ستساعدك المقالة التالية: كيف يربح ألكسندر دوشينشوك 60 ألف دولار شهريًا من خلال شركته لتطوير البرمجيات بنظام تسليم المفتاح
عندما أسس ألكسندر دوشينشوك شركته الخاصة لتطوير البرمجيات ، كان نهجه في العلاقات مع العملاء مختلفًا منذ البداية.
بالنسبة إلى ألكسندر ، لا يتعلق الأمر فقط ببناء البرامج ، إنه يتعلق ببناء علاقات مع الناس. في فريق Moai ، أصبح هو وموظفيه الآن البالغ عددهم 20 موظفًا منغمسين تمامًا في أعمال عملائهم لدرجة أن علاقات العمل التقليدية تصبح صداقات وشراكات طويلة الأمد.
تسمح هذه الإستراتيجية وغيرها من الأساليب الناجحة لرائد الأعمال الأوكراني الأصلي بجلب 60 ألف دولار شهريًا إلى الوطن.
استمر في القرائة لتجدها:
- لماذا أنشأ فريق Moai
- ما هي أكبر مشاريعه
- كم من المال يكسب
- ما يدفعه العميل العادي مقابل خدماته
- ما هي أدوات تحسين محركات البحث التي يستخدمها
- ما هي استراتيجية التسويق الأفضل بالنسبة له
- ما هي الموارد والأدوات التي يستخدمها لتنمية شركته
- التحدي الأكبر له
- كيف يعمل مع الجمعيات الخيرية
- إنجازه الرئيسي
- أكبر خطأه
- نصيحته لرجال الأعمال الآخرين
قابل ألكسندر دوشينشوك
أنا مؤسس مشارك ومدير تنفيذي لشركة Moai Team ، وهي شركة لتطوير البرمجيات.
بعد 7 سنوات في التسويق الرقمي و 6 سنوات في إدارة تطوير المنتجات ، قررت أن أبدأ عملي الخاص.
يأتي اسم شركتنا من الكلمة اليابانية ، والتي تعني “التجمع لغرض مشترك”. اخترنا هذا الاسم لأننا لا نكتب الكود ببساطة. نحن نعمل بشكل وثيق مع عملائنا لتطوير الحلول الاستراتيجية التي تساعدهم على تحقيق أهدافهم.
أنا متزوج من أعز أصدقائي ، والذي كان يمثل نظام دعم ضخمًا طوال فترات الصعود والهبوط. ولدينا بيجلان.
لماذا أنشأ فريق Moai
عملت مع Den ، المؤسس المشارك لـ Moai Team ، في العديد من الشركات الناشئة كمسؤول CPO و CTO. بعد العمل معًا لفترة من الوقت ، قمنا بتجميع فريق المتخصصين لدينا لمساعدة مؤسسي الشركات الناشئة ورواد الأعمال في تلبية احتياجات تطوير المنتجات الرقمية الخاصة بهم.
يعمل فريق Moai في مجال الأعمال التجارية منذ أربع سنوات ونما بشكل مطرد. لقد عملنا مع عملاء من مختلف الصناعات: التعليم الإلكتروني ، والوسائط والترفيه ، والتجارة الإلكترونية ، والمزيد.
لقد قمنا بتطوير منصة استثمار في الموسيقى تسمى Djooky مع 200000 مستخدم من أكثر من 140 دولة. يحتوي تطبيق Android وحده على أكثر من 100000 مستخدم. لقد أنشأنا أيضًا خدمة مشاركة ملفات سحابية مع أكثر من 3 مليارات ملف تم تحميلها ؛ منصة SaaS تسمى SmartExpert ، والتي تساعد الشركات على تحسين كفاءات الموظفين ؛ و Addictive Learning ، وهي منصة EdTech تساعد المعلمين على بدء الدورات التدريبية عبر الإنترنت.
كما أنشأنا Voicer ، وهو نظام لإدارة ملاحظات العملاء ، و 777SCORE ، وهي بوابة إحصائية تقدم النتائج والإحصاءات والنتائج الحية للأحداث الرياضية في جميع أنحاء العالم. يوفر معلومات من مصادر رسمية ، ويمكنك بسهولة العثور على لعبة من أي دوري ، بما في ذلك البطولات الوطنية الثانوية.
كم من المال يكسب
يبلغ متوسط الشيك النموذجي لكل عميل 10000 دولار شهريًا. نحن نقصر أنفسنا على ما لا يزيد عن 10 مشاريع في وقت واحد لأننا نتعمق بعمق في العمليات التجارية لعملائنا. نحن لا نعمل فقط على الجانب التقني للمشاريع ولكن أيضًا نشارك خبراتنا من منظور التسويق ونموذج الأعمال وتجربة المستخدم.
لدينا مصدر دخل واحد – تطوير البرمجيات الجاهزة. ومع ذلك ، فإننا نخطط لإضافة المنتج والمراجعات الفنية والاستشارات. دعونا نرى كيف ستلعب.
لقد استغرقنا حوالي 11 شهرًا للوصول إلى ذروة أرباحنا الأولى. أعمل على الأقل 250 ساعة شهريًا في الشركة.
في الوقت الحالي ، يأتي عملاؤنا من الإحالات الشفهية أو شبكتنا التابعة أو الإعلانات ، وهناك 20 شخصًا في الفريق في Moai.
إستراتيجيته للتسويق الأعلى
استراتيجيتنا الرئيسية هي تسويق المحتوى.
نحن نسعى جاهدين لتوفير أعلى جودة من المعلومات لعملائنا لمساعدتهم في العثور على الحلول التي يحتاجون إليها. ولا نكتفي بكتابة المقالات فحسب ، بل ننشئ الموارد التي يمكن للأشخاص استخدامها لإبلاغ قراراتهم بشكل أفضل.
لا يتعلق الأمر بالمعاملات لمرة واحدة فقط ؛ يتعلق الأمر ببناء علاقات مع الناس. هدفنا هو أن يشعر قرائنا بأنهم يحصلون على نصيحة صديق عندما يقرؤون المحتوى الخاص بنا.
نحن نسعى جاهدين لتزويد العملاء المحتملين بأقصى قيمة حتى قبل توقيع العقد. نحن لا نبيع لهم خدمة فحسب ، بل ننصحهم بما يحتاجون إليه ، ونقدم لعملائنا المحتملين خدماتنا الاستشارية مجانًا ، ونناقش أفكارهم معهم ، ونوفر محتوى مفيدًا لمساعدتهم في الوصول إلى المكان الذي يريدون الذهاب إليه.
لدينا الكثير من المقالات الرائعة على LinkedIn و Medium في الوقت الحالي حيث نقوم بإعادة بناء موقعنا على الويب.
ما يميزنا هو أننا منغمسون بعمق في أعمال عملائنا. لقد ساعدنا ذلك في إنشاء مستوى من الثقة سمح لنا بتجاوز الحدود التقليدية لشركة التكنولوجيا. لقد تحول العديد من العملاء من العروض الباردة إلى “دعنا نذهب إلى البار!”
يعمل المؤسسون بشكل شخصي مع كل عميل ، ويساعدهم في بناء منتجاتهم وتنميتها. نحن نعمل مع 20 عميلًا يشبهون عائلتنا. نحن ملتزمون بمساعدة عملائنا على النجاح ، وليس فقط تحقيق ربح سريع بقبول 1000 مشروع عشوائي.
أهمية تحسين محركات البحث
يعد تحسين محركات البحث أمرًا حاسمًا لنجاح أي موقع ويب. لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على المزيد من حركة المرور ، إنه يتعلق بالحصول على حركة المرور الصحيحة.
تتمثل استراتيجيتنا العامة في إنشاء محتوى يرغب الأشخاص في قراءته والتأكد من توافقه بشكل وثيق مع ما تريد Google رؤيته في نتائج البحث الخاصة بها. نقوم بذلك من خلال اتباع أفضل الممارسات والبقاء على اطلاع دائم بتحديثات الخوارزمية.
نحن نستخدم بشكل أساسي أدوات مثل Surfer SEO و Ahrefs و SEMRush لهذا الغرض.
اقتحام سوق تطوير البرمجيات
يعتبر سوق تطوير البرمجيات مكانًا تنافسيًا للغاية ولكنه مربح. إذا كنت ترغب في العمل ، ستجد الكثير من الفرص.
السبب في أنه كان لدينا وقت أسهل في جعله في الصناعة هو أن لدينا الكثير من الخبرة في هذا المجال. كانت قدرتنا على الوفاء بالمواعيد النهائية وتقديم عمل عالي الجودة لعملائنا مفتاح نجاحنا. هذا هو سبب استمرارهم في العودة إلينا لتطوير مشاريعهم بواسطتنا.
نحن أيضًا نواكب التطورات التكنولوجية لمواكبة الاتجاهات والتغيرات في الصناعة. نقوم بذلك من خلال قراءة المدونات ومقاطع الفيديو ، والاستماع إلى البودكاست ، ومواكبة الأخبار ، وقراءة TechCrunch ، وما إلى ذلك.
موارد ألكسندر المفضلة
مصادرنا المفضلة هي الكتاب ومدونة Atlassian ومدرسة Y Combinator Startup School. تعلمك هذه الموارد كيف تكون سريعًا ومرنًا ومنظمًا مع عمليات قوية.
أفضل 3 أدوات له
نحن نحب فكرة Notion ، وهي أداة متعددة الوظائف – نستخدمها باعتبارها CRM لدينا ، كقاعدة بيانات لمواد المشروع ، ولوحة تطوير ، لبيانات الموارد البشرية ، والملاحظات الشخصية ، وغير ذلك الكثير. إنها “سكين رجل الأعمال”.
نستخدم أيضًا ميرو للتخطيط والنمذجة والتفكير ، وجوجل سويت هو وسيلة أخرى لبريد الشركة والتخزين السحابي والعمل مع المستندات.
أكبر تحد له
عندما بدأت الحرب في أوكرانيا ، سافرت زميلاتنا إلى الخارج ، واضطر الرجال إلى الانتقال من منازلهم إلى مدن أكثر أمانًا. في النهاية ، تم توزيع فريقنا.
تمكنا من إرسال الإمدادات والأموال إلى المنظمات التي تساعد المتضررين من النزاع. كما نقوم ببناء مواقع للجمعيات الخيرية المشاركة في المبادرات الإنسانية ، وتمكينها من القيام بمهامها بشكل أكثر فاعلية.
صندوق AVILOVA هو مؤسسة خيرية تهدف إلى استبدال windows للمباني التي تضررت من الانفجارات في أوكرانيا.
Happy Family هي منظمة غير ربحية تساعد اللاجئين الذين شردتهم الأزمة. يحصل أكثر من 5000 شخص على مساعدات طارئة يوميًا ، بما في ذلك الطعام والماء.
نعتقد أن العطاء ليس مجرد خيار – إنه جزء مما يجعلنا بشرًا.
أهم إنجازات ألكسندر
أهم إنجاز لي هو أن عملي يستمر في النمو خلال الحرب عندما ينتشر أعضاء فريقي في جميع أنحاء البلاد وفي جميع أنحاء العالم.
كان الجميع تحت القصف ، تحت القذائف. ذهب الضوء والإنترنت. لكننا أصبحنا أكبر وأقوى.
ما يشاء أن يعرفه عندما بدأ
كنت أتمنى لو كنت أعرف عن التسويق القائم على الحساب (ABM) وكيف يعمل.
إنها طريقة رائعة لشركات تطوير البرمجيات. تعمل ABM على مواءمة جهود المبيعات والتسويق لتقديم إعلانات مستهدفة ومحتوى مخصص للحسابات عالية القيمة.
أكبر خطأ له
كان أكبر خطأ لي في رحلتي هو ترك ريادة الأعمال الكلاسيكية للتداول. التداول وليس الاستثمار.
لقد خسرت الكثير من المال وأدركت أنني يجب أن أفعل شيئًا لا يفيد نفسي فحسب ، بل يفيد الآخرين أيضًا.
كان ذلك في 2017-2018. بدأت في تداول العملات المشفرة. لقد انجذبت إلى ذلك ، لكن لم يكن هناك التزام كافٍ. نتيجة لذلك ، لم ينجح التداول.
نصيحته لرواد الأعمال الآخرين
أود أن أقول توقف عن الخوف. حدد الأهداف وضع خطة لتحقيقها. لا تتوقف عن التعلم.
تأكد من فهمك لاحتياجات عملائك – كن متعاطفًا مع الناس.
استكشف السوق بانتظام. لا تفقد الاتصال بالواقع بالتصرف دون تفكير دقيق.
