ستساعدك المقالة التالية: ما هو المسوق على شكل T وكيف تصبح واحدًا؟
إن التميز كمسوق في المشهد التنافسي اليوم أمر صعب. يجب على المحترفين في صناعة اليوم إثبات قدرة واضحة على التفوق في جوانب محددة من التسويق ، من تحسين محرك البحث إلى إنتاج المحتوى المتخصص.
يتجاوز المسوقون على شكل حرف T النهج “العام” لمحترفي التسويق الرقمي الآخرين ، حيث يشحذون الخبرة في المجالات التي تفيد عملائهم.
في هذا المنشور ، ستتعلم ما هو المسوق على شكل حرف T وكيف تصبح واحدًا.
ماذا يفعل المسوق على شكل T؟
مصطلح “المسوق على شكل حرف T” يأتي من عالم التوظيف. إنها استعارة تستخدم للإشارة إلى القدرات المحددة للموظفين الفرديين.
يتم تعريف المسوق على شكل حرف T ، والمعروف باسم أخصائي التعميم أو “متعدد الاستخدامات” في عالم التسويق ، بخطين ، أحدهما أفقي والآخر عمودي.
يمثل الخط الأفقي في “T” “اتساع” قدرات الشخص المتعلقة بمسار وظيفته المحددة.
يسلط الخط العمودي الضوء على عمق المعرفة التي يمتلكها الشخص في هذا المجال. للنجاح كمسوق على شكل حرف T ، يحتاج المحترفون إلى مجموعة واسعة من القدرات ومعرفة عميقة بالمجالات الفريدة والقيمة.
بينما يمثل الخط الأفقي في مجموعة مهارات المسوق على شكل حرف T كفاءاتهم “الأساسية” ، لا يزال المحترفون بحاجة إلى معرفة ما يكفي في هذه المجالات ليتم اعتبارهم منافسين أو ذوي قيمة لأصحاب العمل أو العملاء.
بمعنى آخر ، تحتاج إلى معرفة ماهية استراتيجية التسويق ومتى تستخدمها ، وكيفية توجيه الآخرين لاستخدامها بشكل صحيح. بمجرد تطوير مجموعة واسعة من المهارات ، ستحدد المجالات التي تريد التخصص فيها وبناء معرفتك في تلك المجالات.
على سبيل المثال ، قد يكون مسوق المحتوى قادرًا على تطبيق المهارات المتعلقة بالكتابة وتحسين محركات البحث والاستشارات والتحرير. ومع ذلك ، قد يبنون على قدراتهم الكتابية من خلال توسيع معرفتهم بكيفية الكتابة لقنوات مختلفة ، أو استخدام المحتوى لرواية القصص ، أو صياغة نغمات صوتية مميزة للعملاء.
يمكن لمسوق المحتوى نفسه توسيع الخط الرأسي أسفل قدرات “تحسين محركات البحث” مع التركيز على تحسين محركات البحث على الصفحة أو الربط الخلفي أو البحث عن الكلمات الرئيسية.
المكونات الأساسية للمسوق على شكل حرف T.
والجدير بالذكر أن قدرات المسوق على شكل حرف T ستندمج عادةً في ثلاثة أقسام:
- المعرفة الأساسية: تغطي المعرفة الأساسية ، أو الخط الأفقي العلوي من T ، المهارات الأساسية لمحترف التسويق الرقمي. هذه هي مجموعات المهارات الأساسية المطلوبة للازدهار كمحترف تسويق في أي عمل أو صناعة تقريبًا. على سبيل المثال ، سيكون لدى معظم المسوقين الرقميين معرفة أساسية بـ SEO وكتابة المحتوى وتسويق الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة.
- مؤسسة التسويق: ينظر الخط الأفقي الثاني إلى مهارات أكثر تخصصًا قليلاً ، ومفيدة عبر معظم قنوات التسويق ، مثل تحسين معدل التحويل ، أو الاستشارات ، أو البحث.
- خبرة القناة: خبرة القناة هي المكان الذي يبني فيه المسوقون مجموعات مهاراتهم المتخصصة في منطقة معينة. على سبيل المثال ، قد يقوم خبير في كتابة المحتوى بتوسيع معرفته بكيفية الكتابة للمدونات والبيانات الصحفية والإعلانات المدفوعة.
لا تبدو مهارات المسوق على شكل حرف T دائمًا مثل “T” التقليدي. مع استمرار الخبراء في تطوير معارفهم في مجالات متعددة ، تصبح الصورة مشوهة أكثر. ومع ذلك ، فإن مفتاح النجاح هو التركيز بشكل عام على مجال “رأسي” أو تخصص واحد فوق الآخرين.
كيف تصبح مسوقاً على شكل حرف T
قد يكون أن تصبح جهة تسويق على شكل حرف T استراتيجية مفيدة للغاية لخبراء الترويج اليوم. تحتاج المنظمات اليوم إلى أكثر من مجرد اختصاصي عام قادر على إنتاج مجموعة واسعة من المحتوى أو أفكار الحملة.
إن ظهور الذكاء الاصطناعي يعني أن المعرفة الأساسية عبر مجالات متعددة لم تعد كافية لجذب انتباه العملاء وأصحاب العمل.
بينما يستغرق تطوير حياتك المهنية كمسوق على شكل حرف T وقتًا ، تكون العملية مباشرة نسبيًا. كل ما عليك فعله حقًا هو:
- فهم أدوار التسويق الرقمي
- اختر تخصصك
- تعميق مهاراتك وبناء تجربتك
- تطوير مهارات التسويق الأخرى
1. فهم أدوار التسويق الرقمي
تتمثل الخطوة الأولى في أن تصبح مسوقًا على شكل حرف T في فهم الأدوار المتاحة لك كخبير تسويق رقمي. التسويق الرقمي هو مسار وظيفي واسع مع مجموعة متنوعة من خيارات التخصص للاختيار من بينها.
بالإضافة إلى ذلك ، بصفتك مسوقًا ، يمكنك اختيار ما إذا كنت تريد أن تعمل لدى شركة تقليدية ، أو تعمل مع وكالة ، أو تعمل كمستقل ، أو بدء أعمال التسويق الرقمي الخاصة بك.
تتضمن بعض الخيارات التي يمكنك استكشافها ما يلي:
- اخصائي تسويق الكتروني: متخصصو التسويق الرقمي التركيز على مجموعة واسعة من مهام التسويق ، من إنشاء الحملات وتنفيذها إلى الاستشارات والاختبار ومراقبة أداء استراتيجيات التسويق.
- مسوق وسائل التواصل الاجتماعي: مسوقو وسائل التواصل الاجتماعي، أو مديري التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يركزون على الجوانب الاجتماعية للإعلان عبر الإنترنت. يقومون بإنشاء وتنفيذ حملات للمنصات الاجتماعية ، ومراقبة النتائج ، وإجراء اختبارات A / B وإنشاء تقارير شاملة لقادة الأعمال.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: المسوقين عبر البريد الإلكتروني التركيز على جذب العملاء المحتملين ورعايتهم بالبريد الإلكتروني. يمكنهم إنشاء صفحات مقصودة لجذب العملاء المتوقعين ، وتقسيم الجماهير إلى مجموعات محددة باستخدام أبحاث السوق ، وإنشاء مسارات بريد إلكتروني شاملة.
- مسوق محرك البحث: يتفاعل مسوقو محركات البحث مع مشهد البحث لبناء رؤية الشركة. يمكنهم التخصص في كل شيء من تحسين محرك البحث وتسويق المحتوى إلى إعلانات الدفع لكل نقرة.
- معلن PPC: المسوقين PPC إنشاء وإدارة حملات لإستراتيجيات الإعلانات المدفوعة باستخدام أدوات مثل إعلانات Google و Google Shopping و Facebook (ميتا) الإعلانات. مثل معظم جهات التسويق ، يحتاجون إلى إجراء بحث مكثف وإجراء اختبارات لتحسين أداء كل حملة.
- كاتب المحتوى: كتاب المحتوى إنشاء محتوى مقنع لمختلف الحملات ، بما في ذلك استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والمدونات. يمكنهم أيضًا إنشاء نص إعلان والعمل جنبًا إلى جنب مع محترفي التسويق الآخرين لتنفيذ حملات محددة للعروض الترويجية الفريدة.
يجدر البحث عن الكسب المحتمل والفرص المتاحة لكل دور قبل أن تبدأ. يمكنك أيضًا تحسين فرصك في التميز في سوق التوظيف عن طريق اختيار مسار وظيفي يوفر فرصًا متعددة للتخصص.
بمجرد أن تكون لديك فكرة عن نوع المسار الوظيفي الذي تريد استكشافه ، يمكنك البدء في بناء “قاعدة المعرفة” ذات الصلة بمجال عملك.
قد يعني هذا تعزيز فهمك لأشياء مثل أبحاث السوق ، والعلامات التجارية والمكانة ، ورواية القصص أو الكتابة ، وتحليل البيانات ، وكلها ضرورية لكل دور.
2. اختر تخصصك
بمجرد فهمك للأدوار المتاحة لك كمحترف تسويق ، فإن الخطوة التالية هي معرفة ما أنت خبير فيه بالفعل أو ما تريد أن تصبح خبيرًا فيه لتطوير الخطوط الرأسية في محفظة مهاراتك “على شكل حرف T” .
التخصص ضروري لنموذج المسوق على شكل حرف T. مجالات خبرتك هي التي ستجعلك أكثر جاذبية لمكانتك المحددة أو الجمهور المستهدف.
قد يكون اختيار التخصص أمرًا صعبًا في البداية ، حيث يصعب معرفة المجالات التي ستولد لك أكبر الفرص في عالم يتطور فيه التسويق الرقمي ويتغير باستمرار.
يمكنك تحسين فرصك في اتخاذ القرار الصحيح من خلال مراعاة العوامل التالية بعناية:
- الاهتمامات والعواطف الشخصية: أولاً ، يجدر بك اختيار تخصص أنت متحمس له. كلما زاد اهتمامك بجانب معين من جوانب التسويق ، زادت احتمالية أن تستثمر في توسيع معرفتك في هذا المجال. سيقودك شغفك إلى الاستثمار في التعليم مدى الحياة ، وكسب شهادات جديدة ، وقراءة الكتب ، ومتابعة خبراء الصناعة الآخرين في مجالك.
- المهارات الموجودة: قد يكون لديك بالفعل مجموعات مهارات محددة تجعلك مناسبًا بشكل مثالي لجانب معين من التسويق. على سبيل المثال ، إذا كنت خبيرًا في إجراء البحث والكتابة ، فمن المنطقي توسيع معرفتك في مجال تسويق المحتوى ، وتسخير مهارات الكتابة الأفضل ، ومعرفة تحسين محركات البحث ، واستراتيجيات الكتابة لمنصات مختلفة.
- طلب السوق: تنمو بعض مجالات التسويق بشكل أسرع من غيرها. لضمان حصولك على أفضل الفرص لفتحها في مجال التسويق ، يجدر بك فحص الطلب في مجالك. اكتشف الأدوار التي تقدم أعلى رواتب وعروض العمل التي تظهر أكثر في المشهد الخاص بك.
يجدر أيضًا التفكير في الطريقة التي يتطور بها السوق حاليًا لضمان توافق مهاراتك مع الاتجاهات السائدة في الصناعة.
يمكن أن يساعد التركيز على القنوات الناشئة مثل التسويق المستند إلى البيانات ، وإنشاء المحتوى المحسّن بالذكاء الاصطناعي ، والإعلانات شديدة التخصيص على تمييزك عن المنافسين في مجالك.
من الناحية المثالية ، سترغب في اختيار أكثر من قناة أو منظر طبيعي للتخصص فيه.
على سبيل المثال ، يمكنك بناء مهاراتك في مجالين متكاملين ، مثل تسويق المحتوى أو تحسين محركات البحث.
بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار مجموعة غير عادية من المهارات لتجعلك أكثر جاذبية لبعض المجالات ، مثل Facebook الإعلان وتقنية تحسين محركات البحث.
3. تعميق مهاراتك وبناء تجربتك
بمجرد اختيار مجال تخصصك (أو مناطقك) ، يجب عليك بناء معرفة أعمق بتلك المناظر الطبيعية.
مفتاح النجاح في التسويق على شكل حرف T هو أن تصبح خبيرًا حقيقيًا في مجال واحد أو أكثر مع الاحتفاظ بمهاراتك الأساسية.
يبدأ معظم الخبراء بتطوير المعرفة الأساسية في بعض المهارات الأساسية ، مثل البحث والبيانات والتحليلات ورواية القصص والتصميم و UX أو حتى علم النفس السلوكي.
من هناك ، ستبدأ في تسخير مؤسستك التسويقية ، والتعمق في مفاهيم مثل كتابة الإعلانات ، أو تسويق الفيديو ، أو التسويق عبر التحويل ، أو تجربة العملاء.
بمجرد حصولك على المعرفة التأسيسية الخاصة بك ، يمكنك البدء في العمل على خبرة قناتك أو التعليم المتخصص بشكل متعمق ، مع التركيز على المجالات التي تعتبرها الأكثر قيمة لجمهورك المستهدف ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني أو تحسين محركات البحث أو تسويق الأحداث.
هناك طرق مختلفة لتطوير مهاراتك في كل مجال ، مثل:
- البحث والدراسة الذاتية: يمكن أن يكون البحث والدراسة الذاتية طريقة رائعة لتوسيع نطاق معرفتك. يمكنك حضور ندوات عبر الإنترنت للتعلم من الخبراء الآخرين ، أو متابعة قادة الفكر في مجالك ، أو الانضمام إلى المنتديات والمجموعات للتفاعل مع محترفين آخرين. يمكنك أيضًا قراءة الكتب أو حضور الأحداث.
- الدورات والشهادات: تعد الدورات والشهادات في مجال التسويق الذي اخترته واحدة من أفضل الطرق لتوسيع كل من معرفتك ومصداقيتك في وقت واحد. يؤدي الحصول على شهادة في تخصصك إلى التحقق من صحة معرفتك لأصحاب العمل أو العملاء ويمنحك فرصة لاختبار مهاراتك.
- خبرة عملية: يُعد إظهار الخبرة الحقيقية في مجال عملك أمرًا ضروريًا لتعزيز فرصك في النجاح. ضع في اعتبارك تصميم موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك ممارسة مهاراتك وإنشاء محفظة. جرب المسابقات عبر الإنترنت ، أو ضع في اعتبارك التقدم لوظائف المبتدئين والمناصب التطوعية.
في حين أن الدليل القوي على معرفتك النظرية مهم لمسوق على شكل حرف T ، فإن معظم العملاء والشركات سيبحثون أيضًا عن رؤى واضحة حول تجربتك. تجربة العالم الحقيقي أمر بالغ الأهمية لإثبات خبرتك.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، فكر في بدء بعض المشاريع الشخصية في وقت فراغك ، أو الانخراط في العمل التطوعي ، أو الاستثمار في التدريب الداخلي.
4. تطوير مهارات التسويق الأخرى
والجدير بالذكر ، في حين أن الخط العمودي في مجموعة مهارات المسوق على شكل حرف T ضروري للتميز في هذا المجال التنافسي ، لا يزال من المهم أن يكون لديك نطاق أفقي واسع من المهارات متعددة الوظائف. بعد تطوير مستوى قوي من الخبرة في مجال أو مجالين ، يجب أن تستمر في التوسع واستكشاف المزيد من تخصصات التسويق.
يبحث معظم أرباب العمل عن محترفين متعددي الوظائف في عالم اليوم ، قادرين على التفوق في مجال أو مجالين ولكن أيضًا يقدمون المساعدة في مجموعة من المشاريع الأخرى.
على هذا النحو ، ستحتاج إلى الالتزام بضمان أنك على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والمنهجيات في عالم التسويق.
استخدم تفاعلاتك مع العملاء وأصحاب العمل لتحديد المجالات الأفقية التي يجب عليك استكشافها.
على سبيل المثال ، إذا كنت تضع نفسك كخبير في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد ترغب في التفكير في تطوير فهم لوسائل التسويق الأخرى ، مثل التدوين وإنشاء الفيديو والبودكاست وحتى التسويق عبر البريد الإلكتروني.
تأكد من مواكبة التطورات في السوق لكل خدمة قد تقدمها. تابع التقارير الإخبارية لمعرفة المزيد حول التغييرات في خوارزميات تحسين محركات البحث والعوامل التي تؤثر على النتائج في حملات الدفع لكل نقرة.
تعرف على كيفية استخدام الموارد المفيدة في عملك ، من أدوات الذكاء الاصطناعي للتحليلات والرؤى إلى برامج البحث عن الكلمات الرئيسية وتكنولوجيا CRM وأدوات أتمتة التسويق.
خاتمة
أن تصبح مسوقًا على شكل T يعني أنه يمكنك دعم العملاء بجميع جوانب استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم مع تقديم مهارات متخصصة في مجالات محددة. ستجذب العملاء بحثًا عن مجموعات مهارات محددة مع ضمان إمكانية العمل بفعالية كجزء من فريق وتقديم دعم شامل للحملة.
تحتاج الشركات اليوم إلى مسوقين على شكل حرف T لتوجيه قراراتهم التسويقية الأوسع مع توفير الخبرة من وراء الكواليس في مجالات فريدة. باستخدام خبرتك ومعرفتك باستراتيجيات التسويق الأخرى ، يمكنك أن تصبح موردًا أكثر قيمة للعملاء وأصحاب العمل الذين تتفاعل معهم.
