ستساعدك المقالة التالية: لماذا يمكن أن يكون الشراء بالجملة مضللاً
هناك عدد كبير من المكالمات الهاتفية التي نحصل عليها من أجل أعمال التجارة الإلكترونية لدينا من العملاء الذين يطلبون ذلك أسعار الجملة على منتجاتنا.
ولأننا لا نرغب في أن نكون في تجارة الجملة ، فإن إجابتي الافتراضية هي دائمًا لا. بدلا من ذلك ، أنا أعرض عليهم خصومات مغرية إذا اشتروا ما يزيد عن حد كمية معين.
الأمر المضحك الآن هو أنه عندما يسمع العملاء عبارة “لا جملة” ، فإنهم يكادون دائما قطع الاتصال دون طلب التسعير.
ما لا يدركه هؤلاء العملاء هو أن الخصومات التي نقدمها هي تنافسية مع العديد من تجار الجملة في الولايات المتحدة وهؤلاء العملاء في عداد المفقودين.
هل يعتقدون أن البيع بالجملة مرادف لأدنى سعر؟
هنا الحاجة.
يعتقد معظم أصحاب المتاجر الجديدة أن شراء “الجملة” بطريقة سحرية يعني أنهم يحصلون على أقل سعر ممكن.
يعتقد معظم أصحاب المتاجر أن الحصول على أسعار الجملة يعني أنه يمكنهم تحقيق هامش ربح بنسبة 50٪ على الأقل عند عرض منتجاتهم للبيع.
الحقيقة هي أن المصطلح “البيع بالجملة” هو مجرد مجموعة من BS. ومع ذلك ، فمن المسلم به أن الكلمة تعني “خصمًا كبيرًا” وهذا هو السبب في أن معظم الناس يقعون في فخ البيع بالجملة.
ها هي الحقيقة.
تسعير الجملة لا يضمن هامشًا معينًا ويستند إلى MSRP التعسفي أو سعر التجزئة المقترح من قبل الشركات المصنعة والذي غالبًا ما يكون زائفًا.
إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار إذا كنت تبحث عن شراء بالجملة.
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد أعددت ملف حزمة شاملة من الموارد هذا سوف يساعدك إطلاق متجرك الإلكتروني من الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
لن تكون الوحيد الذي يبيع هذا المنتج
إذا تمكنت من العثور على تاجر الجملة الخاص بك بسهولة ، فمن المحتمل أن يكون هناك مجموعة أشخاص آخرون كذلك.
حتى إذا تلقيت أسعارًا جذابة للمنتجات التي تريد بيعها مقارنة بسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) ، فإن الحواجز المنخفضة للدخول ستؤدي إلى ضغوط تسعير شديدة في السوق.
هذه الظاهرة هي السائدة بشكل خاص على Amazon حيث يحتمل أن يكون لديك مئات البائعين تحاول بيع نفس البند بالجملة بالضبط.
حتى إذا تمكنت من العثور على منتج بالجملة يتم تقديمه بسعر أقل Amazonو أنها مسألة وقت فقط حتى يجد البائعون الآخرون نفس الموزع ويبدأون يتنافس ضدك.
بمجرد حدوث ذلك ، سيصبح بسرعة ملف سباق نحو القاع من حيث السعر.
حتى إذا عرضت الشركة المصنعة تسعير MAP (الحد الأدنى للسعر المعلن عنه) ، فستحقق في أفضل الأحوال التكافؤ في الأسعار لبيع منتج مماثل باستخدام القليل جدا من القيمة المضافة.
بالإضافة إلى ذلك ، ستكون أسعارك لمشتريات الجملة متدرج على أساس الكمية. نتيجة لذلك ، إذا كنت مبتدئًا ، فستتنافس ضد لاعبين أكبر حجمًا لديهم أسعار أفضل.
أسعار الجملة ليست دائما الأدنى
عندما كنت أنا وزوجتي نتسوق من أجل البائعين لمتجرنا عبر الإنترنت ، كل شخص تحدثنا إليه ادعى أنه تاجر جملة.
لكن نطاقات الأسعار كانت في جميع المجالات. صدق أو لا تصدق ، كان لدى بعض تجار الجملة أسعارًا أغلى مما لو ذهبت للتو إلى وول مارت.
كيف يمكن أن يكون هذا هو الحال؟ ألا يجب على تجار الجملة تقديم أكثر الأسعار تنافسية؟
الحقيقة هي أن هناك العديد من تجار التجزئة الذين يقدمون عددًا قليلاً فقط من المنتجات ، ويشترون بكميات كبيرة للغاية ، ويركزون على الحجم.
في كثير من الحالات ، يكون تجار الجملة (على الأقل في الولايات المتحدة) مجرد شركات صغيرة …
- لا تملك رأس المال لشراء كميات كبيرة بما يكفي للحصول على أفضل الأسعار في جميع المجالات
- استيراد بضائعهم من الصين، قم ببعض مراقبة الجودة وترميز العنصر بنسبة 100٪
منذ عدة سنوات ، حضرت أنا وزوجتي معرض الهدايا السنوي في سان فرانسيسكو الذي أقيم في مركز موسكون (لم يعد يطلق عليه هذا الاسم). وكما هو الحال مع معظم المعارض التجارية للبيع بالجملة في الولايات المتحدة ، قدم غالبية البائعين سعر التجزئة المقترح والذي كان تقريبًا ضعف سعر الجملة.
الآن عادة ما تكون المعارض التجارية مثل SF Gift Fair مكانًا رائعًا لمقابلة البائعين لأن تتجمع مئات الشركات تحت سقف واحد لأيام عدة.
ولكن ما وجدناه هو أن ملف كانت أسعار مشروع تجديد نظم الإدارة باهظة.
مشكلة التسوق في المعرض التجاري هي أن ما لم يكن لديك بعض السياق بالنسبة لتسعير البضائع التي تشتريها ، لن يكون لديك أي فكرة عما إذا كانت أسعار الجملة التي تحصل عليها هي الأدنى على الإطلاق.
بعد كل شيء ، “سعر التجزئة” عادة ما يكون مجرد رقم مزيف لا يمكنك توقع شحنه حقًا.
يوجد الآن العديد من البائعين في هذا المعرض الذين باعوا نفس المنتجات أو المنتجات المماثلة التي نقدمها في متجرنا عبر الإنترنت. لكن أسعار الجملة التي كانوا يقدمونها لنا كانت جيدة 2-3X أعلى مما يمكن أن نحصل عليه مباشرة من بائعينا في آسيا.
في بعض الحالات القصوى ، كان الترميز ما يزيد عن 8-10X. ولكن إذا نظرت إلى أسعار التجزئة الخاصة بهم ، لا يبدو أنها صفقة سيئة. لهذا السبب يجب أن تكون أكثر حذراً وتقوم بأداء واجبك قبل إجراء عملية شراء بالجملة.
الحقيقة هي أن يمكن لأي شخص هناك أن يطلق على نفسه تاجر جملة طالما أنهم يقومون بالأعمال الورقية. لا توجد أي إرشادات أو شهادات مطلوبة لذلك يمكن أن يعني مصطلح “بالجملة” مجموعة كبيرة من الأسعار.
Amazon لقد غيرت لعبة البيع بالجملة
اليوم Amazon هو الأكثر تسوقًا على منصة التجارة الإلكترونية على هذا الكوكب. في الحقيقة، 49٪ من مستهلكي التجزئة بدء عمليات البحث عن منتجاتهم Amazon. 49٪!؟!؟
في الماضي ، كان من الممكن أن تفلت من العقاب بيع منتجات الآخرين عبر الإنترنت بأسعار أعلى لأنه لم يكن هناك نظام أساسي مهيمن واحد. في الماضي ، اعتمد المستهلكون على محركات التسوق المقارنة أو Google للحصول على أفضل سعر والذي كان أمرًا مملاً أكثر بكثير.
لكن اليوم يمكنك الاستمرار Amazon و قارن على الفور عدة منتجات متطابقة واحصل على أفضل سعر. نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يبدأون في بيع نفس منتج الجملة ، يمكن أن ينخفض السعر على الفور تقريبًا.
كان لدى أحد أصدقائي منتج بالجملة تم بيعه جيدًا لسنوات عديدة حتى موجة من البائعين الجدد بدأ إدراج نفس العنصر بالضبط على Amazon.
خلال شهر واحد، انخفض السعر بشكل كبير لدرجة أنه كان عالقًا في مستودع كامل للمخزون غير القابل للبيع.
لأن نصف المستهلكين يبدأون التسوق على Amazon، هناك حافز أقل بكثير لكي تبيع الشركة المصنعة منتجاتها بالجملة إلا إذا كنت تدير مؤسسة من الطوب والملاط.
بعد كل شيء ، لماذا يبيعون منتجاتهم لك بأسعار الجملة عندما يمكنهم البيع Amazon و مضاعفة الهامش؟
هل يجب أن تشتري بالجملة وتبيع منتجات الأشخاص الآخرين؟
إذا كان بإمكان الجميع الحصول على أسعار “البيع بالجملة” ، فإن الأمور تبدو قاتمة للغاية من حيث بدء أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بك على الإنترنت ، أليس كذلك؟
هذا صحيح تمامًا إذا اخترت البيع يمكن الحصول عليها بسهولة أو منتجات ذات قدرة تنافسية عالية.
لهذا السبب بالتحديد ، لن أبيع السلع الإلكترونية أبدًا. لا يقتصر الأمر على كون هذا السوق منافسًا للغاية ، ولكن منتجاتك تشتمل أيضًا على عنصر الوقت. إذا أصبحت أجهزتك الإلكترونية قديمة ، فقد لا تتمكن أبدًا من تصفية مخزونك.
أود أيضًا تجنب بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بأشخاص آخرين. في الأسواق شديدة التنافسية ، تكون المنتجات المماثلة عرضة لذلك تآكل السعر.
نظرًا لأنك ربما تحصل على نفس السعر مثل أي شخص آخر لمنتجات مماثلة ، فمن المحتمل أن تندلع حرب أسعار تآكل هوامشك.
أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يتم طرحها علي هو ما إذا كنت تريد بدء ملف متجر دروبشيبيد على الإنترنت. وللأسباب نفسها الموضحة أعلاه ، دروبشيبينغ ليس نموذج عمل جيد على المدى الطويل.
ولكن إذا كنت تصر على بدء متجر عبر الإنترنت ، فيجب عليك القيام بذلك من خلال خطة الانتقال إلى المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك في مرحلة ما في المستقبل.
في الواقع ، إليك خطة لعب جيدة إذا كنت تبدأ متجرًا عبر الإنترنت مع القليل من المال أو بدون مال
- ابدأ بمتجر شحن مباشر لمعرفة العناصر الشائعة. هدفك ليس بالضرورة تحقيق ربح خلال هذه المرحلة. هدفك الرئيسي هو جمع المعلومات. استخدم خدمة مثل Worldwide Brands للمساعدة في العثور على بائعي الجملة المعتمدين مسبقًا.
- بمجرد أن تعرف المنتجات التي تباع بشكل جيد، ثم اشترِ هذه المنتجات وحملها بالجملة في متجرك بهوامش ربح أعلى.
- أخيرًا بمجرد أن يكون لديك رأس مال كافٍ، تسمية علامتك التجارية الخاصة لتحقيق أقصى ربح.
أفضل طريقة للبيع عبر الإنترنت
أفضل طريقة للبيع عبر الإنترنت اليوم هي الحصول على منتجاتك الخاصة و إنشاء علامتك التجارية الخاصة. يعني مصطلح “شراء بالجملة” أنك تبيع منتجات شخص آخر.
ونتيجة لذلك ، يكون من الصعب جدًا إنشاء عرض قيمة قوي عندما تكون كذلك بيع نفس العناصر بالضبط مثل أي شخص آخر.
لحسن الحظ ، فإن إنشاء علامة تجارية خاصة بك هو ليس مخيفا كما يبدو.
فيما يلي بعض الموارد حول كيفية البدء
المغزى من القصة: اختر السوق الأقل سافرًا. اختر مكانًا صغيرًا وقم ببيع المنتجات غير المتوفرة بسهولة. ضع علامة خاصة على مجموعة المنتجات الخاصة بك حتى لا يتمكن أي شخص آخر من بيع ما تبيعه بالضبط.
ستكون هناك دائما المنافسة
بغض النظر عن السوق الذي تختار متابعته ، سيكون هناك دائمًا منافسون حتى لو كنت تمتلك علامتك التجارية الخاصة. إذا لم يكن هناك أي شيء ، فالاحتمالات هي أن السوق الخاص بك لا يستحق المتابعة.
معظم الأشخاص الذين يرغبون في فتح متجر (بما فيهم أنا) كثيرًا balk خلال مرحلة البحث لأنهم يجرون بحثًا على Google فقط للعثور على العديد من المنافسين الموجودين بالفعل في سوقهم.
في كثير من الأحيان ، يقدم بعض هؤلاء المنافسين أسعارًا منخفضة للغاية مما يجعلك تخمن ثانيًا ما إذا كان بإمكانك تحقيق ربح لائق. في النهاية ، هناك المزيد من نجاح متجرك أكثر من مجرد أقل سعر.
يبدأ كل شيء من خلال إنشاء عرض البيع الفريد الخاص بك. ما الذي يجعل متجرك مميزا؟ كيف تميز نفسك عن البقية؟
يقدم متجر بياضات الزفاف لدينا منتجات مماثلة إلى أكثر من عشرة مواقع ويب أخرى ونفرض المزيد من الأموال على بعض هذه المنتجات. وتخيل ماذا؟ الأشياء لا تزال تباع. لن يتخذ الجميع قرارات شراء صارمة بشأن السعر.
إذا كان السوق الذي حددته كبيرًا بما يكفي ، فستظل تحقق مبيعات إذا يمكنك إبراز عملك. مع متجرنا ، نفخر بأنفسنا على خدمة العملاء والمعلومات المفيدة التي نقدمها على موقعنا.
هل تقدم خدمة عملاء متفوقة؟ هل تقدمون سلع ذات جودة أعلى؟ لا تتردد لمجرد أنك ترى مجموعة من المنافسين للكرة المنخفضة.
إذا كنت تعتقد أنه يمكنك تقديم قيمة، قد تظل فكرة عملك قابلة للتطبيق.
تجنب التنافس مع المتاجر الكبيرة
قد يكون من المحبط للغاية مواجهة عمالقة البيع بالتجزئة الكبار ، لذا لا تفعل ذلك.
لا تذهب وجهاً لوجه ضد المؤسسات الكبيرة لأنك ستخسر بالتأكيد. بدلاً من ذلك ، اعرض العناصر التي لا يغطيها كبار تجار التجزئة.
يتعين على الشركات الكبيرة تحديد ما إذا كان الأمر يستحق أن تحمل منتجًا معينًا وعاملًا في جميع الخدمات اللوجستية مع تخزين العناصر ونقلها إلى متاجرها.
في كثير من الأحيان ، يحتاجون إلى بيع كمية هائلة (لك وأنا) من المنتجات لجعلها جديرة بالاهتمام. ولكن بالنسبة إلى شركة صغيرة ، إذا تمكنت من العثور على هذا المنتج الذي لا يستحق البيع لشركة كبيرة وبيعه في متجرك ، فستكون في طريقك إلى جني بعض المال الجاد.
أسئلة يتكرر طرحها عن الشراء بالجملة
هل تحتاج إلى رخصة لشراء جملة؟
اعتمادًا على الولاية ، قد يطلب منك بعض الموردين ترخيصًا بالجملة قبل بيعهم لك. بشكل عام ، يسمح لك ترخيص البيع بالجملة بتجنب دفع ضريبة المبيعات على مشترياتك ولكنك مسؤول عن تحصيل ضريبة المبيعات من عملائك.
ما هو شراء الجملة؟
شراء الجملة هو عندما تشتري منتجات بالجملة بقصد البيع مباشرة إلى المستهلك. بالشراء بالجملة ، تحصل على خصم كبير (عادة 50٪) والذي يسمح لك بتحقيق ربح عند بيع البضائع بسعر التجزئة.
هل من القانوني شراء الجملة وإعادة البيع؟
من القانوني تمامًا إعادة بيع البضائع التي اشتريتها بالجملة طالما لديك تصريح بائع.
كيف أجد موردي الجملة؟
أفضل طريقة للعثور على موردي الجملة هي الاتصال بالموزع مباشرة. يمكنك أيضًا استخدام أدلة البيع بالجملة أو مواقع مثل Alibaba للعثور على الموردين مباشرةً.
هل أنت مستعد لتكون جادًا بشأن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟
إذا كنت تفكر حقًا في بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، فعليك التحقق من الدورة التدريبية المصغرة المجانية الخاصة بي كيفية إنشاء متجر متخصص على الإنترنت في 5 خطوات سهلة.
في هذه الدورة التدريبية المصغرة لمدة 6 أيام ، أكشف عن الخطوات التي اتخذتها أنا وزوجتي لكسبها 100 ألف دولار في غضون عام واحد فقط. أفضل ما في الأمر أنه مجاني وستتلقى نصائح واستراتيجيات أسبوعية للتجارة الإلكترونية!
الوظائف ذات الصلة في كيفية البحث عن المنتجات للبيع
عن ستيف تشو
ستيف تشو هو مؤثر معروف للغاية في مجال التجارة الإلكترونية وقام بالتدريس آلاف الطلاب كيفية بيع المنتجات المادية بفعالية عبر الإنترنت في ProfitableOnlineStore.com.
مدونته ، MyWifeQuitHerJob.com، وقد تم عرضه في Forbes، Inc، The New York Times، Entrepreneur و MSNBC.
إنه أيضًا أ مؤلف مساهم لـ BigCommerce و Klaviyo و ManyChat و Printful و Privy و CXL و Ecommerce Fuel و GlockApps و Privy و Social Media Examiner و Web Designer Depot و Sumo وغيرها من المنشورات التجارية الرائدة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يدير شعبية بودكاست التجارة الإلكترونيةزوجتي تركت وظيفتها وهي أ أفضل 25 عرضًا تسويقيًا على الإطلاق Apple المدونة الصوتية.
للبقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية ، يدير Steve ملف 7 الرقم متجر التجارة الإلكترونية، BumblebeeLinens.com مع زوجته ويضع على مؤتمر التجارة الإلكترونية السنوي مُسَمًّى قمة البائعين.
ستيف حاصل على درجة البكالوريوس والماجستير في الهندسة الكهربائية من جامعة ستانفورد. على الرغم من تخصصه في الهندسة الكهربائية ، فقد أمضى جزءًا كبيرًا من تعليمه في الدراسات العليا في دراسة ريادة الأعمال وآليات إدارة الأعمال الصغيرة.
