الوقت لأنه يحتاج إلى تعلم عمليات شركتك. لا ينبغي على العميل أن يدفع مقابل ذلك.

إذا كنت متأكدًا من أن السعر بالساعة سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك، ففكر في فرض رسوم بين 25 دولارًا و 100 دولارًا للساعة اعتمادًا على حجم المهمة، والمعدات التي ستستخدمها، وموقعك.

يعمل نموذج التسعير بالقدم المربع بشكل أفضل عندما تقوم بغسل أسطح متعددة بالضغط. سوف ترغب في الشحن بين 0.10 دولار و0.50 دولار للقدم المربع. تأكد من مراعاة الموقع ونطاق الوظيفة عند اختيار معدل فواتير القدم المربع.

استخدم استراتيجية تسعير بمعدل ثابت

يحب العملاء التسعير بمعدل ثابت لأنهم يعرفون بالضبط المبلغ الذي سينفقونه. لسوء الحظ، قد لا تكون أعمال الغسيل بالضغط الجديدة جيدة في تقدير الوقت والمواد.

هذه الإستراتيجية هي الأفضل لغسالات الضغط ذات الخبرة. يمكنك دائمًا حساب التكلفة لكل قدم مربع أو ساعة، ثم تحويلها إلى تقدير تكلفة ثابت. تتقاضى معظم غسالات الضغط سعرًا ثابتًا يتراوح بين 90 دولارًا و 200 دولارًا لكل سطح.

عوامل تسعير غسيل الطاقة

ضع في اعتبارك كلًا من هذه الأمور عند اقتباس مهام الغسيل بالضغط:

إمكانية الوصول: سوف تستغرق الأماكن التي يصعب الوصول إليها مثل الأسطح والمباني المحجوبة بالشجيرات وقتًا أطول للغسيل بالضغط.
أسعار تنافسية: يجب أن تكون خدمات الغسيل بالضغط لديك قادرة على المنافسة مع شركات الغسيل بالضغط الأخرى.
نظافة موقع العمل: من المرجح أن تتطلب الأوساخ والشحوم والعفن والزيوت الزائدة مواد كيميائية أقوى وقد تستغرق وقتًا أطول للتنظيف.
حجم العقار: سوف تستغرق العقارات الأكبر حجمًا وقتًا وموادًا أطول للتنظيف مقارنة بالعقارات الأصغر حجمًا.
نوع الملكية: عادةً ما تكون وظائف الغسيل بالضغط التجاري أكثر تكلفة من وظائف الغسيل بالضغط المنزلي.
واللوازم والمعدات: قد تزيد السلالم أو المعدات الأخرى من المخاطر والوقت اللازم لإكمال المهمة ويجب أن تؤثر على أسعار أعمال الغسيل بالضغط.

بعد ذلك، ستحتاج إلى حساب تكلفة الغسيل بالضغط لشركتك.

حساب التكاليف العامة لخدمات الغسيل بالضغط

تمتلك شركات الغسيل بالضغط تكاليف عامة يجب تضمينها في أسعار أعمال الغسيل بالضغط. ستحتاج إلى تضمين نفقات التشغيل، والتي تشمل:

مدفوعات التأمين التجاري
صيانة معدات الغسالات الضغط
صيانة الغاز والمركبات
غسيل بالضغط تسويق التكاليف
برامج الأعمال الغسيل الضغط
رواتب الموظفين إن وجدت

ابدأ بالتكلفة الإجمالية للإدارة. ثم قم بحساب التكلفة العامة لكل ساعة قابلة للفوترة. يجب أن تفترض أنه يمكنك دفع 1000 ساعة سنوية لكل غسالة ضغط. استخدم هذه الصيغة:

التكاليف العامة السنوية ÷ (1000 × عدد غسالات الضغط) = التكاليف العامة بالساعة

بعد ذلك، استخدم التكاليف العامة بالساعة من الصيغة أعلاه لحساب المبلغ الذي سيتم تحصيله مقابل غسل الطاقة. ستحتاج إلى مضاعفة التكاليف العامة بالساعة من خلال ساعات الغسيل بالضغط المقدرة.

معدل الساعة = التكاليف العامة بالساعة × عدد الساعات المستغرقة لإكمال المهمة

وأخيرًا، أضف تكاليف المواد مثل مواد التنظيف الكيميائية التي سيتم استخدامها في العمل. ربما ستحتاج إلى فرض رسوم إضافية لتغطية الوقت والوقود للحصول على المواد.

أضف هامش الربح الخاص بك

ستحتاج إلى إضافة علامة عندما تقتبس مهام الغسيل بالضغط. الترميز هو ما ستحصل عليه كهامش ربح بالإضافة إلى سعر الخدمة والتكاليف العامة وتكاليف المواد.

وفقًا لـ IBIS World، فإن صاحب العمل الصغير في صناعة الغسل بالضغط سيحصل عادةً على 8.8٪، لكن العديد منهم لديهم هوامش ربح أعلى.

إذا كنت تريد ربح 20%، فاحسب كيفية المزايدة على وظائف الغسيل بالضغط باستخدام الصيغة أدناه للحصول على الهامش الخاص بك:

(تكلفة خدمة الغسيل بالضغط + التكلفة العامة + تكلفة المواد) × 0.20

وبدلاً من ذلك، يمكنك استخدام الصيغة أدناه لحساب كيفية تسعير مهمة الغسيل بالضغط.

(تكلفة خدمة الغسيل بالضغط + التكلفة العامة + تكلفة المواد) × 1.20

يمكن أن يظهر الرقم من هذه المعادلة مباشرةً في عرض أسعار الغسيل بالضغط باعتباره إجمالي ما قبل الضريبة.

كم يجب أن أتقاضى مقابل الغسيل بالضغط؟

الآن، لديك كل العناصر اللازمة لفهم كيفية تسعير وظائف الغسيل بالضغط. ما عليك سوى إضافة تكاليف غسيل الطاقة والنفقات العامة وتكلفة المواد والأرباح لحساب ما سيتم تحصيله مقابل الغسيل بالضغط.

قد تبدو عروض أسعار الغسيل بالطاقة الخاصة بغسل الممرات بالضغط مشابهة للأرقام أدناه:

• لقطات مربعة: 1000 (20 × 50 بوصة)
• تكلفة الخدمة: 350 دولارًا (0.35 دولارًا للقدم المربع × 1000 قدم مربع)
• التكاليف العامة: 9 دولارات (9000 ÷ 1000 ساعة قابلة للفوترة)
• تكلفة المواد: 41 دولارًا (منظف ومزيل الشحوم لغسالة الضغط)
• علامة الربح: 80 دولارًا ((350 دولارًا + 9 دولارًا + 41 دولارًا) × 0.20)
• المجموع: 480 دولارًا

نصيحة احترافية لغسالات الطاقة: من الناحية النفسية، يميل العملاء إلى الإعجاب بالإنفاق عندما ينتهي الإجمالي بالرقم 9، لذلك ربما سأقرب ما يصل إلى 489 دولارًا أو 499 دولارًا.

توفير تقدير وظيفة الغسيل بالضغط

باعتبارك شركة غسيل كهربائية احترافية تقدم التنظيف التجاري لأرضيات المرآب، والممرات، والجوانب، والأسطح الخارجية الأخرى، ستحتاج إلى نموذج عقد غسيل بالضغط لإرساله إلى عملائك.

يمكنك تدوين كل شيء أثناء تقدير مهام الغسيل بالطاقة أو استخدام جهاز إلكتروني لإنشاء تقدير أكثر احترافية ليوافق عليه عميلك.

تحقق من موقعنا المجاني نموذج تقدير غسل الضغط.

يجب أن يتضمن تقدير خدمات غسيل الطاقة ما يلي:

لك أعمال الغسيل بالضغط الشعار والاسم والموقع الإلكتروني في أعلى اليسار
رقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني وموقع عملك في الجزء العلوي الأيسر
اسم العميل ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان
رقم العرض والتاريخ
خدمات الغسيل بالضغط الوصف والكمية وتكلفة الوحدة والتكاليف الإجمالية
ملاحظات تتضمن مدة صلاحية التقدير (على سبيل المثال، 30 يومًا من تاريخ عرض الأسعار)
إجمالي تكاليف مهمة غسيل الطاقة، بما في ذلك الضرائب

اعرف متى تقوم بتعديل أسعار الغسيل بالضغط لديك

ستتغير الطريقة التي تقدم بها عرضًا لوظيفة الغسيل بالضغط مع نمو عملك. قد تحتاج وظائف غسيل الطاقة إلى استراتيجيات تسعير مختلفة بسبب التضخم أو ارتفاع أسعار شركة المياه. كن على استعداد لتغيير الفواتير الخاصة بك على أساس ربع سنوي أو سنوي.

بعد ذلك، نناقش بعض الأسباب التي قد تدفعك إلى تعديل استراتيجية التسعير الخاصة بك عند تقدير أسعار الغسيل بالطاقة.

كيفية اقتباس وظائف الغسيل بالضغط: زيادة الأسعار

قد تختار زيادة أسعار الغسيل بالضغط التجاري لبعض الأسباب التالية:

يمكنك إضافة خدمات جديدة مثل تنظيف السقف
يزداد الطلب على وظائف غسيل الطاقة
تريد تقليل تفاعلاتك مع العملاء الصعبين
زيادة الأجور أو المياه أو الوقود أو النفقات العامة أو نفقات الأعمال الأخرى
يمكنك التغيير من تسعير المعدل الثابت إلى تسعير اللقطات المربعة

تأكد من تقديم إشعار لعملاء الغسيل بالضغط عندما تخطط لتغيير أسعارهم. إذا كان لديهم عقد لغسل الطاقة، فقد يتم تقييدك بالسعر الثابت حتى تجديد عقدك، ما لم يكن لديك زيادة محددة في السعر لكل فترة.

قد ترغب أيضًا في تقليل رسوم غسيل الطاقة. بعد ذلك، سنناقش كيفية فرض رسوم على الغسيل بالطاقة بأسعار مخفضة.

كيفية المزايدة على وظائف الغسيل بالضغط: الخصومات

عندما تريد خفض أسعارك إلى أقل من تكلفة الغسيل بالضغط عادةً، تأكد من إنشاء بند في تقديرك يُعلم العميل بأن الغسيل بالطاقة يكلف عادةً أكثر مما سيدفعه مقابل الوظيفة الحالية.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة سطر يشبه السطر أدناه.

الخدمة أو المنتج	وصف	كمية	تكلفة الوحدة	التكلفة الإجمالية
غسيل الضغط	ممر 20 قدمًا × 50 قدمًا	1	480 دولارًا	480 دولارًا
تخفيض	خصم العميل لأول مرة	1	(99 دولارًا)	(99 دولارًا)

قد ترغب في تقديم خصم على الغسيل بالضغط عندما:

احصل على عملائك الأوائل بعد بدء مشروع تجاري لغسيل الطاقة
خدمة العديد من العملاء الذين يعيشون بالقرب من بعضهم البعض
قم ببيع العملاء لتقديم خدمات متعددة في وقت واحد
تدخل أعمال غسيل الطاقة الخاصة بك في عقود طويلة الأجل

الآن أنت تعرف كيفية تسعير وظائف الغسيل بالضغط التجاري

في هذه المرحلة، يجب أن يكون لديك إجابة واضحة على السؤال “ما هي تكلفة غسالات الضغط؟” نحن ناقشنا:

أخذ القياسات لحساب القدم المربع من اللقطات الخطية
التسعير يعتمد على اللقطات المربعة والوقت والسعر الثابت
كيفية تضمين النفقات العامة في تقديراتك
إضافة الربح إلى عروض الأسعار الخاصة بك
حساب التكلفة الإجمالية للتنظيف
إنشاء عرض أسعار للعملاء
كيفية زيادة الأسعار أو خصمها ببضع نقرات فقط

سواء كنت تستخدم الماء الساخن أو الماء البارد للتنظيف لإزالة الأوساخ أو الزيوت أو بقع الشحوم، يمكنك تحقيق حياة رائعة إذا قمت بشحن الكمية المناسبة لكل قدم مربع.

كم يجب أن تتقاضى في منطقتك؟

كيفية تقدير وظائف الغسيل بالضغط