ستساعدك المقالة التالية: لماذا تعد قيادة الفكر مهمة للوكالات المتنامية؟
تعتبر القيادة الفكرية مهمة، خاصة بالنسبة للوكالات أو المستشارين الذين يتطلعون إلى جذب العملاء. قبل أن تغمض عينيك: نحن لا نؤيد إدراج “قائد الفكر” في سيرتك الذاتية على LinkedIn ونتوقع أن يبدأ العمل. ومع ذلك، فإننا نقول أن عادات قادة الفكر – مشاركة الأفكار عبر التدوين، والتحدث علنًا، والتسجيل تعد المدونات الصوتية، وتوزيع النشرات الإخبارية، وما إلى ذلك، بالتأكيد من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة سلطة شركتك وميزتها التنافسية وظهورها.
على عكس “التآزر” و”الاختراق”، فإن القيادة الفكرية هي كلمة طنانة تستحق أن نشرحها. دعونا نشرح.
إنشاء الهيئة
باعتبارنا وكالة مستقلة، فإن إنتاج المحتوى ليس مجرد وسيلة لجذب النقرات؛ كما أنه يحدد سلطتك في مجال عملك. إن اعتبارك خبيرًا – كشخص متورط في العمل القانوني – يساعد الوكالات المستقلة على اكتساب ميزة تنافسية ضد متاجر الشركات الأكبر حجمًا. في كثير من الأحيان، لا تستثمر الوكالات الضخمة والراسخة الكثير من الوقت في قيادة الفكر؛ اسم علامتهم التجارية وسجلهم الحافل يمنحهم ما يكفي من الأعمال. باعتبارك أحد أصحاب المصلحة المتناميين في الوكالات مع علامة تجارية أقل رسوخًا وسجل أداء أقصر، فإن مشاركة ذكائك عبر المحتوى يمكن أن تساعدك على التنافس مع الكبار.
إنشاء حاجز أمام الدخول إلى المنافسة الجديدة
تبحث الوكالات الناشئة الأخرى، والتي قد تشبه إلى حد كبير وكالاتك، عن طرق لتناول غداءك. الحقيقة هي أن أحد المنافسين الموهوبين في الشركات الناشئة قد يكون قادرًا على إنتاج عمل للعميل بنفس جودة عملك؛ ومع ذلك، فإن ما لا يمكنهم فعله بالتأكيد هو تكرار القيادة الفكرية لمدة عام بين عشية وضحاها. بهذه الطريقة، يساعد بنك المحتوى الخاص بك على إنشاء نوع من “حاجز الدخول” للأشخاص الجدد الذين يتطلعون إلى التنافس معك في العمل. عندما يقوم عميل محتمل بمقارنة الوكالات ذات المهارات المتساوية بمعدلات مماثلة، فإن السلطة القائمة لا تعد سلاحًا سريًا.
اختبار الأفكار باعتبارها الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق
هل تجلس على أي أفكار قاتلة يكون تنفيذها محفوفًا بالمخاطر بالنسبة للعميل الحالي؟ إلى جانب المساعدة في إنشاء ميزة تنافسية ضد كل من الوكالات الحالية والوافدة، فإن البحث عن فرص لقيادة الفكر هو وسيلة لقادة الوكالات لاختبار أفكارهم الأكثر جنونًا والتي يحتمل أن تعقد الصفقات في السوق المفتوحة. نحن نجسد أفكارنا الأكثر ابتكارًا من خلال الكتابة والتحدث عنها. قد يلفت انتباه العميل المحتمل فكرتك ويفكر، “أريد ذلك”. وبالتالي، تصبح مشاركة المدونة أو المقابلة الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق لأفكارك الأكثر طموحًا – تقريبًا مثل عرض عالم العلامة التجارية بأكمله على رؤيتك في وقت واحد.
