ستساعدك المقالة التالية: كيف تعمل غرف OYO؟
غرف أويو هو أكبر مجتمع نزل ذي علامة تجارية يعمل حاليًا 450.000 قائمة في 5000 بلدة في الهند وماليزيا والإمارات ونيبال والصين وإندونيسيا. بدأت المنظمة عملياتها من خلال إنشاء إصدار المؤسسة الخاص بها حول إصدار المؤسسة المجمع.
نموذج عمل غرف أويو تعمل على قيمة الاستثمار 1.7 مليار دولار (تم رفع الاستثمار الحديث في الأول من أبريل 2019). وفي الوقت نفسه ، تقدر المنظمة 5.7 مليار دولار ومقرها في جورجاون ، هاريانا. تقدم غرف Oyo خدماتها في الهند بالاقتران مع مواقع في جميع أنحاء العالم مثل الصين وماليزيا ونيبال والمملكة المتحدة والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية والفلبين وإندونيسيا واليابان مع خدمة أكثر من 500 مدينة في الهند أثناء تشغيل أكبر من 45000 غرفة عالميًا اعتبارًا من يناير 2019.
ريتيش أغاروال ، مؤسس Oyo Rooms ذكر أن Oyo بما في ذلك الآن 10000 غرفة أو ما يقرب من 500 نزل كل شهر أقل من إصدار الامتياز الخاص به. بالإضافة إلى ذلك ، سمح التحول في إصدار المؤسسة لشركة Oyo برفع رسومها. في وقت سابق ، أسفل الإصدار المجمع ، فرضت Oyo رسومًا 18٪ رسوم من مالكي المنتجع كل شهر.
نظام تسعير أويو
الانتقال إلى إصدار الامتياز كان له تأثير ضئيل أو معدوم على أسعار الغرف ، تم تسعير فئة التمويل للغرف 1000-1500 روبية تمشيا مع الليل ستبقى دون تغيير. سيتم الآن رسم رسوم غرف Oyo Rooms التي تقل عن إصدار الامتياز في كل مكان 1000 روبية و 2500 روبية؛ فئة Oyo Town House لها نطاق سعري يبلغ 2500 روبية وما فوق ، وستتكلف بيوت العطلات التي تقع تحت فئة Oyo Homes 1000 روبية تمشيا مع الغرفة.
في وقت سابق ، اعتادت المنظمة على ترتيب الشريك مع النزل ، واستئجار عدد قليل من الغرف ، والترويج لها أسفل شعارها الشخصي. على الرغم من أن الإجراء لا يزال كما هو ، إلا أن إصدار المؤسسة من Oyo Rooms قد قام بتعديل مساره إلى هيكل جديد. للحفاظ على صورة الشعار ، يقدمون عروض الرفيق وفقًا لمتطلبات محددة مسبقًا بينما يقودونهم إلى رؤية أكبر لقاعدة المستخدمين الخاصة بهم.
في وقت سابق ، اعتادت الشركة على تأجير النزل بسعر محدد مسبقًا وزودتها للعملاء بسعر قبول. تم تعديل هذا إلى إصدار مبيعات خاضع للرسوم بالكامل. غرف أويو تتقاضى عمولة قدرها 22٪ من شركائها في الفنادق. ومع ذلك ، تختلف هذه العمولة وفقًا للخدمات التي تقدمها العلامة التجارية.
كان أغاروال من بين القلائل المختارين لبرنامج الإرشاد لمدة عامين الذي تديره بيتر ثيل ، المؤسس المشارك لـ PayPal ، في وقت مبكر Facebook المستثمر والشخص الذي يطلق عليه الكثيرون اسم الشخصية المؤثرة في صناعة التكنولوجيا في جميع أنحاء العالم.
منذ إطلاقها في عام 2013 ، برزت Oyo التي تتخذ من Gurugram مقراً لها كواحدة من أكبر منصات الموتيلات والغرف للمسافرين الذين يبحثون عن أماكن إقامة مريحة خالية من الرتوش وبأسعار أقل بكثير. بينما قامت Oyo Rooms بتعديل الكثير على مر السنين ، وتعديل وإعادة صياغة مفهوم المؤسسة الصناعية الفريد لأويو ، فإن المفهوم الأوسط هو ربط المسافرين بالموتيلات.
انتقلت الشركة من مجمع الفنادق الاقتصادية إلى سلسلة ضيافة وعمل عقاري أيضًا. تبلغ تكلفة غرف Oyo رسومًا تبلغ 22٪ من اصحاب النزل. ومع ذلك ، فإن هذه الرسوم لا تتناسب مع العروض المقدمة مع مورد استخدام العلامة التجارية. بدأت البداية بنسخة معتدلة من الأصول ولكن على مر السنين ، مع الاستثمارات في العديد من الشركات داخل Oyo ، انتقلت المنظمة منذ فترة طويلة من مجمع نزل نطاق الأسعار إلى سلسلة ضيافة ومؤسسة عقارية فعلية أيضًا.
نموذج أعمال غرف أويو
يمكن للمؤسسة استئجار غرف النزل وتجديدها إلى تنسيق موحد ، والسماح بالحجز من خلال موقعها على الويب أو التطبيق. ومع ذلك ، في عام 2015 ، بدأت المنظمة في الانتقال إلى إصدار صاحب الامتياز ، حيث بدأت في تقديم شراكات للموتيلات في اختيار غرف التأجير. إليك العديد من القطاعات التي جلبتها Oyo على مر السنين.
- تجميع غرف الفندق
- نسخة الامتياز
- موتيلات مملوكة
- العيش المشترك
تجميع غرفة الفندق
كان Oyo في عام 2016 5855 موتيلات في مجتمعها مع مخزون كامل يزيد 68 ك غرف ، بينما في الوقت الحاضر لديها مجموعة أكبر من 35 ك الموتيلات و 125 ك منازل العطلات ، وأكثر 1.2 مليون غرف في جميع الأنحاء 80 المواقع في جميع أنحاء العالم و 800 مدينة. وتتنوع قطاعاتها من بيوت العطلات ، وموتيلات الشركات ، والكازينوهات ، ومناطق العمل المشترك.
بالإضافة إلى ذلك ، أصبح هذا الازدهار ممكنًا نظرًا لحقيقة أن الشركة الناشئة قد وفرت تكرار الإصدار وتأكدت من أنها لم تعد الآن مقيدة بمساحة لودج نطاق السعر. مع أكثر من جولة استثمار مضمونة من أكبر عدد من المتداولين المهمين والتي تشمل سوفتبانك، دخلت الشركة الناشئة في فصول دراسية حديثة للغاية وأطلقت باستمرار مشاريع أو شركات تصنيع جديدة تحت مظلتها.
نموذج الامتياز
في عام 2017 ، أعلن الرئيس التنفيذي لشركة Oyo Agarwal أن المنظمة “طورت مشروعها إلى 100٪ امتياز غير عادي أو تلاعب أو تشغيل. لم نعد بعد الآن نقدم تجميعًا ونقلب الميزة لنكون مؤسسة ضيافة واسعة النطاق “. صرحت المنظمة بأن تحول Oyo من تجميع النزل إلى إصدار الامتياز قد تم تقديمه هنا على وجه الخصوص لتقليل الرسوم التشغيلية وتعزيز إمكانية الخدمة.
على سبيل المثال ، Oyo Townhouse متعمد ومبني لتلبية احتياجات ورغبات زوار الألفية بدءًا من الأسرة المصممة بشكل خاص وأجهزة التلفزيون والمناطق المفتوحة للمؤتمرات والمزيد. في حين أن البضائع مثل Collection O عبارة عن نزل متوسط الحجم للمؤسسات يقدم غرفًا أكبر وفسيحة مع مفروشات ذات أسعار عالية وبياضات ، وغسيل الملابس عند الطلب ، ووجبة إفطار لا حدود لها ، 24 × 7 تناول الطعام في الغرفة ومحطات عمل WIFI عالية السرعة في كل غرفة وما إلى ذلك.
كانت هذه البضائع منتجًا منفصلاً من Oyo ، حيث تؤجر المنظمة المنازل وتجددها بالكامل بناءً على الرغبات والخطط. لذلك ، بشكل عام ، توقفت المنظمة عن حجز غرف فريدة لزوار أويو ، ولكن بدلاً من ذلك ، قم بحجز النزل الكامل أو الشقة بالكامل أسفل مكالمتها وتأجيرها للعملاء.
الفنادق المملوكة
علاوة على ذلك ، تمنح المنظمة رفاقها في النزل خيار إدارة الأصول بأنفسهم أو السماح لـ Oyo بتشغيل العمليات. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم المنظمة دليلاً اقتصاديًا من خلال شراكتها مع المؤسسات الاقتصادية التي خصصت قروضًا لأكثر من مائة عقار. يجب الحصول على قروض لرفع مستوى المساحة ورأس المال التشغيلي ورغبات مختلفة.
العيش المشترك
كما هو الحال في الاحتفاظ بتقرير مشترك مع مورد استخدام Jones Lang LaSalle (JLL) واتحاد غرف التجارة والصناعة الهندية (FICCI) ، من المتوقع أن يزدهر سوق العيش المشترك الهندي بمعدل قوي معدل نمو سنوي مركب بنسبة 17٪ خلال السنوات الخمس اللاحقة. تحديدًا لفرصة السوق ، دخلت Oyo المرحلة في عام 2018 مع Oyo Life ، التي تدير وحدة سكنية كاملة التجهيز في Oyo.
تعتقد أويو أن الفائدة القصوى من مناطق المعيشة المشتركة ، بدلاً من الدفع للزوار أو الشقق المزودة بالخدمات ، هي أنها تقلل بشكل ملحوظ من قيمة الإقامة لأن حقيقة أن البشر لم يعد من السهل الآن أن يتناسبوا مع عقد الإيجار ، ولكن أيضًا استمتع بالتحميل على العروض التي تشمل التدبير المنزلي اليومي ، والغسيل / التحكم في منشأة المقيمين بالاسم ؛ وجبات منسقة ، إلخ.
تعمل Oyo مع كبار البناة وأصحاب الأصول المحايدين للاستيلاء على مبنى أو برج أو منزل غير متحيز. Oyo Life ليست شركة تجميع وتلتزم بالتوقف عن السيطرة على المناطق ، واستئجار منازل كاملة ، وتأثيث ، وإعادة العمل النظيف.
