ستساعدك المقالة التالية: كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا لآلات البيع
قد يكون بدء مشروع تجاري أمرًا محفوفًا بالمخاطر، كما أن العثور على الفرصة المناسبة ليس بالأمر السهل دائمًا. ولكن إذا كنت تبحث عن فكرة عمل منخفضة التكلفة نسبيًا وسهلة التشغيل، فيجب أن تفكر في بدء مشروع تجاري لآلات البيع.
تعد آلات البيع وسيلة رائعة لتوليد الدخل السلبي، ومع الموقع المناسب، يمكن أن تكون مربحة للغاية. سنغطي هنا فوائد إدارة مثل هذا العمل والخطوات التي يمكنك اتخاذها للبدء.
مزايا أعمال آلات البيع
هناك عدد من المزايا لبدء مشروع تجاري لآلات البيع مما يجعله فرصة جذابة بشكل خاص.
تتميز شركات البيع بتكاليف بدء تشغيل منخفضة نسبيًا، وأهم النفقات هي شراء آلات البيع الأولى. وبعد ذلك، يصبح الأمر مجرد مسألة دفع ثمن المخزون وصيانة الماكينة والإصلاحات.
إنها أيضًا طريقة ممتازة لإنتاج الدخل السلبي. تقوم الآلة بمعالجة جميع المعاملات نيابةً عنك، وكل ما عليك فعله هو جمع الأموال!
إنه أيضًا نموذج أعمال قابل للتطوير بدرجة كبيرة؛ بمجرد تحقيق النجاح مع أجهزتك القليلة الأولى، يمكنك توسيع نطاق الإدارة والاستعانة بمصادر خارجية لأشخاص آخرين، مما يمنحك مزيدًا من الوقت للتركيز على مشاريع تجارية أخرى أو ببساطة الاسترخاء والسماح بتدفق الأموال.
ومع ذلك، لبدء مشروعك الصغير، ستحتاج إلى اتخاذ بعض الخطوات لضمان النجاح.
اكتشف خطة العمل
قبل أن تتمكن من بدء مشروعك الخاص بآلات البيع، ستحتاج إلى معرفة نوع المنتجات التي ترغب في بيعها. هنا سنلقي نظرة على بعض المنتجات الأكثر شعبية.
طعام و مشروبات
آلات البيع التي تبيع الطعام والشراب هي النوع الأكثر شيوعًا، وتشكل ما يقرب من 30٪ من مبيعات البيع في الولايات المتحدة. تقدم بعض آلات البيع عناصر أكثر نموذجية مثل رقائق البطاطس والصودا وألواح الشوكولاتة، في حين أن البعض الآخر أكثر تخصصًا. على سبيل المثال، يمكن أن يكون لديك شركة لبيع آلات البيع متخصصة في الوجبات الخفيفة الصحية والعضوية وتستهدف الصالات الرياضية أو مباني المكاتب. أو يمكن أن يكون لديك مويت شاندون آلة بيع الشمبانيا في متجر فاخر أو فندق راقي.
مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة
تعتبر أدوات النظافة ومنتجات النظافة من العناصر الشائعة الأخرى الموجودة في آلات البيع. تتمركز هذه عادةً داخل الحمامات العامة وتحتوي على أشياء مثل السدادات القطنية ومنتجات الغسيل والواقي الذكري والحفاضات.
اللوازم المكتبية
غالبًا ما توجد آلات البيع التي تبيع اللوازم المكتبية مثل الورق والأقلام والدباسات في مباني المكاتب أو الجامعات. هذه الأنواع من المنتجات لها علامات تجارية عالية، لذلك يمكن أن تكون مربحة للغاية.
الأطعمة الساخنة
أصبحت آلات بيع الأطعمة الساخنة شائعة بشكل متزايد ويمكنها بيع أشياء مثل البيتزا أو النقانق أو المعجنات. تأتي هذه الآلات عادةً مزودة بميكروويف يمكنه تسخين الوجبات المبردة أو المجمدة بسرعة. إنها تعمل بشكل أفضل في المناطق ذات الحركة المرورية العالية مثل مراكز التسوق أو المطارات.
قهوة
توجد آلات القهوة عادةً في مباني المكاتب ومحطات الحافلات وغيرها من المناطق العامة ذات الحركة المرورية العالية لأنها توفر طريقة سريعة ومريحة للأشخاص للحصول على كمية الكافيين التي يحتاجونها.
الإمدادات السائبة
غالبًا ما توجد آلات البيع بالجملة في محلات السوبر ماركت وتبيع منتجًا واحدًا فقط، مثل الحلوى أو الملصقات أو كرات العلكة أو الألعاب الصغيرة. عادةً ما يكون لها هامش ربح أقل من الأنواع الأخرى من آلات البيع ولكنها يمكن أن تعوضها من حيث الحجم.
بيع الامتياز
هناك خيار آخر وهو الحصول على امتياز لآلات البيع، والذي يمكن أن يكون مفيدًا لأنه يأتي مع علامة تجارية ومجموعة منتجات راسخة.
وعادةً ما يأتون أيضًا مع الدعم والتوجيه لمساعدتك في بدء أعمالك وتشغيلها. على سبيل المثال، فارمابوكس هو امتياز مع الآلات التي توزع الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية مثل أدوية الحساسية ومسكنات الألم والفيتامينات ومنتجات التجميل.
فقط ضع في اعتبارك أن الامتيازات تتطلب بشكل عام المزيد من التكاليف الأولية التي يمكن أن تتراوح من 20 ألف دولار إلى أكثر من 250 ألف دولار. من المحتمل أيضًا أن تضطر إلى دفع الإتاوات، والالتزام بإرشادات أكثر صرامة، والحصول على حرية إبداعية أقل عندما يتعلق الأمر بالتسويق أو مجموعة المنتجات الخاصة بك.
قم بإجراء بعض الأبحاث لتحديد نوع المنتج الأكثر شيوعًا في مواقعك المستهدفة.
احصل على التراخيص والتصاريح المناسبة
اعتمادًا على موقعك، قد تحتاج إلى الحصول على التراخيص والتصاريح قبل البدء في مشروع آلات البيع الخاص بك. وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت تبيع مواد غذائية، حيث قد تكون هناك لوائح إضافية تتعلق بالصحة والسلامة يجب عليك الالتزام بها.
من الأفضل أن تكون آمنًا من أن تكون آسفًا، لذلك من الأفضل دائمًا توخي الحذر والحصول على الوثائق المناسبة قبل المتابعة.
على الرغم من أنه يمكنك بدء مشروع بيع بملكية فردية، إلا أنك قد ترغب في إنشاء كيان تجاري مثل شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات مسؤولية محدودة) أو مؤسسة. لن يسمح لك هذا باختيار اسم نشاط تجاري فحسب، بل سيساعد أيضًا في حماية أصولك الشخصية وتوسيع نطاق عملك في المستقبل. يمكنك الحصول على رقم تعريف صاحب العمل أو رقم تعريف صاحب العمل مجانًا من مصلحة الضرائب الأمريكية ومواقع الويب مثل التكبير القانوني, شركتي، و لا لو تسهيل إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة عبر الإنترنت.
من الضروري الحصول على حساب مصرفي تجاري وبطاقة ائتمان منفصلة عن حساباتك الشخصية. سيساعدك هذا على تتبع أموالك ويسهل عليك أداء الضرائب في موسم الضرائب.
ابحث عن موقع مثالي
بمجرد أن تعرف نوع المنتجات التي ترغب في بيعها، فقد حان الوقت للعثور على موقع مثالي لجهازك الأول. ابحث عن المساحات في المناطق التجارية التي ليست بعيدة جدًا عن العملاء المحتملين. عندما يكون ذلك ممكنًا، اختر المناطق التي يوجد بها نوع من المراقبة للتخفيف من مخاطر التخريب أو السرقة.
بعض من أفضل المواقع تشمل:
- مباني المكاتب
- محلات البقالة
- محطات الحافلات والمطارات
- المولات ومراكز التسوق
- المباني الطبية
- المجمعات السكنية
- دور السينما
- المغاسل
- المدارس
- الحدائق
- الفنادق والموتيلات
قد تحتاج إلى الاتصال بغرفة التجارة المحلية لديك لمعرفة ما إذا كانت هناك أي لوائح تنظيمية أو امتثال يجب أن تكون على دراية بها. يجب أن تجتمع الأماكن العامة أيضًا معايير الامتثال ADA، مما يعني أنك تريد التأكد من وجود جهازك في مكان يمكن الوصول إليه بشكل مناسب.
بمجرد اختيارك لموقع مثالي، تواصل مع مالك العقار أو المدير الإقليمي بشأن وضع الآلات في منشآته. ستحتاج أيضًا إلى عقد مالك يحدد شروط العمولة. عادة، قد يطلب المالك ما يصل إلى 25٪ من الأرباح كتعويض عن المساحة والكهرباء.
كما هو الحال مع جميع المسائل القانونية، من المهم أن يقوم محام بمراجعة أي عقود قبل التوقيع على أي شيء.
قم بشراء آلات البيع الأولى أو استئجارها
بشرط ألا تشتري امتيازًا، ستحتاج إلى العثور على آلة بيع لتوزيع منتجاتك. سيحدد نوع المنتج الذي تبيعه نوع الآلة التي تحتاجها، سواء كانت كبيرة الحجم أو كهربائية أو ميكانيكية.
من هناك، سوف تحتاج إلى مصدر آلة للشراء. يمكنك شراؤها مستخدمة في أماكن مثل Craiglist وKijiji، لكن عليك توخي الحذر لأن هذه الأجهزة لن تأتي مع ضمان على الأرجح.
لمزيد من راحة البال، يمكنك شراء أشياء جديدة من تاجر أو موزع حسن السمعة. نتوقع أن تنفق في أي مكان من 3000 دولار – 10000 دولار لآلة جديدة. ومع ذلك، يمكنك العثور على آلات مستعملة عبر الإنترنت بسعر أرخص بكثير، بدءًا من 200 دولار وما فوق!
يقوم بعض مشغلي آلات البيع بتأجير أجهزتهم، وهو ما قد يكون خيارًا جيدًا إذا كنت تبدأ بميزانية محدودة. فقط تأكد من قراءة التفاصيل الدقيقة وفهم شروط عقد الإيجار قبل التوقيع على أي شيء.
شراء المخزون الخاص بك
الخطوة التالية هي شراء مخزون لآلات البيع الخاصة بك. بعض الموردين الذين يمكنك التفكير فيهم يشملون:
أندية العضوية
تعتبر متاجر العضوية مثل كوستكو مثالية لأصحاب الأعمال الجدد الذين لديهم عدد قليل من الآلات فقط ولا يحتاجون إلى الكثير من المخزون. يمكنك العثور على مجموعة متنوعة من المواد الغذائية وغير الغذائية بكميات كبيرة بسعر معقول. ومع ذلك، قم دائمًا بإجراء مقارنات للتكاليف لضمان توفير أكبر قدر من المال. على سبيل المثال، قد تكون قطع الحلوى أرخص في BJ’s مقارنة بـ Sam’s Club.
تجار الجملة أو الموزعين في التجارة الإلكترونية
إذا كنت مرتاحًا لشراء أسهمك عبر الإنترنت، ففكر في تجار الجملة أو الموزعين في التجارة الإلكترونية. يمكنك العثور على مجموعة واسعة من المنتجات من هؤلاء البائعين وشحنها مباشرة إلى باب منزلك. فقط تأكد من مقارنة تكاليف الشحن قبل إجراء عملية الشراء.
بعض تجار الجملة المشهورين في التجارة الإلكترونية هم:
قم بتوسيع نطاق عملك
بمجرد أن تبدأ في تحقيق النجاح مع أجهزتك القليلة الأولى، قد ترغب في النمو. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها توسيع نطاق أعمال آلات البيع الخاصة بك عندما يحين الوقت المناسب.
إضافة المزيد من الآلات
هذه هي الطريقة الأكثر وضوحًا لتوسيع نطاق أعمال البيع الخاصة بك. قد ترغب في التفرع إلى مواقع أبعد للوصول إلى المزيد من العملاء.
تقديم المزيد من المنتجات
أضف المزيد من المنتجات إلى أجهزتك لجذب مجموعة واسعة من العملاء. على سبيل المثال، قد ترغب في إضافة المشروبات إلى آلة البيع التي تبيع الوجبات الخفيفة فقط.
تعيين الموظفين
في البداية، من المحتمل أن تقوم بجميع أعمال تخزين الماكينة وصيانتها وتجميعها بنفسك. ولكن مع نمو عملك وإضافة المزيد من الآلات، قد ترغب في تعيين موظف أو اثنين للقيام بهذه المهام نيابةً عنك، مما يحررك للتركيز على جوانب أخرى من العمل.
امتياز عملك
إذا كنت تحقق النجاح في نموذج أعمال آلة البيع الخاص بك، فقد ترغب في التفكير في منح حق الامتياز له. يتيح لك الامتياز أن تنمو بشكل أسرع بكثير مما لو كنت تريد إضافة آلات بنفسك. يدير صاحب الامتياز كل شيء بشكل أساسي بينما تحصل على جزء من الإيرادات!
افكار اخيرة
مع تكاليف بدء التشغيل المنخفضة نسبيًا، والحد الأدنى من الصيانة المستمرة، والعديد من الإمكانات للتوسع، تعد أعمال آلات البيع فرصة ممتازة لرواد الأعمال الجدد الذين يبحثون عن مصدر دخل سلبي. قم بالبحث وابدأ صغيرًا، ومن المحتمل أن تتمكن من تنمية عملك ليصبح مشروعًا مربحًا للغاية!
لمزيد من المعلومات حول بدء مشروع تجاري لآلات البيع، راجع كتاب ليام باكلي، ابدأ مشروعك التجاري الخاص بآلات البيع.
