ستساعدك المقالة التالية: كيف يصنع David Morneau +10k $ / شهر لربط العلامات التجارية مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي
عندما عمل David Morneau في المنزل كمستشار تسويق مؤثر ، جاء العملاء إليه طلبًا للمساعدة. لقد أرادوا منه أن يربطهم بالمؤثرين النانويين والجزئي. لذالك ماذا فعل؟ لقد أنشأ وكالته الخاصة للقيام بذلك.
أسس inBeat في عام 2019 ، ونمت الشركة بشكل كبير منذ ذلك الحين. لقد عمل مع أكثر من 250 علامة تجارية مختلفة وأكثر من 25 ألف مؤثر ويكسب الآن أكثر من 10 آلاف دولار شهريًا.
استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول:
- كيف حصل على فكرة إنشاء inBeat
- ما تقدمه وكالته لعملائها
- إستراتيجيته التسويقية العليا
- فكرته الفريدة لجذب الأعمال
- أهمية تحسين محركات البحث لديفيد
- استراتيجيات بناء الروابط التي استخدمها بنجاح
- كيف يتعامل مع البحث عن الكلمات الرئيسية
- كيف يخلق المحتوى
- كم ساعة في اليوم يعمل في عمله
- أهم موارده وأدواته
- التحدي الأكبر له
- الإنجاز الذي يفخر به أكثر
- خطأه الرئيسي
- النصيحة التي يقدمها لرجال الأعمال الآخرين
قابل ديفيد مورنو
أنا كندي ولدت وترعرعت في جيل الألفية ولدي الرغبة في إحداث فرق. أنا شغوف بالتعامل مع الأرقام وصناعة تطبيقات الأجهزة المحمولة والتسويق المؤثر بالطبع. أنا قريب من عائلتي – لقد زرتهم بالفعل خلال عطلة الشتاء ، على الرغم من أن هذا يعني أن تكون على الطريق لساعات. على الرحب والسعة يا أمي. أحبك.
كما أنني أحب آيس كريم الشوكولاتة.
لماذا خلق في الضرب
حسنًا ، لقد تجسدت فكرة inBeat في ذهني عندما كنت مستشارًا للتسويق المؤثر لشركة أخرى. أراد العديد من عملائي الدخول في شراكة مع المؤثرين النانويين والجزئي لقنواتهم الاجتماعية. وكانوا يتطلعون إلي للحصول على توصيات.
لكن بالطبع ، لا يمكنني أن أوصي شخصيًا بجميع المبدعين المناسبين.
تحتاج إلى التحقق من عدد كبير من الملفات الشخصية بناءً على متغيرات محددة مثل حجم الجمهور والمكانة والصناعة والقيم ومعدلات المشاركة والمزيد. كان لدينا منصات مؤثرة لمصممي المحتوى في الماضي ، لكنها كانت باهظة الثمن وغير بديهية لعامة الناس.
هذه هي الحاجة التي حددتها في معظم عملائي.
لذلك شرعت في ملء هذا المكان المفتوح بخدمة تربط العلامات التجارية بالمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. إن وكالة inBeat تشبه خدمة القفازات البيضاء التي تقوم بجميع حملات التسويق المؤثرة للشركات. و inBeat.co هو المنصة التي يمكنك من خلالها العثور على المؤثرين وتحريك الكرة بنفسك.
لدينا أيضًا العديد من الأدوات المجانية على موقع الويب ، من حاسبات معدل المشاركة إلى أدوات التحقق من المتابعين المزيفة ، ومولدات الإعلانات بالحجم الطبيعي ، والمزيد.
لقد قمنا مؤخرًا بتطوير استوديو مبدعي المحتوى لمساعدة الشركات في حملات المحتوى التي ينشئها المستخدمون. لدينا أيضًا النشرة الإخبارية الخاصة بـ Growth Notes ، والعديد من المقالات المجانية مع نصائح عملية حول جميع الأشياء المتعلقة بالمؤثرين ، والعديد من المقالات الأخرى قيد الإعداد.
كم من المال يجنيه ديفيد
يجب أن تطلب من المحاسب الخاص بي أن يعطيك تفاصيل عن أرباحي وتدفقات الدخل. على الرغم من أنني أدير عملاً أعمل فيه كمؤسس مشارك ، إلا أنني أفضل الابتعاد عن البيروقراطية المحاسبية بأكملها. ومع ذلك ، أعلم أننا تجاوزنا حد 10000 دولار شهريًا في inBeat.
لكن يمكنني أن أخبرك بشيء أكثر أهمية في مقابل غموضي. لقد ساعدنا العديد من العملاء على زيادة أرباحهم في الفئة المكونة من سبعة أرقام من خلال شراكتهم مع المؤثرين النانويين والصغار.
أيضًا ، لقد عملت مع أكثر من 200 شركة حتى الآن – لذلك ربما يجعلني هذا مليارديرًا بالوكالة …
استراتيجية التسويق الأعلى لديفيد
إستراتيجية التسويق الخاصة بي هي الاستماع إلى احتياجات عملائي. ولهذه الغاية ، أقوم ببدء كل علاقة عمل بمكالمة إستراتيجية مجانية. وأنا على اتصال وثيق بهم طوال فترة العقد.
هذا الجزء صعب نوعًا ما لأنه يجب عليك الاستماع إلى ما وراء الكلمات لتحديد احتياجات الخلفية.
كان الأمر كما لو كنت مستشارًا للتسويق. كان بإمكاني استخدام منصات المؤثرين الحالية أو شبكة معارفي للعثور على منشئي محتوى جيدين بما يكفي لعملائي. لكنني أردت أن أتجاوز ذلك لأنني أردت أن أقدم بصدق أفضل خدمة لعملائي.
بصرف النظر عن نهجي العام الذي يركز على العملاء ، فإن الشيء الذي يجعل inBeat فريدًا هو تطوير أدوات مجانية. هذه الأدوات المجانية التي يمكن لأي شخص استخدامها في حملاته التسويقية المؤثرة جلبت لنا الكثير من الأعمال. يبدو الأمر كما يقولون ، أعط المزيد لتحصل على المزيد.
أهمية تحسين محركات البحث
تُعد مُحسّنات محرّكات البحث مهمة لعملي ، ولكنها ليست بنفس أهمية وضع العملاء في المقام الأول. يهدف المحتوى الذي أقوم بإنشائه إلى الرد على أسئلة الأشخاص واحتياجاتهم أولاً. لا أحشو مقالاتي بالكلمات الرئيسية أو الروابط فقط من أجل تحسين محركات البحث.
سيؤدي ذلك إلى ردع الناس عن قراءة أي شيء أكتبه ، لذلك أركز على النصائح العملية التي يمكن للمسوقين تنفيذها بمجرد انتهائهم من قراءة مقالاتي.
ومع ذلك ، أعتقد أن تحسين محركات البحث مهم. لذلك ، أحاول الحصول على عناوين URL الصحيحة ، والتأكد من أن موقع الويب بديهي وسهل الاستخدام للهاتف المحمول ، وما إلى ذلك.
آراء ديفيد حول بناء الرابط
بناء الوصلة أمر ضروري ؛ لهذا السبب أطلقنا أيضًا شركة تسمى Breeeze.co. ساعدت وكالة بناء الروابط هذه العديد من الشركات في زيادة حركة المرور العضوية والوعي بالعلامة التجارية.
نحن نثق بشدة في شقيقنا Breeeze لدرجة أننا دخلنا في شراكة معها لزيادة عدد زيارات Beat من 500 إلى أكثر من 70000 زائر شهريًا من خلال حركة المرور العضوية في حوالي عام واحد. استندت هذه النتائج إلى استراتيجية شاملة لبناء الروابط جلبت لنا 4،000،000 دولار من قيمة خط الأنابيب.
كانت استراتيجيتنا واضحة ومباشرة.
حصلنا على أكثر من 100 رابط من خلال بناء الروابط القائمة على العلاقات وأكثر من 30 رابطًا من خلال HARO لبناء الثقة. إلى جانب ذلك ، حددنا أيضًا الكلمات الرئيسية التي لا تحتاج إلى حلل للفاكهة وأنشأنا أدوات مجانية ذات إمكانات حركة مرور عالية.
تتضمن مجموعة أدواتنا حاسبات معدل المشاركة لـ Instagram و TikTok ، وآلة حاسبة لإنفاق الأموال ، ومدققات متابعة وهمية. قدمنا مؤخرًا مولدات إعلانات بالحجم الطبيعي لمنصات اجتماعية مختلفة.
قائمة بريده الإلكتروني
لدي قائمة بريد إلكتروني أقوم بتطويرها استنادًا إلى الأشخاص الذين اشتركوا في النشرة الإخبارية لـ inBeat وأولئك الذين أصبحوا عملاء. لدينا أكثر من 2000 مشترك حتى الآن.
عملية بحث الكلمات الرئيسية لديفيد
تبدأ إستراتيجية البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بي أيضًا بجمهوري واحتياجاتهم. هذه هي الطريقة التي أحدد بها مجموعة الموضوعات العامة التي أريد التركيز عليها.
يُعد “تسويق المحتوى الذي ينشئه المستخدمون” مثالاً جيدًا على مجموعة الموضوعات.
بعد ذلك ، أقوم بعصف ذهني للكلمات الرئيسية المتعلقة بهذا الموضوع. أبدأ بما يريد جمهوري تعلمه ، مثل “كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق UGC” أو “إحصاءات UGC”.
اكتب هذه الكلمات الرئيسية في Google ثم ألقي نظرة على الكلمات الرئيسية في مربع “عمليات البحث ذات الصلة”. أستخدم أيضًا Ahrefs و Google Keyword Planner وأدوات أخرى.
بعد ذلك ، أعطي الأولوية للكلمات الرئيسية ذات الدقائق المنخفضة للفاكهة. هذا عن ذلك باختصار.
نهجه في إنشاء المحتوى
تعتمد عملية إنشاء المحتوى الخاصة بي على النهج الذي يركز على العميل الذي ناقشته سابقًا. أحاول أولاً الاستماع إلى عملائي والتفكير في احتياجاتهم.
لذا يمكنك القول إنني أعرف جمهوري عن كثب.
بعد ذلك ، شرعت في كتابة مقالات قابلة للتنفيذ قدر الإمكان. كما تعلم ، تلك المواقع التسويقية التي ترمي زغبًا على قرائها. حسنًا ، أريد أن يتعلم القراء أشياء واستراتيجيات جديدة يمكنهم استخدامها على الفور.
بعد أن أكتب المحتوى الخاص بي ، أتحقق منه باستخدام Grammarly ، وقم بتشغيله من خلال Frase ثم اضغط على زر النشر.
كم ساعة في اليوم يعمل
أعمل أحيانًا أثناء نومي إذا حصلت على أفكار جديدة في المنام. ثم علي أن أستيقظ وأكتب كل شيء. لذا ، يمكنك القول أنني تحت الطلب على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
لكن بغض النظر عن ذلك ، أحاول توفير الوقت الكافي لعائلتي وأصدقائي وصحتي العقلية. لقد تعلمت أنه من الضروري أن أبذل قصارى جهدي لتجنب الإرهاق.
تحقيق مستويات الإيرادات الحالية
استغرق الأمر مني بضعة أشهر لبدء الأمور واختبار الاستراتيجيات المختلفة. ومع ذلك ، فإننا نعمل باستمرار على تحسين inBeat ، وابتكار أدوات وحلول جديدة لعملائنا.
أنشأنا inBeat في عام 2019 ، لذلك نحن نعمل منذ ما يقرب من أربع سنوات.
لذا ، فإن مقارنة نقطة بداية inBeat بما نحن فيه الآن من حيث الإيرادات ليست فكرة جيدة. الأمر أشبه بمقارنة التفاح بالبرتقال لأن لدينا حلولًا مختلفة الآن وحتى فريق جديد. حتى السوق مختلف ، ونحن نتعلم باستمرار أشياء جديدة.
موارده المفضلة
Stacked Marketer هو توصيتي الأولى. أحب النشرة الإخبارية ، ولكن يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على مجتمع Insights الخاص بهم ومتابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك معرفة جميع تحديثات الصناعة في الوقت الفعلي ، وهذا يساعدك على جني الفرص كما تظهر.
على سبيل المثال ، تصدر كل قناة اجتماعية ميزات جديدة بانتظام ، ويجب عليك الاستفادة منها على الفور لزيادة عوائدك. ويمكن لـ Stacked Marketer إطلاعك على كل ذلك.
أدوات Go-To من David
Todoist هي الأداة الأولى والثانية الأكثر فائدة بالنسبة لي. يساعدني في تنظيم يومي بسلاسة في جميع الاتجاهات ويساعدني على زيادة الإنتاجية.
بصفتك رائد أعمال ، عليك أن تظل مركزًا ، وإذا كان بإمكانك فعل ذلك بدون أداة – فستتوفر لك المزيد من القوة. لكن من واقع خبرتي ، يمكن أن تصبح الحياة محمومة ، ويمكن أن تتداخل الأشياء بسهولة إذا لم تكن حريصًا ، لذلك أقول إنك بحاجة إلى أداة لتبسيط هذه الأنشطة.
جداول بيانات Google هي الثالثة في قائمتي. أستخدمه في كل شيء ، من تنظيم إنشاء المحتوى إلى جهات الاتصال المؤثرة والمزيد.
التحدي الرئيسي له
كان التحدي الأكبر هو البدء – أعني في الواقع الخروج بهذه الفكرة ووضعها في كلمات. كانت زيادة عدد العملاء والحصول على المزيد من الزيارات العضوية تحديات كبيرة أيضًا. ومع ذلك ، قمنا بحل هذه المشكلات ، بدءًا من نهج يركز على المستهلك ، والاستماع إلى ما يريده الناس ثم تصميم أفضل الحلول لاحتياجاتهم.
على سبيل المثال ، تعد مجموعة الأدوات المجانية الضخمة الخاصة بنا ضرورية لهذا الجزء من جمهورنا الذي يريد أن يأخذ التسويق المؤثر بأيديهم. أو على الأقل تنظيم جزء من حملتهم المؤثرة.
لكن مجموعة الأدوات المجانية هذه تجلب لنا أيضًا المزيد من الحركة والوعي ، وبالتالي زيادة قاعدة بيانات العملاء الذين يدفعون الثمن.
أعظم إنجازاته
إن أهم إنجاز لي كرائد أعمال هو فهم أنني يجب أن أتأقلم وأتعلم باستمرار. أي هدف آخر وصلت إليه وسأصل إليه في المستقبل يرجع إلى هذا الإدراك.
ما يشاء أن يعرفه عندما بدأ
أعلم الآن أن المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) هو أداة قوية للغاية يمكنك دمجها في معظم الحملات – حتى حملات التسويق المؤثرة. لهذا السبب أنجبت inBeat طفلًا جديدًا يسمى Creator Studio ، والذي يساعد عملائنا في الحصول على UGC منظم وأصلي.
يصعب الحصول على هذا النوع من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، ولا تعرف العديد من الشركات من أين تحصل عليه أو ما هو الهدف التسويقي الذي يجب تعيينه لحملات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. لكن inBeat يبسط كل شيء ، من مصادر المحتوى إلى التحرير.
ترسل لنا الشركات ملخصات مع UGC التي تريدها.
نحن نتشارك مع أفضل 1٪ من المؤثرين لإنشاء هذا المحتوى وفقًا لموجزات العملاء. ينتج المؤثرون لدينا محتوى احترافيًا يكون أيضًا أصليًا بنسبة 100٪ ، مثل فتح علبته أو البرامج التعليمية أو مقاطع فيديو “يوم في الحياة”.
نقوم برعاية هذا المحتوى ، ويحصل العملاء على مكتبة محتوى معدلة لبدء حملة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
أكبر خطأ له
لقد ارتكبت العديد من الأخطاء على طول الطريق. عدم الحصول على قسط كافٍ من الراحة ، وحساب خطواتي كثيرًا قبل اغتنام الفرصة ، وعدم تعلم اللغة الصينية عندما كنت أصغر سنًا. فقط أمزح مع الجزء الأخير.
لكن بعد فوات الأوان ، أود أن أقول إن الأخطاء لا مفر منها. لذلك لا يجب أن تكون حذرًا من صنعها. يجب أن ترحب بهم وتتعلم منهم شيئًا.
نصيحته لرواد الأعمال الآخرين
أهم نصيحة هي عدم الاستسلام.
يفشل معظم رواد الأعمال بسبب العناء. وقد يكون الأمر صعبًا في البداية عندما يكون المال قليلاً والأحلام كبيرة. إنه صعب أيضًا لأنك ملزم بارتكاب أخطاء ، قد يكلفك بعضها الكثير.
كان أحد الأخطاء التي ارتكبتها في البداية هو محاولة القيام بكل شيء بنفسي. لكن بالطبع ، لديك الكثير من الساعات في اليوم ، لذلك كان علي أن أتعلم التفويض.
آخر لم يكن يستثمر ما يكفي في الإعلان.
كما قلت من قبل ، أهم شيء هو تجاوز تلك الأخطاء. ابحث عن الموجهين المناسبين وأحط نفسك بأشخاص أذكى منك. تعلم منهم ، استمر في هذا العمل الشاق ، وسيتبع ذلك النجاح.
