كيفية تقليل التكاليف الشهرية للتسويق عبر البريد الإلكتروني

ستساعدك المقالة التالية: كيفية تقليل التكاليف الشهرية للتسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس حلاً تسويقيًا منخفض التكلفة. بينما يمكنك بدء التسويق عبر البريد الإلكتروني مجانًا ، مع نمو قائمتك ، يمكن أن تزيد التكاليف الشهرية لاستخدام نظام أساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل كبير.

بالنسبة للشركات الكبيرة والشركات التي تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل كامل وتحقق ربحًا منه ، فهذه ليست مشكلة ، ولكن بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن التكلفة الشهرية المرتفعة تمثل مشكلة.

في هذا الدليل ، ستتعلم تقنيات سهلة يمكنك اتباعها لتقليل تكاليف التسويق عبر البريد الإلكتروني وفي نفس الوقت زيادة أداء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

سيتم تناول الموضوعات التالية:

لنبدأ أولاً بالأكثر شهرة منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتكاليفها الشهرية مع مراعاة سيناريوهين.

السيناريو الأول هو التكلفة الشهرية المرتبطة بالحفاظ على قائمة تضم 10000 مشترك ، والثاني عبارة عن قائمة تضم 30000 مشترك.

السبب في أننا سنقارن التكاليف بناءً على عدد المشتركين هو أن رسوم الاشتراك الشهرية لمنصة تسويق البريد الإلكتروني يتم حسابها بناءً على عدد المشتركين وليس عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.

تستخدم جميع المنصات مخططات تسعير مماثلة. إنهم يفرضون عليك رسومًا لكل حجم مشترك وليس بعدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة. في معظم الحالات ، هذا غير محدود.

Note: هناك العديد من منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني في السوق تستحق الدراسة. الأدوات المدرجة أدناه هي تلك التي استخدمتها شخصيًا لمواقع الويب الخاصة بي أو مواقع العملاء.

ميل تشيمب

ميل تشيمب هي أداة التسويق التي كنت أستخدمها لأكثر من 10 سنوات. إنها الشركة الرائدة في صناعة التسويق عبر البريد الإلكتروني وتوفر منصتها جميع الميزات التي تحتاجها لتشغيل حملات تسويق ناجحة عبر البريد الإلكتروني.

عروض MailChimp أربع خطط:

• مجاني – لأقل من 2000 مشترك وعروض أساسية مهام أتمتة البريد الإلكتروني.
• الأساسيات – بحد أقصى 50000 مشترك
• قياسي – بحد أقصى 100،000 مشترك
• بريميوم – بحد أقصى 200000 مشترك

للاستفادة من جميع ميزات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب عليك التسجيل في خطة STANDARD التي تبدأ من 14.99 دولارًا شهريًا.

ميزات MailChimp الرئيسية

• أداة تسويق بريد إلكتروني كاملة
• يتكامل بسهولة مع WordPress و WooCommerce والأنظمة الأساسية الأخرى
• سهل الاستخدام وأقل تعقيدًا من الأدوات الأخرى
• خطط تسعير مرنة
• أقل تكلفة من المنافسين (انظر الجدول أدناه)
• يدعم كلاً من الرسائل النصية ورسائل البريد الإلكتروني بتنسيق HTML
• قوالب جاهزة
• تدفقات العمل الجاهزة للأتمتة
• يتكامل مع FB لإعادة الاستهداف

التكلفة الشهرية MailChimp

إذا كان لديك 10000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية للخطة القياسية 99 دولارًا في الشهر.

إذا كان لديك 30000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية للخطة القياسية 249 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

تحويل كيت

منصة تسويق البريد الإلكتروني الشهيرة الأخرى هي برنامج ConvertKit. تحويل كيت تقدم خطتين:

• مجاني – بحد أقصى 1،000 مشترك
• مكتمل – بناءً على عدد المشتركين شهريًا.

ميزات برنامج ConvertKit الرئيسية

• قمع الأتمتة المرئية
• تسلسل البريد الإلكتروني الآلي
• محرر البريد الإلكتروني سهل الاستخدام
• يتكامل مع جميع الأدوات والأنظمة الأساسية
• نظام تسعير بسيط

ConvertKit التكلفة الشهرية

إذا كان لديك 10000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية للخطة الكاملة 119 دولارًا في الشهر.

إذا كان لديك 30000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية للخطة الكاملة 259 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

كلافيو

عروض Klaviyo خطة واحدة ويتم احتساب التكلفة بناءً على عدد جهات الاتصال. ما يميز klaviyo عن حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني الأخرى هو أنها توفر القدرة على الاتصال بالمشتركين عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة.

الميزات الرئيسية Klaviyo

• يدعم كلاً من البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة (بتكلفة إضافية لكل رسالة قصيرة)
• ميزات إضافية لمواقع التجارة الإلكترونية
• سير العمل المرئي
• تقرير لطيف
• Facebook تكامل الإعلانات
• يتتبع سلوك موقع الويب

التكلفة الشهرية Klaviyo

إذا كان لديك 10000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية لـ klaviyo 150 دولارًا في الشهر.

إذا كان لديك 30000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية لـ klaviyo 500 دولار شهريًا.

تقطر

تقدم Drip أيضًا ملف خطة واحدة بناءً على عدد الأشخاص في حسابك.

الميزات الرئيسية بالتنقيط

السمات الرئيسية للتنقيط تشمل:

• رؤى عميقة للعملاء
• السلوك وتتبع الأحداث
• تجزئة قوية
• تحليلات مفصلة للبريد الإلكتروني
• تكامل الجهات الخارجية المؤثرة

التكلفة الشهرية بالتنقيط

إذا كان لديك 10000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية لـ Drip 184 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

إذا كان لديك 30000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية لـ Drip 494 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

تحصل على رد

احصل على عروض الاستجابة خطط تسعير متعددة بدءًا من 15 دولارًا في الشهر. بالإضافة إلى ميزات أتمتة البريد الإلكتروني ، يقدم Get Response مسارات للندوة عبر الإنترنت. يمنحك النظام الأساسي لاستضافة ندوة عبر الإنترنت وإنشاء حملات متابعة عبر البريد الإلكتروني لاستهداف المستخدمين الذين يحضرون ندوات الويب الخاصة بك.

احصل على ميزات الاستجابة الرئيسية

• باني الأتمتة
• ندوات عبر الإنترنت (بحد أقصى 100 شخص)
• تسجيل نقاط الاتصال ووضع العلامات
• قمع المبيعات
• قمع الويبينار

احصل على التكلفة الشهرية للاستجابة

إذا كان لديك 10000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية لحزمة GetResponse Professional 165 دولارًا في الشهر.

إذا كان لديك 30000 مشترك ، فستكون التكلفة الشهرية لحزمة GetResponse Professional 370 دولارًا في الشهر.

جدول مقارنة تكاليف التسويق عبر البريد الإلكتروني

هذا ملخص عن كيفية مقارنة التكاليف الشهرية لمشتركي 10 آلاف و 30 ألف مشترك شهريًا.

كيفية تقليل تكاليف التسويق الشهرية عبر البريد الإلكتروني

كما ترى في الجدول أعلاه ، فإن متوسط ​​تكلفة الاحتفاظ بقائمة 10 آلاف هو 145 دولارًا شهريًا أو 1740 دولارًا سنويًا والاحتفاظ بقائمة شهرية 30 ألفًا هو 375 دولارًا في الشهر أو 4500 دولارًا في السنة.

هذا مبلغ كبير من المال لتنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، خاصة إذا كنت لا تزال تعمل على تحسين عملياتك.

إذا كانت حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني تولد مبيعات وأرباحًا ، فقد لا تكون التكلفة مشكلة ولكن هذا ليس هو الحال بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، فهي تكلفة عالية نسبيًا.

هناك طريقتان لتقليل تكاليف التسويق الشهرية عبر البريد الإلكتروني.

1. لتنظيف قوائمك بانتظام
2. لاستخدام حل تسويق عبر البريد الإلكتروني منخفض التكلفة لجزء من قائمتك

1. نظف قوائمك بانتظام

يعني “تنظيف” قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني إزالة المشتركين غير النشطين من قائمتك. من خلال القيام بذلك ، سيكون لديك عدد أقل من المشتركين وهذا يعني رسوم اشتراك شهرية أقل.

بالإضافة إلى ذلك ، سيساعد وجود قائمة بالمشتركين النشطين في ذلك تحسين معدل فتح البريد الإلكتروني مما يعني المزيد من التفاعل ونتائج أفضل.

أفضل طريقة لتنظيف قائمتك هي إجراء الصيانة كل 6 أشهر للعثور على المشتركين غير النشطين وإزالتهم.

للعثور على المشتركين غير النشطين ، أنشئ شريحة جديدة بالقواعد التالية:

• المشتركون الذين سجلوا في قائمتك قبل 6 أشهر
• المشتركون الذين لم يفتحوا أيًا من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك خلال الأشهر الستة الماضية

يمكنك بعد ذلك حذف هؤلاء الأشخاص من قائمتك. تقدم بعض منصات البريد الإلكتروني هذه الميزة خارج الصندوق. إذا لم يكن كذلك ، يمكنك استخدام التقنية البسيطة الموضحة أعلاه.

2. استخدام حل تسويق البريد الإلكتروني منخفض التكلفة

الطريقة الأكثر فعالية لتقليل التكاليف الشهرية والتأكد من أنك لن تحذف بطريق الخطأ المشتركين الذين كسبتهم بشق الأنفس هي استخدام حل تسويق عبر البريد الإلكتروني منخفض التكلفة مع نظام البريد الإلكتروني الرئيسي الخاص بك.

هذه هي الطريقة التي أدير بها قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي وأبقي تكاليفي منخفضة:

بالإضافة إلى MailChimp ، يمكنني أيضًا استخدام ملفات سيندي. Sendy عبارة عن منصة تسويق بريد إلكتروني قائمة بذاتها يمكنك شراؤها وتثبيتها على خادمك الخاص.

ميزات Sendy الرئيسية

لا تقدم Sendy نفس الميزات مثل MailChimp أو Convert Kit ولكنه حل رائع منخفض التكلفة لاستخدامه مع منصة التسويق الرئيسية الخاصة بك.

يستخدم Amazon خدمات الويب لإرسال رسائل البريد الإلكتروني وهي أرخص 100 مرة من حلول التسويق الأخرى.

الميزات الرئيسية لـ Sendy هي:

• قائمة وإدارة المشتركين
• المجيب التلقائي
• تجزئة القائمة
• الإبلاغ بالبريد الإلكتروني
• المجالات المخصصة
• تكامل الطرف الثالث و Zapier

التكلفة الشهرية من Sendy

التكلفة المبدئية لـ Sendy هي 59 دولارًا (رسوم لمرة واحدة) ثم تدفع 1 دولارًا لكل 10000 رسالة بريد إلكتروني يتم إرسالها!

على عكس منصات البريد الإلكتروني الأخرى ، لا تفرض Sendy عليك رسومًا مقابل عدد المشتركين. يمكن أن يكون لديك عدد غير محدود من المشتركين في البريد الإلكتروني والمستخدمين وتدفع فقط مقابل عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها شهريًا.

على سبيل المثال:

إذا كانت لديك قائمة تضم 10 آلاف مشترك وقمت بإرسال 12 بريدًا إلكترونيًا إليهم شهريًا ، فستكون تكلفة Sendy 12 دولارًا في الشهر.

إذا كانت لديك قائمة تضم 30 ألف مشترك وقمت بإرسال 12 بريدًا إلكترونيًا إليهم شهريًا ، فستكون تكلفة Sendy 36 دولارًا في الشهر.

موارد لمعرفة المزيد حول Sendy

مقارنة التكاليف لإجمالي 30 ألف مشترك

لفهم المبلغ الذي يمكنك توفيره شهريًا باستخدام هذا الحل المختلط ، ضع في اعتبارك المثال أدناه.

لنفترض أنك تستخدم Mailchimp كنظام أساسي للتسويق ولديك قائمة تضم 30 ألف مشترك. ستكون التكلفة الشهرية 249 دولارًا.

إذا قمت بتقسيم قائمتك واحتفظت فقط بـ 10 آلاف مشترك نشط في Mailchimp ونقل المشتركين “غير النشطين” أو “الأقل نشاطًا” في Sendy ، فستكون التكلفة الشهرية:

اشتراك MailChimp مقابل 10 آلاف: 99 دولارًا شهريًا

تكلفة Sendy لإرسال 12 بريدًا إلكترونيًا شهريًا إلى مشتركي 20000: 24 دولارًا

التكلفة الإجمالية: (99 دولارًا + 24 دولارًا) 123 دولارًا

إجمالي المدخرات: (249 دولارًا – 123 دولارًا) 126 دولارًا شهريًا أو 1512 دولارًا كل سنة!

نظرة عامة إلى العملية

عمليتي هي التالية:

أستخدم MailChimp كنظام أساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني. عندما يقوم شخص ما بالتسجيل في رسالتي الإخبارية ، يتم تخزين تفاصيله في MailChimp. أستخدم أيضًا MailChimp لجميع مهام وحملات أتمتة البريد الإلكتروني.

كل ستة أشهر ، أقوم بتصدير المشتركين غير النشطين من MailChimp (عن طريق إنشاء شريحة كما هو موضح أعلاه) ولكن بدلاً من حذفهم ، أقوم باستيرادهم إلى Sendy.

بعد الاستيراد إلى Sendy ، قمت بحذفها من MailChimp. وبهذه الطريقة يتم تخفيض التكاليف الشهرية وقائمة البريد الإلكتروني الرئيسية الخاصة بي صحية وهذا يساهم كثيرًا في تحقيق معدلات مفتوحة أعلى من متوسط ​​الصناعة وهو 21٪.

ما هو مفاجئ هو أن نسبة جيدة من الأشخاص المضافين إلى قائمة Sendy الخاصة بي يميلون إلى أن يكونوا “مشتركين نشطين” ، على الرغم من أن هذا لم يكن الحال من قبل!

لم يفتح هؤلاء الأشخاص رسائلي الإلكترونية من قبل ، لكنهم يفعلون ذلك الآن.

أحد أسباب حدوث ذلك هو عوامل تصفية البريد العشوائي. يبدو أنه بالنسبة لبعض الأشخاص ، لم تصلهم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي على الإطلاق ولهذا السبب لم يتفاعلوا معهم. هذا أمر طبيعي الحدوث ويصعب للغاية تجنبه.

الفوائد العظيمة التي يمكنك الحصول عليها باتباع هذا النهج هي:

• يمكنك تقليل التكلفة الشهرية بشكل كبير
• يمكنك زيادة معدل فتح البريد الإلكتروني لقائمتك الرئيسية
• يمكنك زيادة معدل فتح البريد الإلكتروني الخاص بك من المشتركين غير النشطين.

العيب هو أنه يحتاج إلى القليل من العمل لإعداد Sendy في البداية وقليلًا من الإدارة كل ستة أشهر عند نقل المشتركين. ولكن بمجرد إجراء العملية مرة واحدة ، فإنها سهلة وتستحق بالتأكيد الوقت الإضافي.

المعارف الرئيسية

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني قناة لا غنى عنها لجميع أنواع الأعمال التجارية عبر الإنترنت. في حين أن عائد الاستثمار من التسويق عبر البريد الإلكتروني أعلى مقارنة بالقنوات الأخرى ، يمكن أن تصبح التكاليف الشهرية للتسويق عبر البريد الإلكتروني مرتفعة بشكل كبير ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة.

الشركات التي تستفيد استفادة كاملة من التسويق عبر البريد الإلكتروني وتستخدمه بنجاح كأداة مبيعات ، لا داعي للقلق بشأن التكاليف ولكن بالنسبة للشركات التي لا تزال تختبر وتجرب ولم تتمكن بعد من استخدام البريد الإلكتروني لزيادة إيراداتها ، والتكلفة الشهرية يمكن أن يكون مشكلة.

تستخدم جميع منصات البريد الإلكتروني الرئيسية عدد المشتركين لحساب رسوم الاشتراك الشهرية. كلما كانت القائمة أكبر ، زادت الأموال التي ستكلفك للحفاظ على اشتراك نشط باستخدام الأداة.

إذا كان لديك أقل من 10000 مشترك ، فقد لا تكون هذه مشكلة ولكن إذا وصلت إلى أكثر من 30000 مشترك نشط ، يمكن أن تكون التكلفة الشهرية حوالي 500 دولار شهريًا.

أفضل طريقة لتقليل تكاليف التسويق عبر البريد الإلكتروني هي استخدام حل منخفض التكلفة مثل Sendy ، مع نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي تختاره.

تبلغ تكلفة Sendy 100 مرة أقل من معظم منصات البريد الإلكتروني ويمكنك استخدامها لتخزين “المشتركين غير النشطين”.

الإجراء بسيط. كل ستة أشهر ، ابحث عن المشتركين غير النشطين وانقلهم إلى Sendy. احتفظ بها لبضعة أشهر وتلك التي لا تزال غير نشطة ، احذفها إلى الأبد.

الأمر المثير للدهشة هو أنك ستلاحظ أن الكثير من المشتركين في قناتك الذين “تم وضع علامة عليهم” على أنهم غير نشطين في نظامك الأساسي ، يصبحون في الواقع عندما تنقلهم إلى Sendy.

في نهاية اليوم ، يمكنك توفير الكثير من المال سنويًا على الاشتراكات الشهرية وزيادة عدد الأشخاص الذين يفتحون ويتفاعلون مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.