ستساعدك المقالة التالية: ما هو السوق المتخصصة وكيف تجد لك؟
في هذه المقالة ، سنناقش ما هو السوق المتخصصة وكيف تجد لك؟
يسلط المصطلح “جاك لجميع المهن ، سيد لا شيء” الضوء على حقيقة أنه في حين أن الاختصاصي العام يمكنه أداء جميع المهام بشكل مناسب ، يمكن للمتخصص أداء مهمة واحدة بشكل جيد للغاية. هذه الفلسفة قابلة للتطبيق على الأعمال التجارية عبر الإنترنت أيضًا.
في العالم الحديث ، يمكن لأي شخص إنشاء موقع ويب أو متجر على الإنترنت في غضون دقائق. وقد أدى ذلك إلى خلق العديد من الفرص لأصحاب المشاريع في مختلف المجالات ولكنه أدى أيضًا إلى إغراق السوق بالمنافسة. يعد تحديد سوق متخصص لاستهداف العملاء أمرًا بالغ الأهمية لهذا السبب.
إذا قررت تلبية احتياجات جمهور معين وإنشاء مكانة خاصة ، فلن تكون علامتك التجارية أكثر مصداقية من الشركات المنافسة والمتخصصة فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من وضع نفسك كعلامة تجارية مناسبة لاحتياجات وجمهور معينين .
ما هو السوق المتخصصة؟
السوق المتخصصة هي مجموعة فرعية من سوق أكبر لها احتياجات وتفضيلات وخصائص مميزة تختلف عن تلك الخاصة بالسوق الأكبر.
في سوق الملابس النسائية ، على سبيل المثال ، هناك العديد من القطاعات أو المنافذ. تعتبر النساء النباتيات ، والمثليات ، ومزدوجي الميل الجنسي ، والمتحولين جنسياً (LGBTQ) ، والنساء الحوامل أمثلة على الأسواق المتخصصة.
ما الذي يجعل مكانة؟
يمكن تكرير كل سوق تقريبًا أو تقسيمه وفقًا لاحتياجات ومصالح المشاركين فيه. المدرجة أدناه هي بعض المعلمات الأكثر شيوعًا المستخدمة لتحديد مكانة معينة:
- التركيبة السكانية: الأعمار والجنس والمهن والدخل والمستويات التعليمية
- السعر: راقى ومتوسط ومخفض
- جغرافيًا: سكان منطقة أو مدينة أو بلد
- علم النفس النفسي: الاهتمامات والقيم والطبقة الاجتماعية ونمط الحياة
- مستوى الجودة: جودة عالية ، اقتصادية ، صناعة يدوية
8 أمثلة على الأسواق المتخصصة 2023
لا يمكنك أن تكون رائدًا في مجال تخصصك إذا كان لديك فقط فهم أساسي للتركيبة السكانية للعملاء. من المرجح أن تظل العلامات التجارية التي لها اتصال أعمق بعملائها ذات صلة وتزيد من الأرباح.
هنا ، سوف ندرس ثمانية أمثلة لأسواق أكبر لتوضيح كيف يمكن تقسيم كل منها إلى قطاعات متخصصة وعدد كبير من الفرص التجارية التي تقدمها.
1. الحيوانات الأليفة
ينفق أصحاب الحيوانات الأليفة مبالغ طائلة على مجموعة متنوعة من فئات المنتجات ، بما في ذلك الطعام والألعاب والملابس. العلامات التجارية في هذا الفضاء التي تتفاعل مع جمهورها المستهدف ليس فقط في شغفها المشترك “بالحيوانات الأليفة” ، ولكن أيضًا في فئات أكثر تميزًا ، لديها القدرة على جمع الثروات.
على سبيل المثال ، تبتكر Patricia’s Couture سلعًا مخصصة ، مثل القفطان والوسائد والبطانيات التي تظهر وجه حيوانك الأليف
2. اللياقة البدنية
تعتبر صناعة اللياقة البدنية سوقًا مزدهرة لأن معظم الأفراد يعتقدون أنه يمكنهم دائمًا أن يكونوا في حالة أفضل. في سيناريو الجائحة الحالي ، نمت صناعات التمرين في المنزل والخاصة بشكل كبير.
أصبح الآن من الأسهل بكثير أن تصبح مدربًا شخصيًا وأن تؤثر على جمهورك المستهدف من الراحة في منزلك. هناك العديد من المجالات التي يجب اقتناؤها ، بما في ذلك استهداف المهنيين المشغولين والأمهات الجدد.
3. مجتمع LGBTQ +
مجتمع LGBTQ + واسع وله تفضيلات أزياء مميزة. أفادت شركة Nielsen أنها تتسوق بنسبة 10٪ أكثر من المستهلك الأمريكي العادي ، ومن المرجح أن تنفق أكثر بنسبة 7٪. العلامات التجارية التي تقيم علاقات حقيقية مع هذا المجتمع هي الأنسب لخدمة هذا السوق.
يمكنك استكشاف مجموعة متنوعة من أفكار المنتجات المتخصصة في هذه الصناعة ، مثل تقديم مكياج مصمم لأنواع معينة من البشرة ، أو ملابس مصممة لأنواع معينة من الجسم ، أو تصميمات مستوحاة من الفخر. تبيع TomboyX الملابس الداخلية لـ “أي شخص” ، مما يؤدي إلى طمس الخط الفاصل بين الجنسين وتلبية احتياجات “الأشخاص” بدلاً من “الجنسين”.
4. السفر والسياحة
على الرغم من أن صناعة السفر قد شهدت انخفاضًا كبيرًا منذ الوباء ، فإن هذا لا يعني أنها لن تتعافى أبدًا. تعتبر النظرة المستقبلية لهذه الصناعة واعدة أكثر من أي وقت مضى ، حيث كان الناس محصورين إلى حد كبير في منازلهم حتى الآن. ومع ذلك ، فإن ملف تعريف العميل في هذه الصناعة يتطور باستمرار ، ويجب أن تتكيف العلامات التجارية وفقًا لذلك.
في السابق ، كانت أماكن الإقامة الاقتصادية والتجارب الفاخرة والسفر الاقتصادي شائعة ، ولكن في السنوات الأخيرة ، اكتسب السفر عن بُعد والحياة التجريبية والخيارات الصديقة للبيئة شعبية.
يبحث المسافرون حاليًا عن خيارات صديقة للبيئة وتجارب محلية أصلية وراحة وإقامات طويلة. وفقًا لموقع Booking.com ، يبحث أكثر من خمسين بالمائة من العملاء عن خيارات مستدامة ولكنهم يجدون صعوبة في العثور عليها.
Nomatic هي علامة تجارية تقدم خدماتها للبدو الرحل والعاملين المتنقلين. أنها توفر الحقائب وحقائب الظهر للمسافرين من رجال الأعمال في جميع أنحاء العالم.
5. تنظيم المنزل
نتيجة لهذا الوباء ، يقضي الناس وقتًا طويلاً في المنزل ، مما ألهم المستهلكين لتزيين مساكنهم. يمكنك استكشاف مجالات مختلفة في هذا السوق ، مثل التركيز على الأشخاص الذين لديهم منازل صغيرة ومساعدتهم في زيادة المساحة أو مساعدة أولئك الذين لديهم العديد من الخيارات لتحديد الجودة على الكمية. تشمل فرص الأعمال المتخصصة الشهيرة التي يمكن استكشافها الشراء المتعمد ، وإبداعات DIY ، والأزياء المبسطة.
6. وعي المستهلكين
في الآونة الأخيرة ، اكتسبت الاستدامة شعبية بين المستهلكين. يبحث المستهلكون عن طرق لتقليل تأثيرهم البيئي والعيش بأسلوب حياة مستدام.
وقد أدى ذلك إلى زيادة في متغيرات المنتجات النباتية والصديقة للبيئة والخالية من القسوة. ومع ذلك ، فإن المستهلكين المعاصرين يهتمون بشكل متزايد بكيفية تصنيع المنتجات وتخزينها وتعبئتها واستخدامها.
تلبي شركة Bee’s Wrap ، ومقرها فيرمونت ، هذا السوق المتخصص من خلال توفير طريقة بديلة لتغليف المواد الغذائية. يمكن أن يحل غلاف مواد Bee’s Wrap الطبيعي بالكامل والنباتي محل العبوات البلاستيكية ، مما يوفر ميزة كونها قابلة للغسل وقابلة للتسميد وقابلة لإعادة الاستخدام.
7. العمال عن بعد
شهدت صناعة العمل عن بُعد توسعًا هائلاً في عام 2020 ، مما أدى إلى تحول كبير في هذا السوق. بعد الوباء ، قامت 88٪ من المنظمات في جميع أنحاء العالم بتفويض أو تشجيع موظفيها على العمل عن بُعد.
يبحث بعض الأفراد الذين يعملون من المنزل لأول مرة عن طرق لتحسين تجربتهم في مكاتبهم المنزلية. يمكنك إنشاء أفكار المنتج لهؤلاء العمال عن بعد إذا كنت تفكر في دوافعهم وأنماط حياتهم.
تتوفر ملصقات الكمبيوتر المحمول من Freelance at Work. عندما يبدأ المستقلون العمل ، يكونون قادرين على الترويج لأنفسهم. سيساعد هذا في جذب العملاء المحتملين والتواصل مع العمال عن بعد.
8. اللاعبون
تاريخياً ، كان يُنظر إلى الألعاب على أنها سوق متخصصة يهيمن عليها الشباب. ومع ذلك ، فإن المزيد من النساء يدخلن هذا السوق أكثر من أي وقت مضى. بين عامي 2020 و 2025 ، العالمية صناعة الألعاب سوف تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12٪.
يمكن تقسيم هذا السوق المتخصص بشكل أكبر بناءً على أنواع الألعاب أو الألعاب نفسها. كل لعبة فريدة من نوعها وتوفر قاعدة عملاء كبيرة يجب الحفاظ عليها.
يستهدف Glorious PC Gaming Race اللاعبين المتعطشين ويوفر لهم بديلاً عن أجهزة الألعاب باهظة الثمن والتي يتم إنتاجها بكميات كبيرة. يبيعون كل ما قد يحتاجه اللاعب ، بما في ذلك لوحات المفاتيح والفئران وشماعات سماعات الرأس.
سأشرح كل مرحلة من المراحل الأربع التي يمكن أن تقودك إلى تخصصك بمزيد من التفصيل.
1. ابدأ بمصالحك
يعد الحصول على علاوة في السوق الخاص بك ميزة نموذجية ، حيث أن الحماس هو أحد الأصول الأساسية عند بيع أي شيء.
إنه يحفزك على معرفة المزيد ويمنحك فهمًا شخصيًا لما يطلبه القراء والشركات التي يثقون بها. وبالتالي ، سيكون من الأسهل عليك الرد على أسئلة مثل:
- ما المشكلة التي يمكنني معالجتها كمتخصص؟
- لماذا أنا أفضل في هذا المكان من منافسي؟
- ما هي الاحتياجات التي يمكنني تلبيتها والتي لا تستطيع المنظمات الأخرى تلبيتها؟
- من هو القارئ المثالي لهذا التخصص؟
إذا كان البحث عن منتج يستنفد إلى حد الاستنفاد ، فلن تكون قادرًا على المنافسة على نفس المستوى مثل الشركات الأخرى التي تحاول تسويق هذا المنتج.
2. استكشاف مكانة
قبل الدخول في سوق متخصص ، يجب مراعاة ذلك بعناية. يمكن أن يساعد في تحديد مكان البحث بغض النظر. بالإضافة إلى معرفة ما يجب البحث عنه وتجنبه عند إجراء البحث ، يجب أيضًا أن تكون على دراية بما يجب تجنبه.
أين تجد واحد
بدءًا من تفضيلاتك ، يمكنك استكشاف الأسواق المتخصصة والشركات التي تبيع بداخلها. هناك ثلاثة مصادر أساسية يمكنك استخدامها لبدء البحث.
المراكز التجارية عبر الإنترنت: يمكن أن توفر Flippa و Empire Flippers وشركات إدارة المواقع الأخرى عبر الإنترنت معلومات عن تلك التي تعتبر مفيدة.
تحديد القيمة المحتملة للعمل في سوق متخصص من خلال مقارنة تكاليف المواقع المختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك سرد أهم المواقع حتى تتمكن من التحقق منها لاحقًا. المواقع الأكثر جدارة بالاهتمام للزيارة هي الأكثر أهمية.
المؤسسات الأعضاء: سيساعدك الانضمام (أو حتى الإطلاع) على إحدى المنظمات التابعة على تحديد المنتجات الأكثر شيوعًا. إنك تتقدم بشكل جيد إذا كنت قد أجريت قدرًا كبيرًا من أبحاث سوق التجارة الإلكترونية المحددة جيدًا حول المنتجات التي تدفع عمولات سخية.
بعد تحديد ما هو ممكن ، يجب أن تفكر فيما تبحث عنه وما يجب تجنبه في التخصص.
ما الذي تبحث عنه في مكانة:
تعتبر معارض “Grandiose Crap” المتخصصة التي تلبي حاجة ماسة استثنائية. هذه لها تأثير كبير على حياة الناس ؛ إنها الأشياء التي تجعلهم يقولون ، “يا إلهي ، أنا بحاجة إلى إجراء تغيير.” إن سوء الحظ في الوزن والتعارف وبعض الحالات الطبية التي لا تهدد الحياة (مثل الأزيز) أمثلة ممتازة.
3. فحص العملاء
في هذه المرحلة ، ستكون قد حددت العديد من المعارض المتخصصة الواعدة. يجب أن تفهم الآن دوافع العملاء في هذا السوق.
سيكون البحث عن الكلمات الرئيسية الذي أجريته أثناء تقييم قابلية التصنيف مفيدًا هنا أيضًا. ومع ذلك ، هناك بعض الخطوات الإضافية التي يمكنك اتخاذها لتحديد شكل عميل سوق متخصص معين وما يحتاجون إليه.
فحص ما يصلح لمنافسيك: افحص ما لديهم من الممارسات الشائعة أثناء البحث عن أفضل المواقع المتخصصة. يجب أن تبحث عن طرق للتحسين ، ولكن يجب عليك أيضًا تقييم ما يعمل حاليًا.
انتقل إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم: استخدم المنتديات ، Facebook الصفحات و subreddits والمجتمعات الأخرى عبر الإنترنت للتعرف على عملائك. راقب النقاط التي تثير اهتمامهم أكثر من غيرها. قم بتحليل الفوائد التي تقدمها أهم الميزات للسوق المتخصصة ، وحاول سرد المصطلحات المستخدمة لوصف هذه النقاط البارزة.
قم بعقد اجتماعات فردية: حاول تحديد مثال عميلك المثالي والتعامل معه. أشركهم في مناقشة مطولة واسألهم عن أي أسئلة إضافية لديك حول ما يحفزهم على الشراء.
4. الاختبار والتأقلم والضبط
حتى لو قمت بكل شيء آخر بشكل صحيح ، فإن الاختبار ضروري. لن تعرف ما إذا كنت تفهم أو تقدر سوقًا متخصصة حتى تكرس الوقت والجهد لها.
لاحظ مقدار الوقت الذي تستخدمه لبدء المعاملات وتقلبات الأسعار التي تحدث.
إذا كنت لا تحقق ما تريده ، فهناك خطوات يمكنك اتخاذها لتحسين وضعك دون خسارة كل ما استثمرته بشكل فعال.
تقييد السوق المتخصصة بشكل أكثر شدة: قد يتطلب النجاح التركيز على مكانة أضيق بكثير. ضع في اعتبارك تخصيص موقع الويب الخاص بك لموضوع واحد إذا كان نوع معين من الموضوع هو الذي يدفع كل تحويلاتك.
ركز على أفضل مصدر للازدحام في ساعة الذروة: إذا كان مصدر واحد (مثل موقع وسائط معين على الإنترنت أو مُحسنات محركات البحث) يمثل الغالبية العظمى من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، فيجب عليك مضاعفة خدمة تلك الزيارات وتخصيص الموارد لتحسين ذلك مصدر.
العمل على تغييراتك: حتى مع وجود عدد قليل من الزيارات ، يمكنك تحقيق النجاح إذا كان بإمكانك تحويل عملائك المحتملين بشكل أكثر موثوقية.
إذا كنت ملتزمًا بمكانة لا تتلقى قدرًا كبيرًا من الزيارات ، فقم بإزالة العناصر المشتتة من الصفحة وزيادة معدل التحويل.
ما هو التسويق المتخصص؟
الإعلان المتخصص (يشار إليه أحيانًا باسم الإعلان “المتخصص”) هو استراتيجية تسويق تستهدف أسواقًا متخصصة محددة جدًا. هل هو أمر لا يصدق؟ هذا ليس سؤالا بسيطا للإجابة عليه. يجب أن تفكر في المزايا والعيوب.
فوائد التسويق المتخصصة
منافسة أقل: من خلال التركيز على شريحة ضيقة ، يمكنك تجنب التنافس مع العلامات التجارية الكبيرة لبائعي التجزئة. لن تستهدف إعلاناتهم عملائك بشكل مباشر.
يمنحك التركيز على جزء صغير فهمًا أعمق لمتطلبات هذا القسم المحددة. يمكن أن يساعدك هذا في أن تصبح وتثبت نفسك كسلطة في علامات تجارية معينة.
لا شك أن التحقق من الصحة في أحد الأسواق المتخصصة يمكن أن يكون بمثابة نقطة انطلاق للتوسع في الأسواق المتخصصة الأخرى. على سبيل المثال ، إذا كنت تهيمن على مجال طعام الحيوانات الأليفة ، فيمكنك إنشاء مواقع الويب التي تركز على ألعاب الحيوانات الأليفة أو الدورات التعليمية والتواصل معها والترويج لها بسرعة.
مضايقات التسويق المتخصصة
قطاعات الأعمال الصغيرة: من حيث التعريف ، يخدم الإعلان المتخصص شريحة صغيرة من السوق. مع تضييق تعريف السوق الخاص بك ، تصبح الحصة أصغر بشكل تدريجي. في هذه الأسواق ، إذا لم يكن منتجك معروفًا بعد ، فقد يعمل الولاء للعلامة التجارية ضدك.
نظرًا لعدم وجود طريقة لإنشاء موقع ويب متخصص ، يصعب العثور على التشجيع. تؤكد نسبة كبيرة من الأدلة التي يسهل العثور عليها عبر الإنترنت على الإرشاد الواسع. في الصفحة الثانية أو الثالثة من نتائج البحث ، قد تكتشف نصائح إعلانية متخصصة غير معتادة.
أسئلة وأجوبة حول ما هو السوق المتخصصة وكيف تجد لك؟
ماذا تفهم من قبل Niche Market؟
السوق المتخصصة هي مجموعة فرعية من سوق أكبر تتميز بتفضيلات وعملاء مميزين. الأسواق المتخصصة أصغر من الأسواق التي تحتوي عليها ، لكنها ليست بالضرورة صغيرة في حد ذاتها. عادةً ما يكون للأسواق المتخصصة قاعدة عملاء مخلصين وتتألف من شركات متخصصة للغاية تتمتع بخبرة واسعة في المجال.
لماذا يجب عليك استخدام التسويق المتخصص؟
يمكّنك التسويق المتخصص من تركيز جهودك على جمهور مستهدف محدد بوضوح ، وبالتالي تقليل نفقاتك التسويقية ، وتطوير منتجات وخدمات عالية الجودة ، واكتساب الخبرة بسرعة نسبيًا ، والوقوف في سوق مزدحم.
كيف يمكنني تطوير استراتيجية للتسويق المتخصص؟
إن تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك ، أي ما الذي يجعل عرضك فريدًا وما هي المشكلات التي يحلها لجمهورك المستهدف ، هو الأمر الأول في العمل. فيما يلي بحث الصناعة. لتعظيم فعاليتك ، يجب أن تفهم ما يفعله أو لا يفعله منافسوك. بعبارة أخرى ، يجب أن تحدد ما الذي يمكنك تحسينه وكيف يمكنك تحسينه ، بالإضافة إلى تحديد المجموعة المحرومة التي يمكنك تلبية احتياجاتها. أخيرًا ، يجب عليك إجراء تحقيق شامل حول ما يحفز جمهورك المستهدف. حاول أن تفهم قيمهم وتطلعاتهم وعادات التسوق وتحصيلهم التعليمي وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى التركيبة السكانية الأساسية. بعد الاهتمام بما سبق ذكره ، يجب أن يكون تحديد كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف بسيطًا نسبيًا.
.
روابط سريعة:
الخلاصة: ما هو السوق المتخصصة وكيف تجد لك؟
يعد تحديد المكانة المناسبة لعلامتك التجارية اختيارًا حاسمًا. سيكون من الصعب قياس النجاح ، وسيكون من الأسهل بكثير التشكيك في قرارك.
الفرق هو إنشاء عمل تجاري ناجح بعلامة تجارية قوية بدلاً من فقدان قيمة العلامة التجارية وتحديد المكانة في مواجهة المنافسة. حدد السوق الذي يوجد فيه طلب حقيقي على منتجك أو خدمتك.
