ستساعدك المقالة التالية: كيف حققنا 61,915 دولارًا أمريكيًا من التدوين هذا الشهر (أكتوبر 2018)
Note: ظهر هذا المنشور في الأصل على موقع BreakingTheOnePercent.com، قبل أن نقوم بدمج DollarSprout وBTOP معًا.
لأول مرة على الإطلاق، سأحاول كتابة تقرير الدخل من البداية إلى النهاية في جلسة واحدة فقط. إنها أيضًا المرة الأولى التي أكتب فيها منذ فترة، لذا تحملوني إذا انتهى الأمر في كل مكان.
منذ إطلاق DollarSprout في أكتوبر 2017، كنا محظوظين بما يكفي لرؤية الكثير من النجاح. في الشهر الماضي، حصلت DollarSprout على أكثر من 300000 مشاهدة للصفحة، وحققت، جنبًا إلى جنب مع BTOP، 61915 دولارًا أمريكيًا من إجمالي الإيرادات.
في هذا التقرير، سأقوم بتفصيل ما نجح، وما لم ينجح، وأين نرى DollarSprout يتجه في المستقبل. سيكون تقرير الدخل هذا مختلفًا عن معظم تقارير الدخل التي ستقرأها، وذلك لعدة أسباب:
ج: ليس لدي ما أبيعه لك. كلما حققنا نجاحًا أكبر، زاد قلقي من أن يتم استخدام تقرير الدخل هذا لبيع حلم لشخص ما. أنا لا أريد ذلك. إذا كنت تريد أن تبدأ مدونة، فسوف أترك هذا رابط المدونة التعليمية هنا مرة واحدة.
ب. سيكون هذا في الغالب عبارة عن تيار من الوعي وليس الكثير من النصائح التكتيكية.
لكن أولاً، دعونا ننظر إلى الأرقام.
إحصائيات المرور:
توزيع الدخل:
إعلانات: 785 دولارًا
التسويق بالتبعية: 59,141 دولار
مبيعات الدورة: 482 دولارًا (صافي الأرباح، بعد دفعات الشركاء التابعين)
شوبيفي: 7 دولارات
المشاركات الدعائية: 1500 دولار
إثبات (معظم) الإيرادات:
ولأنني سمعت تذمرًا من أشخاص لا يصدقون تقارير الدخل، فقد قررت تصوير مقطع فيديو سريع أثناء التجول في معظم شبكات الشركاء التابعين لنا للتحقق من الأرباح. (في الحقيقة، على الرغم من ذلك، لم أرغب في حفظ/ضغط/تحميل أكثر من 10 لقطات شاشة مختلفة).
نفقات:
كشف رواتب: 7,908 دولار
وهذا يشمل الكتاب المستقلين، والمساعدين الافتراضيين، ومحرري المحتوى، وما إلى ذلك. والشيء الجدير بالملاحظة هو أن نفقاتنا في هذا المجال ستزداد بشكل كبير هنا في المستقبل القريب. بدءًا من شهر نوفمبر، سنعمل مع وكالة تسويق المحتوى مقابل ما يتراوح بين 6 إلى 7 آلاف دولار شهريًا.
Facebook إعلانات: 2877 دولارًا
الخدمات المتعلقة بالاستضافة (يتم إصدار الفاتورة سنويًا): ~ 105 دولارات شهريًا
التسويق عبر البريد الإلكتروني: 161 دولارًا
خدمات مميزة (يتم إصدار الفاتورة سنويًا): ~ 100 دولار – 200 دولار شهريًا
هذه عادة ما تكون ذات صلة بالمكونات الإضافية. فكر في النسخ الاحتياطية، ودعم السمات، والأمان، والمشاركة الاجتماعية، وما إلى ذلك.
نفقات عشوائية أخرى: ~ 500 دولار
إجمالي النفقات: 11,751 دولارًا
صافي الدخل: ~ 50,164 دولار
ذات صلة: 8 استراتيجيات التسويق بالعمولة لزيادة المبيعات الضخمة من مدونتك
ملاحظة حول النفقات:
إذا نظرت إلى هذا وقلت “حسنًا، لا أستطيع إنفاق 12 ألفًا شهريًا على مدونتي، لذلك لا توجد طريقة سأصل بها إلى أكثر من 60 ألف دولار على الإطلاق”، فافهم أنك تتراكم ببطء حتى هذه النقطة. عندما بدأنا لأول مرة، كانت نفقاتنا الوحيدة هي استضافة الويب لدينا.
لاحظ أيضًا طبيعة نفقاتنا:
كيف تعمل معظم نفقات الأعمال: أنفق 10 دولارات لتحصل على 11 دولارًا. (فكر في المدونات ذات المحتوى الثقيل Facebook الإنفاق الإعلاني)
كيف يعمل ما يقرب من 75% من نفقات أعمالنا (معظمها ضمن فئة “كشوف المرتبات”): أنفق 10 دولارات على إنشاء الأصول التي ستنتج 10-100X على مدى السنوات العديدة القادمة.
أعتقد أن هذا أمر مهم جدًا يجب أخذه في الاعتبار عند النظر إلى تقرير الدخل الخاص بنا مقابل بعض المدونين الآخرين في مجالنا وعلى مستوى إيرادات مماثل.
التطورات الأخيرة والأشياء التي تدور في ذهني
كان متجر Shopify الخاص بنا بمثابة تمثال نصفي كامل.
لقد ربحنا منها 7 دولارات الشهر الماضي بعد أن أمضيت على الأرجح 40 ساعة أو نحو ذلك في هذا المشروع.
لقد شعرت منذ فترة أننا على مفترق طرق مع DollarSprout فيما يتعلق بكيفية تحقيق الدخل من الموقع.
تسمع دائمًا بعض المدونين الكبار يتحدثون عن كيفية وجود “المال في القائمة” ومدى أهمية بيع منتجاتك الخاصة. لفترة من الوقت، أخذنا ذلك على محمل الجد، لكنني الآن أدرك أنه ربما كان خطأً.
حتى هذه اللحظة، حققنا نجاحًا كبيرًا في التسويق بالعمولة. عندما أنشأنا متجر Shopify (وخططنا للمنتجات والدورات المستقبلية المحتملة)، نظرت إليه كطريقة ليس فقط لتنويع دخلنا، بل للارتقاء به إلى المستوى التالي.
وبعد تفكير طويل توصلت إلى هذه النتائج:
ج: لا أعتقد أن منتجاتنا كانت مناسبة لجمهورنا.
ب. لقد بدأنا للتو في خدش سطح إمكانات التسويق بالعمولة لدينا، والتركيز على إنشاء المنتجات والمبيعات يصرفنا فقط عما نجيده حقًا: إنشاء محتوى قوي وعرضه.
بمعنى ما، فإن محاولة إضافة استراتيجية جديدة لتحقيق الدخل إلى ما كان ناجحًا بالفعل لم تكن طريقة للتنويع. لقد كان في الواقع يبطئ نمونا.
لا تخف من تجربة شيء جديد، لكن لا تخف من قطع العلاقات مع المشاريع التي تثقل كاهلك.
ما أوصلنا إلى إيرادات شهرية تبلغ 60 ألف دولار لن يكون هو ما يوصلنا إلى أكثر من 500 ألف دولار شهريًا
نعم، أعلم أنني أبدو سخيفًا الآن.
ليست لدي حاجة متأصلة لكسب هذا القدر من المال، ولكن يبدو أن إحراز التقدم هو ما يدفعني إلى السعادة، لذلك أعتقد أنني سأكون دائمًا في “وضع النمو”. إن عدم وجود خط النهاية هو ما يجعلني أحب هذه اللعبة كثيرًا.
لذا على أية حال، كنت أفكر كثيرًا فيما سيتطلبه الأمر منا للوصول إلى “المستوى التالي” من نجاح التدوين.
لحسن الحظ بالنسبة لنا، هناك العديد من المواقع في مجال تخصصنا التي يمكنني البحث عنها للحصول على الإلهام، سواء من حيث التكتيكات أو الإستراتيجية الشاملة.
ما وجدته هو هذا:
- اللاعبون الذين يحصلون على ملايين مرات مشاهدة الصفحات شهريًا في مجالنا لا يبيعون دورات أو منتجات. كل شيء مجاني.
- فهي ليست مجرد مستودع للمحتوى. يرشد المحترفون قرائهم من خلال التحول أو القرار.
كان هذا الأخير بمثابة دعوة كبيرة للاستيقاظ بالنسبة لي.
عندما أنظر إلى موقعنا الآن، فإن DollarSprout هو مجرد مجموعة كبيرة من منشورات المدونات حول مجموعة من المواضيع المالية المختلفة. الأمر متروك للقارئ للتنقل عبر موقعنا ونأمل أن يجد شيئًا مفيدًا له.
لا يعني ذلك أن استراتيجيتنا الحالية لا يمكنها أن تحقق لنا نتائج (بل يمكنها ذلك بالتأكيد، وهي كذلك بالفعل)، لكنني أشعر أنه سيكون هناك سقف لنمونا إذا واصلنا السير على هذا الطريق.
فماذا يعني هذا بالنسبة لنا من حيث التغييرات؟
لأكون صادقًا، لست متأكدًا تمامًا بعد.
على الرغم من ذلك، تتبادر إلى ذهني بعض الأشياء:
- تحسين قطاعات المحتوى لدينا وإنشاء فريق كتابة من خبراء الصناعة لكل منها.
- إعادة تصميم صفحات الفئات والصفحة الرئيسية.
- قم بتعيين مطور لإنشاء أدوات تفاعلية ضمن المحتوى الخاص بنا. نريد أن يكون القراء قادرين على “التجول” في المحتوى الخاص بنا بدلاً من مجرد قراءة الكلمات التي تظهر على الشاشة.
- قم بتحسين إستراتيجية الارتباط الداخلي الخاصة بنا وكن أكثر تعمداً مع مسارات المستخدم لكل جزء من المحتوى.
هذا ليس مشروعًا بين عشية وضحاها، أو حتى مشروعًا يستمر لمدة عام. لا أستطيع حتى أن أعتبره مشروعًا، حقًا. إنها أقرب إلى “حالة وجود” جديدة لأعمالنا. ولكن، أعتقد أنه يمكنك توقع البدء في رؤية تغييرات ملحوظة في DollarSprout خلال 3-6 أشهر القادمة.
ملاحظة سريعة: بينما أكتب هذا، أشعر وكأنني أتخذ نبرة انتقادية جدًا لنفسي. الشفافية الكاملة: أعتقد أن هذه نعمة ونقمة بالنسبة لي ولبن. نحن نكافح من أجل التراجع خطوة إلى الوراء ورؤية ذلك، وفي الوقت نفسه، فإن عقلية النقد الذاتي و”التطلع إلى الأمام” دائمًا هي التي أوصلتنا إلى حيث نحن الآن. لست متأكدًا من أنني مستعد لتغيير ذلك حتى الآن، ولكن ربما يومًا ما.
سؤال وجواب القارئ
قبل أن ننشر تقرير الدخل، نود أنا وبن أن نسألنا المدونات Facebook أعضاء المجموعة عن أي أسئلة لديهم. لا يمكننا عادةً الوصول إليها جميعًا، ولكن إليك بعضها من هذا الشهر:
كيف تبرر الوقت الذي تقضيه في المهام المختلفة؟
وهذا شيء أواصل النضال معه يوميًا. أنا أكره أن أنظر إلى كل شيء من منظور عائد الاستثمار المباشر لأن ذلك يرسم صورة غير مكتملة لما هو مهم وما هو غير مهم. على سبيل المثال، قد يؤدي تقرير الدخل هذا بشكل عرضي إلى عملية بيع تابعة أو اثنتين على موقعنا، ولكن بما أنني لم أحقق الدخل من هذه المقالة كثيرًا، فمن المحتمل أننا لن نحصل على شيء من هذا، ولا بأس بذلك. هذا لا يعني أن الأمر لا يستحق بضع ساعات من وقتي للتجميع.
على الجانب الآخر، أعتقد أنه أثناء قيامك ببناء قوة جذب لمدونتك، من المهم للغاية أن تعرف ما الذي يحرك الإبرة بالنسبة لك وما لا يحركها.
فيما يلي بعض الأشياء التي أرى أن الناس يقضون وقتًا فيها والتي أعتقد أنه لا ينبغي لهم القيام بها:
- قضاء الوقت في Facebook المجموعات عندما ينبغي عليهم إنشاء محتوى أو تعلم مهارة ما
- الرد على رسائل البريد الإلكتروني التي لا تستدعي أو تستحق الرد
- شراء الدورات التدريبية التي لن يقوموا بتنفيذها ومن ثم الكذب على أنفسهم بشأن ذلك
- إنشاء محتوى ليس له مسار واضح للظهور
- Twitter (أنا مذنب في هذا)
ما مقدار بناء الروابط الخلفية التي تقوم بها وكيف؟ مشاركات الضيوف؟ الدلائل؟
سأكون صادقًا، هذا هو المكان الذي يساعد فيه وجود عدة أشخاص. بيني وبين بن وميغان، نحن دائمًا نبحث عن الروابط الخلفية.
سواء كان ذلك يتسكع في مكان محدد Facebook المجموعات التي قد يبحث فيها الصحفيون عن مصادر من وقت لآخر (بالنسبة لنا، هذا هو FinCon المجموعة)، أو إرسال رسائل بريد إلكتروني للتواصل لمشاركات الضيوف، وما إلى ذلك، فنحن نحاول دائمًا إيجاد فرص جديدة للروابط والتعرض. أنا متأكد من أننا قمنا بإعداد بعض قوائم الدليل، لكنني أشك في أنهم فعلوا الكثير من أي شيء لنا نظرًا لأن الأدلة تحتوي على الكثير من الروابط.
أعتقد أن جعل “الوعي بالارتباط” حالة ذهنية دائمة هو أهم شيء بالنسبة لنا. لا يوجد تكتيك واحد أدى إلى أي اختراقات كبيرة، ولكنه نتيجة ثانوية لاغتنام أي فرصة نراها متاحة. على مدار 6 إلى 12 شهرًا، تبدأ نتائج هذا المخاض في التراكم.
كيف تقومون يا رفاق بتحسين المنشورات للتحويلات بمجرد حصولكم على الترتيب والحصول على الزيارات من Google؟
بالنسبة لمشاركات القائمة، هذا هو المكان الذي تأتي فيه معرفة EPCs (الأرباح لكل نقرة).
لنفترض أن لديك 5 شركات تابعة مذكورة في المقالة. إذا كانت الشركة التابعة “أ” لديها تكلفة EPC تبلغ 1.10 دولارًا أمريكيًا وكانت الشركة التابعة “ب” لديها تكلفة EPC تبلغ 0.77 دولارًا أمريكيًا، فمن المنطقي أن تظهر الشركة التابعة “أ” في وقت سابق من المقالة.
يتم تشتيت انتباه الأشخاص بسهولة، لذا من المهم ظهور عروضك ذات التحويلات الأعلى مبكرًا. ومع ذلك، لا ينبغي عليك التضحية بسياق المقالة من أجل ترتيب EPCs الخاص بك بدقة. إذا لم يكن من المنطقي ذكر جهة تابعة معينة حتى نهاية المقالة، فلا تحاول وضعها في البداية بشكل مصطنع.
شيء آخر نقوم به هو تعطيل إعلاناتنا الصورية بمجرد أن تبدأ المقالات في التصنيف الجيد. وهذا لا يؤدي فقط إلى تسريع الأمور من منظور وقت التحميل، ولكنه يقلل من عدد عوامل التشتيت التي يتعين على القارئ التعامل معها. إذا كان لديك منشور حول أفضل البنوك عبر الإنترنت، فأنت تريد أن يقوم شخص ما بفتح حساب مصرفي من خلال رابط تابع، وليس النقر على إعلان لفضلات القطط.
متى يمكنني أن أتوقع منزل الشاطئ الخاص بي؟
سيتم تحديده لاحقًا.
وبناءً على هذه الملاحظة، أعتقد أنني انتهيت من هذا التقرير.
