ستساعدك المقالة التالية: كيفية حجز المزيد من العملاء بهوية علامة تجارية واضحة
لقد تطور التسويق. لم يعد الأمر متعلقًا بما تصنعه، بل يتعلق بأسلوب الحياة والخبرة التي تعد بها. من خلال تحديد هوية العلامة التجارية والرسائل الإستراتيجية، يمكنك جذب عملاء يونيكورن الذين تتوق للعمل معهم. أنا أعرف هذا من تجربة شخصية.
في بداية إطلاق عملي، لم يكن لدي أي عملاء أو عروض جاهزة. خلال الأشهر العديدة الأولى، كنت أتجول في المكان، وأضع مقترحات تفصيلية معًا، وأحضر 3 فعاليات للتواصل على الأقل أسبوعيًا، وأجهد نفسي قليلاً، محاولًا العثور على عمل في جميع المجالات التي كانت لدي خبرة فيها: وسائل التواصل الاجتماعي، وكتابة النصوص، واستراتيجية المحتوى. ، العلامات التجارية، الخ.
اعتقدت أنني سأجعل نفسي أكثر صلة وجاذبية لمزيد من العملاء المحتملين من خلال محاولة تقديم كل شيء لجميع الناس، ولكن في الواقع لم أجني أي أموال.
المفارقة المأساوية هي أن علامتي التجارية كانت في كل مكان.
كان لدي موقع ويب جميل، ولكن لم يكن من الواضح ما تخصصت فيه، وما الذي جعلني مختلفًا عن منافسي، وما هي أنواع الأعمال التي تناسبني. لم أبدأ في حجز العملاء إلا بعد أن أصبحت واضحًا تمامًا بشأن هوية علامتي التجارية.
باتباع الخطوات التي أشاركها أدناه، تمكنت من مضاعفة دخلي بشكل فعال ويمكنني أن أقول بسعادة إنني أجذب عملاء الأحلام الذين أحب العمل معهم.
الخطوة 1: وضوح العلامة التجارية + تحديد المواقع
إن العلامة التجارية هي أكثر بكثير من مجرد شعار أو موقع ويب جميل.
الخطوة الأولى لإنشاء علامة تجارية ناجحة هي أن تكون واضحًا جديًا بشأن عروضك وعملائك المثاليين. لا تقلق إذا لم يكن لديك أفضل الأصول في البداية. يعد الحصول على هوية علامة تجارية قوية أكثر أهمية.
احصل على استراتيجية قوية للعلامة التجارية معًا، وإذا كنت شركة قائمة على الخدمات، فقم بإعداد حزم بسيطة وواضحة (حتى قم بوضع علامة تجارية عليها إذا استطعت) يسهل على عملائك المحتملين فهمها.
الخطوة 2: التركيز بالليزر
“التركيز يعني قول لا.” – ستيف جوبز
مع وجود استراتيجية قوية لعلامتك التجارية، قل وداعًا لأي شيء (بما في ذلك العمل الجديد) لا يناسب علامتك التجارية ورؤيتك.
لا تحاول أن تكون جاك (أو جيل) في جميع المهن. على الرغم من أنك قد تجد أن الحصول على وظائف خارج رؤيتك أسهل، إلا أنه يجعل هوية علامتك التجارية غير مركزة ومخففة.
من الصعب على العملاء التمسك بك عندما لا تركز على مجال الخبرة الذي يمكن للأشخاص الاعتماد عليه. ينتهي بك الأمر إلى كشط الجزء السفلي من البرميل بدلاً من الحصول على العملاء المتميزين الذين تريدهم.
اغتنام كل فرصة لن يساعدك أبدًا على الوصول إلى المستوى الذي تريد الوصول إليه.
الخطوة 3: احصل على الراحة مع الترويج الذاتي
بمجرد الانتهاء من الخطوتين 1 و2، ستحتاج إلى خلق بعض الوعي بعلامتك التجارية وما تفعله.
أسهل طريقة للقيام بذلك هي البدء بشبكتك الشخصية. لا تخلط بين هذا وبين البيع لشبكتك الشخصية. يجب عليك بدلاً من ذلك أن تفكر في هذا على أنه مجرد تناول القهوة مع معارفك القدامى لمتابعة ما يفعلونه وربما مشاركة ما كنت تفعله.
عندما قمت بذلك، صممت بريدًا إلكترونيًا بسيطًا (غير مخصص للبيع) وأرسلته عبر شبكتي الشخصية: أكثر من 5000 جهة اتصال كانت لدي في Gmail، وLinkedIn، وrolodexes القديمة، وما إلى ذلك.
كانت نغمة البريد الإلكتروني ودية وغير رسمية، وكانت الدعوة الوحيدة للعمل هي إجراء مكالمة أو اجتماع شخصي معي لمتابعة الأمر ومعرفة ما إذا كانت هناك فرصة للتآزر. لم يتم تقديم أي توقعات.
لقد حجزت شخصًا واحدًا كنتيجة مباشرة لحملة البريد الإلكتروني هذه، ولكنني أبلغت أيضًا المديرين القدامى وزملاء العمل والأصدقاء وما إلى ذلك عما كنت أفعله.
الشيء المهم هو بذل جهد لعدم إساءة استخدام هذه الاتصالات الشخصية. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا كمجموعة مرة واحدة فقط سنويًا الآن، للإبقاء على الخبر حول ما أفعله. (فكر في الأمر كبطاقة عيد ميلاد عمل!)
احصل على نموذج هذا البريد الإلكتروني في تحدي العميل لمدة 5 أيام!
الخطوة 4: تحدث عن موضوعك
“قائد الفكر هو شخص يتمتع بخبرة وخبرة مثبتة ولا يخشى مشاركتها مع العالم دون تعويض مباشر.” – جاي باير
هناك طرق عديدة للقيام بذلك:
- ورش عمل
- أن تكون ضيفًا على ملفات البودكاست الخاصة بك أو تستضيفها
- الجلوس على الألواح
- التحدث في المناسبات ذات الصلة
- الكتابة لمنشور في مجال تخصصك
هناك الكثير من الشركات التي تبحث عن متحدثين في مجموعة متنوعة من المواضيع. للحصول على أفضل استجابة، ابحث عن المنظمات التي تناسب هوية علامتك التجارية بشكل أفضل. ثم قم بتضييق نطاقها بناءً على ما إذا كانوا يبحثون عن هداياك الخاصة.
متعلق ب: كيفية العثور على مشاركات التحدث لتوسيع نطاق وصولك
لقد بدأت ورش العمل التعليمية حول العلامات التجارية في مدرسة تقنية كانت لدي علاقة حالية معها. لقد حظيت بشعبية كبيرة لدرجة أنه يتم سؤالي الآن مرتين شهريًا. لقد قمت أيضًا بالتدريس لمسرعات الأعمال والمنظمات الأخرى في منطقتي أيضًا.
إن تخصيص القليل من الوقت والطاقة لتحقيق هذا الهدف كل شهر سيؤتي ثماره في النهاية. لقد قمت مؤخرًا بحجز عدد قليل من العملاء من الأشخاص الذين كانوا معي في حلقات النقاش أو الحاضرين في ورش العمل الخاصة بي.
